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2016年畢業(yè)季又快來臨了，新一批國際貿(mào)易和商務(wù)英語的同學(xué)開始走上他們的外貿(mào)職業(yè)生涯。[收起]

很多外貿(mào)人覺得迷茫，他們不知道自己該做些什么。[收起]

很多人使用facebook只是為了交到朋友，然而對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說可以借助facebook找到客戶，facebook聚集了很多各國各行各業(yè)的商務(wù)人士，好好利用也...[收起]

如何做好外貿(mào)soho？朋友都問過我這樣的問題，我至今也不能給一個答案。大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員都向往soho，希望有一天自己能做soho。我也是從事外貿(mào)好幾年，現(xiàn)在又自己出來做soho，平心而論soho真的很不容易。下面是我總結(jié)的一些自己做soho的經(jīng)驗，希望能夠幫助到有soho夢的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。開啟外貿(mào)soho之旅，你必須要掌握以下幾點基本條件。 1、建一個屬于自己的web。web是外貿(mào)soho的門面擔(dān)當，對于沒有工廠的soho一族來說，一個專業(yè)的無疑能讓客戶對你的印象加分。一個專業(yè)、簡潔、圖文并茂的web是你soho的基礎(chǔ)。申請一個方便老外記住的域名，web要用國外的服務(wù)器，因為國外的服務(wù)器相對老外來說在速度以及穩(wěn)定 /> 2、做好web的推廣。web只有做好推廣，才可能導(dǎo)入更多的流量，讓客戶找到你。外貿(mào)web當然是做google的，把內(nèi)容做好，o搜索引擎優(yōu)化做好。還可以定期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的產(chǎn)品信息，說不定就會有客戶看到主動過來詢盤。如果錢多想省事你可以花些費用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。只要幾分鐘就讓你的產(chǎn)品登上數(shù)百個國際供求公告版。 3、具有詢盤分析的能力。對于客戶的詢盤你要具有分析的能力，這個雖然也需要不斷地積累摸索，但是最基本的幾種方法一定要掌握。比如客戶發(fā)來的詢盤沒有具體的產(chǎn)品型號規(guī)格或者沒有聯(lián)系方式等，那肯定就不是真實的詢盤。當然你還可以分析ip、郵箱等信息，不管怎么說，為了后期不浪費時間，花點時間分析詢盤還是很有必要的。 4、有穩(wěn)定的貨源。沒有貨源你找了再多客戶都是沒用的，你的價格沒有競爭力，你找到再多客戶你的生意都難做。所以在你決定做soho之前，一定要和工廠談好合作事項，特別是在產(chǎn)品價格上要多對比多研究，如果和工廠合作的好，以后大家都不麻煩，如果工廠堅持帶款提貨，那么也沒有辦法，soho只是表面風(fēng)光，背后的艱辛只有做過才知道。 5、多涉足幾個行業(yè)。做外貿(mào)soho最重要是要懂得變通，不要再一棵樹上吊死。如果感覺這個行業(yè)不好做，那就嘗試另外一個行業(yè)或者產(chǎn)品。要有生意人的果斷和魄力。有空也可以去論壇和外貿(mào)人交流交流。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

