亞馬遜銷售排名可能是FBA世界最重要的組成部分。當銷售額波動時，可立即制造或丟失數(shù)百萬美元。這就是為什么賣家與它有愛/恨的關系，并試圖馴服它，游戲它或騎它。首先，讓我們看看亞馬遜銷售排名的定義是什么，根據(jù)亞馬遜和我們的集體專業(yè)知識（叢林偵察員，我們?yōu)槲覀円彩荈BA賣家的事實感到自豪）：
亞馬遜的銷售排名是什么？
亞馬遜銷售排名是一個數(shù)字，用于捕獲某個類別中該商品的受歡迎程度，屬于該類別的所有產(chǎn)品的銷售排名都存在（某些產(chǎn)品沒有類別）。銷售等級區(qū)間可以在1百萬到100萬之間。數(shù)字越大意味著您的銷售額越少，而數(shù)字越小表明您的產(chǎn)品銷售良好。簡而言之，銷售排名意味著自上次銷售商品以來的時間段。理想情況下，兩次銷售之間的時間應盡可能小。
以下是最好的連帽嬰兒毛巾上列出的銷售排行榜或暢銷排行榜的例子：
亞馬遜賣家社區(qū)推測亞馬遜考慮哪些因素以確定產(chǎn)品的銷售排名或最佳賣家排名（BSR）。雖然有些關于亞馬遜排名系統(tǒng)的復雜性是正確的，但考慮到所有的理論是一項艱巨的任務，并且肯定會阻礙即使是最有動力的新手賣家。這就是為什么我們只關注前十名的原因，我們不想過于技術化，只是堅持可以制造或打破產(chǎn)品暢銷排行榜的主要信號。
1.良好的銷售排名需要銷售
那么，這是一件容易的事情，但有些新手賣家總是會感到震驚，他們在首次上市并推出產(chǎn)品時沒有很好的BSR。即使您的產(chǎn)品是該類別中的獨特產(chǎn)品，仍然需要在最初的幾天內(nèi)收集一些一致的銷售額，以便開始在賣家階梯上攀登。這就是為什么在開始之前開始思考如何獲得額外的銷售推力，如低價格入場，產(chǎn)品贈品（Jump Send，Amazon贈品）或優(yōu)惠券，這是一個好主意。?
2.專注于獲得銷售速度
從推出的那一刻起，當您為目標關鍵字排名第一時，您需要努力爭取每天增加銷售額，這就是我們所說的“銷售速度”，可以顯著提高您的亞馬遜暢銷排行榜。?
3.您的產(chǎn)品需要銷售記錄
BSR就像一張報告卡。它基本上是過去銷售和銷售業(yè)績的一個指標，就像在你做一些工作的報告卡中，然后你的老師對它進行評分。獲得良好BSR的最佳方法是專注于獲得一致的日常銷售量，這樣您將看到BSR的整體改進。我們來看一下這輛重型自行車U鎖的銷售歷史（由
4.銷售排名依類別而定
假設您的BSR為200，但您的最大競爭對手為10000，您的目標很高，但準備好放下。當你擊敗一名競爭對手的BSR時，情況非常罕見，因為他在你的類別中排名最高，這意味著他正在捕獲給定的每日/每周/每月銷售量的很大一部分，所以充其量只能得到他的排名或稍微好一點。
確定產(chǎn)品后，請檢查您的頂級競爭對手的平均BSR和銷售額，我們有一個免費工具可幫助您獲得銷售估算。查看銷售估算器。
5.近期銷售對BSR影響較大
如果在短時間內(nèi)獲得大量銷售額，您可能會看到您的BSR高峰。但如果你不能保持銷售勢頭，BSR將會直線下降。所以這可能會影響您的關鍵字排名。最好的建議是嘗試并獲得一致的銷售。
BSR受季節(jié)性影響很大
假設這是3月初，你使用Jungle Scout Web應用程序，發(fā)現(xiàn)充氣火烈鳥的BSR非常低（即一個很好的BSR），他們正在獲得大量的銷售額。下一步是你想在這個機會上賺錢，并把所有的積蓄放在充氣火烈鳥的訂單里。但是如果你一段時間沒有跟蹤產(chǎn)品，你會感到驚訝。這款產(chǎn)品在秋冬季幾乎沒有錢可買。目前的BSR欺騙你，這是一個很好的機會。請記住，您希望全年銷售一致。
順便說一句，如果你想對產(chǎn)品的季節(jié)性有一個第二意見，那就去看一下Google Trends
7. BSR依賴于順序，但不依賴于單元
在研究了數(shù)千種產(chǎn)品后，我們看到30單位的訂單與BSR的重量相同，為1單位。因此，不要以為每個訂單的更高單位可以為您帶來BSR的提升。最多它會為您帶來關鍵字排名的提升。
8. BSR每2-3小時更新一次
我們將BSR更新與特定訂單付款已經(jīng)過的事實關聯(lián)起來。因此，不時檢查您的客戶的付款不會反彈。
這張圖再次由我們來自Keepa的朋友提供。
9.如果銷售額下降，BSR不會顯著下降
讓我們面對現(xiàn)實：每個人都有一個糟糕的一天，亞馬遜完全得到了這一點，所以如果您的銷售額在特定的一天內(nèi)下降50％-60％，那么僅僅基于一天的數(shù)據(jù)就不會在您的BSR上懲罰您。銷售排名可能會有所下降，但不會顯著。第二天是一樣的，不用擔心你仍然可以回到正軌。但這意味著您需要擁有一致的銷售記錄。我們注意到，如果您的銷售額在4-5天內(nèi)完全下降，那么您的BSR將會下降，并且您會因關鍵字排名而受到處罰。
10.產(chǎn)品研究確定您的最佳賣家排名
大多數(shù)賣家都沒有感覺到這一點，但是確實的是，產(chǎn)品研究以及您投入多少時間尋找合適的產(chǎn)品可以成為您可以實現(xiàn)的暢銷排行榜的一個很好的指標。
有三種策略可以從產(chǎn)品研究中獲得良好的BSR：
去尋找需求非常強勁的小生境或類別（最少1000美元的銷售額/月），并且不要害怕競爭。如果你有一個非常好的產(chǎn)品，你可以獲得一個良好的BSR并獲得穩(wěn)定的利潤。請記住，初始投資可能會更高。找到一個非常具體的利基，其中需求是最小。300個月的銷售額，并且由于競爭對手（上市產(chǎn)品質量非常差，產(chǎn)品需要改進，客戶服務差或上市質量差）而得不到滿足，通過推出超級產(chǎn)品和上市來支配特定的利基市場。選擇價格較高（> 30美元）的產(chǎn)品，在缺乏競爭的情況下將自己定位為優(yōu)質產(chǎn)品，這樣您可以將BSR推向頂峰。
現(xiàn)在做什么？
如果這10個理由讓你對亞馬遜暢銷排行感到好奇，那么請繼續(xù)查看以下資源：
亞馬遜銷售排行幫助頁面??- 點亮信息，但確實有一些亮點Amazon Best Seller Ranking：FBA賣家指南??- 由
接下來是跳上亞馬遜開始自己賺錢和試驗，學習一些東西的最好方法就是繼續(xù)做下去。另外，請記住，亞馬遜暢銷排行算法是一個活的有機體，并且經(jīng)常變化，在某些情況下每天都在變化。但是，雖然復雜性有時可能會讓您感到壓力，但您需要專注于推動銷售和更多銷售到您的產(chǎn)品。
