亞馬遜推新品，大家都關(guān)心如何短期內(nèi)快速爆單，首先我們要學(xué)會(huì)抓住亞馬遜推廣的新品期，錯(cuò)過了新品期，機(jī)會(huì)就不再來了。
新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論(如下圖)里面就能夠得到最好的印證，亞馬遜需要源源不斷的新產(chǎn)品來刺激他整體的系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以必然會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品給予一定優(yōu)先曝光的機(jī)會(huì)。對(duì)于一些老品，比如一些一直推不上去的，或者一些之前賣很好后面萎靡的， 都會(huì)有天然性的抑制，你再推就很難了。
舉個(gè)例子，新品期的時(shí)候，任何推廣動(dòng)作效果都是加成的，動(dòng)作效果都非?？焖?。但是新品一旦過了新品期，就如同逆流而上， 做什么都會(huì)感覺到很累，推廣動(dòng)作都是打折扣的。
那么首先要解決的問題就是,"什么是亞馬遜的新品期"。
其實(shí)這個(gè)官方倒是沒有給一個(gè)明確的定義。我個(gè)人比較傾向于產(chǎn)品FBA到貨以后，也就是Prime藍(lán)色標(biāo)志出現(xiàn)以后的兩周之內(nèi)，都算是新品期范圍內(nèi)，也就是最佳的推廣周期。 如果超過這個(gè)時(shí)間，其實(shí)就離新品期紅利越來越遠(yuǎn)了，到后面甚至有副作用。 我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候一定要有準(zhǔn)星兒，就像射擊一樣，要瞄準(zhǔn)靶子，不能亂打。這里的靶子指的就是兩塊： 一塊是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量這一塊，另一款就是搜索流量這一塊。
首先關(guān)聯(lián)流量，在這里，主要是想讓大家知道，新品推廣期間，廣告一定是不能少的，特別是自動(dòng)廣告，前期不要太過于關(guān)注自動(dòng)廣告的一個(gè)預(yù)算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，搶占關(guān)聯(lián)流量的紅利，我們前期都是2 USD 競(jìng)價(jià)起來跑自動(dòng)廣告的。前期建立穩(wěn)定有效的關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)非常之重要。
其次搜索流量，，也就是要學(xué)會(huì)找到大詞和主詞。因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品而言，所有搜索流量的構(gòu)成都是由1-2個(gè)主詞加上若干個(gè)長尾詞構(gòu)成的，主詞和大詞一般是能占到5-6成，有些產(chǎn)品甚至占據(jù)更高比例的搜索流量份額。我個(gè)人比較傾向于前期去打大詞，長尾的話直接靠廣告的exact匹配去拉就夠了，把你這邊所有的刷單資源，以及站外資源集中力量去沖大詞上面，這里再多說一句，帶關(guān)鍵詞的超鏈接一直都是可以用的。但是，你走的量不要過大，一旦大了， Misuse of best seller rank的警告信就過來了。量大的話建議走DP權(quán)威鏈接，這樣可以提升listing整體的權(quán)重，而且沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，很多賣家不知道什么叫權(quán)威鏈接，我大概截張圖給大家看一下，亞馬遜listing權(quán)威鏈接的格式如下： 其中canonical 就是權(quán)威鏈接的意思，做過SEO的朋友應(yīng)該都比較熟悉了。我們又稱之為DP鏈接
最后和大家聊一聊大銷量刺激，這個(gè)是非常有必要的，對(duì)于新品上架來說，如果錯(cuò)過那個(gè)時(shí)期再做此類動(dòng)作，排名和權(quán)重基本上很難有大的變化。所以，一些刷單的賣家總是在說，刷單或者其他形式的銷量刺激一定是賣的越好的時(shí)候，刷的越多，而不是等產(chǎn)品不行了，再去操作，那個(gè)時(shí)候就晚了。所以我們一般都是火上澆油，出的單越多，我們這邊補(bǔ)單就越多，出的越少，基本到后面反而是在考慮：是不是要重新做新品再推，而不是強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品了。大銷量刺激體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一種是以刷單的模式來進(jìn)行，這種模式安全系數(shù)稍微低一些，但快速有效，但是現(xiàn)在追求高質(zhì)量也沒有以前那么容易了。
深圳電子3C這些大賣下面都會(huì)有4-5家固定的刷單渠道商作為支撐補(bǔ)充，不然他們也推不了新品。當(dāng)然，超級(jí)大賣有自己的subscriber list , 直接EDM去送測(cè)，那就另當(dāng)別論了，不過這種資源太過稀缺，基數(shù)要求也大。
另一方面就是通過站內(nèi)和站外的deals，一些產(chǎn)品小組來走單。最近天天LD又在盛行，不過估計(jì)沒一兩個(gè)月的活頭了。Whatsapp， Facebook 還有 Twitter上面的產(chǎn)品小組很多，也可以作為一個(gè)強(qiáng)有力的補(bǔ)充。
很多人會(huì)疑惑，LD報(bào)一次那么貴，SD上面都是虧本甩賣，為啥那么多人交錢排隊(duì)虧本。其實(shí)很多人是把連續(xù)的deals當(dāng)做了低成本低風(fēng)險(xiǎn)的刷單，為的就是最大程度的刺激新品，實(shí)現(xiàn)一個(gè)排名的卡位。 排名的卡位在新品期尤為重要，上去很簡單，穩(wěn)住很難，站住就站住了，站不住掉下去可能這個(gè)產(chǎn)品推廣就宣告失敗了。而且，現(xiàn)在廣告那么貴，刷單也有風(fēng)險(xiǎn)，這也不失為一種比較好的處理方式。
最后，還是希望大家擁有自主學(xué)習(xí)的能力，獨(dú)立思考和辯證性思維尤其重要。不輕信，不盲從，有自己的獨(dú)特的判斷，選擇最適合自己的推廣方法，這樣才能避免當(dāng)韭菜被收割的命運(yùn)。
