前段時間來詢盤的客戶中，發(fā)現(xiàn)個人賣家占比挺大的，很多都是剛?cè)腴T，不知從何做起，對Facebook廣告投放的了解不足，自然也不想輕易把廣告投放交給AI。那么這篇文章就給這些賣家分享一些有關(guān)廣告策略的干貨，以及為什么AI對于新手玩家來說其實是最有用的，以此來幫助你快速入門。
在當前廣告投放領(lǐng)域，各平臺底層邏輯雖存在一定共性，但投放策略可大致歸為兩種，分別為人為干預(yù)與機器學習。
一、人為干預(yù)
國內(nèi)大多數(shù)的公司都會采用人為干預(yù)的手段，來達到盈利，簡單來說就是虧錢了關(guān)廣告，賺錢了擴量，從而達到盈利的效果。其核心策略在于通過大量復(fù)制廣告組與系列，并分散至不同賬戶進行測試。在此過程中，投手會迅速篩選出表現(xiàn)不佳的廣告組，如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）及加購率等指標未達標的組別，而保留表現(xiàn)優(yōu)異的組別。日常工作中，投手主要任務(wù)是復(fù)制優(yōu)質(zhì)廣告組以擴大投放規(guī)模，同時關(guān)閉表現(xiàn)不佳的組別，通過人為干預(yù)實現(xiàn)理想的投放效果。而這一步對于新手來說是需要判斷的，但又經(jīng)驗不足，那么AI就能在這一步幫你了：
首先是大量的廣告賬戶問題，如果你要用這種方式去投放廣告，廣告號是必不可少的，單獨去購買也是一筆很大的開銷，如果你找的渠道不靠譜，還會出現(xiàn)一跑就死戶的情況。尤里改系統(tǒng)自帶廣告賬戶，且無需自備虛擬卡，直接幫你省去賬戶成本，無限量提供二不限企業(yè)戶，且消耗穩(wěn)，不易封。
在批量發(fā)布、復(fù)制廣告方面，常規(guī)Facebook廣告投放需要廣告主分別打開各個廣告戶，依次進行廣告創(chuàng)建和管理活動，使用尤里改系統(tǒng)可以批量管理Facebook廣告賬戶，一鍵發(fā)布多條廣告，一鍵復(fù)制廣告到其他廣告戶，能夠大大提升創(chuàng)建廣告的效率，無需專業(yè)的投手團隊，一個人也能完成批量廣告投放。
關(guān)于預(yù)算方面，如果你使用尤里改，你就不用人工盯盤到天亮了。尤里改擁有基于指標的自定義優(yōu)化器，你可以根據(jù)需求設(shè)置廣告優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)將依托廣告數(shù)據(jù) 24 小時監(jiān)測廣告，關(guān)閉空耗廣告、自動修改預(yù)算、復(fù)制盈利廣告，減輕人為盯盤的壓力，幫助優(yōu)質(zhì)廣告快速起量，劣質(zhì)廣告及時止損。
二、機器學習
機器學習是以較少的廣告組、較大的單組預(yù)算來投放。在投放初期，往往處于虧損狀態(tài)，直至機器學習成功后方能逐步實現(xiàn)盈利（但也可能不盈利）。
三、測試階段
1、廣告類型選擇
針對預(yù)算有限的賣家，建議從廣告預(yù)算優(yōu)化（ABO）起步；預(yù)算稍高的賣家則可從廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）起步；而對于預(yù)算充裕的賣家，可同時設(shè)置一個CBO廣告系列和一個ABO廣告系列。
2、受眾選擇
Facebook提供了多種興趣受眾選項，并推出了基于機器學習的推薦受眾（ASC）。對于長期興趣類產(chǎn)品，如跑步、健身、瑜伽等，興趣受眾可能更為精準。然而，由于興趣受眾庫更新時間不確定，且個人興趣隨時間變化，短時間內(nèi)的興趣受眾（如某個電視劇、樂隊等）可能并不精準。所以我們會更建議你從廣泛投放開始測試，以擴大投放范圍，促進機器學習，并減少因受眾選擇不當導(dǎo)致的投放失敗風險。
3、CBO與ABO測試
ABO測試：建議在一個廣告系列中開設(shè)3-5個廣告組，每個組設(shè)置20-50美元的預(yù)算，每個組投放3-5個素材。至少運行3天（以便機器學習），數(shù)據(jù)不好可以提前關(guān)閉，次日重新開啟。
CBO測試：與ABO測試類似，一個CBO廣告系列設(shè)置50美元預(yù)算，內(nèi)部包含5-7個廣告組，同樣采用廣泛投放方式，每個組投放3-5個素材。
4、擴量策略
擴量策略我們之前也出文章講過，主要可以采取縱向或橫向擴量方式。如果你喜歡橫向擴量，你可以先開設(shè)3-5個廣告系列，觀察哪個系列表現(xiàn)優(yōu)異后逐步培養(yǎng)。懶人式跑法為每3天調(diào)整一次預(yù)算，調(diào)整幅度在20-30%之間，耗時較短。激進式跑法則為每半小時或一小時調(diào)整一次預(yù)算。有興趣的可以看《Facebook廣告擴量策略與優(yōu)化建議》
綜上所述，一旦機器學習成功，F(xiàn)acebook的算法將助力廣告投放取得顯著成效。而尤里改能夠在投放操作與廣告管理上進一步幫到你，這種效果比起你單獨去手工投放肯定是要好的多的，廣告跑起來基本上都能盈利，賺回開戶費都是分分鐘的事。有時候如果遇到投放效果不佳，大概率是由于素材問題，此時應(yīng)重點更新素材。至于落地頁，相信大多數(shù)從事Facebook廣告投放的賣家都能達到基本水平，有精力的賣家可進一步優(yōu)化。
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