對(duì)于外貿(mào)企業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇合適的外貿(mào)推廣方式一直是個(gè)十分關(guān)注的問(wèn)題。外貿(mào)推廣有著豐富多樣的推廣方式，常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式有谷歌Ads推廣、B2B平臺(tái)推廣、谷歌SEO優(yōu)化、SNS推廣、郵件推廣等五種推廣方式。今天就帶大家逐一介紹這五種外貿(mào)推廣方式，并分析各自的優(yōu)劣和推廣建議。
1、谷歌Ads推廣
谷歌Ads推廣（Google Adwords）又稱(chēng)為谷歌競(jìng)價(jià)推廣，是目前普遍使用的推廣方式。由于谷歌搜索引擎是全球流量的頂端入口，因此在谷歌Ads上投放的廣告可以覆蓋到全球的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是產(chǎn)品曝光和流量轉(zhuǎn)化的寶貴機(jī)會(huì)。谷歌Ads廣告可以很快產(chǎn)生效果，一旦投放就容易獲得流量、詢(xún)盤(pán)和訂單。然而，廣告主需要承擔(dān)較高的廣告成本，并且需要不斷對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，如果費(fèi)用不足，廣告就會(huì)下架。
建議：谷歌Ads推廣可以結(jié)合谷歌SEO一同進(jìn)行，如果資金充足可以找專(zhuān)業(yè)的Google Ads優(yōu)化師進(jìn)行操作。
2、B2B平臺(tái)推廣
外貿(mào)平臺(tái)推廣是傳統(tǒng)且常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式，常用的B2B外貿(mào)推廣平臺(tái)有阿里巴巴（Alibaba）、環(huán)球資源（global sources）、中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-China）等等。在外貿(mào)平臺(tái)推廣操作簡(jiǎn)單，只需要?jiǎng)?chuàng)建店鋪將產(chǎn)品上傳即可；由于平臺(tái)自帶流量，不需要自行引流；由于有平臺(tái)背書(shū)，客戶(hù)的信任度比較高。然而，隨著越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)加入這些平臺(tái)，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，并且由于國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)客戶(hù)，很少在海外進(jìn)行推廣，所以會(huì)錯(cuò)失大量的海外潛在客戶(hù)。與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)需要受到平臺(tái)規(guī)則的制約，一旦沒(méi)有遵守規(guī)則就會(huì)面臨被封的危險(xiǎn)。
建議：對(duì)于產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，B2B推廣是不錯(cuò)的選擇；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈或者有些冷門(mén)的企業(yè)就不太適用了。在外貿(mào)企業(yè)推廣之初，如果對(duì)于其他推廣方式不是很熟悉，可以先采取B2B平臺(tái)推廣的模式，快速收獲一些流量，之后再逐步把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)到谷歌推廣。
3、谷歌SEO優(yōu)化
谷歌SEO優(yōu)化是外貿(mào)網(wǎng)站獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定流量的關(guān)鍵，也是外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。谷歌SEO優(yōu)化相比于上面兩種推廣方式成本要少很多，一旦排名提上去，無(wú)需后續(xù)費(fèi)用就可以獲得源源不斷的流量和詢(xún)盤(pán)，流量相比于其他推廣方式是更精準(zhǔn)的。然后谷歌SEO優(yōu)化效果較慢，一般要半年才能看到效果，并且排名優(yōu)化難度很大，需要付出很多的時(shí)間、精力和費(fèi)用。
建議：值得所有愿意長(zhǎng)期發(fā)展的外貿(mào)企業(yè)或SOHO做，可以找靠譜的SEO優(yōu)化公司幫忙操作，如果覺(jué)得不可靠，就自己學(xué)習(xí)掌握SEO優(yōu)化的技巧。雖然前期比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，但一旦排名上去了，流量就都是免費(fèi)且精準(zhǔn)的。
4、SNS社媒推廣
SNS社媒推廣是新興的外貿(mào)推廣方式，得益于社交媒體的迅猛發(fā)展。由于國(guó)外客戶(hù)基本都會(huì)使用社交網(wǎng)絡(luò)，因此在Twitter、Facebook、Linkedin、Youtube等社媒上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以很好地維系老客戶(hù)，以及吸引新客戶(hù)。社交媒體由于聚集了大量的用戶(hù)，所以信息傳播非?？?，花費(fèi)較少的成本就可以實(shí)現(xiàn)裂變傳播，獲得源源不斷的流量。然而，SNS需要你投入大量的時(shí)間和精力來(lái)運(yùn)營(yíng)，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及進(jìn)行客戶(hù)沉淀。
建議：值得所有愿意長(zhǎng)期發(fā)展的外貿(mào)企業(yè)或SOHO做，由于是新興方式，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
5、外貿(mào)郵件推廣
外貿(mào)郵件推廣（EDM）是傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式，如今的郵件營(yíng)銷(xiāo)都成體系化，從尋找客戶(hù)郵箱，到群發(fā)郵件都自成一體。郵件郵箱屬于廣撒網(wǎng)的推廣方式，可以輕松觸達(dá)大量的客戶(hù)，操作簡(jiǎn)單，成本極低，一旦有有意向的客戶(hù)就可以快速促成轉(zhuǎn)化。然而隨著垃圾郵件的泛濫，客戶(hù)郵件的接收率和打開(kāi)率越來(lái)越低，一旦措辭不當(dāng)就會(huì)被當(dāng)成垃圾郵件，讓用戶(hù)反感甚至直接拉黑。
建議：可以嘗試郵件推廣，但不要抱有太大期望，畢竟不確定性很大，成功需要靠運(yùn)氣。
以上是常見(jiàn)的5種外貿(mào)推廣方式，其實(shí)還有很多其他方式，如海外線(xiàn)下推廣、視頻推廣、軟文推廣等等。每個(gè)推廣方式效果孰高孰低，其實(shí)不能一錘定音，一般情況下外貿(mào)企業(yè)或soho都需要根據(jù)實(shí)際情況將多種推廣方式結(jié)合起來(lái)，獲得1+1大于2的效果。
