隨著買量成本持續(xù)走高，網(wǎng)紅營(yíng)銷開始越來越受到品牌關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的理論知識(shí)隨處可見。雖然在開始網(wǎng)紅營(yíng)銷前做好準(zhǔn)備是非常必要的，但無論是多么萬全的準(zhǔn)備在執(zhí)行當(dāng)中還是會(huì)遇到大大小小的問題。
本文將基于Nox聚星一線執(zhí)行人員的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行必須知道的10點(diǎn)細(xì)節(jié)，助力品牌獲得更好的網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。
01
提前預(yù)留20%Buffer
在與海外網(wǎng)紅合作時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅臨時(shí)跑單或者不按照約定制作以及發(fā)布內(nèi)容的情況，雖然會(huì)與網(wǎng)紅提前簽訂合同，但由于海外網(wǎng)紅的地理因素等原因限制，追究責(zé)任的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)紅跑單的成本。
因此，在實(shí)際執(zhí)行中需要提前預(yù)留20%的Buffer。所謂Buffer，就是指“緩沖”。從Nox聚星執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)來看，每執(zhí)行一次項(xiàng)目都需要預(yù)留20%的緩沖空間。這里的緩沖包括但不限于合作預(yù)算、合作時(shí)間、合作效果等等。
具體來說，比如實(shí)際營(yíng)銷執(zhí)行人員可以在網(wǎng)紅溝通環(huán)節(jié)多找一些網(wǎng)紅，先確認(rèn)網(wǎng)紅排期以及視頻制作周期，預(yù)留1-3個(gè)網(wǎng)紅暫時(shí)不確認(rèn)合作意向。一旦出現(xiàn)網(wǎng)紅跑單情況可以迅速找到合適網(wǎng)紅救場(chǎng)。
02
通過網(wǎng)紅回復(fù)狀態(tài)果斷決策
具體的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)非?？简?yàn)營(yíng)銷人員短期決策能力以及溝通效率的過程。網(wǎng)紅是否好合作？是否會(huì)跑單？其實(shí)通過與其前期的溝通過程就能有一個(gè)基本的判斷。
比如說前期溝通中，網(wǎng)紅回復(fù)并不及時(shí)，關(guān)于合作細(xì)節(jié)的溝通并不積極，都可以看出其對(duì)這次合作并不上心，毀約或跑單的可能性非常高。
一般來說，結(jié)合各地時(shí)差，如果3-5天內(nèi)無法聯(lián)系上網(wǎng)紅，就可以直接算作合作取消，無需擔(dān)心如果網(wǎng)紅又回復(fù)了怎么辦，這類網(wǎng)紅即使合作了后續(xù)很大概率會(huì)出現(xiàn)一系列問題。
03
明確具體流程排期
在很多初次進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告主的印象中，網(wǎng)紅營(yíng)銷就像是菜市場(chǎng)買菜，只要和對(duì)方談好了價(jià)錢就萬事大吉了。但是還有許多細(xì)節(jié)會(huì)給項(xiàng)目執(zhí)行效果以及長(zhǎng)期收益帶來巨大的影響。
比如說和網(wǎng)紅確定具體視頻上線時(shí)間，同期是否有其它品牌推廣、檔期情況等具體流程排期。避免后續(xù)因?yàn)槟骋辉蚶速M(fèi)人力以及精力。
另外如果涉及樣品寄送，還需要注意網(wǎng)紅所在國(guó)家的物流時(shí)效，以免因?yàn)槲锪饔绊懲茝V排期。若是物流時(shí)效太久也可以與網(wǎng)紅溝通無實(shí)物推廣。
04
關(guān)于海外MCN公司
類似于歐美、日本等網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展成熟的國(guó)家，MCN掌握了絕大多數(shù)的網(wǎng)紅資源。雖然MCN報(bào)價(jià)會(huì)比個(gè)人網(wǎng)紅報(bào)價(jià)稍高一些，但正規(guī)MCN公司的網(wǎng)紅合作流程都會(huì)更加規(guī)范，基本可以規(guī)避網(wǎng)紅臨時(shí)跑單等狀況的出現(xiàn)。
