從去年到現(xiàn)在《N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》實(shí)操班已經(jīng)講了三十二期，在跟外貿(mào)企業(yè)老板和負(fù)責(zé)人面對(duì)面的交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)不同企業(yè)的老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解完全不同。在我接觸的外貿(mào)企業(yè)中，有四種類(lèi)型：
第一種：從來(lái)沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
第二種：只做B2B平臺(tái)中小企業(yè)
第三種：只參加展會(huì)行業(yè)大企業(yè)
第四種：多渠道營(yíng)銷(xiāo)，并進(jìn)行模式創(chuàng)新
第一種：從來(lái)沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
第一種類(lèi)型的企業(yè)大概占比10%左右，跟他們老板溝通特別困難，因?yàn)樗麄冎欢约盒袠I(yè)的事情，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)什么都不懂，不管你說(shuō)什么，他們都沒(méi)辦法理解。最終的結(jié)果，要么全盤(pán)否定你所說(shuō)的，要么全盤(pán)接受你所說(shuō)的，如果是后者，項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)比較順利，效果容易出來(lái)。
第二種：只做B2B平臺(tái)中小企業(yè)
第二種類(lèi)型的企業(yè)大概占比80%左右，由于現(xiàn)在B2B平臺(tái)效果下降的很利害，他們都在尋找新的出路，溝通起會(huì)比較順暢，特別是實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的課程，老板都會(huì)親自帶隊(duì)參與培訓(xùn)，親自監(jiān)督項(xiàng)目的推進(jìn)。內(nèi)容資料把控的比較好，后期效果也最明顯。
不過(guò)這種類(lèi)型的企業(yè)，由于之前一直做的是B2B平臺(tái)，所以在資料準(zhǔn)備的過(guò)程中，都是按之前B2B的資料要求在準(zhǔn)備，整理出來(lái)的內(nèi)容重復(fù)率較高，基本上很難在官網(wǎng)上使用，如果如果負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，將嚴(yán)重影響官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
第三種：只參加展會(huì)行業(yè)大企業(yè)
第三種類(lèi)型的企業(yè)占比很小，大概占比5%左右，一般都是在行業(yè)里產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只要參展就可以拿到客戶，合作之后客戶一般都比較穩(wěn)定，所以對(duì)參展比較依賴。這種類(lèi)型的企業(yè)如果把官網(wǎng)和企業(yè)宣傳片做好，可以大大提高展會(huì)成交效果。
第四種：多渠道營(yíng)銷(xiāo)，并進(jìn)行模式創(chuàng)新
第四種類(lèi)型基本上是行業(yè)的開(kāi)拓者，老板一般都是比較年輕，敢拼敢闖，主動(dòng)創(chuàng)新。
上周六一共跟四家企業(yè)老板進(jìn)行溝通，其中一家做假發(fā)的企業(yè)印象特別深刻，就是屬于這種類(lèi)型，老板是八零后的，公司總部位于廣州，有自己的生產(chǎn)和研發(fā)中心，在非洲尼日利亞拉各斯，南非約翰內(nèi)斯坦堡加納阿克拉，肯尼亞內(nèi)羅畢，喀麥隆杜阿拉，莫桑比克馬普托，贊比亞盧莎卡，英國(guó)倫敦，美國(guó)新澤西以及中國(guó)香港設(shè)有子公司。經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司發(fā)展了完善的產(chǎn)品供應(yīng)體系，通過(guò)國(guó)外銷(xiāo)售公司、海內(nèi)外旗艦店、電商平臺(tái)、國(guó)外展會(huì)等多種渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，形成了強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走在了行業(yè)的最前沿。
跟他討論最多的是如何建立自己的獨(dú)立B2C來(lái)支持子公司的銷(xiāo)售，涉及到子公司員工獨(dú)立管理自己訂單以及國(guó)外本土的支付方式等問(wèn)題，他說(shuō)非洲的電商發(fā)展非?？?，而且有自己的支付平臺(tái)，完全不是我們印象中落后中國(guó)幾十年的非洲。
這個(gè)企業(yè)跟前面三種類(lèi)型的企業(yè)完全不同，它的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)按國(guó)內(nèi)的電商進(jìn)行模式上的創(chuàng)新，走在了行業(yè)發(fā)展的前沿。
外貿(mào)企業(yè)破局思路
這四種類(lèi)型的企業(yè)，行業(yè)不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)也不一樣，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓中小企業(yè)有機(jī)會(huì)與大企業(yè)在同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在我培訓(xùn)的過(guò)程中，給每個(gè)企業(yè)的建議都是不一樣，都是在了解每個(gè)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)以及他們團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況之后才能給他們比較合適的建議。
所有這些建議都是圍繞著《N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)體系》進(jìn)行的，N代表著所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，外貿(mào)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道有展會(huì)、B2B平臺(tái)、搜索引擎以及社交媒體等，1是企業(yè)的官網(wǎng)，起到轉(zhuǎn)化的作用，我們需要把官網(wǎng)1做好，再把所有渠道的流量都引到官網(wǎng)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。然后在搜索引擎和社媒平臺(tái)上做好品牌傳播，在這些平臺(tái)上都可以搜索到企業(yè)相關(guān)的信息，長(zhǎng)期積累下來(lái)，企業(yè)的品牌知名度就會(huì)越來(lái)越大，流量會(huì)越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越高，就有機(jī)會(huì)超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在行業(yè)里脫穎而出。
