海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用？
很多銷售人員每天忙忙碌碌，但最后卻沒能開發(fā)出幾個(gè)客戶。造成這種結(jié)果與銷售人員尋找客戶技巧有非常大的關(guān)系 。
直接輸入關(guān)鍵詞，然后找郵箱，?然后？······沒了？本來以為可以借著它撈一大筆客戶，結(jié)果······想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。那么我們?nèi)绾尾拍芫珳?zhǔn)快速的找到目標(biāo)客戶呢？
一、尋找潛在客戶
例如我們要開發(fā)ceramic?tiles的美國市場。首先我們先登錄外貿(mào)邦賬號，打開主頁輸入ceramic ?tiles，選擇采購商，點(diǎn)擊開始搜索。
因?yàn)槲覀円_發(fā)的地區(qū)是美國，所以在采購商國家中選擇美國。輸入關(guān)鍵詞ceramic tiles，在外貿(mào)邦上，小編進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，利用搜索欄的“產(chǎn)品描述”進(jìn)行初步搜索，通過這種方式可以搜索出交易信息包含有該產(chǎn)品的公司。
搜索結(jié)果出來后，我們可以進(jìn)行篩選，用“時(shí)間”作為篩選條件選擇近3個(gè)月有交易的公司，再通過交易日期或者“交易次數(shù)”排序，篩選出活躍值高的公司。
活躍值高的公司交易量大，數(shù)據(jù)更新快，交易信息完整，這樣的客戶更容易成為我們的貿(mào)易伙伴。
然后我們點(diǎn)擊一家心儀的公司，進(jìn)入詳情頁，可以看到這家公司的一些詳細(xì)交易信息。包括該公司的貿(mào)易報(bào)告、聯(lián)系方式、貿(mào)易伙伴、港口數(shù)據(jù)，提單數(shù)據(jù)，交易詳情一目了然，可以輕松了解該公司的采購情況。
通過貿(mào)易概述TAP中的交易數(shù)量來看，可以看到該公司的采購數(shù)量比較頻繁，且一直是處于比較平穩(wěn)的狀態(tài)，證明這家公司的采購需求量比較大。
選擇提單數(shù)據(jù)TAP，在產(chǎn)品描述中輸入ceramic tiles，利用產(chǎn)品描述去驗(yàn)證這家公司是否是ceramic ?tiles的采購商。
在搜索結(jié)果中是有相應(yīng)提單的，證明這家公司是我們要尋找的目標(biāo)采購商。
還要一種是利用hs編碼查詢，方法和關(guān)鍵詞查詢是一樣的，只是在搜索欄目里輸入的是我們要查找的產(chǎn)品的hs編碼。外貿(mào)邦使用的是8位數(shù)的hs編碼，通過hs編碼可以很方便的找到目標(biāo)公司。
找到目標(biāo)公司后，在公司的詳情頁有目標(biāo)公司的聯(lián)系方式，通過聯(lián)系方式我們就可以很順利的聯(lián)系客戶啦。
二、挖走競爭對手的客戶
還是以剛才的開發(fā)ceramic?tiles市場為例，F(xiàn)oshan Sanden Enterprises Co.ltd.是我們的競爭對手。
我們打開外貿(mào)邦主頁，輸入競爭對手的公司，選擇供應(yīng)商，開始搜索。
找到該公司后，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁。
點(diǎn)擊提單數(shù)據(jù)TAP,輸入產(chǎn)品描述關(guān)鍵詞ceramic?tiles，立即搜索。
搜索結(jié)果中包含了這家公司所有關(guān)于ceramic?tiles的提單數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊提單詳情，我們就可以看到對應(yīng)的采購商名稱、交易詳情以及物流信息。
點(diǎn)擊采購商名稱，進(jìn)入采購商主頁，通過這種方式我們就可以間接的找到目標(biāo)采購商。
總之開發(fā)客戶是一場持久戰(zhàn)，最怕銷售員三分鐘熱度。我們需要用發(fā)展的眼光去對待這件事，發(fā)揮一股“長勁兒”，才有可能開發(fā)出越來越多的客戶?？蛻羰且粩嗦?lián)系的，給了你好的方法，你不行動(dòng)，不去跟進(jìn)客戶，也是沒有意義的。?
海關(guān)數(shù)據(jù)技巧系列
海關(guān)數(shù)據(jù)技巧（引言）怎樣通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
海關(guān)數(shù)據(jù)技巧（一）如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)判斷詢盤真?zhèn)危?/a>
