最近我們在各個(gè)地區(qū)舉辦薈員活動，希望能夠給大家看到了2021年到底哪些產(chǎn)品和賣家在大規(guī)模盈利，以及從現(xiàn)在開始大家應(yīng)該如何布局亞馬遜。同時(shí)，許多薈員也問到我們今年節(jié)日季沃爾瑪和亞馬遜兩大平臺的選品和推廣技巧有什么不同。我們希望在今天的文章里大家可以通過節(jié)日季最新的圣誕樹銷售數(shù)據(jù)幫助大家找到答案。
相信大家在上周二深圳舉辦的薈員活動中通過沃爾瑪全球電商中國團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場分享和答疑介紹能夠更清晰的了解沃爾瑪現(xiàn)在的招商政策以及入駐步驟，也可以感受到沃爾瑪全球電商中國團(tuán)隊(duì)的熱情。
最近許多薈員和賣家對沃爾瑪?shù)年P(guān)注點(diǎn)從入駐轉(zhuǎn)為了運(yùn)營，我們也很高興的看到不少薈網(wǎng)薈員在沃爾瑪平臺的銷量已經(jīng)有了不錯(cuò)的表現(xiàn)?，F(xiàn)在薈網(wǎng)已經(jīng)成為沃爾瑪賣家的孵化器和優(yōu)秀賣家交流圈。
我們在這里特別提醒大家了解沃爾瑪最近的政策，大家需要更多通過中國的招商團(tuán)隊(duì)以及官方平臺入駐，因?yàn)檫@可以幫助大家跨越WFS開通時(shí)需要提供美國銀行賬號的障礙，也可以通過沃爾瑪中國團(tuán)隊(duì)的支持，幫助大家更多參加沃爾瑪?shù)恼緝?nèi)活動申報(bào)和銷量提升。
第一部分：從首頁銷量對比看選品
這個(gè)問題是大家問得最多的一個(gè)問題，以前我們只能通過一些數(shù)據(jù)評論平臺為大家做一個(gè)整體的比較，大致看到的數(shù)據(jù)是在美國亞馬遜是沃爾瑪平臺銷量的5倍。但是大家也需要知道沃爾瑪現(xiàn)在的平臺第三方賣家只有亞馬遜的1/100，所以從這點(diǎn)而言，新品在沃爾瑪平臺更好推，沃爾瑪分配給每一個(gè)賣家的流量大很多。
今天，我們將用Helium10最新的沃爾瑪數(shù)據(jù)分析功能為大家展示查看具體某個(gè)產(chǎn)品在兩個(gè)平臺的銷量對比。
開始之前，大家需要首先擁有Helium10的賬戶，并安裝Helium10的插件。
因?yàn)楝F(xiàn)在是節(jié)日季，所以我們以圣誕樹（Christmas trees）作為關(guān)鍵詞在沃爾瑪搜索，我們用插件可以看到：
圣誕樹沃爾瑪搜索首頁銷量分析
1、沃爾瑪首頁共有42個(gè)Listing
2、總月銷售額：$1,809,316美元
3、平均每個(gè)Listing月銷售額：$46,393美元
4、平均每個(gè)Listing售價(jià)：$69美元
5、用WFS發(fā)貨的Listing占整個(gè)頁面的45%
下面我們用同樣的關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，并用Helium10插件查看，可以看到
圣誕樹亞馬遜搜索首頁銷量分析
1、亞馬遜Listing數(shù)量是49個(gè)，比沃爾瑪多7個(gè)
2、首頁所有Listing月銷售額：$3,988.023，是沃爾瑪?shù)?.2倍（并沒有兩個(gè)平臺整體相差5倍那么多）
3、平均每個(gè)Listing月銷售額是：$104,948，是沃爾瑪?shù)?.26倍（也沒有兩個(gè)平臺整體銷量相差5倍那么多）
4、平均每個(gè)Listing的售價(jià)是：$225美元，是沃爾瑪平臺的2.26倍
5、首頁98%的Listing是通過FBA發(fā)貨
通過以上比較，我們可以知道：
沃爾瑪選品總結(jié)
1、雖然在美國市場亞馬遜銷售額是沃爾瑪平臺銷售額的5倍，但是具體產(chǎn)品的銷量其實(shí)相差并不那么大，亞馬遜僅是沃爾瑪平臺的2倍