為推進中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)（以下簡稱“試驗區(qū)”）建設(shè)，根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)法》、《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案的通知》（國發(fā)〔2013〕38號）和《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)進一步深化中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)改革開放方案的通知》（國發(fā)〔2015〕21號），就規(guī)范試驗區(qū)內(nèi)大宗商品現(xiàn)貨市場保稅交易相關(guān)事宜公告如下： 一、本公告所稱的大宗商品現(xiàn)貨市場保稅交易（以下簡稱“現(xiàn)貨交易”），是指以設(shè)立在試驗區(qū)內(nèi)的大宗商品現(xiàn)貨市場為交易平臺，以試驗區(qū)內(nèi)各特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅倉庫中處于保稅監(jiān)管狀態(tài)的大宗基本工業(yè)原料、農(nóng)產(chǎn)品和能源產(chǎn)品等為交易對象，按照市場現(xiàn)價進行交易的一種交易方式。 大宗商品現(xiàn)貨市場（以下簡稱“現(xiàn)貨市場”），是指依法在試驗區(qū)內(nèi)設(shè)立，買賣雙方進行公開的、經(jīng)常品現(xiàn)貨交易活動，具有信息、物流等配套服務(wù)功能的場所或互聯(lián)網(wǎng)交易平臺。 保稅交收是指交易合同載明的、處于保稅監(jiān)管狀態(tài)的商品作為交收標的物進行商品交收的過程。 指定交收倉庫（以下簡稱“交收倉庫”），是指經(jīng)市場經(jīng)營者核準、委托，具有保稅功能、負責(zé)大宗商品保稅儲存、交收的試驗區(qū)內(nèi)的保稅倉庫或試驗區(qū)所轄特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)的倉庫。 保稅倉單是指交易商將符合交易要求的保稅交收商品儲存在交收倉庫后，經(jīng)市場經(jīng)營者審核認定，并由交收倉庫開具的用于提取該批保稅交收商品的物權(quán)憑證。 第三方倉單公示機構(gòu)（以下簡稱“公示機構(gòu)”），是指由相關(guān)企業(yè)發(fā)起成立的，對市場交易對象進行登記、核對校驗、實物抽查及信息比對，并將交易對象狀態(tài)信息進行公示的獨立于市場經(jīng)營者、市場發(fā)起人、交收倉庫等其他市場參與者的第三方機構(gòu)。 二、開展現(xiàn)貨交易的貨物種類應(yīng)由公示機構(gòu)事先向主管海關(guān)備案。 三、公示機構(gòu)和試驗區(qū)內(nèi)經(jīng)營交收倉庫的海關(guān)注冊企業(yè)應(yīng)當建立符合海關(guān)監(jiān)管要求的計算機管理系統(tǒng)，能夠通過數(shù)據(jù)交換平臺或者其他計算機網(wǎng)絡(luò)，按照海關(guān)規(guī)定的認證方式與試驗區(qū)海關(guān)監(jiān)管信息化系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，向海關(guān)報送能夠滿足海關(guān)監(jiān)管要求的相關(guān)數(shù)據(jù)（具體聯(lián)網(wǎng)條件及辦理手續(xù)詳見上海海關(guān)公告2014年第5號）。 四、參與保稅交收的大宗商品應(yīng)當堆放在交收倉庫中的現(xiàn)貨市場指定位置，并設(shè)置明顯標志。 五、保稅交收完成后，如需提貨出境的，交收倉庫應(yīng)當憑、合同及保稅倉單清單等銷售憑證作為隨附單證向海關(guān)辦理貨物出境申報手續(xù)；如需提貨至特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅倉庫外的，進口貨物的收貨人或者其代理人應(yīng)當憑、裝箱單、合同及附有公示機構(gòu)驗證標記的保稅倉單清單等銷售憑證作為隨附單證向海關(guān)辦理貨物進口申報手續(xù)，繳納進口環(huán)節(jié)稅款，并同時提交相關(guān)許可和有關(guān)單證。 六、保稅倉單持有人應(yīng)當通過公示機構(gòu)對所持有的倉單進行公示，并由公示機構(gòu)將倉單等信息傳送至海關(guān)。 來源：自貿(mào)區(qū)報[收起]

去年年初我收到了一個客戶的詢盤，當時我在外貿(mào)行業(yè)也做了幾年了，對于一切的程序可謂是輕車熟路。[收起]

處理詢盤，大家最煩的就是客戶不回復(fù)，但在買方市場的今天卻又很正常,但如我們能改進我們的聯(lián)系方法,回復(fù)率必增很多; 建議應(yīng)該注意以下幾點： 1、郵件標題只能是客戶求購的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%； 2、開頭語簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒暄實在是多余；不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過求購信息，客戶自己知道，多說多余； 3、開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好，事實上，沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對你來說是非常重要的； 那么，“過多”的標準是什么呢？我們認為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！ 4、簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為客戶最關(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進入報價，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此； 有人說，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報價，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報，報錯了沒關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的，如所報的規(guī)格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復(fù)你并詳細告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復(fù)該類郵件的； 5、所報的價必須是實價，必須與現(xiàn)有的市場行情相吻合，價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報，對新產(chǎn)品、對外貿(mào)公司來說這點尤其重要； 6、第一次聯(lián)系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截； 7、強烈建議：如你不能報出有一定競爭力的價格，請最好不要聯(lián)系客戶，既然報不了價自然就成不了，不僅客戶很可能不會理你，你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢？對外貿(mào)公司來說，何不在貨源上多下點功夫，效果一定好很多！ 總之，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭取能最終成交，而要能最終實現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符、出口報價適當這兩個檻，直接洽談這兩個最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進程。[收起]

5月12日，國務(wù)院下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢若干意見》（以下簡稱《意見》），強調(diào)力爭到2020年，外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢進一步鞏固，競爭新優(yōu)勢培育取得實質(zhì)性進展。 據(jù)《證券日報》記者了解，海關(guān)總署發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，我國進出口總值7.5萬億元，比去年同期下降7.3%。4月份，我國進出口總值1.96萬億元，下降10.9%。有關(guān)專家表示，今年前4個月我國外貿(mào)進出口下降，4月份當月出口降幅明顯收窄。 面對低迷進出口市場，《意見》將著力優(yōu)化國際市場布局，推進市場多元化，優(yōu)化外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)，提升出口附加值和技術(shù)含量，同時著力優(yōu)化貿(mào)易方式，推進對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。 上海金融學(xué)院國際金融研究院副教授肖本華在接受《證券日報》記者采訪時表示，《意見》對我國進出口貿(mào)易規(guī)劃更加全面系統(tǒng)。比較突出利好有兩個方面，一方面是明確提出支持跨境電子商務(wù)、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺和市場采購貿(mào)易等新貿(mào)易方式，并有一些具體支持政策；另一方面是金融支持政策方面有所創(chuàng)新，如外匯儲備貸款方式更加具體，可操作性變強，可提高我國對外貿(mào)易綜合競爭力。 中投顧問宏觀經(jīng)濟研究員白朋鳴告訴《證券日報》記者，新外匯儲備運用及匯率機制完善，將有利于我國進出口貿(mào)易發(fā)展，政策既有望降低匯率波動對外貿(mào)企業(yè)造成負面影響，也有利于企業(yè)境外融資，從而加速對外市場布局與拓展。 白朋鳴還表示，《意見》提出完善金融政策，鼓勵金融機構(gòu)為企業(yè)在境外提供融資支持，這將有利于為企業(yè)境外籌集資金提供幫助，有利于企業(yè)境外業(yè)務(wù)拓展，對于我國外貿(mào)企業(yè)是重大利好。 "金融政策完善，有利于企業(yè)境外融資，為企業(yè)提供資金支持，降低融資成本，緩解資金壓力。同時，對于創(chuàng)新外匯儲備運用等，將有助于企業(yè)減輕匯率波動對企業(yè)銷售收入影響，可以降低企業(yè)由于匯率波動而帶來損失。"白朋鳴表示。 白朋鳴最后說，結(jié)合當前國家"一帶一路"政策，《意見》有望緩解4月份出口貿(mào)易數(shù)據(jù)雙降壓力，我國對外貿(mào)易將打開新局面。國有銀行等金融機構(gòu)已經(jīng)向海外市場布局，只是受各種因素影響，發(fā)展步伐受限，隨著我國金融領(lǐng)域革新不斷深入，金融政策不斷完善，金融機構(gòu)海外布局也將逐步加快。 來源:證券日報見習(xí)記者蘇詩鈺[收起]

