關(guān)于亞馬遜CPC廣告的作用及技巧的討論一直熱度不減，CPC廣告可謂是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出，用的不好，錢沒賺到還要虧錢，賠了夫人又折兵。
亞馬遜站內(nèi)CPC廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營的一個(gè)部分，是亞馬遜運(yùn)營人員日常工作的一環(huán)，今天我們就來討論關(guān)于亞馬遜CPC廣告技巧的知識(shí)清單。
一、亞馬遜CPC廣告是什么
亞馬遜CPC廣告是一種點(diǎn)擊付費(fèi)方式的商業(yè)推廣，很多賣家容易混淆的是PPC廣告與CPC廣告到底是什么？其實(shí)，單從意思來講兩種廣告模式都是展示不收費(fèi)，用戶點(diǎn)擊才收費(fèi)，如果非要區(qū)分的話，PPC是一種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，而CPC則是廣告的付費(fèi)方式，針對(duì)各大網(wǎng)站廣告或者搜索引擎有不同的效果和收費(fèi)，總之兩者都是亞馬遜站內(nèi)廣告。
二、亞馬遜CPC付費(fèi)廣告條件
1.想要開通CPC廣告首要條件是該賣家產(chǎn)品必須有buy box;；
2.賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)；
3.不要將競爭品牌設(shè)為競價(jià)關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞；
4.不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。
5.美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)。
三、亞馬遜CPC廣告排名因素
1.關(guān)鍵詞的bid競價(jià)
出價(jià)是影響亞馬遜CPC廣告排名的因素之一，但不是最主要因素；在一定范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名在前面的可能性越大，但其中有一個(gè)限度。因?yàn)樵谌魏嗡阉饕嫫脚_(tái)，都會(huì)將用戶最有利的產(chǎn)品，最喜愛的產(chǎn)品有限展示，也就是用戶體驗(yàn)換言之就是你的賬號(hào)表現(xiàn)在很大程度上影響著廣告排名。我們可以在后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的
2.廣告表現(xiàn)
做廣告的老鐵們都知道，轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。
轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對(duì)買家越有吸引力。你需要不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，不斷提升廣告表現(xiàn)。
四、亞馬遜CPC廣告常見誤區(qū)
1.?所有產(chǎn)品均投放廣告
雖然亞馬遜講究精品化運(yùn)營，但現(xiàn)實(shí)是仍有不少賣家店鋪里面的動(dòng)輒幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品。一些賣家認(rèn)為既然店鋪產(chǎn)品這么多就應(yīng)該全部投放CPC廣告增加店鋪曝光量，于是，對(duì)所有產(chǎn)品設(shè)置廣告，然后把預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上。這樣每個(gè)產(chǎn)品都做了廣告，但每個(gè)產(chǎn)品廣告預(yù)算有限，可想而知廣告效果并不理想。
建議賣家投放廣告時(shí)，優(yōu)先選擇自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，集中精力打造重點(diǎn)產(chǎn)品，對(duì)于無暇顧及的產(chǎn)品暫時(shí)先放一放，等到掌握了cpc廣告技巧之后，有精力再慢慢投放其他產(chǎn)品廣告。
2.?只投放手動(dòng)廣告
我們都知道站內(nèi)廣告有兩種方式，一是自動(dòng)廣告，二是手動(dòng)廣告。很多新賣家擔(dān)心自動(dòng)廣告帶來無效流量，就不投放自動(dòng)廣告，而只選擇手動(dòng)廣告，且關(guān)鍵詞選擇均為精準(zhǔn)匹配，表面上看來是講廣告精準(zhǔn)投放了，但容易錯(cuò)失很多潛在的有效流量。
3.?不對(duì)廣告進(jìn)行任何后期的跟進(jìn)和優(yōu)化調(diào)整?
每一個(gè)廣告的投進(jìn)首要意味著本錢的開銷，要想讓廣告為運(yùn)營做加分，需要做到投入產(chǎn)出比是合理的，所以賣家需要在廣告投進(jìn)的過程中持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。?關(guān)于正在工作中的廣告，賣家要看廣告數(shù)據(jù)，要根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反響的情況對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行挑選，該添加的添加，該刪去的刪去，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整不同廣告方案的日預(yù)算等，只要持續(xù)的進(jìn)行廣告優(yōu)化，廣告的效果才華越來越靠近希望的水平。
即使沒有經(jīng)驗(yàn)也無妨，可以用酷鳥賣家助手幫你分析數(shù)據(jù)，也可以試著自己分析。只是剛開始你可能不知道從哪里入手，這時(shí)就需要有工具來幫助你，酷鳥正是因此而生，你還可以在酷鳥上進(jìn)行不同站點(diǎn)的PPC廣告的創(chuàng)建和管理，操作與亞馬遜基本一致，更安全更快捷的對(duì)站內(nèi)廣告進(jìn)行管理，同時(shí)可以添加智能風(fēng)控設(shè)置，保障廣告投放的資金可以更加靈活的運(yùn)用到各個(gè)時(shí)間段中，防止惡意點(diǎn)擊。
