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今天分享一下最近有點子回復(fù)的首封開發(fā)信形式 ?不要帶任何的附件和圖片 ?不要長篇大論 控制字數(shù) ?簡單介紹公司歷史 證書和產(chǎn)品涉及范圍 ?標注YES 詢問客戶是否需要發(fā)送產(chǎn)品目錄 做外貿(mào)也有一年多了，但是首封開發(fā)信我始終都是帶附件的，總想一次性把資料打包發(fā)給客戶省事，我也試想過會不會直接進客戶的垃圾郵箱，但是沒有切實行動過，目前展會客戶和谷歌客戶我都嘗試了帶附件和不帶附件的郵件，但是收到回復(fù)的郵件都是不帶附件的。 再者就是郵件中標注一個明顯的YES，在簡單的介紹公司和產(chǎn)品涉及之后，可以問客戶是否需要產(chǎn)品目錄，如果需要就回復(fù)一個簡單的YES。等收到回復(fù)之后再發(fā)送的附件大概率是不會到客戶垃圾郵箱。（我猜測??） 最后關(guān)于LED顯示屏這行業(yè)，如果一定要選這個品類，一定一定要確保公司有專業(yè)且系統(tǒng)的培訓(xùn)（僅建議新手??）不到萬不得已請不要選這個品類作為進入外貿(mào)的第一個敲門磚，且我所了解的工貿(mào)一體的LED顯示屏幾乎是沒有平臺的，純靠獨立開發(fā)非常消磨興趣和耐心，如果再加上產(chǎn)品和價格都沒有競爭優(yōu)勢，再再加上沒有谷歌和社媒推廣，絕??！ #夏季創(chuàng)作邦幫鴨#[收起]

一個陽光燦爛但是心如死水的周一 問就是昨天和客戶聊的就像失散多年的兄弟 今天直接銷聲匿跡 嗚~~ 可憐的冰紅茶 不，我是打不死的小強，發(fā)揮我的三寸不爛之舌，一定要讓客戶回心轉(zhuǎn)意?。。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

好久沒來邦閱網(wǎng)玩了 一來就發(fā)現(xiàn)了新活動 這鴨鴨好可愛嘞 小邦用心了?? 最近逐漸摸到了做業(yè)務(wù)的方法，也有了自己的一些思路，處理問題上比之前成熟了很多?? 外貿(mào)使我蒼老~~~[收起]

最近海運費高的離譜 我都想擺爛了 好在客戶沒有說什么“過分”的話 第三周開始了 加油????[收起]

1. 完善客戶跟進表，自己怎么方便怎么來。重點項目，標注重點。 2. 珍惜每個合作伙伴: 磨合合作方式以及工作方法。 3.多去了解客戶，首先是做客戶背景調(diào)查，然后是多與客戶溝通。你只有了解客戶才能知道怎么跟客戶溝通。 4.不管訂單大小，服務(wù)好每一個客戶，想辦法為他們解決問題，不敷衍，真正站在客戶角度考慮?？蛻裘總€問題的背后都有他的原因。多思考背后的原因。同時，對自己來說也是一種經(jīng)驗積累和沉淀。 5. 想想你平常最想和哪個供應(yīng)商合作，為什么？讓自己成為客戶心里那樣的供應(yīng)商。 6. 虛心向客戶，供應(yīng)商，同事學(xué)習(xí)，拓展自己的視野和格局。有時自己也許就是那井底之蛙。但同時也要加入自己理解，思考和判斷，消化吸收成為自己的思想。 7. 讓客戶少操心，不是不與客戶溝通，是主動與客戶溝通，提前與客戶溝通。不等客戶來問你。 8. 做外貿(mào)，事無巨細，每個細節(jié)盡量考慮周到，不確定多與客戶溝通。同時客戶也會感謝你的周到和細心。[收起]

今年開始做外貿(mào) 這一年感覺一直都好忙呀 沒做外貿(mào)前：閑得發(fā)慌，整天想著去哪里玩，每天忙枯燥且重復(fù)無趣的事情 很嫌棄 做外貿(mào)后： 忙得焦頭爛額 回復(fù)詢盤信息 找面料 做報價表 與客戶談判 做pi 做制單 跟客戶確認細節(jié) 拍板交接給生產(chǎn)部 啊啊啊 還有工作日志 搬貨 數(shù)不清啊 都沒時間摸魚了 要吐血了[收起]

??這個客戶真的太好玩了 客戶不知道新年是什么 直接去抖音下載了新年解釋視頻打給他[收起]

當(dāng)遇到一個明日復(fù)明日的客戶真的很腦殼疼 不過這次是他自己說明天會給你清單 然后到了明天又沒有后續(xù)了 那我只能催死他了??????[收起]

摸魚人，突然看到活動16號結(jié)束 這幾天都沒打卡 ??！好虧?????? 我們這里降溫了，大家那邊溫度怎么樣？ 注意保暖~~~ 當(dāng)然這也是一個和客戶寒暄的好話題啊哈哈……[收起]

摸個魚逛會兒 看看大家都在干嘛??[收起]

看到社區(qū)上活動就在想今天說點什么 說一個近期開發(fā)的客戶吧，這個客戶從社媒上來的，評論問了聯(lián)系方式，然后聯(lián)系上了，推薦了客戶問的產(chǎn)品不同款式，客戶選了一款，產(chǎn)品信息確認，過程很順利，最后客戶真的就下了單。 總結(jié)一下: 接觸過的大部分us客戶工作起來是真的沒有時差的(個人觀點)，他可以在早上，中午，晚上任何時間回復(fù)或者找你，這也是外貿(mào)人的工作狀態(tài)。 比較關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，功能，質(zhì)量方面的信息，也是因為這樣成單的幾率越大，溝通過程中發(fā)了各種細節(jié)，產(chǎn)品測試圖片視頻給客戶 因為這個客戶的成交，對社媒渠道開發(fā)更多了一點信心，也在學(xué)習(xí)摸索社媒的一些操作 希望以后的故事越來越精彩，越來越長久，加油 外貿(mào)人！[收起]

算是自己有史以來成交速度最快的了 復(fù)盤下： 1.報價一定要跟進，萬一客戶回復(fù)了呢。雖然大多數(shù)都是石沉大海。 2.客戶報了目標價，我給了相同價格，在利潤可以保證的情況下。再抓住產(chǎn)品痛點，和客戶說我們能做到。 待學(xué)習(xí)空間還有很多，希望越來越好！[收起]

老外能聽懂我的散裝英語我真的很感動??????[收起]

周一到了，又是充滿希望（啊不是）的一周 上周開發(fā)信有回復(fù)了 發(fā)了幾個產(chǎn)品 等下要去整理一下?? 本周的數(shù)據(jù)依然很多??！ 去打工了，回頭有時間再接著記錄[收起]

比較喜歡雨天這種感覺 很安靜 適合發(fā)開發(fā)信??????[收起]