2、由于亞馬遜上的商品單價(jià)比沃爾瑪高5倍（亞馬遜首頁圣誕樹最高$1221.68美元，最低價(jià)$8.99美元，沃爾瑪最高$249.99美元，最低價(jià)$6.88美元，可以看出大家在沃爾瑪選品是應(yīng)該更注意選擇價(jià)位較低的產(chǎn)品；
3、但是，從評價(jià)來看沃爾瑪平臺首頁Listing平均評價(jià)數(shù)是250個(gè)，評價(jià)數(shù)超過1000的Listing有3個(gè)，占首頁Listing數(shù)量的7%，評價(jià)數(shù)量100-1000的有18個(gè)占首頁Listing數(shù)量43%，評價(jià)數(shù)10-100的有10個(gè)占首頁Listing數(shù)量的24%，評價(jià)0-10的有10個(gè)占首頁Listing數(shù)量的24%，其中有5個(gè)Listing的評價(jià)是0。
而亞馬遜平臺首頁平均每個(gè)Listing評價(jià)數(shù)是1235個(gè)，是沃爾瑪平臺的5倍。評價(jià)數(shù)1000個(gè)以上的有16個(gè)，占首頁Listing數(shù)量的33%，評價(jià)數(shù)量100-1000的有13個(gè)占首頁Listing數(shù)量27%，評價(jià)數(shù)10-100的有2個(gè)占首頁Listing數(shù)量的4%，評價(jià)0-10的有18個(gè)占首頁Listing數(shù)量的38%，其中有9個(gè)Listing的評價(jià)是0。
這以上數(shù)據(jù)我們可以看到沃爾瑪評價(jià)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜，推廣難度小很多。
第二部分：從Best Seller看沃爾瑪推廣要點(diǎn)
習(xí)慣了亞馬遜推廣的薈員和賣家都應(yīng)該知道，亞馬遜推廣主要靠：
1、低價(jià)
2、評價(jià)
3、廣告
所以大家會發(fā)現(xiàn)亞馬遜推廣成本如果控制得不好很有可能會很高，但是沃爾瑪是不是這樣，我們一起再用Helium10的數(shù)據(jù)看一下。
從以下兩張圖可以看到沃爾瑪（上）亞馬遜（下）圣誕樹首頁銷量排名前10的商品，這里先為大家分析一下亞馬遜的熱銷品特點(diǎn)：
圣誕樹亞馬遜銷量Top 10商品分析
銷量前十中排名#1的是Go Plus，售價(jià)$45.99，評價(jià)數(shù)5412，評星3.9，而拿下的是廣告位，卻不是自然排名。同時(shí)，Sunnyglade這個(gè)品牌銷量排名#6，評價(jià)在前十?dāng)?shù)量最少只有443個(gè)，評星4.3，價(jià)格卻最低，只有$20.99美元。它拿下的也是廣告位而不是自然排名的位置。
從這些產(chǎn)品我們可以知道：
1、即使銷量最大的商品，在亞馬遜上也不得不依賴亞馬遜的站內(nèi)廣告、低價(jià)、評價(jià)數(shù)量和評價(jià)星級
2、產(chǎn)品100%需要通過FBA發(fā)貨
3、我們也應(yīng)該注意到：National Tree一個(gè)品牌在亞馬遜前10占了4個(gè)位置，評價(jià)數(shù)是1896個(gè)到6156個(gè)，Best Choice Products占了2個(gè)位置，評價(jià)數(shù)是4808個(gè)和10363個(gè)，Go Plus占了2個(gè)位置，評價(jià)數(shù)是2355個(gè)和5412個(gè)，從這里我們也可以看出亞馬遜的首頁銷量基本被大賣家穩(wěn)穩(wěn)占住，新品推廣和新賣家進(jìn)入將非常困難。
圣誕樹沃爾瑪銷量Top 10商品分析