一、如何在機場接人 很多人以為這是一個容易的事情，但是你要想到飛機可能會晚點，你的客戶可能中國的手機號碼還沒有開通，根本沒有辦法聯(lián)系等等的問題。 首先，如果你是新人，那么一定要親自去機場接人，絕對不能只是叫個司機過去就行了，這個時候一定要顯示你的重視，而且作為新人，一般你手上都沒有什么單要去跟，所以客戶才是你最重要的，在網(wǎng)上發(fā)幾十份的郵件也比不上你親自去與客戶面對面的談。 其次，如果你是第一次見這個客戶，那么你一定要準備接人板板上面一定要寫明公司的名字，然后是客戶的名稱，在乘客出口處，一定要大大方方的舉起來，有些人會覺得不好意思，其實沒有什么必要的，對于一個跑來外地談生意的人，沒有什么比他一下飛機就有人立刻把他接走來的更加的開心。因為如果他下了飛機，還要找來找去都找不到你，這個時候他一定會很擔(dān)心，特別是那些第一次來中國，而且英文水平也不是很高的那些客戶，這一點更加重要。 第三，接到客戶，簡單的認識之后，要搞清楚下面幾個問題： 1. 咨詢一下客戶是否要辦中國的手機卡。 2. 客戶是否要簡單的吃點東西（飛機上雖然有餐飲供應(yīng)，但是有些客戶是不喜歡那些食物的） 3. 客戶是要直接回工廠還是先去酒店（這個很重要，因為你第一時間要搞清楚客戶是個怎樣的人，是工作狂，還是普通的商人，還是比較喜歡異域風(fēng)情的人士，這個對于你接下來的談話非常有效） 二、如何在車上交談 一般來說，現(xiàn)在很多工廠跟機場的距離是比較遠的，就我而言，大概就是2個小時左右，在這2個小時里，你也不可能什么都不說，所以你也要注意以下幾點： 1. 做足一切準備 來接客戶之前，你一定要準備好公司的簡介，一些的樣板之類的東西?？蛻粑幢匾矗侨绻娴囊吹臅r候，你一定要拿的出來，特別是對于一些時間很緊迫或者是工作狂的，他們是不會放過任何的時間的。如果客戶是跟老婆或者一起來，那么別忘了在車上準備一點小零食/飲料之類的東西，畢竟不是大人，他們的目的不是談生意，但是你也要照顧好。 2. 客戶要休息 如果客戶在車上要求休息，很多新人覺得這是個非常好的建議，因為根本不需要自己去準備任何的話題，也不怕出錯，但是你一定要知道，如果客戶這樣做的話，你就少了一個跟客戶溝通的過程，當然如果你看到他真的也很累，他要休息也是很正常的。 3. 簡單的咨詢一下旅程 跟客戶聊聊旅程，這些都是很客套的話題 ---機票好訂嗎？ ---飛機上舒服嗎？ ---餐飲可以嗎？ ---飛機票需要確定回程嗎？ 對于一般的東南亞的客戶來說，這個通常是不用的，因為飛機的航班比較多，而且比較密，而且去東南亞也非常方便，所以這個問題可以忽略，但是如果你遇到的是非洲或者中東的客戶，這個問題非常重要，因為那邊的航線比較少，而且很爆，他們訂機票的時候，基本上是沒有確定回程日期的，所以你一定要第一時間幫他們?nèi)ヅ牌?，特別像阿聯(lián)酋航空，卡塔爾航空這些，你要提前很長時間準備的，所以一定要聊這個話題。所有做外貿(mào)的新人，一定要把一些比較常見的航空公司的電話寫下來。國際航空一般要把上海的分公司，廣州的分公司和香港的分公司分別寫下來，有時候一個分公司解決不了，另外一個分公司可能可以幫你解決。所以機票的常識你一定要懂，否則如果到時候你們所有的問題都談好了，他的回程確定不了，你就更加不知道給如何打發(fā)客戶，因為有時候還涉及如果酒店費用是你們提供，這個成本就變高了，所以一定要注意這個問題。在談這個機票問題的時候，一定要主要你的語氣，要讓客戶知道你是為他著想而不是要盡快把它趕走，這個要很注意。 三、到了工廠如何交流 客戶到了工廠之后，一般要先去會議室，或者接待室坐下來。如果你們的老板要親自接見，或者你還有上司要直接跟他談，那么你的責(zé)任基本上完成。但是如果你的老板要你做翻譯，還有他要你全權(quán)負責(zé)，那么接著就是你最重要的談生意的環(huán)節(jié)了。 1．如果可以的話，即使是由你全力負責(zé)，還是要把客戶跟老板簡單的介紹一下，握個手，打個招呼，這樣顯示你們的重視，對于你的工作還是很有利的。當然在跟你老板見面之前，你要搞清楚情況，像一些中東人，他們要做面頰之禮，你一定要提前跟老板說，不然會嚇壞他。而且如果中東人帶了女的過來，你老板跟她點個頭就可以了，如果人家不主動握手，千萬不要主動握手。 2．介紹工廠，看樣品。這些就是你們公司自己的東西，外人就很難教你了。 四、吃飯的時候談什么 對于第一次來中國的人士，你就不要準備那些稀奇古怪的中國菜了。找一些普通點的，然后點一兩個特別點的作為介紹就可以了。但是你一定要點一兩個比較地道的中國菜，否則你一會兒沒有話題談。當然如果客戶堅持要吃他們本地的菜，那么你就盡量找些符合他口味的餐廳了。 1. 吃飯的時候談菜式，簡單一點，輕松一點。 2. 不要談?wù)危@個不是我們范圍之內(nèi)的事情，如果客戶要求談，或者電視上正在播報這些新聞，能避免就盡量避免不要談，真地避免不了的時候就順著客戶的思路去，不要起沖突，如果真的沒有辦法回答客戶的問題，那么就說：我是中國人，我信佛教的，我回家之后幫你問問佛祖，明天答復(fù)你。把問題帶過，不要在那里糾纏。 3. 不要談價格，這個很敏感，吃飯的時候不要談價格，如果客戶真的要談起來的話，你也要帶過。 4. 談一些其他客戶的事情，這個你可以有夸張的成分。你告訴他，上個月你做了一個什么客戶，買了多少東西，貨到了客戶那里之后，很快就賣完了，現(xiàn)在又要下單了，型號跟你的那個一樣之類的，你要說的很真實，讓人家不知道你在說謊；或者說哪個客戶買了個什么型號（這個型號是你們公司的主打，但是客戶這次沒有問這個型號的資料），讓他知道這個型號很好賣，讓他心里有個數(shù)；還有如果客戶這次問的型號你們不是那么喜歡生產(chǎn)的型號，就是說這個型號即使客戶下單，你們也不想做的，那么你就要在這個時候，暗示一下這個型號的銷量不是很好啊之類的東西-（不過所有你說的事情，一定是之前有客戶合作過，成功地或者不成功的案例，一定要說的很真實，這個你就要自己慢慢想了，千萬不能空口說白話） 五、送客人回酒店 當天的任務(wù)你就基本上完成了，把客戶送酒店之后，要確定第二天要什么時候來接，或者客戶有什么特別的要求。如果客戶要求你陪他晚上出去，對于第一次的客戶，我建議不要出去，夜生活還是會有很多不安全的因素，出了問題，你承擔(dān)不了任何的責(zé)任，公司對你的印象會很差的。[收起]

