答案就是中小企。很簡單，華為，中興，比亞迪，大疆這種公司不需要外貿業(yè)務員，他們只需要在當地設一個分公司來處理各地的業(yè)務。我還曾經接到過徐州重工歐洲研究中心的詢盤，跟我問價的是一個德國博士。還有華為在國外的分公司都已經非常細致了，之前剛剛做銷售時候接觸過一個深圳的公司叫FITOK，儀表管閥做的挺厲害，一年做一個億的規(guī)模，根本不玩什么B2B，人家也是在各地成立分公司然后雇傭當地的業(yè)務員，事實也證明這種方式遠超B2B。大公司根本不可能屑于玩B2B，對他們來講太小兒科了。

因此不是大公司，外貿業(yè)務員是無法享受高福利的。發(fā)展方向只有兩個，

第一，發(fā)展成外貿經理，做一段時間積累了穩(wěn)定客戶，尤其是工業(yè)品，做到后期非常穩(wěn)定，業(yè)績也是穩(wěn)中有升，每年加上提成賺個二三十萬，做久了老板再給點股份。外貿業(yè)務員發(fā)展成經理人也就這樣了，還要啥自行車啊。

第二，自主創(chuàng)業(yè)。尤其適合搞民用品的，但風險高，公司壽命不長。最理想的狀態(tài)是賺部分錢然后開工廠，然后搞幾個大客戶長期生存。

因此，年齡越大還不創(chuàng)業(yè)或者當職業(yè)經理人卻繼續(xù)當業(yè)務員，那就危機越大，我們的基本工資低，導致以后退休金低，如果不趕緊抓緊時間找好放心以后會很慘。尤其是35以后有了孩子，換工作不好換，換了啥都要重新熟悉，產品要重新了解，客戶要重新積累。繼續(xù)做又升不上去，就很尷尬了。如果你還沒到30，發(fā)現這公司不會給你外貿經理人的機會，產品也又不適合自己做，那就趕緊撤。

本身銷售就是個廢人的活，外貿也不例外。這個職業(yè)，大部分人都在掙扎，只有一小部分人活得很好。說到底還是銷售不是個很專的活，我做了5年銷售，會搶到20年老銷售的單，剛畢業(yè)的學生也許也能搞定我談不下的詢盤。為什么外貿業(yè)務員做10年換其他公司依然要拿低薪? 但是工程師做10年，跳槽分分鐘漲薪。答案擺在那里，這東西不是那種專業(yè)技術活，誰來都差不多。雇傭者自然也很少會高薪聘請有經驗的業(yè)務員。

所以我認為過了35如果還沒有做到外貿經理，那么真的毫無前途了。我們如果換一家公司從零開始，由于受家庭拖累，拼不過剛剛畢業(yè)的孩子，不換守在原來的公司也很難給你更多的機會。