為什么搜索引擎優(yōu)化對亞馬遜重要？
對于從事電子商務的數(shù)字營銷人員來說，就是要在正確的時間將合適的產(chǎn)品出現(xiàn)在合適的客戶面前。如果你是亞馬遜的賣家，那么出現(xiàn)在正確的時間的緊迫性就會被放大：亞馬遜賣家是以購買為導向的，尋找他們想要的產(chǎn)品并購買它。銷售渠道較低。因此亞馬遜SEO的重要性。
作為亞馬遜的賣家，我們沒有奢侈的多點觸控銷售流程。這是一個完成的交易。私人標簽產(chǎn)品尤其如此，因為私人標簽產(chǎn)品在品牌認知度或顧客忠誠度方面沒有競爭力，反而取決于產(chǎn)品功能。因此，創(chuàng)建一個優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品列表是非常重要的，這個產(chǎn)品列表從上到下進行了優(yōu)化，有兩個目標：
· 獲取亞馬遜用戶發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品
· 將訪客轉換為客戶
那么，一個不了解你（而且坦率地說并不真正關心你）的顧客如何找到你的產(chǎn)品呢？亞馬遜搜索欄。
搜索是客戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品的主要方式。事實上，有44％的消費者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，完全跳過像谷歌這樣的搜索引擎。而且你最好相信這些都是購買驅動的客戶，渴望使用亞馬遜的一鍵結帳。下面看看美國消費者如何開始他們的產(chǎn)品搜索：
如何在亞馬遜找到
在將您的列表放在一起之前，您希望花一些時間找到最相關的關鍵字來定位。關鍵詞研究有一門藝術和科學，。
一旦您選擇了與您的產(chǎn)品相關的主要關鍵字，這些主要關鍵字具有顯著的搜索量，那么您需要將這些關鍵字合并到您的產(chǎn)品列表中：標題，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品說明，關鍵字（在后端）等。目標將大大增加您的產(chǎn)品在自然搜索結果中的可見性，從而為您提供更多的訪問者和銷售。
例如，對于Jungle Stix，我們針對“竹棉花糖棒”。我們專注于產(chǎn)品標題，主要產(chǎn)品功能以及整個列表中的關鍵字和相關關鍵字?？雌饋砦覀円呀?jīng)優(yōu)化了列表，因為它是目前搜索“竹棉花糖棒”的用戶的頂級有機排名：
我們怎么到達那里？亞馬遜使用很多因素來確定自然搜索結果，包括價格，銷售歷史，銷售速度，評論，評分等等。在這篇文章中，我們將探索亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化（SEO），并發(fā)現(xiàn)一些可操作的提示，讓您的產(chǎn)品排名的關鍵字，你想要的目標。
A9：亞馬遜搜索引擎優(yōu)化的基礎
當然現(xiàn)在更新了算法到A10了，但我們還是要說一下算法，亞馬遜的搜索算法來自一個名為A9的子公司 （任何亞馬遜的數(shù)據(jù)研究人員都希望得到亞馬遜所應該掌握的東西 - 模糊的氣味）。A9是將客戶搜索查詢與亞馬遜產(chǎn)品目錄中最相關的產(chǎn)品即時匹配的大腦。A9對于亞馬遜的業(yè)務模式非常重要，因為它 ?為最重要的一個主要指標提供支持：每點擊收入。不管亞馬遜用什么樣的方式來分發(fā)自然搜索結果，為亞馬遜提供最相關的產(chǎn)品給客戶搜索查詢，這是亞馬遜創(chuàng)造銷售額的最佳途徑。
亞馬遜已經(jīng)列出了產(chǎn)品上市的一些要素， ?為客戶創(chuàng)造了“引人注目的報價”。在亞馬遜的“ 優(yōu)化搜索和瀏覽列表”文章中，我們了解了A9算法：
文本匹配度，價格，可用性，選擇和銷售歷史等因素有助于確定您的產(chǎn)品在客戶的搜索結果中的位置。通過為您的產(chǎn)品提供相關的完整信息，您可以提高產(chǎn)品的可視性和銷售量。
這些是創(chuàng)建Amazon搜索引擎優(yōu)化列表的基本元素。 Amazon列出的一些有用的最佳實踐包括：
· 不要包含您的競爭對手的品牌或誤導性信息：包括誤導性的關鍵字是違反亞馬遜的服務條款，并可能導致產(chǎn)品移除和帳戶暫停。杰夫貝佐斯不喜歡它，當你騙他！