今年前兩個月外貿(mào)順差呈擴大趨勢。商務(wù)部最新統(tǒng)計顯示，1-2月全國出口增長15.3%，進口則下降19.9%，順差增長11.6倍。商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽表示，擴大進口仍將是今年外貿(mào)政策的主要著力點之一。專家指出，中國加強進口不僅有利于貿(mào)易平衡，更有助于世界經(jīng)濟增長。未來，各國將更多地分享到中國擴大進口戰(zhàn)略提供的機會。 進口為何追不上出口 據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2015年1—2月，全國進出口總額3.79萬億元，同比下降2%。其中，出口2.26萬億元;而進口則繼續(xù)呈下降態(tài)勢，1、2月分別下降19.7%和20.1%。順差7374億元。 為何進口追不上出口?沈丹陽說，根據(jù)初步分析，2月份出口大幅增長原因主要有3個因素。一是季節(jié)性因素影響。受春節(jié)假期的影響，去年的企業(yè)搶出口集中在1月份，今年集中在2月上中旬。受這個因素的影響，去年2月出口的基數(shù)比較小，推高了今年的出口增速。 二是主要發(fā)達國家的外需出現(xiàn)了回暖。大家知道今年初美國的經(jīng)濟和歐盟經(jīng)濟都有所回暖，2月當月我國對美國、歐盟出口增速都是高增長，對美國出口增長48.5%，對歐盟出口增長44.2%。 三是政策性因素。今年1月1日起，紡織品和服裝等產(chǎn)品的出口退稅率開始提高。退稅率提高有助于企業(yè)降低成本、增強出口競爭力、提高出口積極性。從數(shù)據(jù)上來看，2月當月紡織品的出口增長和服裝增長都翻了將近一倍。 進口規(guī)模已居世界第二 較大的貿(mào)易順差不僅不利于貿(mào)易平衡，還容易造成大量外匯儲備，影響國內(nèi)貨幣政策的靈活性，因此中國一直致力于通過擴大進口來解決順差問題。沈丹陽稱，“擴大進口是一個比較頭疼的問題。中國政府不僅不刻意追求貿(mào)易順差。相反，過去幾年我們一直想方設(shè)法來促進進口的增長，放眼全世界，像中國這樣的鼓勵擴大進口的國家，你可能找不到第二個”。 統(tǒng)計顯示，近年來中國不斷擴大進口規(guī)模，去年的進口規(guī)模已經(jīng)將近2萬億美元，比加入世貿(mào)組織的2001年增長了8倍，已經(jīng)連續(xù)5年居世界第二位。 “但是因為我們出口增長更快，所以我們的貿(mào)易順差還是很大?！鄙虻り栒f，因此，擴大進口仍將是今年中國外貿(mào)政策的主要著力點之一。 為擴大進口，中國制定了具體措施。沈丹陽表示，去年10月份國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強進口的若干意見》，提出要加快實施積極的進口促進戰(zhàn)略，要鼓勵擴大先進技術(shù)設(shè)備和關(guān)鍵零部件進口，穩(wěn)定國內(nèi)需要的資源進口，合理增加一般消費者進口，滿足國內(nèi)生產(chǎn)生活需求，促進國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。這些是今年擴大進口、維持貿(mào)易平衡的主要努力方向和措施，我們今年要進一步加大力度予以落實。 促進產(chǎn)業(yè)升級提質(zhì)增效 擴大進口是一項利于中國和世界的雙贏好事。專家表示，通過進口，中國可以在全球范圍內(nèi)進行資源配置，優(yōu)選產(chǎn)品，有利于提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量。同時，還可以吸收各國先進科技成果，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 擴大進口還意味著中國正在向全球輸出總需求，中國需求涉及全球高端制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、一般消費品和電商等多個市場，這為諸多產(chǎn)品生產(chǎn)國提供了大量就業(yè)崗位和豐厚的利潤。 中國國際經(jīng)濟交流中心戰(zhàn)略研究部研究員張茉楠說，現(xiàn)在發(fā)達經(jīng)濟體普遍需求低迷，全球貿(mào)易增長非常遲緩，中國擴大進口在很大意義上起到新的拉動作用和向全球輸出總需求的穩(wěn)定器的作用，不僅有益于中國的經(jīng)濟增長，對全球貿(mào)易增長都會有非常大的助力。 國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所專家陳長纓表示，“我國大規(guī)模進口能拉動很多國家需求，促進其經(jīng)濟增長、就業(yè)、稅收乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近年來很多國家對我國領(lǐng)域廣闊、成長迅速的進口市場越來越重視”。有統(tǒng)計顯示，過去10年，中國年均進口額7500億美元，相當于為貿(mào)易伙伴創(chuàng)造了1400萬個就業(yè)崗位，中國經(jīng)濟對世界經(jīng)濟的貢獻率超過20%。[收起]

