于廣大外貿(mào)人而言，匯率問題一直都是關(guān)注的重心。 最近受到關(guān)稅大棒的影響，匯率更是波動(dòng)。 人民幣匯率“波動(dòng)一下下”，外貿(mào)人的“心臟跟著抖三抖”。 匯率波動(dòng)，也意味著出口賣家的利潤會(huì)受到影響，在這種情況下，不少做出口的大賣也找尋各種辦法減少匯損。 在外貿(mào)交易過程中如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)外貿(mào)人必須掌握，本期“閱·話題”給邦友們準(zhǔn)備了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的技巧。
01外貿(mào)人做到這幾點(diǎn)，可以有效降低匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)
1、限定報(bào)價(jià)有效期 2、約定匯率波動(dòng)范圍 · 切記要明確告知客戶 · 匯率波動(dòng)會(huì)對(duì)我們的成本產(chǎn)生重大影響，當(dāng)前的報(bào)價(jià)有效期為30天，如果匯率波動(dòng)超出一定范圍，我司保留根據(jù)當(dāng)前匯率調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。 3、跨境人民幣結(jié)算 · 請(qǐng)買家詢問當(dāng)?shù)劂y行，是否可以用人民幣支付貨款?？缇橙嗣駧攀諈R不僅能規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，還能節(jié)省匯差，何樂而不為？
02如何跟客戶說明：因?yàn)閰R率問題，我們想調(diào)價(jià)？
那怎么客觀地跟客戶說明匯率變動(dòng)呢？ 首先，你要知道，客戶是怎么看待匯率變動(dòng)的。 我們要清楚一點(diǎn)，就是：客戶壓根不關(guān)心匯率怎么變，“我只關(guān)心你給我的價(jià)格，我是不是能接受，不接受就會(huì)壓價(jià)，接受了也可能會(huì)壓價(jià)，因?yàn)槲疫€想要更低價(jià)“，這是客戶的心理。所以也就出現(xiàn)，匯率上升時(shí)（即我們利潤變高時(shí)），客戶也沒拿匯率來說事，要求降價(jià)。 因此只有我們弄清楚這點(diǎn)，才可能做到真正的客觀。否則在客戶看來，就是：“你們真賊，匯率上升時(shí)，不給我降價(jià)，偷偷賺走，匯率下降時(shí)，倒想起來要跟我漲價(jià)了。No Way！”
妥善選擇交易中的計(jì)價(jià)貨幣 在對(duì)外出口交易中，盡可能采用本幣作為計(jì)價(jià)貨幣。 在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國際金融市場上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等 隨著我國貨幣與單一美元脫鉤，實(shí)行與一籃子貨幣掛鉤的浮動(dòng)匯率制度，選擇非美元貨幣計(jì)價(jià)，這本身就是規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的一種辦法。價(jià)格談判能力較強(qiáng)的企業(yè)，可以通過與貿(mào)易伙伴的協(xié)商方式，選擇人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，由此鎖定成本。 但有些出口商品由于國際競爭激烈，不可能在貿(mào)易談判中取得主導(dǎo)地位，從優(yōu)選擇記價(jià)貨幣。如雙方對(duì)計(jì)價(jià)貨幣不能達(dá)成一致，則可考慮雙方提出的計(jì)價(jià)貨幣在貨物總值中各占一半，使得利益風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)。
買入?yún)R率、賣出匯率、中間匯率 1、買入?yún)R率也稱買入價(jià)或買價(jià)，是指銀行買入外匯時(shí)所使用的匯率。 2、賣出匯率也稱賣出價(jià)或賣價(jià)，是指銀行賣出外匯時(shí)所使用的匯率。 3、中間匯率也叫中間價(jià)，是買入價(jià)和賣出價(jià)的平均數(shù)。中間匯率常用于對(duì)匯率的分析，報(bào)刊、電視報(bào)道匯率也常用中間匯率。
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