近期，第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州開(kāi)幕，本次廣交會(huì)展位總數(shù)約7.4萬(wàn)個(gè)，參展企業(yè)2.9萬(wàn)，截止14日，有215個(gè)國(guó)家和地區(qū)14.9萬(wàn)名境外采購(gòu)商預(yù)注冊(cè)，較上屆增長(zhǎng)17.4%。
廣交會(huì)一定程度上來(lái)說(shuō)，是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的縮影。而根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值10.17萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5%，其中出口5.74萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%，這也是我國(guó)進(jìn)出口規(guī)模歷史同期首次突破10萬(wàn)億元。
廣交會(huì)的繁忙景象和外貿(mào)出口的增長(zhǎng)，無(wú)疑給了外貿(mào)人更多的信心。采購(gòu)商增多，外貿(mào)人的機(jī)會(huì)也更多，那么外貿(mào)人如何才能在展會(huì)上開(kāi)發(fā)更多的客戶呢？接下來(lái)，跟著Ueeshop一起來(lái)看一看吧~
保持形象
展會(huì)期間，外貿(mào)人往往會(huì)非常繁忙，不管是布置展臺(tái)，還是客戶交流，又或者是逛會(huì)場(chǎng)。這就不免會(huì)對(duì)形象造成影響，但外貿(mào)人一定要注意，專業(yè)的形象，是獲取客戶信任的第一步，所以外貿(mào)人還是要時(shí)刻注意形象管理，
學(xué)會(huì)提問(wèn)
在與客戶交流的過(guò)程中，外貿(mào)人要學(xué)會(huì)提問(wèn)，主動(dòng)了解客戶的需求是什么，而不是等著客戶的提問(wèn)。此外，主動(dòng)掌握討論節(jié)奏，也能幫助外貿(mào)人洞悉客戶的真實(shí)想法，從而更有針對(duì)性地輸出。
留下聯(lián)系方式
添加聯(lián)系方式，是為后續(xù)交流提供基礎(chǔ)，即便客戶看起來(lái)不怎么感興趣，外貿(mào)人也可以先留聯(lián)系方式，以便后續(xù)有機(jī)會(huì)再進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)。如果客戶有一定意向的話，那除了留下聯(lián)系方式，外貿(mào)人還可以嘗試邀請(qǐng)客戶二次約見(jiàn)，比如說(shuō)參觀工廠、共進(jìn)晚餐之類的。
詳細(xì)記錄客戶信息
想要在展會(huì)期間直接成單，難度是比較高的，因此通過(guò)展會(huì)能開(kāi)發(fā)多少客戶，更多還是要看展會(huì)結(jié)束后的跟進(jìn)情況。所以外貿(mào)人在展會(huì)期間，就要詳細(xì)記錄客戶信息，并在展會(huì)結(jié)束后，對(duì)客戶信息進(jìn)行整理、分類。
及時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶
對(duì)于重點(diǎn)客戶，即意向客戶，比如說(shuō)深入了解過(guò)公司情況的，包括規(guī)模、交期、產(chǎn)能等，那外貿(mào)人就需要及時(shí)、重點(diǎn)跟進(jìn)，以便能夠在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就搶先拿下訂單。
而對(duì)于一般客戶，比如說(shuō)只有簡(jiǎn)單交流的，沒(méi)有明確采購(gòu)需求的，或者是有穩(wěn)定供應(yīng)商的，那外貿(mào)人就可以延后處理，先對(duì)其進(jìn)行背景調(diào)查后，再考慮是否跟進(jìn)。
以上便是Ueeshop為大家總結(jié)的，展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶的一些技巧，如果你想了解更多，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站手冊(cè)，可以私信我們哦~
