寫(xiě)一個(gè)好的產(chǎn)品說(shuō)明，既可以在搜索中銷售也可以在搜索中排名，不需要掌握創(chuàng)意寫(xiě)作。但是你需要了解你的觀眾，有一個(gè)創(chuàng)造性的方向，并確定你的風(fēng)格。

在我們進(jìn)入之前，請(qǐng)記住產(chǎn)品說(shuō)明只是難題的一部分。圖片和產(chǎn)品視頻是強(qiáng)大的在線銷售工具，與您的產(chǎn)品描述協(xié)調(diào)一致，而且不難創(chuàng)建。

第1步：定義目標(biāo)受眾，并在產(chǎn)品說(shuō)明中直接與他們交談

你需要做的第一件事是定義你的買家。你賣給忙碌在家的媽媽或商業(yè)管理人員嗎？20多歲的追求潮流的人是你的目標(biāo)人群?jiǎn)?？或者，也許你迎合了玩家粉絲？無(wú)論您的潛在客戶是誰(shuí)，您都需要在產(chǎn)品描述中與您交談。

要做到這一點(diǎn)，首先在您的腦海中創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)買家的形象。圖片他們是誰(shuí)，他們做什么，他們?cè)谀睦飹斐?。需要一些幫助，這一步？了解如何識(shí)別您的目標(biāo)客戶，并在此創(chuàng)建客戶資料?。記下有關(guān)您的買方的一些細(xì)節(jié)，這樣可以幫助您記下您寫(xiě)下的內(nèi)容，使用我們免費(fèi)的客戶檔案模板來(lái)完成此項(xiàng)工作。

擁有一個(gè)理想的客戶的堅(jiān)實(shí)形象，使得創(chuàng)建一個(gè)連接，并通過(guò)你的寫(xiě)作與他們交談變得更容易。這一步是產(chǎn)品描述的關(guān)鍵，因?yàn)樗鼘⒁援a(chǎn)品為中心的副本轉(zhuǎn)化為充滿活力的以客戶為中心的對(duì)話。而這就是銷售。

例如，這是一個(gè)以馬為主題的杯子的文字描述（無(wú)聊）：

資料來(lái)源：馬駿馬

但是，通過(guò)與買家（馬愛(ài)好者）一起重寫(xiě)產(chǎn)品描述，我們創(chuàng)建了一個(gè)連接，吸引讀者：

資料來(lái)源：馬駿馬

現(xiàn)在，您已經(jīng)看到了喧鬧的產(chǎn)品描述與針對(duì)買家的產(chǎn)品描述之間的差異，讓我們看看您在寫(xiě)作過(guò)程中可以與觀眾交流的不同方式。

第2步：定義產(chǎn)品描述的基調(diào)

這一步與您的客戶檔案齊頭并進(jìn)。Tone是一個(gè)作家的工具，您可以通過(guò)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題來(lái)輕松定義：

您如何以及在哪里與您的目標(biāo)買家親自交談？

你會(huì)在專業(yè)的環(huán)境中遇到他們，比如辦公室或商務(wù)會(huì)議嗎？也許是一個(gè)kickin'咖啡聯(lián)合或工藝啤酒吧？或者在你孩子的平安期間？

知道在哪里進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話將有助于你定義你的口氣：商業(yè)，技術(shù)，休閑，厚臉皮，時(shí)髦，有啟發(fā)性等。哎呀，這是一個(gè)有用的工具，寫(xiě)博客文章，營(yíng)銷電子郵件和其他網(wǎng)站內(nèi)容，太。

例如，該服務(wù)描述明確地針對(duì)使用專業(yè)語(yǔ)氣的商業(yè)客戶以及特定行業(yè)的短語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)：

相比之下，這個(gè)產(chǎn)品描述使用了一種呼吁風(fēng)格尋求，在這去的女性的口氣：

來(lái)源：JPeterman

看到不同？

一旦你記住了客戶的個(gè)人資料，為你的談話定下了基調(diào)，現(xiàn)在是時(shí)候談?wù)撃愕漠a(chǎn)品了。

步驟3：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品描述中的必買收益

許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注產(chǎn)品描述中的特征，規(guī)格和關(guān)鍵細(xì)節(jié)，這些都是重要信息。但有效的產(chǎn)品描述的真正目標(biāo)是傳達(dá)你的產(chǎn)品將使買家的生活更美好的想法。當(dāng)然，你想讓你的產(chǎn)品的高點(diǎn)閃耀，但你真正的重點(diǎn)是為買家創(chuàng)建完美的借口。