· 不要關鍵字的東西： ?亞馬遜稱之為“提供在其他領域捕獲的冗余信息”。與亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，更多并· 不總是更好。不要重復您的關鍵字。
· 不要在關鍵字中使用標點符號： ?只使用一個空格來分隔關鍵字，不要使用逗號，分號，短劃線等。包括標點符號在內，可以減少產(chǎn)品排名的關鍵字的數(shù)量。
· 不要添加常見的拼寫錯誤，變體或同義詞：亞馬遜捕獲常見的相關詞，所以不需要在關鍵字部分包含這些詞。例如，“棉花糖棒”，“marshmellow stix”和“marshmellos棒”都將被捕獲只有一個關鍵字。
您可以在列表中的以下位置輸入您的手抄關鍵字：
1、產(chǎn)品標題
2、主要產(chǎn)品特點（重點）
4、產(chǎn)品圖片文件名稱
5、搜索條款（在賣家中心編輯產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)）
我們來深入一些更詳細的部分。
產(chǎn)品名稱（標題）：
產(chǎn)品名稱是您的產(chǎn)品列表的心跳，無論是客戶還是亞馬遜算法。這意味著您需要吸引人們閱讀您的標題（因此旨在讓他們點擊進入您的列表）以及正在查看的亞馬遜算法驗證您的列表和客戶搜索查詢之間的任何相關。
亞馬遜建議在您的產(chǎn)品標題中包含以下內容：
· 牌
· 產(chǎn)品
· 主要特征
· 尺寸
· 數(shù)量
盡管在亞馬遜的官方政策中沒有說明，但是把最重要的關鍵字（基于搜索量和相關性已經(jīng)確定的關鍵字）放在標題的前面是一種搜索引擎優(yōu)化的最佳做法。這有助于潛在客戶快速了解您的產(chǎn)品，同時通過自然搜索結果進行掃描。
您的產(chǎn)品名稱最多可以包含250個字符。叢林Stix標題目前有193個字符。重要的是要注意，標題中的每個單詞都是可以自行搜索的。這意味著你不需要在標題中重復單詞，這是違背你最大的利益，因為它消耗字符，并使標題顯得更加文字重，這不一定是一個偉大的客戶體驗。產(chǎn)品標題中包含的具體內容因類別而異，因此您需要檢查您的特定產(chǎn)品。
Jungle Stix的標題確實看起來很長，但是我們對包含所有與“竹棉花糖棒”相關的相關搜索術語進行了深思熟慮。此外，沒有重復的單詞或文章詞（即，a和an）。
主要產(chǎn)品功能（項目符號）和產(chǎn)品描述
主要產(chǎn)品功能和產(chǎn)品描述可由客戶搜索，所以影響你的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。但是，文本也是您展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢以提高轉化率的機會。您可以在這里分享有關您的產(chǎn)品的重要信息 - 理想情況下，您對客戶資料有深刻的了解，因此您可以解決客戶的任何痛點或異議。
亞馬遜關鍵產(chǎn)品功能的最佳實踐著重于創(chuàng)建清晰簡潔的要點：
· 突出您希望客戶考慮的五個關鍵特征，如尺寸，適合年齡，產(chǎn)品的理想條件，技能水平，內容，原產(chǎn)國等等。
· 重申標題和說明中的重要信息。
· 用大寫字母開始每個項目符號。
· 用句子片段寫，不包括結尾標點符號。
· 不要包含促銷和定價信息。
這個寵物新郎工具的 ?例子包括一個很好的格式化和描述性的關鍵產(chǎn)品功能：
而產(chǎn)品描述也經(jīng)過深思熟慮構建，具有一些簡單的格式和間距，以及列表中其他地方?jīng)]有包含的其他功能：
關鍵字和搜索字詞
亞馬遜包括幾個地方為您確定您定位的關鍵字。除了您在產(chǎn)品標題，產(chǎn)品功能，說明中添加的文字和關鍵字之外，您還可以在賣方中心的關鍵字標簽中指定關鍵字：
您希望在“標題”，“說明”和“功能”部分添加其他關鍵字。對于Jungle Stix，我們從我們正在運行的按點擊付費廣告系列中抽取了一些實際的客戶搜索查詢。我們將在后面介紹幾個其他的地方來尋找關鍵詞。要記住的一點是，你不需要像逗號或分號一樣包含標點符號，事實上，你應該避免這樣做，因為它可能會限制關鍵字的覆蓋范圍。
產(chǎn)品圖片
包括高質量的產(chǎn)品圖像對于產(chǎn)生最初的客戶興趣，傳達產(chǎn)品的質量，并最終將訪問者轉換為付費客戶非常重要。
因此，圖像對產(chǎn)品的轉換率和點擊率有很大的影響。亞馬遜列出了一些簡單的指導方針，應該是直觀的，因為你把你的列表放在一起，包括：
· 該圖像與產(chǎn)品說明的尺寸，顏色等相匹配。