3月5日，李克強總理做了政府工作報告，那關(guān)于外貿(mào)，總理都說了什么呢？我們對此進行了整理，從中可以看出2015年外貿(mào)的新動向和新趨勢，速速收藏吧。[收起]

最近心情真是差到了極點，感覺自己就要崩潰了，自我調(diào)節(jié)起不到任何效果。工作不順心，家里事情又多。 最近也是比較郁悶，詢盤倒是不少，可是會理我的也沒幾個，盡自己最大的努力，望穿秋水，終于有幾個客戶回了，都是那一句----暫無需求。我就不太淡定了，這是暫時沒需求呢，還是永遠沒得需求了？ 去年畢業(yè)，奔著外貿(mào)來到深圳，注重積累不在意工資縱身跳進一深坑，拼死拼活為公司加班到凌晨2點，還落一句不夠努力。這心酸無奈我就不想yy了。去年9月份毅然辭職之后，10月份，來到這家公司，重新開始。平心而論，這家公司還算不錯，工資不高，但是該有多好額福利也都沒少過。我們產(chǎn)品比較冷門，老鳥一個月詢盤也就那么幾封，我也是告訴自己要戒煩戒躁，靜下心來好好耕耘，總是告訴自己，積累的過程縱然辛苦，但都是值得的。做人做事，切忌喧嘩，靜靜努力，靜靜收獲。 可是最近我的正能量似乎用盡了，我感覺看不到希望。自己找客戶，郵件石沉大海，我已經(jīng)是見怪不怪了，詢盤回復(fù)不見人搭理你。每天發(fā)布產(chǎn)品，現(xiàn)在對我來說都跟凌遲一般，光是看著我都能從心里冒出惡心來。想想自己還這么窮，沒單沒提成的，就這點微薄的薪水，除去房租，吃飯費用，交通費，我就光了。感覺自己這樣，活不下去了，真的是會窮死。 我感覺放羊式也不是這個放法吧，至少放羊人晚上還會把羊接回家。但是在這里我感覺不到組織的存在。 我也沒想著能指望他們，但是一旁指點一二總是希望的，但是發(fā)現(xiàn)我天真了。[收起]

