絲路互聯丨高階運營的選詞思路分享
新品上架，想必大部分新手賣家關注的都是如何開廣告，要給多少競價，多少預算等等。實際在上架前的每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)都是非常重要的。今天我來分享下，新品在開廣告前，選詞的細節(jié)方式：
選詞-分析及確定產品核心流量詞
1. asinseed：找10個競品數據(銷量最高)，反查關鍵詞(10個權重最高的詞)，按關鍵詞熱度從高到低排序，一一篩選，刪除重復項，根據高頻詞找出根詞，區(qū)分主要修飾詞+產品詞，由此搭配出多個關鍵詞。
舉個例子，例如我做了一款餐具套裝(flatware set)的選詞，我用asinseed把競品最多的10個出單詞整理在了一起，然后逐一到亞馬遜搜索框進行搜索，與我相關性不高就標灰記錄。
然后，我將這些搜索詞再次進行整理，分為3類：
·前綴/修飾詞：black、gold
·根詞/核心詞：flatware ，silverware
·后綴：set
將這些詞分別組合成一個詞組。
2. MW：由第一步asinseed搭配出來的詞組，分別在MW搜索拉取數據整合在一起。不同的關鍵詞搜索出的延伸詞和熱度都是不一樣的，目的就是將關鍵詞搜索流量入口最大化。
3. 篩詞：針對MW搜索出的各個延伸詞到前臺頁面搜索，查看該詞的相關性，相關性不高就標灰。
4. 整理詞：所有整理出來的詞從以下幾個維度去詳細分析：
①搜索量(核心詞下所有詞的總搜索量)：在Listing上埋搜索熱度靠前的詞，標題2-3個，五點描述15-20個;廣告目標決定選哪個搜索量層級的關鍵詞;打造爆款選高搜索量的詞;預算有限選低搜索量的詞。
②標簽與廣告排名：選出詞，看對標的競品在這些詞上是否含有標簽或有廣告排名;有才把詞敲定。
③建議競價：根據參考競價設置基礎競價+廣告位的布局。
④提前否詞：與自身產品不相關的屬性。如賣的藍色椅子，有含有red長尾詞，用將red做廣告詞組否定。
將這些分析好的詞在后一列做好備注，以便于后續(xù)的廣告開啟以及文案撰寫。
撰寫Listing
參考10個賣的最好排名最高靠前的10個競品，針對五點和描述進行詳細分析，總結自己產品的突出賣點。
例如一款戶外炊具，總結下來展現的賣點有：材質;尺寸容量;不粘鍋易清潔;可折疊;配件;便攜易帶;手柄隔熱;壺嘴防噴濺;導熱性強等等，選擇2-3條必要的賣點放到自己的五點中，再寫2條自己產品與眾不同的賣點。并且將選出來搜索量高的詞(15-20個)埋在文案中(注：不要重復堆疊，盡量埋不同的詞)。
圖片展現的賣點也是同理，當然，圖片的視覺效果是最重要的。想要了解更多圖片技巧，可以搜索絲路互聯進行詳細咨詢探討。
