和其他社交平臺(tái)一樣, YouTube也在不斷發(fā)展。曾經(jīng)是業(yè)余攝像師平臺(tái)的Youtube現(xiàn)在有超過 1 0億活躍用戶。2019年, 80% 的互聯(lián)網(wǎng)流量是流媒體視頻。營(yíng)銷人員使用視頻接觸受眾的必要性現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都顯得更加關(guān)鍵。
使用 YouTube 應(yīng)該是您內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。如果你剛開始你的業(yè)務(wù), 創(chuàng)造一個(gè)可信和專業(yè)的品牌是至關(guān)重要的。無論您是 YouTube 視頻營(yíng)銷新手, 還是在尋找改進(jìn)工作的方法, 您都將受益于以下34個(gè)技巧。
1. 采取移動(dòng)首要的心態(tài)。通過創(chuàng)建和發(fā)布具有高病毒傾向的簡(jiǎn)短、有趣的視頻, 營(yíng)銷人員可以利用 YouTube 將智能手機(jī)與他們正在搜索或觀看的內(nèi)容相關(guān)的廣告定位。
2. 盡可能與您的受眾相關(guān)。隨著內(nèi)容營(yíng)銷的日益流行, 更多的公司終于明白了相關(guān)性的重要性。消費(fèi)者是可以很容易地忽略你, 這就是為什么你必須創(chuàng)建可發(fā)現(xiàn)和與他們相關(guān)的內(nèi)容。
3. 仔細(xì)優(yōu)化您的channel。第一個(gè)將是你的賬戶圖片, 它的工作原理類似于Facebook的個(gè)人資料圖片。第二個(gè)將是你的channel圖片, 它將顯示在你的channel頂部, 很像Facebook的封面照片。它們將是用戶首先注意到的關(guān)于你的品牌的事情之一。如果你是一個(gè)人的企業(yè), 它可以是你的職業(yè)頭像。理想情況下, 它應(yīng)該與您在其他社交媒體賬戶上的個(gè)人資料圖片相匹配, 以獲得即時(shí)品牌識(shí)別。
4. 通過講故事與觀眾聯(lián)系。視頻內(nèi)容是講述故事的有力方式。由于聲音、動(dòng)作和視覺效果, 消費(fèi)者不僅與視頻建立了更多的情感聯(lián)系, 而且他們還更有可能接觸到視頻的終點(diǎn) (并看到和聽到您的整個(gè)信息), 而不是閱讀內(nèi)容。如果操作正確, 視頻內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)對(duì)您的受眾產(chǎn)生重大影響, 并為您提供一個(gè)測(cè)試促銷活動(dòng)和內(nèi)容工作的理想平臺(tái)。
5. 思考用戶旅程。如果你剛開始使用 YouTube, 還沒有一個(gè)follower, 很有可能你的第一批觀眾會(huì)通過搜索找到你。因此, 在你點(diǎn)擊或開始構(gòu)建視頻故事之前, 想想你希望你的客戶或觀眾如何找到你。你想吸引誰？他們?cè)诠雀杌?span> YouTube 上搜索什么？你如何幫助他們？找出你的品牌涉及哪些關(guān)鍵字, 并圍繞這些關(guān)鍵字制作引人入勝和娛樂的視頻內(nèi)容。假設(shè)你的公司是一家攝影印刷公司。你的觀眾可能會(huì)尋找 "訂婚照片"、"剪貼簿" 等東西。如果你想抓住那些感興趣的人,那就為他們?cè)趯ふ业膬?nèi)容去創(chuàng)建視頻。
6. 通過上傳電子郵件列表創(chuàng)建新的受眾群體。您的列表中的用戶可能沒有閱讀您的文字內(nèi)容, 但這并不意味著他們不會(huì)關(guān)注視頻。如果你有幸擁有一個(gè)非常龐大的電子郵件列表, 可以考慮上傳細(xì)分 (而不是將整個(gè)列表上傳到一個(gè)受眾中), 特別是如果你想為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供不同的信息或行動(dòng)號(hào)召的話。
7. 關(guān)注受眾停留的內(nèi)容。如果用戶僅在觀看了15秒后就關(guān)閉了您的視頻, 則需要考慮如何使視頻對(duì)觀眾更有趣。如果人們半途而廢, 這可能表明你關(guān)注某一特定話題的時(shí)間太長(zhǎng)。
8. 幫助您的觀眾找到您的視頻。YouTube 被認(rèn)為是僅次于 Google 的第二大搜索引擎, 因此您最好開始花一些時(shí)間了解在這個(gè)平臺(tái)上的SEO工作原理。另一個(gè)提高視頻排名的技巧是將其直接嵌入到您的博客中, 在一篇與主題相關(guān)的文章中分享視頻。