對于剛剛接觸外貿(mào)的新手來說，一定對于做外貿(mào)處于迷茫狀態(tài)，不知道該如何下手，告訴你幾個小妙招教你外貿(mào)新手應(yīng)該怎么做。 1.充分了解自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品專業(yè)知識和相關(guān)術(shù)語.充分了解同行業(yè),可以用搜索的,多看看他們的英文網(wǎng)站,能夠收獲不少的. 堅持每天一個小時做這些事情. 2.開發(fā)客戶,找b2b或門戶網(wǎng)站,注冊,登記,發(fā)布,每日更新.這是一個長期堅持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費網(wǎng)站,一個都不要放過 3.找客戶,所有門戶網(wǎng)站,b2b網(wǎng)站,你能看到的英文網(wǎng)站,全部用各種你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯(lián)系人,或在線能發(fā)詢盤的,全部發(fā)一次.標題就用產(chǎn)品名,內(nèi)容簡單,不超過10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產(chǎn)品,相關(guān)資質(zhì)證明,一兩點你們的優(yōu)勢.然后請他到你網(wǎng)站去看看,有興趣聯(lián)系你就好了.每天一個小時到一個半小時. 4.郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復(fù),郵箱整天是常開更新狀態(tài),然后只要收到郵件立馬回復(fù).這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了.郵件除了及時回復(fù),還需要專業(yè)性的回答客人所有提出的疑問和需要提供的資料. 5.每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經(jīng)驗.專業(yè)性的外貿(mào)論壇有不少的. 6.作為新人,要進步就要總結(jié),買幾個本子,最好每天下班后總結(jié)今天做了什么,沒做到什么.明天要做什么,一周下來你會發(fā)現(xiàn)哪些做了做好了,哪些沒做還不夠.有本子在手不至于太茫然,不至于一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什么. 7.一個月能夠讓你全面了解產(chǎn)品知識和掌握部分找客戶的技巧.兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤.三個月基本上會有意向性的訂單了.機會只給準備好了的人.命運靠自己把握!工作也是做人,但求問心無愧!! 其實外貿(mào)中簡單的細節(jié)足可以體現(xiàn)一個外貿(mào)人的做事能力，說說容易真正做起來還是需要一些耐心的，只要每天都堅持做到這些，我想訂單很快就會上門來！[收起]

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使得外貿(mào)形式發(fā)生著各種的變化。如今，自建網(wǎng)站，通過網(wǎng)站展示產(chǎn)品，吸引顧客，最后促成訂單的方式成為許多企業(yè)會開展的一種形式。但建站容易，推廣難。許多企業(yè)都不懂如何有效推廣外貿(mào)網(wǎng)站，以為用軟件發(fā)發(fā)垃圾外鏈就會有排名和流量，但其實推廣并沒有這么簡單。 以下，樓主給有外貿(mào)網(wǎng)站的朋友們一些關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站推廣的思路和方法，希望能幫助到大家。 方法一：巧學(xué)競爭對手的推廣方法 如果你對外貿(mào)網(wǎng)站的推廣還完全沒有概念，那你就先學(xué)學(xué)競爭對手是如何做推廣的。你可以把那些同行的知名企業(yè)的網(wǎng)站輸入到google搜索引擎里面去查看反向鏈接，看看人家的外貿(mào)是怎么做的。 你也可以模仿他們的推廣軟文，在他們發(fā)帖推廣的地方也發(fā)發(fā)帖子，留留言。這樣的話你很快就可以把對方的這套推廣方法學(xué)到手。 方法二：讓你的外鏈遍布各大網(wǎng)站 除了跟隨競爭對手進行推廣的各大論壇做推廣之外，你也還要注冊更多的行業(yè)網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上提交目錄、書簽等，還有各大博客也是推廣的好平臺。 這一步是苦力活，但如果不干，很難會有好效果。 方法三：逛國外的論壇或者外貿(mào)論壇 這個方法是讓你更了解外國客戶的想法，以及了解更多的營銷推廣經(jīng)驗，在這些論壇上，會有不少的老手會把自己的一些經(jīng)驗分享給大家。你可以多了解了解。 企業(yè)若是覺得以上三種方法太復(fù)雜了，或在太麻煩了，也可以參加一些外貿(mào)營銷培訓(xùn)課程，或者是找專業(yè)的人/機構(gòu)幫你將外貿(mào)網(wǎng)站推廣出來，也是非?？尚械囊环N方法。但企業(yè)如何選擇，就看企業(yè)有沒有這個需求了。[收起]