為此，您需要列出有關(guān)您的產(chǎn)品的重要事實(shí)：其結(jié)構(gòu)，預(yù)期用途，特殊功能，材料，規(guī)格等等。然后把這些產(chǎn)品事實(shí)轉(zhuǎn)化為用戶的好處，就像亞馬遜這個(gè)閃亮的例子：

來(lái)源：亞馬遜

在上面的Kindle描述中，亞馬遜在將產(chǎn)品事實(shí)轉(zhuǎn)化為描述每個(gè)特性如何增強(qiáng)購(gòu)買者體驗(yàn)的好處方面做得非常出色。

例如，一個(gè)事實(shí)轉(zhuǎn)變的好處可以是：

改進(jìn)>>下一代閱讀體驗(yàn)一個(gè)問(wèn)題的解決方案>>在明亮的陽(yáng)光下沒(méi)有眩光一些對(duì)你更好的東西>>在黑暗中不會(huì)疲倦你的眼睛引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)>>最高分辨率的電子閱讀器顯示

現(xiàn)在，您已經(jīng)記住了買家，確定了談話的基調(diào)，并知道如何將產(chǎn)品事實(shí)轉(zhuǎn)化為用戶利益。接下來(lái)你準(zhǔn)備寫(xiě)你的產(chǎn)品描述。以下是如何解決這個(gè)問(wèn)題。

步驟4：確定產(chǎn)品描述的格式和長(zhǎng)度

您只需要時(shí)刻吸引購(gòu)物者的注意力，所以不要在產(chǎn)品描述中給他們散發(fā)一片散文。我答應(yīng)你，他們不會(huì)讀它。相反，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)快速掃描格式，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以項(xiàng)目符號(hào)和/或子標(biāo)題的形式顯示，如下所示：

產(chǎn)品描述元素：嘗試寫(xiě)這個(gè)：介紹簡(jiǎn)單的導(dǎo)入，一到兩個(gè)句子優(yōu)點(diǎn)帶有標(biāo)題和短標(biāo)題的項(xiàng)目符號(hào)列表或部分身體1-2段;?或更多與分目分手關(guān)購(gòu)買號(hào)召性用語(yǔ)

快速掃描格式的作品，因?yàn)橘?gòu)物者喜歡快速的事實(shí)。在簡(jiǎn)短介紹之后，使用項(xiàng)目符號(hào)或粗體標(biāo)題以醒目的格式提供關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。然后在正文中寫(xiě)下完整的描述。如果它長(zhǎng)，說(shuō)超過(guò)300個(gè)字，把它分成小字，小標(biāo)題，后面是一到三個(gè)句子。然后關(guān)閉與語(yǔ)句密封的交易，如：點(diǎn)擊使得你的，甚至是有限的季節(jié)性商品。

在處理產(chǎn)品描述的任務(wù)時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持上面的例子。這樣做更有效率，尤其是如果你有很多描述要寫(xiě)的話。事實(shí)上，這就是經(jīng)驗(yàn)豐富的文案專家在批量上推出產(chǎn)品說(shuō)明的方式，因此它也可以使您的工作更簡(jiǎn)單。

因此，考慮到您的買家和口氣，列出的好處，并設(shè)置格式，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)懥恕?/p>

第5步：編寫(xiě)和編輯您的產(chǎn)品說(shuō)明

為了您的初稿，請(qǐng)快速寫(xiě)出產(chǎn)品說(shuō)明。不要隨便思考短語(yǔ)和編輯句子，所有這一切都會(huì)晚一些。現(xiàn)在，只要設(shè)想一下你的產(chǎn)品與目標(biāo)買家的談話，并把它記下來(lái)。

在您的初稿中，執(zhí)行以下操作：

要有說(shuō)服力和熱情用你的話直接寫(xiě)給你的買家使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，而不是營(yíng)銷 - 講口號(hào)保持短句和重點(diǎn)

