經(jīng)常碰到剛接觸外貿的客戶問怎么做外貿？國外客戶怎么找？我應該具備什么條件？個人就能做還是一定要注冊公司才能做？外貿流程是怎么樣？做什么產(chǎn)品好等諸如此類的問題，今天就和大家詳細聊下外貿新手應該如何做準備。

外貿就是和國外客戶做生意，很多人覺得做外貿必須要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。

建議soho族尋找長期穩(wěn)定的供應商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應商生產(chǎn)或者拿貨的。

外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業(yè)執(zhí)照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變更增加營業(yè)范圍，申請進出口權，辦好外匯賬號。

做外貿之前需要了解整個外貿的流程是怎么樣的。

一般的外貿操作流程如下：?

1、和國外客戶談生意，接訂單

2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購

3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（“商檢”）

4、向海關申報出口（“報關”）

5、把貨物運輸出國，交給客人（“貨運”）

6、從客戶那里收錢結匯（“收匯”）

7、向外匯管理局申報（“核銷”）

8、向國稅局申報（“退稅”）

在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。

例如貨代幫你“報關”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。

所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。

了解了整個外貿的流程，這時候最關鍵的就是選品了。

選品是個很重要的問題，如果做的產(chǎn)品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生；如果做的產(chǎn)品過于小眾，試錯的風險成本又太高。

具體可以參考以下三點建議：

1、結合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，搶占新產(chǎn)品市場。例如廣州的鞋包、化妝品；深圳的3C、安防產(chǎn)品；東莞的服裝、鞋子等產(chǎn)品，在當?shù)厣a(chǎn)規(guī)模都占據(jù)明顯的優(yōu)勢地位。

為什么要利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢呢？因為在產(chǎn)業(yè)帶中，這些相關產(chǎn)品的原材料、上下游配件、工廠以及產(chǎn)品工人等要素都非常豐富，在當?shù)刈约荷a(chǎn)或者找代工的成本會比較低，而生產(chǎn)效率比較高。

但是利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當?shù)氐馁Y源可以支持我們做哪些產(chǎn)品，然后再分析這些產(chǎn)品中有哪些可能成為未來的熱點。

2、做自己熟悉的產(chǎn)品，深耕細作。只有當我們處于對產(chǎn)品以及所在行業(yè)的掌握程度足夠高的情況下，才敢說自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對客戶所在市場給客戶提出專業(yè)的意見，開發(fā)并推薦合適的新產(chǎn)品給客戶。

即便是最常見的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品，每一年在每個地區(qū)的流行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到壯大。

3、反其道而行之，選擇夕陽產(chǎn)品。這里的夕陽產(chǎn)品指的是那些曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在已經(jīng)處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產(chǎn)品。

隨著行業(yè)的持續(xù)萎縮，絕大多數(shù)相關企業(yè)和業(yè)務員都退出了競爭。但這些產(chǎn)品在某些場景下，或者在不發(fā)達地區(qū)仍有應用，所以這些夕陽產(chǎn)品依然有一定市場。

最后這些都準備好了，就需要知道客戶從哪里來。

我們需要做一個屬于自己的外貿網(wǎng)站，用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實力；需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構，以便后期運營推廣網(wǎng)站；還需要掌握專業(yè)科學的運營導流方法和思維，從而獲取外貿訂單。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/16529