外貿(mào)已經(jīng)伴我走過快1個年頭了，當我還是菜鳥的時候，有很多外貿(mào)前輩給我很多的指導(dǎo)，很多外貿(mào)新人在接觸外貿(mào)的時候半年多了還是不能出單，我也有過這樣的經(jīng)歷，當時我也一度的懷疑自己是不是在外貿(mào)這塊沒有天份呀，整天的抱怨公司沒有給我提供一個好的平臺，入職這么久都沒有出單，我是不是該辭職呢。 想想自己這半年多來，每天都是高高興興來上班，發(fā)開發(fā)信，但是一整天下來一個回復(fù)的都沒有，這樣的狀態(tài)持續(xù)的半年多，掙扎了很久我決定向我的主管提出辭職。我和主管說感覺自己不適合做這一行，我想離職嘗試一下其他行業(yè)。 了解了我的情況之后，主管說到天份并不重要，自己四級都沒有過呢，現(xiàn)在不還在外貿(mào)圈混呢。眼睛不要老是盯在那些外貿(mào)大神身上看，雖然現(xiàn)在他們個個很牛，當初剛剛?cè)腴T的時候也和你一樣的，干我們這一行的就是看你能不能靜下心來，能不能堅持的住，你現(xiàn)在都做了半年多了，如果說現(xiàn)在放棄的話，那之前的努力不都白費了嗎？你在好好考慮一下，再給自己一個機會嘗試一下呀。 想想主管說的也對，我真的在這行用心做了嗎？我真的不能在這行有所發(fā)展嗎？仔細考慮之后，我重新給自己制定了一份計劃，同時也向一些同事學(xué)習(xí)取經(jīng)。漸漸的我發(fā)現(xiàn)，他們在尋找潛在客戶的時候都會借助一些平臺去找的，不會盲目的大海撈針的去發(fā)開發(fā)信。 總之，做外貿(mào)最重要的就是堅持，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹？[收起]

做外貿(mào)兩年多了，使用過網(wǎng)上很多外貿(mào)相關(guān)軟件，的確有些軟件不錯，但是價格也非常不錯的，個人基本上無法承擔(dān)的，一般都是公司買的，而自己就用用免費的工具，當然效果很一般了。看到外貿(mào)邦出的外貿(mào)loft hd，價格也不是高就想買來試試，用了一段時間，發(fā)現(xiàn)了一個它一個比較好的地方，就是可以幫助我非?？焖俚恼业剑m然它里面另外一些分析功能也都有，但是感覺比較一般，也就方便我們參考吧。另外一點就是感覺這款產(chǎn)品性價比還是挺高的，個人用用還是非常不錯的。[收起]

了外貿(mào)loft hd，想修改國家可以嗎？[收起]

雖然工作很多年，對有的問題還是不怎么明白。昨天領(lǐng)導(dǎo)讓我核價，我們的是無紡布產(chǎn)品。核算出來的工廠成本價格是RMB4.01，問了領(lǐng)導(dǎo)含不含稅，說是含了6個點的稅，退稅是13個點。后面打利潤折算成美金，領(lǐng)導(dǎo)直接用4.01*1.2/6.9=USD0.72。說是算出來的美金價含了10個點左右的利潤。我問6.9怎么來的，領(lǐng)導(dǎo)也不想說的太明白一樣?，F(xiàn)在我的問題有以下幾個，煩有經(jīng)驗的前輩解答，跪謝了。 1.工廠產(chǎn)品含稅6個點，退稅13個點，怎么解釋？ 2.6.9是怎么來的，問過一個朋友，說是斷價，不知道怎么得來的。 3.是否如領(lǐng)導(dǎo)說的，美金價有10個點和利潤，如何驗證。[收起]

I am looking for pdc inserts of size=0808.Thanks,[收起]

客戶付款方式是100%tt aginst copy of documents??付款過程如下： send your proforma invoice for endorsement and signature to you make sure that deal in control of bank. send to my email copy of commercial invoice , packing list , certificate of origin , ocean b/l we will do 100% tt to your account , then you dhl original of documents to us 請問第一條是什么意思[收起]

請問現(xiàn)在美金和的兌換率是8.11還是8.06？ 我掛靠的公司只給我8.06，我有點郁悶。[收起]

無外貿(mào)經(jīng)驗，會建站，會優(yōu)化，懂外語。 不懂產(chǎn)品，機電專業(yè) 我這種情況適合soho嗎？ 現(xiàn)在上班賺錢太累了。。[收起]

空運提單的毛重都是按照實際稱得,那么我們給貨代的裝箱單和報關(guān)單上的毛重如果比機場稱出來的小的話,報關(guān)有問題嗎?到底是海關(guān)允許空運提交單據(jù)與實際不符還是貨代幫忙改了? 另外如果有隨機文件一起走,對于客人清關(guān)有影響嗎,謝謝.[收起]

