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開(kāi)發(fā)信的效果，大家只要寫過(guò)開(kāi)發(fā)信，估計(jì)都是深有體會(huì)，枯燥但不得不行進(jìn)。最近開(kāi)始研究如何利用領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，twitter，發(fā)布產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)客戶。我是指用公司名義的。請(qǐng)問(wèn)大神們，如何玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)，有技巧并且高效率別的發(fā)布產(chǎn)品呢？[收起]

馬上明天又要去上海一個(gè)大型展會(huì)了，國(guó)內(nèi)外有很多大型采購(gòu)商過(guò)來(lái)，但是老板一直不考慮參展。很郁悶的是，老板叫我們走展，之前我參加過(guò)展會(huì) 還知道參加展會(huì)要準(zhǔn)備的東西。但是對(duì)于走展，前面兩次都是看看同行信息，老板竟然有一次發(fā)飆說(shuō) 老業(yè)務(wù)員帶去的宣傳冊(cè)發(fā)掉了 還找了好幾個(gè)客戶。自己好無(wú)語(yǔ)，沒(méi)有人來(lái)教你，老板也不說(shuō)。所以，特別的郁悶， 想問(wèn)問(wèn)朋友們 ，你們走展然后找到客戶的經(jīng)驗(yàn)。[收起]

看了長(zhǎng)時(shí)間的外貿(mào)分享，其實(shí)還是學(xué)到了好多東西，因?yàn)橹爸粫?huì)用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，知道了阿里巴巴從收到詢盤不能高興的沖昏了頭立馬給人家回復(fù)客戶，起碼先火眼金睛辨別一下詢盤背后的客戶分類啊。從詢盤標(biāo)題，內(nèi)容看出客戶是垃圾的呢還是潛在的呢還是優(yōu)質(zhì)的，另外，查這個(gè)客戶是否真實(shí)存在呢？接下來(lái)，給客戶分類好之后，就是針對(duì)性的回復(fù)客戶詢盤，那如何寫一封有效的回復(fù)呢？其實(shí)有效不有效，基本在于你之前做的鋪墊，花點(diǎn)時(shí)間辨別好客戶，剩下來(lái)的基本就是有效詢盤，對(duì)于有效詢盤之后的跟蹤技巧。對(duì)待不同類別的客戶，跟進(jìn)技巧也會(huì)不同，（其實(shí)這點(diǎn)也是適用于自主開(kāi)發(fā)客戶之后的跟進(jìn)），客戶有要報(bào)價(jià)當(dāng)然最好，但是不能亂報(bào)價(jià)，起碼你報(bào)出去的價(jià)格跟同行八九不離十。太低，一，不利于你往后與客戶的談判，我們倒過(guò)來(lái)自身想想，自己去買東西的時(shí)候最好還要還還價(jià)。二，客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品檔次不行。太高了，客戶可能會(huì)直接被你的價(jià)格嚇跑咯。有些朋友問(wèn)了，適中的價(jià)格我報(bào)了，但是沒(méi)有客戶的回復(fù)，那就要先看看自己本身有沒(méi)有把事情做仔細(xì)做好咯，另外，客戶那邊也有些不可控因素導(dǎo)致無(wú)法與你聯(lián)系哦~報(bào)價(jià)完畢，有些客戶會(huì)跟你還價(jià)，還價(jià)就是要掌握談判的技巧，注意現(xiàn)場(chǎng)談判時(shí)的細(xì)節(jié)。郵件談判技巧無(wú)非是客戶說(shuō)價(jià)錢高或者便宜點(diǎn)啊 或者說(shuō)別的供應(yīng)商更便宜，又或者暫時(shí)沒(méi)有需求。。。當(dāng)談判進(jìn)行到快要成功時(shí)，業(yè)務(wù)員可以來(lái)個(gè)引導(dǎo)性的下單，簡(jiǎn)單的問(wèn)一下客戶。這些都是本人通過(guò)幾個(gè)月的努力 學(xué)到的方法與技巧。有些朋友會(huì)說(shuō)，寫的太空泛，其實(shí)這些都是要實(shí)際操練后自己感受得到的。謝謝！[收起]

在網(wǎng)上找客戶時(shí)，也會(huì)意外發(fā)現(xiàn)一些公司也會(huì)有用我們的產(chǎn)品，然后再看看海關(guān)數(shù)據(jù)，但是海關(guān)數(shù)據(jù)里面沒(méi)有他的進(jìn)口信心。一連串的信息分析下來(lái)，認(rèn)定這個(gè)客戶可能是通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商拿貨然后再賣出去，像這種公司，還要開(kāi)發(fā)嗎？還是就是一位的開(kāi)發(fā)進(jìn)口過(guò)去的采購(gòu)商呢？[收起]

