互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做外貿(mào)，僅依靠扎實(shí)的外貿(mào)專業(yè)能力已經(jīng)遠(yuǎn)不足夠了。
如何在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，讓自己的產(chǎn)品被全世界的客戶發(fā)現(xiàn)、如何找到客戶、如何營(yíng)銷客戶，是一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人所必須具備的重要技能，這也決定了未來你的外貿(mào)之路能走多遠(yuǎn)。
本期為貿(mào)友們準(zhǔn)備了9本外貿(mào)經(jīng)典營(yíng)銷類書籍。
一、營(yíng)銷基礎(chǔ)類
1.《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》
推薦理由：全球營(yíng)銷界“十大營(yíng)銷必讀書”之一，全球數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)制定營(yíng)銷專訓(xùn)教程。
作者史蒂芬·E.黑曼，是國(guó)際知名的營(yíng)銷專家。作者指出，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶間的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)雙方的“雙贏”，是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要營(yíng)銷策略。
2、《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略》
推薦理由：深入淺出的講解以及豐富的實(shí)際案例，極好的營(yíng)銷入門書籍！
作者保羅·彼得是美國(guó)威斯康星大學(xué)非常著名的營(yíng)銷學(xué)教授，此書的目的是研究消費(fèi)者行為，再以管理角度洞悉消費(fèi)者行為，有效解決了怎么運(yùn)用營(yíng)銷組合因素影響消費(fèi)者行為、如何對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造、如何應(yīng)用消費(fèi)行為學(xué)定制營(yíng)銷策略等問題。
二、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
3、《跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》
推薦理由：揭秘跨境電商多平臺(tái)創(chuàng)業(yè)秘籍。
以實(shí)操指導(dǎo)的方式，由淺入深地介紹了從事跨境電商的知識(shí)和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧，并結(jié)合eBay、Amazon、Wish 平臺(tái)各自在市場(chǎng)狀況、客戶來源、業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)則與要求等特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析；最后講解了賣家在并行運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)時(shí)的管理要點(diǎn)，勾畫出跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的全貌。
三、數(shù)據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷
4、《數(shù)據(jù)化營(yíng)銷》
推薦理由：電商精英系列教程
介紹主流電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)店數(shù)據(jù)化營(yíng)銷知識(shí)，內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、貨品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)控、客戶畫像、客戶標(biāo)簽、客戶生命周期管理、客戶忠誠(chéng)度管理、客戶聯(lián)合營(yíng)銷等內(nèi)容。
5、《網(wǎng)店美工》
推薦理由：淘寶大學(xué)所著——主要內(nèi)容為美工基礎(chǔ)及流量轉(zhuǎn)化的圖片處理的方法論指導(dǎo)?？梢詺w為內(nèi)容營(yíng)銷的一塊，非?；A(chǔ)的一本書。
四、搜索引擎營(yíng)銷書籍
6、《搜索引擎營(yíng)銷：網(wǎng)站流量大提速》
作者邁克.莫蘭 ——該書獲得了搜索引擎營(yíng)銷圈內(nèi)多位大佬的認(rèn)可，教材般的經(jīng)典書籍。
從基礎(chǔ)入手如搜索引擎進(jìn)化的過程、工作原理、搜索者思考的方法以及訪客尋找信息時(shí)的思路等，（微信“牧客科技”后臺(tái)回復(fù)“四月書籍”可領(lǐng)取。）逐步引導(dǎo)讀者建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃如預(yù)計(jì)商業(yè)價(jià)值、向各位主管推銷建議、建立團(tuán)隊(duì)、選擇策略、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)以及執(zhí)行等。
7.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼》
推薦理由：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)和技術(shù)的交匯上做了開創(chuàng)性的研究。
作者昝輝以博客《SEO每天一貼》出道，文章廣為流傳，成為SEO領(lǐng)域被引用最多，最受歡迎的行業(yè)博客之一。此書為系統(tǒng)總結(jié)，專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用策略和技巧，介紹了市場(chǎng)與產(chǎn)品研究，討論了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)提高轉(zhuǎn)化率，以及怎樣給網(wǎng)站帶來流量。
8.《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》
推薦理由：本書是昝輝暢銷書升級(jí)版，詳細(xì)和系統(tǒng)地介紹了正規(guī)、有效的SEO實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。
包括為什么要做SEO、搜索引擎工作原理、關(guān)鍵詞研究、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外部鏈接建設(shè)、SEO效果監(jiān)測(cè)及策略修改，SEO作弊及懲罰、排名因素列表、常用的SEO工具、SEO項(xiàng)目管理中需要注意的問題等專題，最后提供了一個(gè)非常詳細(xì)的案例供讀者參考。
9、《Google AdWords營(yíng)銷：網(wǎng)商成功之道》
作者李鵬、王悅、繆晨卿，對(duì)于跨境電子商務(wù)從業(yè)者來說，針對(duì)性更強(qiáng)，但理論部分太多，而且觀點(diǎn)的完善還不夠，就學(xué)習(xí)有用的技巧吧。
內(nèi)容包括搜索引擎廣告理論和優(yōu)化六步法，谷歌AdWords實(shí)戰(zhàn)，關(guān)鍵詞高級(jí)應(yīng)用策略，廣告語寫作技巧等。新手可看。