· 圖像是一張照片，而不是一張圖紙
· 產(chǎn)品重點突出，光線充足。
· 特寫鏡頭不會被高光或陰影所遮擋。
· 該產(chǎn)品至少占圖像面積的80％
· 背景是簡單和干凈的，以免分心的產(chǎn)品。
此外，建議以不同的角度包括多個圖像。亞馬遜允許多達9個圖像，所以為什么不利用這個機會讓你的客戶渴望擁有你的產(chǎn)品。
您可以使用產(chǎn)品圖片對您的轉化率起到最大幫助的是使用至少1000像素的圖片。這將允許您的產(chǎn)品具有懸停到縮放效果，使用戶能夠與您的產(chǎn)品親密無間。
提高您的清單的表現(xiàn)
專注于制作上述元素，包括標題，特征，說明，圖片和您定位的關鍵字，將最終成功。但是，除了銷售額的增長之外，什么是“成功”呢？有一個重要的指標可以用來衡量和改善您的成功：轉化率。
轉換率解釋
轉化率是指導致銷售的產(chǎn)品頁面的訪問百分比。計算如下：
轉化率=總訂單項目/會話
在賣方中央，您可以查看報告 - >業(yè)務報告 - >銷售和交通，然后查看訂單項目會話百分比，查看產(chǎn)品的轉化率。這就是叢林斯蒂克斯的樣子：
提高轉化率的三個最重要的因素是：
· 高品質的產(chǎn)品圖像
· 有競爭力的價格
· 社會證明（評論的數(shù)量和質量）
在對列表的不同部分進行調整時，您可以看到這些指標中反映的更改。
例如，如果您開始測試不同的主要產(chǎn)品圖片，則您的點擊率和會話可能會有所增加?；蛘?，如果您更改了定位的主要關鍵字，則最終可能會在會話中看到下降，但是銷售額卻有所提升，因為您的目標是更多相關的流量。
您的轉換率將是動態(tài)的，基于流量，客戶行為和總體市場條件的變化而變化。保持適應這些變化是非常有幫助的，并積極做出必要的調整。這意味著可以持續(xù)運行分割測試來優(yōu)化目標關鍵字，使用的圖像，價格等等。Splitly允許您自動化您的拆分測試和分析，或者只是在Seller Central中手動更改您的列表并跟蹤數(shù)據(jù)。
定價說明
亞馬遜指出，價格是你產(chǎn)品有機排名的主要因素。他們建議（不要太微妙）在這篇文章中，你的產(chǎn)品應該“與同類產(chǎn)品競爭的價格”...研究競爭，你開發(fā)一個引人注目的價格點。
定價產(chǎn)品可能會變得棘手的私人標簽產(chǎn)品。特別是在最初的發(fā)布階段，品牌的價值對于自有品牌來說實際上是毫無價值的。至少它不能證明一個重要的標記。這迫使我們的手作為私人標簽銷售商屬于競爭性私人標簽產(chǎn)品的一般范圍。
LSA：一種有效途徑來擴大你的覆蓋面
潛在語義分析（LSA）是描述計算機生成的同義詞的一種奇特的方式?；旧希幸环N評級系統(tǒng)（稱為潛在語義索引），它為0和1之間的值分配相似的詞，如果它們更相似，則更接近于1，更接近0。搜索引擎抓取一個頁面的內容，并拉出相關的關鍵字來標識頁面的內容。
這與亞馬遜搜索引擎優(yōu)化相關，因為您可以通過自然搜索增加您的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的可能性：通過包含更多的LSI關鍵字，您可以擴展觸發(fā)您的產(chǎn)品的關鍵字。
一個很好的工具是LSI Graph， ?它是一個可以自動生成相關關鍵字的免費網(wǎng)站。例如，對于我們的主要關鍵詞“棉花糖棒”，我們得到如下關鍵字的列表：
您可以在Google關鍵字規(guī)劃工具中獲得類似的結果，但是您還可以使用LSIGraph發(fā)現(xiàn)一些其他關鍵字。而且，如果你的競爭對手也在使用GKP，并且將他們的列表從相同的數(shù)據(jù)中刪除，那么你就不能讓自己區(qū)分并找到新的關鍵字。
結論
如果你已經(jīng)做到了這一點，你已經(jīng)贏得了亞馬遜搜索引擎優(yōu)化的秘密：創(chuàng)造價值，并提供優(yōu)質的產(chǎn)品（無論是在產(chǎn)品上市和產(chǎn)品本身），你會得到很好的回報。亞馬遜在他們的賣家中心文檔中非常簡潔地總結了這一點： “銷售轉換始于易于查找且提供引人注目的列表。
如果您可以專注于理解客戶需求的基本“攔截和處理”，您的產(chǎn)品如何解決這個問題，并通過文本和圖像以一種引人注目的方式表達，那么亞馬遜將會更頻繁地展示您的產(chǎn)品，訪問者將會更多很可能會轉換成客戶。這些客戶給你留下了很好的評論，好的評論導致社會證明和提高的轉換率。飛輪繼續(xù)向前和向上！