但是不要擔(dān)心：

拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤關(guān)鍵字和搜索引擎優(yōu)化以And開(kāi)頭的句子，但是，因?yàn)楹退?/span>

一旦你寫(xiě)了第一稿，大聲朗讀：

這聽(tīng)起來(lái)像是你會(huì)與買方談話嗎？它是流動(dòng)的，還是有長(zhǎng)句，大詞匯或其他絆腳石？這聽(tīng)起來(lái)有熱情和有說(shuō)服力嗎？你是否把所有的產(chǎn)品功能都包含在了好處中？

一旦對(duì)上述問(wèn)題回答“是”，就是最后一步了。

第6步：最終編輯并優(yōu)化您的搜索引擎的描述

最后的編輯是你清理拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤的地方。如果使用像MS Word這樣的文字處理程序，這些會(huì)突出顯示給你，這樣工作很容易。

在你的拼寫(xiě)和語(yǔ)法檢查之后，是時(shí)候讓你的副本搜索引擎友好了。

這是我們的指南的最后一步，因?yàn)樘嗟馁u家記住了搜索引擎而不是買家的產(chǎn)品描述。這導(dǎo)致關(guān)鍵字密集，拖動(dòng)拷貝，購(gòu)物者必須通過(guò)。不要這樣做。

相反，為買家編寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明，然后確定您的目標(biāo)關(guān)鍵字或短語(yǔ)，并將其合并到您的描述中（如果尚未存在）。這可以幫助您避免以關(guān)鍵字為中心的復(fù)制陷阱。

要做到這一點(diǎn)，首先確定您的目標(biāo)關(guān)鍵字或短語(yǔ)

這可以是產(chǎn)品的名稱，產(chǎn)品名稱的一部分或產(chǎn)品所屬的統(tǒng)稱。例如，如果您正在銷售塑料酒杯，請(qǐng)將塑料酒杯的關(guān)鍵詞命名為：

索納塔透明不易碎塑料酒杯?- Set / 4

然后將您的關(guān)鍵字或短語(yǔ)加入您的副本

請(qǐng)將您的關(guān)鍵字或短語(yǔ)在您的項(xiàng)目的標(biāo)題，在幾個(gè)小標(biāo)題，并謹(jǐn)慎整個(gè)身體的副本。在200-300字的描述中有三到四次是很多的。有機(jī)會(huì)，當(dāng)你寫(xiě)你的副本時(shí)，你已經(jīng)包含了你的關(guān)鍵字或短語(yǔ)。如果沒(méi)有，你可以過(guò)濾到幾個(gè)點(diǎn)。

最后，如果您的在線商店系統(tǒng)允許，請(qǐng)記住在產(chǎn)品圖片的文件名以及圖片alt標(biāo)簽和標(biāo)題中使用您的目標(biāo)關(guān)鍵字或詞組。

底線

你是否跑過(guò)了一個(gè)時(shí)髦的網(wǎng)站，圖像很棒，但是當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，描述就會(huì)變得平坦起來(lái)。從關(guān)鍵字包裝的段落到冗長(zhǎng)的規(guī)格表，往往產(chǎn)品描述是為除了買方之外的任何人寫(xiě)的。這是不幸的，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品說(shuō)明可以使銷售成為或失敗。

如果你牢記這些關(guān)鍵因素，制作一個(gè)在搜索中銷售和排名的產(chǎn)品描述并不難：你的買家，你的口氣和你的產(chǎn)品功能是作為好處來(lái)交付的。

首先，創(chuàng)建一個(gè)客戶資料，并牢記在心。你的目標(biāo)是與這個(gè)人建立一個(gè)對(duì)話。使用建立關(guān)系的語(yǔ)氣：專業(yè)，個(gè)人，休閑，厚臉皮，任何配合。那么一定要把你的產(chǎn)品的事實(shí)和功能變成你的買家將認(rèn)可并想要搶購(gòu)的好處。

有了這些基礎(chǔ)知識(shí)，寫(xiě)作變得簡(jiǎn)單。特別是如果你采用一致的格式。請(qǐng)記住先寫(xiě)，稍后編輯，并解決任何關(guān)鍵字的擔(dān)憂。

原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/11714