想要做好亞馬遜，俗話說(shuō)：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不是懷揣著百萬(wàn)資金來(lái)投入亞馬遜的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者往往只有幾萬(wàn)塊，想要通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)“西部淘金夢(mèng)”。

跟專業(yè)的電商賣家比起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是專業(yè)程度還是團(tuán)隊(duì)配合都要相差很多，在這種情況下店鋪選品顯得尤為重要。

對(duì)于初級(jí)賣家而言，試錯(cuò)成本有限，經(jīng)驗(yàn)和精力有限，選品已然為亞馬遜初級(jí)賣家最為重要的環(huán)節(jié)。今天我們就來(lái)講一下，亞馬遜初級(jí)店鋪有哪些選品技巧。

選品前應(yīng)思考的幾大問(wèn)題

產(chǎn)品潛在市場(chǎng)分析判斷消費(fèi)者需求產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)貨源優(yōu)勢(shì)

具體選品操作流程

一、價(jià)格

1.選品的價(jià)格應(yīng)定位在13~40美元之間，產(chǎn)品定價(jià)越高風(fēng)險(xiǎn)越大。

2.盡量選擇均價(jià)低于同行業(yè)的品類。

3.遵循利潤(rùn)優(yōu)先原則，新品的利潤(rùn)太低在無(wú)形之中增加了運(yùn)營(yíng)成本，店鋪的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)隨之降低。

二、品類

1.店鋪在運(yùn)營(yíng)初期，應(yīng)開(kāi)拓垂直領(lǐng)域，不應(yīng)嘗試多種品類并存的“雜貨鋪”。

2.目前發(fā)展?jié)摿^大的品類有：3c電子產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、體育健身用品、廚房收納用品。

3.選品時(shí)可以選擇爆款商品的替代品、具有成本優(yōu)勢(shì)的商品、具有距離優(yōu)勢(shì)的商品。

4.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品。需要審核類的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長(zhǎng)，會(huì)加大你的時(shí)間成本。

5.盡量選擇在線下不容易購(gòu)買到的產(chǎn)品，這樣更容易獲得自然的流量。

三、競(jìng)品分析

1.首先要規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目。

亞馬遜開(kāi)放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，留給新手賣家的發(fā)展空間非常小。

2.其次要看產(chǎn)品的銷量排名注意觀察前十名和前一百名的銷量差距大不大，如果差距很大也說(shuō)明該產(chǎn)品的壟斷性很高，新品進(jìn)入后能做起來(lái)的概率也很小。

3.最后盡量找出10家同類目商品，觀察商品排行、顧客留評(píng)速度和價(jià)格毛利，找出競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。

四、運(yùn)輸成本

1.初級(jí)亞馬遜賣家選品要遵循：便于運(yùn)輸、結(jié)實(shí)耐用、體積小的原則，盡量選擇重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品，以此減少投入風(fēng)險(xiǎn)。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類。敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了發(fā)貨的難度和成本。

五、選品禁忌

1.選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會(huì)封店鋪。（搜索站點(diǎn)對(duì)應(yīng)國(guó)家的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）

2.不能選擇假冒偽劣、高仿、山寨產(chǎn)品

3.初級(jí)亞馬遜賣家，不建議接觸SKU產(chǎn)品、化妝品、和保健品

原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/82229