學(xué)習(xí)了點(diǎn)邦友們的分享，再利用海關(guān)數(shù)據(jù)篩選出了本行業(yè)的精準(zhǔn)客戶，但是發(fā)現(xiàn)又是后只會(huì)顯示一個(gè)公司名稱信息。然后利用懶人工具挖掘，從谷歌開(kāi)始找，只有該公司的INFO郵箱還有一個(gè)是ORDER郵箱，再利用領(lǐng)英找采購(gòu)公司老板或者其他聯(lián)系人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)老板的信息，但是Google emailhunter沒(méi)有他郵箱信息，利用郵箱窮舉辦法窮舉郵箱，再次利用gmail驗(yàn)證，還是沒(méi)有。最后看了一下，他們有Facebook，登錄了聯(lián)系了但是木有反應(yīng)。邦友們還有什么好辦法？[收起]

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)楸救宿o職，跳槽轉(zhuǎn)行將近5個(gè)月，一開(kāi)始做外貿(mào)B2B平臺(tái)，阿里巴巴效果不佳，于是開(kāi)始自己找客戶。之前從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)，也是自己靠著網(wǎng)上邦友們的分享，點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來(lái)。于是找同行的采購(gòu)商，記錄采購(gòu)數(shù)據(jù)，看客戶網(wǎng)站，分析客戶等級(jí)，再找聯(lián)系人，這些前面的步驟都慢慢學(xué)起來(lái)了，但是難死在一個(gè)開(kāi)發(fā)信上面。這門藝術(shù)的確難，但是做好了，客戶回復(fù)了，說(shuō)他難也不是很難，關(guān)鍵靠自己走過(guò)的路，自己積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)客戶成功的概率很低，因?yàn)槔贤鉀](méi)有在展會(huì)上面跟你面對(duì)面交流，沒(méi)有在交流中感知你的專業(yè)度，所以我覺(jué)得外貿(mào)除了寫開(kāi)發(fā)信的話，還有就是參展之前一定要給寫過(guò)開(kāi)發(fā)信的客戶發(fā)邀請(qǐng)函，通知他么有展會(huì)，邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)看展，這樣也就增加了信任度。我在想，開(kāi)發(fā)信最好的目的是不是就是這樣的作用呢？[收起]

昨天看見(jiàn)一片很好的文章，說(shuō)是用谷歌搜索客戶，方法已經(jīng)out了！ 比如說(shuō)“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer”這個(gè)方法，這樣只會(huì)搜出一大堆不精準(zhǔn)的網(wǎng)頁(yè)。 后來(lái)我按照這樣的方法嘗試了一下，果不其然，基本是沒(méi)有精準(zhǔn)客戶的。 那么大家分享的產(chǎn)品名+公共郵箱名后綴，與其他的方法效果又是什么樣呢？ 我試了一下 效果也是一般了。[收起]

我看見(jiàn)有邦友分享快速找客戶的方法，其中有提到一些主要國(guó)家的公共郵箱后綴。但是我不知道這些公共郵箱 有什么作用 ，請(qǐng)大神們解答一下，謝謝。[收起]

外貿(mào)邦幫助我找到精準(zhǔn)的采購(gòu)商采購(gòu)數(shù)據(jù)， 找到采購(gòu)商名稱之后 接下來(lái)就是找該公司的老板 或者副總 或者采購(gòu)， 萬(wàn)幸的時(shí)候，可以直接找到老板的郵箱， 但是有些情況怎么找都找不到該公司的聯(lián)系人， 有些只會(huì)跳出該公司的會(huì)計(jì)，有些事車間經(jīng)理， 像這種情況 怎么辦呢？[收起]

工廠有工廠的優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)公司有外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)。 但是作為工廠，如何把我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在第一封開(kāi)發(fā)信里呢，以抓取老外的眼球呢？ 之前不知道怎么寫開(kāi)發(fā)信 后來(lái)看了一些別人的分享了之后，雖說(shuō)會(huì)寫了，但是基本都是千篇一律，沒(méi)有亮點(diǎn)，就像是寫作文一樣，大家都差不多在抄襲，老師看了也是醉了，沒(méi)有亮點(diǎn)啊，怎么辦呢？ 怎么寫一個(gè)有特色，有亮點(diǎn)的開(kāi)發(fā)信？ 有沒(méi)有大神指點(diǎn)呢？[收起]

朋友找我聊到馬上就是國(guó)外的復(fù)活節(jié)了 美國(guó)和歐洲都是放假4天。 于是馬上郵去客戶一封節(jié)日祝賀信。 但是有沒(méi)有會(huì)用郵件發(fā)FLASH動(dòng)畫賀卡的？ 謝謝[收起]

Re:RE:RE:★★★ *** Inc/*** paper/**** Technology Co. Ltd-Lily 備注：第一個(gè)***是采購(gòu)商名稱 第二個(gè)***是產(chǎn)品名稱 第三個(gè)***是我們自己工廠名稱[收起]

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