9. 了解您的受眾。沒有兩個(gè)觀眾是一樣的。你需要了解他們來的目的, 同時(shí)也能夠保持對(duì)你的品牌的忠誠(chéng)。在品牌需求和受眾需求之間找到最大的平衡, 是擴(kuò)大您的內(nèi)容營(yíng)銷方式的關(guān)鍵。
10. 使您的視頻成為鏈接的延續(xù)。大多數(shù)觀看視頻的人都是通過某種形式的推薦。這可能是你在電子郵件或社交媒體上分享的鏈接, 你已經(jīng)投放的廣告, 也可能是通過其他 YouTube 視頻分享的鏈接。在創(chuàng)建視頻時(shí), 應(yīng)牢記這一點(diǎn)。你的觀眾是如何被帶過來的？例如, 視頻的鏈接顯示 "每周市場(chǎng)報(bào)告", 則視頻應(yīng)從每周市場(chǎng)報(bào)告或與之相關(guān)的一些信息開始。
11. 了解您的目標(biāo)客戶。您應(yīng)該深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的口味、產(chǎn)品偏好、可支配收入、消費(fèi)行為、訪問的網(wǎng)站以及他們所消費(fèi)的內(nèi)容類型。
12. 使用非常規(guī)視頻來激發(fā)好奇心。人們不會(huì)點(diǎn)擊你的視頻去看一個(gè)無聊的廣告。如果一個(gè)干貨教程提供了他們?cè)谄渌胤秸也坏降莫?dú)特內(nèi)容, 那么他們就會(huì)愿意看下去。你可能看過一些商業(yè)廣告, 直到最后才知道這個(gè)信息是什么, 這讓你對(duì)公司感到困惑。確保您的視頻喚起您希望客戶對(duì)您的公司感受到的情緒, 即使您的視頻內(nèi)容與您最終推廣的產(chǎn)品之間沒有直接聯(lián)系。
13. 構(gòu)建網(wǎng)站流量。將社交媒體和網(wǎng)站的鏈接添加到視頻的描述區(qū)域。這將幫助人們找到你, 無論你的視頻得到多少觀看。讓他們知道如何從能夠看到類似的視頻。
14. 為更廣泛的覆蓋面和觀點(diǎn)而進(jìn)行合作。如果你是一個(gè)時(shí)尚品牌, 那么在相關(guān)領(lǐng)域找到頂級(jí)渠道, 比如旅游或招待, 并在你的頻道上展示, 看看你能不能在他們的頻道上亮相。這種合作將為您的品牌提供更廣泛的覆蓋和與您的受眾群體相匹配的目標(biāo)受眾。
15. 注重娛樂而不是廣告。如果您想在 YouTube 上投放廣告, 最好通過 AdWords 付費(fèi), 并將您的廣告在整個(gè)平臺(tái)上推廣到相關(guān)的人中。然而, 當(dāng)你通過自己的 YouTube 頻道上傳視頻時(shí), 要堅(jiān)持娛樂而不是廣告。有趣和信息豐富的內(nèi)容將在傳統(tǒng)廣告之外共享。由于你要費(fèi)盡周折引導(dǎo)人們?cè)L問您的網(wǎng)頁(yè), 請(qǐng)確保您的頁(yè)面上的內(nèi)容是輕松愉快和信息豐富的。這將增加他們互動(dòng) (評(píng)論、喜歡) 和分享視頻的機(jī)會(huì)。
16. 關(guān)注故事而不是銷售。在社交平臺(tái)上, 品牌可以直接接觸到完全一樣的受眾。這意味著品牌內(nèi)容 (廣告) 與娛樂競(jìng)爭(zhēng), 而不是中斷娛樂。如果你想讓你的視頻被觀看, 它需要為觀眾創(chuàng)造某種價(jià)值。純粹關(guān)注品牌或推動(dòng)銷售的視頻, 很可能會(huì)被忽略。最好的視頻內(nèi)容講述與觀看者連接的故事。你講得越好, 你的觀眾就越有可能了解你的公司提供什么, 它可以為他們做什么。
17. 關(guān)注相關(guān)創(chuàng)作者。每個(gè)人都看到平臺(tái)上的所有可用功能, 卻最終得到不同的結(jié)果。造成這種差異的原因之一也許是工作更努力。說到這里, 'follow相關(guān)創(chuàng)作者' 的策略將有助于引導(dǎo)你與相關(guān)受眾接觸, 最終你會(huì)遇到他們的一部分觀眾。這就是人們發(fā)展 YouTube 頻道的方式。YouTube 協(xié)作是 Youtubers 采用的一個(gè)至關(guān)重要的增長(zhǎng)趨勢(shì),但是, 一旦你在 YouTube 上開始相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作, 他們會(huì)注意到你, 那么, 溝通的過程從這樣開始。