但需要注意的是，不是所有MCN公司都有正式的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司主體。警惕主動(dòng)找上門的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，在合作前仔細(xì)核驗(yàn)MCN公司以及負(fù)責(zé)人身份，比如通過公司郵箱發(fā)送確認(rèn)郵件等，以防上當(dāng)受騙。
05
關(guān)于創(chuàng)意把控
海外網(wǎng)紅更多時(shí)候喜歡稱自己為內(nèi)容創(chuàng)作者，內(nèi)容創(chuàng)意可以說是影響營(yíng)銷效果的重要因素之一。
對(duì)于歐美日韓等網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)達(dá)的國(guó)家來說，網(wǎng)紅創(chuàng)意一般不喜歡受到廣告主制約，他們更喜歡按照自己的想法來創(chuàng)作內(nèi)容；而對(duì)于東南亞等國(guó)家來說，網(wǎng)紅一般以硬廣居多，內(nèi)容基本不存在什么創(chuàng)意。
對(duì)于這種情況，品牌就需要在前期與網(wǎng)紅多溝通創(chuàng)意內(nèi)容，輸出腳本供網(wǎng)紅拍攝，以保證最后內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量。
06
關(guān)于發(fā)布渠道
一個(gè)網(wǎng)紅一般在多個(gè)社媒平臺(tái)擁有賬號(hào)，因此對(duì)于其具體發(fā)布渠道也需要提前與其商定。
有一些網(wǎng)紅有多個(gè)頻道，如果我們提前沒有明確，網(wǎng)紅很可能直接發(fā)布在自己表現(xiàn)較差的頻道上了。
一般有多個(gè)發(fā)布渠道的網(wǎng)紅在報(bào)價(jià)時(shí)都會(huì)給出多渠道打包價(jià)格，相對(duì)單個(gè)渠道合作一般會(huì)便宜一點(diǎn)。因此在了解網(wǎng)紅各渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)的情況下可以與網(wǎng)紅爭(zhēng)取多渠道發(fā)布，從而提高曝光量。
07
前置推廣部分
在與網(wǎng)紅商量具體推廣內(nèi)容是，需要注意盡量前置推廣部分，尤其是在插片廣告中。對(duì)于YouTube這種長(zhǎng)視頻平臺(tái)，有一部分用戶不會(huì)看完完整視頻，極大地影響了推廣效果。
一般來說可以與網(wǎng)紅商量將推廣內(nèi)容放在視頻前半段，前半段的觀眾流失率相對(duì)而言會(huì)低一些，能讓更多的人看到產(chǎn)品露出。
08
明確視頻保留期間
在具體執(zhí)行中還會(huì)遇到視頻發(fā)布后網(wǎng)紅偷偷刪除廣告部分、甚至將整支推廣視頻刪除的情況。
因此在前期溝通中需要明確要求網(wǎng)紅推廣內(nèi)容的保留期間，在保留期間中不能隨意刪除推廣內(nèi)容，最好是能將其納入具體合同條款中。
09
特殊報(bào)價(jià)需要設(shè)置封頂
一般網(wǎng)紅合作分為一口價(jià)模式、分成傭金模式。如果網(wǎng)紅合作費(fèi)用按照CPM結(jié)算，建議設(shè)置價(jià)格上限，以避免網(wǎng)紅頻道刷觀看量以及點(diǎn)贊量的情況出現(xiàn)。
因此在一些特殊合作模式時(shí)設(shè)置一個(gè)封頂金額可以很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以及不必要的損失。
10
提前確認(rèn)網(wǎng)紅收款方式
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常用的付款方式以Paypal、銀行電匯為主。如果推廣國(guó)家是非歐美地區(qū)，最好事先確認(rèn)好收款方式以及付款過程中手續(xù)費(fèi)的歸屬問題。
比如有些國(guó)家的網(wǎng)紅是不收預(yù)付款的，如果在視頻制作好之后才發(fā)現(xiàn)支付方式不支持，很可能會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂或是延誤推廣上線的情況。
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