企業(yè)在從事國際貿(mào)易的過程中可以選擇多種支付方式，每種支付方式都有其不同的優(yōu)缺點。對于作為支付一方的企業(yè)來說，應(yīng)當從支付的成本、支付的速度、以及支付的安全性等角度出發(fā)采用不同的支付渠道。 當前在貿(mào)易往來中最常用的付款方式主要有以下四種。我們按照對進口商從不利到有利的順序進行了排列，分為：預(yù)付款、跟單信用證、跟單托以及記帳。 預(yù)付款（advance payment） 采用預(yù)付現(xiàn)金的方式即在合同簽訂或訂貨的時候，進口商就按約定的方式，一般是通過銀行，向出口商支付全部貨款。 預(yù)付現(xiàn)金對于出口企業(yè)來說是一種極為安全的法。出口企業(yè)可以在第一時間到款項，盤活資金。但是對于進口企業(yè)來說就要承擔(dān)較大的風(fēng)險。因為他們在支付貨款之后能否到與合同相符的貨物就不得而知。這很大一部分取決于出口企業(yè)的商業(yè)信用。因此這種付款方式使用范圍較窄，大多用于那些小額交易或訂造貨品。 現(xiàn)在還有一種普遍的法就是進口商先預(yù)付一部分貨款給出口商，出口商在到款項之后發(fā)貨，進口商在到相應(yīng)單據(jù)后安排余款支付。雙方采用預(yù)付貨款的法主要是出于對進口商的不信任，或交易的商品在市場上比較搶手，所以需要預(yù)先繳納一筆款項作為擔(dān)保。但是這種預(yù)付貨款的方式還是使進口商處于較為弱勢的地位。進口商不僅占用了自己的資金，而且還面臨著出口商違約的風(fēng)險。 跟單信用證（d/c） 跟單信用證（documentary credit）是證行憑跟單匯票或單純憑單據(jù)付款的信用證。它是進口商要求銀行（證行）簽發(fā)的文件，證明銀行承諾在出口商的商品符合跟單信用證具體規(guī)定的情況下，向出口商支付指定金額。這里所包含的單據(jù)主要是指代表貨物或證明貨物已交運的運輸單據(jù)，如提單、鐵路運單、航空運單等。通常還包括、保險單等商業(yè)單和國際貿(mào)易中一般使用跟單信用證。 立跟單信用證的時候，由進口商向證銀行申請立以出口商為受益人的跟單信用證，然后證行通知出口商進行發(fā)貨。出口商在貨物付運后，準備相關(guān)單據(jù)交給證銀行，由銀行方面進行單據(jù)的審核，核實無誤之后，證行在到進口商款項或信托據(jù)后向進口商發(fā)放文件，以便進口商提貨。 在國際貿(mào)易中，信用證付款是采用的最多的一種付款方式。因為信用證付款方式屬于一種銀行信用。即：只要出口商交給銀行議付的出口單據(jù)符合信用證的要求，付款銀行就要履行付款義務(wù)。如果出口商交給銀行議付的出口單據(jù)不符合信用證的要求，付款銀行則予以拒付。銀行審核單據(jù)的正確性時非常謹慎，單據(jù)之間內(nèi)容是否相符，單據(jù)與信用證是否相符，這是銀行接受議付或拒付或拒絕議付的根本原因。但是銀行并不擔(dān)保文件的真實性和可靠性。雖然跟單信用證在一定程度上由銀行來對單據(jù)進行審核，但是在跟單信用證體系下，銀行操作的只是單據(jù)而不是貨物。因此還可能存在著出口商虛假單據(jù)的風(fēng)險漏洞。 跟單托（documentary collections） 出口商如要在款之前或獲得付款的承諾前保留對貨物的控制權(quán)，可安排跟單托。 托（collection）是債權(quán)人（出口商）委托銀行向債務(wù)人（進口商）取貨款的一種結(jié)算方式。其基本法是出口商先行發(fā)貨，然后備妥包括運輸單據(jù)（通常是海運提單）在內(nèi)的貨運單據(jù)并出匯票，把全套跟單匯票交出口地銀行（托行），委托其通過進口地的分行或行（代行）向進口方取貨款。 托根據(jù)是否隨附貨運單據(jù)，分為跟單托和光票托。國際貿(mào)易中使用的多為跟單托。跟單托有兩種交單方式：付款交單（d/p）和承兌交單（d/a）。 付款交單（d/p）是指出口商在委托銀行款時，指示銀行只有在進口商即付款人付清貨款時，才能向其交出貨運單據(jù)，即交單以付款為條件。出口商通過托銀行，指示代銀行在款后向進口商發(fā)放所有權(quán)及其他貨運文件。 承兌交單（d/a）指出口商發(fā)運貨物后具遠期匯票，連同貨運單據(jù)委托銀行理托，并明確指示銀行，進口商在匯票上承兌后即可領(lǐng)取全套貨運單據(jù)待匯票到期日再付清貨款。 相比信用證，付款交單（d/p）、承兌交單（d/a）等付款方式實際采用的較少。主要是由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口商能否到貨款，完全取決于進口商的信用。進口商能否按時、按質(zhì)、按量到貨物也取決于出口商的信用。對于信用好的進口商，一般不會出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象。但是遇到信用差的進口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款的現(xiàn)象。因此，這兩種付款方式多用于信譽較好的進出口商。 托的方式對方比較有利，相對費用低，風(fēng)險小，資金負擔(dān)小，甚至可以取得方的資金融通。 記帳（open account） 記賬又稱專戶記賬。出口商將貨物裝運出口后，即將貨運單據(jù)交付給進口商，貨款則借記進口商帳戶，然后按約定的期限，定期進行結(jié)算。結(jié)算時既可規(guī)定由進口商將帳款通過銀行匯款給出口商，也可規(guī)定由出口商具匯票向進口商款。 實質(zhì)上記賬是一種賒銷交易。出口商要在交貨若干時日后才能回貨款，所承擔(dān)的風(fēng)險較大，一般也難于向銀行取得資金融通 。所以這種方式多半是應(yīng)用于出口商與其分支機構(gòu)或有特殊關(guān)系的客戶之間的貿(mào)易。[收起]