我們再來看一下沃爾瑪銷量前10的商品，其中銷量最大的產(chǎn)品價(jià)格是$40，評價(jià)數(shù)是262，這個(gè)數(shù)字甚至只有銷量#10的產(chǎn)品一半。但是我們需要看到銷量前10的產(chǎn)品中有3個(gè)屬于沃爾瑪自營1P，剩下7個(gè)是第三方賣家3P的產(chǎn)品。而3個(gè)沃爾瑪自營的產(chǎn)品其中2款進(jìn)入了首頁銷量前3。這說明沃爾瑪給自己自營商品的權(quán)重還是非常大。
而排名前三中這唯一一款第三方賣家的產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量確實(shí)整個(gè)首頁最多的有1801個(gè)評價(jià)，評星4.5星。這說明第三方賣家如果希望與沃爾瑪自營搶轉(zhuǎn)化率就需要更注重自己的評價(jià)數(shù)量。
另外，我們需要注意沃爾瑪銷量前10的產(chǎn)品中有5款是WFS發(fā)貨（W+），剩下5款是賣家自發(fā)貨。但是銷售前三100%是WFS發(fā)貨，銷售前7的產(chǎn)品中5款是WFS發(fā)貨，這也說明沃爾瑪給WFS發(fā)貨的商品權(quán)重非常高
之后我們看一下商品評價(jià)的星級，10款商品前評星2款高于4.5星，1款4.3星（沃爾瑪自營）。其他listing除了1款評星2.8分之外，其他評星都基本在4.1星以上。這說明沃爾瑪?shù)脑u價(jià)星級比評價(jià)數(shù)量更重要。
還有一個(gè)有意思的地方，就是從首頁廣告位來看，沃爾瑪在Christmas Trees（圣誕樹）搜索結(jié)果中廣告位是0（底部輪播欄不算搜索結(jié)果廣告位），而亞馬遜的廣告位有16個(gè)！從這一點(diǎn)也可以看出沃爾瑪平臺推廣對于站內(nèi)廣告的依賴度在現(xiàn)階段很小。
第三部分：沃爾瑪產(chǎn)品怎么推
我們現(xiàn)在用沃爾瑪Christmas Tree關(guān)鍵詞下銷售額最大的第三方賣家costway的的數(shù)據(jù)給大家分析一下推廣方法。
首先，我們在沃爾瑪上搜索costway可以看到這個(gè)賣家銷售的圣誕樹有1000+多款
之后，我們通過Helium10看到這個(gè)賣家沒有投入太多的費(fèi)用也沒有推大量關(guān)鍵詞，總共通過沃爾瑪廣告推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量只有43個(gè)
而這個(gè)賣家在97個(gè)關(guān)鍵詞下的絕大多數(shù)關(guān)鍵詞都拿下了Best Seller的標(biāo)記
總結(jié)一下以上這幾組數(shù)據(jù)我們可以知道：
沃爾瑪商品推廣的要領(lǐng)
1、從自然排名而言，沃爾瑪更喜歡垂直商品但是SKU數(shù)量更多的賣家和他們的Listing
2、產(chǎn)品在標(biāo)題里的關(guān)鍵詞非常重要，這是沃爾瑪獲取商品關(guān)鍵詞的主要來源
3、沃爾瑪不依賴站內(nèi)廣告，但是如果大家希望快速獲得關(guān)鍵詞自然排名，務(wù)必要用適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告來推廣，特別是新品上架的時(shí)間
4、沃爾瑪?shù)纳唐吩u價(jià)數(shù)量現(xiàn)階段并不是特別大，但是可以看到第三方賣家從沃爾瑪自營獲得流量和轉(zhuǎn)化率依靠的是評價(jià)數(shù)量
5、建議大家如果希望獲得不錯(cuò)的沃爾瑪轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該把沃爾瑪評價(jià)數(shù)量提升到200以上，評星保持在4.5星以上
針對于沃爾瑪評價(jià)的獲取和提升的方式，我們將在近期為大家專門錄制課程說明。
