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最近聯(lián)系上幾個大咖 趕腳很大的樣子呢 公司都是1000-5000人的規(guī)模..可得勁了的搞了 但是大咖是這么回復(fù)我的： Hi Angela, Sorry to inform you that we didn’t sell indoor wall art! or 或者是介樣的： Angela: Your products are beautiful. I love them, but they will not work in our product line. Thank you, 姐姐我仿佛膝蓋中箭了， 突然感覺沒搞頭了 我是這么回復(fù)的： Dear， Thanks ever so much for mailing me back, To be honest , our products have been selling well in America and Canada, Our products are very unique. Nowatleastinchina,wearetheonlyonewhocandothistypemetalwallart, may be our products are not work in your current product line, Never mind. If any changes in your market in the future, pls consider us... Thank you very much. Best Regards, Angela. 不知道各位大神如何解決這么個事情．．．　　如何回復(fù)更好[收起]

非英語專業(yè)，對外貿(mào)更是一無所知的我，在機(jī)緣巧合下，進(jìn)了一家做外貿(mào)的工廠，每天都混跡于各大外貿(mào)網(wǎng)站（尤其是外貿(mào)邦） 很受用，也很詳細(xì)，給剛?cè)胄械耐瑐兎窒硪幌隆Ｈ绻嬖趩栴}，還請大蝦們指點修正哦~~ 外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1），和老外談生意，接訂單 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購 3），進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”） 4），向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”） 5），把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”） 6），從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”） 7），向外匯管理局申報（“核銷”） 8），向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。[收起]

給大家推薦一個 鑒別郵箱是否有用的網(wǎng)址 操作方法就是 打開網(wǎng)址 zllpmyyb?w=f:a?gr=d_kwcy 直接復(fù)制你找到的郵箱 點擊紅色的verify 然后會顯示結(jié)果 ok or bad[收起]

1.如果大客戶，有很大的網(wǎng)站的話，優(yōu)先選擇是菠菜哥的方法，就是google-到公司主頁-contact-看郵箱（一般情況下是沒有的）-查看源代碼(ctrl+u)-沒有的話用whois,有聯(lián)系方式的話最好，沒有的話也能把郵箱的后綴查到-使用wiki ，英語模式-看到keypeople-繼續(xù)google-輸入keypeople+business week -進(jìn)入，查看overboard -找到cfo這個職位（其他的或者也行-使用剛才whois查到的郵箱后綴的方法加上猜郵箱的辦法，使用outlook中的'xx'的方式，把要猜的郵箱一個一個放在密送欄里。點擊發(fā)送。 2.其實個人以為linkedin找相關(guān)人員再使用猜郵箱的辦法更好，businessweek上的最多找到ceo或者cfo這類，除非你們公司很大很有名氣，開發(fā)信也是霸氣側(cè)漏，可以說一般的話是忙不過來開發(fā)信的，個人以后用linkedin 找到公司相關(guān)人員比較好，搜到公司，下面有職位，點擊你想了解的職位比如market,purchasing,sales manager,點擊打開，點擊的話會顯示private,只有付費用戶才能看到，但是經(jīng)過我的研究與發(fā)現(xiàn)，覺察到有個bug，就是你把職位復(fù)制到谷歌中，這樣的話就可以看到人名了，這招的話詳細(xì)地我不說了，和猜郵箱并用，真心是好用，也算個人原創(chuàng)。 3.小客戶的話，一般都能在源代碼或者whois中間找到，在manta中找到公司名稱，和whois結(jié)合著用，會有驚喜奧！ 4.最最重要的還是開發(fā)信的質(zhì)量吧，先想一下開發(fā)信要怎么寫才能提高回復(fù)率。 5.這里介紹一下猜郵箱：<簡單提一下吧>,舉個例子，nike公司，比如你網(wǎng)站上找到contact了，里面只有一個郵箱，比如info@s=-?_okg 。這時候，你去linkedin上找到nike公司，找到purchasing 或者sales 這個職位，你再點擊，上面會顯示private,你再把他的職位谷歌，就能找到他了，這就是我上面所說的bug。然后進(jìn)入猜郵箱階段。比如這個sales manager叫做 Justin Bieber<哈哈，不是唱baby的那個奧，女女們要hold住啊>，猜郵箱，用outlook注意,填寫'nike'<你自己的郵箱>一般外國人的話，在抄送欄的密送里，輸入就是這幾種justinbieber@s=-?_okg;justin.bieber@s=-?_okg;jbieber@s=-?_okg;j.bieber@s=-?_okg;bieberj@s=-?_okg;bieber.j@s=-?_okg;bjustin@s=-?_okg;b.justin@s=-?_okg;justinb@s=-?_okg;justin.b@s=-?_okg;（技術(shù)活啊，不放心的話，可以加一個jb@s=-?_okg）這樣猜出來的郵箱不能保證全部正確，因為郵箱公司的郵箱命名是不規(guī)律的，但是這樣的話，基本能猜對75%。好了就說說到這吧，其他的自己領(lǐng)悟吧~~~[收起]

1.尋找客戶途徑一般展會， 網(wǎng)絡(luò)平臺，比如：領(lǐng)英， 當(dāng)然還有外貿(mào)邦， 我做了一年外貿(mào)， 通過外貿(mào)邦開發(fā)了2個客戶， 也聯(lián)系到了潛在的，個人覺得外貿(mào)邦還是不錯的， 就是有時候還要破費點， 充錢賺積分啊::>_<:: 2.找到客戶郵箱之后就要寫開發(fā)信了， 寫開發(fā)信前 首先還是要了解下該告訴， 看看公司介紹、公司的產(chǎn)品的等。了解的前提是對癥下藥.... 減少被判為垃圾郵件的可能 3.聯(lián)系上了的話， 有的可能沒看過產(chǎn)品實物， 要么問你要樣品， 要么就說可能展會的時候會來看產(chǎn)品， 有的可能說暫時還沒涉及到這個類目， 但是感興趣， 讓你多發(fā)些圖片， 有需要的時候會聯(lián)系你。。 既然客戶回了， 就說明多少是有點興趣的， 這可能就需要跟你打個持久戰(zhàn)。 這時毅力很關(guān)鍵。 要不定時的 隔三差五的跟蹤一下。 我就有客戶當(dāng)時說喜歡可是沒涉及或是價格有點高， 郵件都沒回復(fù)幾封， 姐姐不管他會不會就一直在保持著聯(lián)絡(luò)哦， 終于在半年后， 又推薦他一些新品，這次他爆發(fā)了， 開始下單了。。。。呵呵 4.客戶準(zhǔn)備下單，這時要求你做pi ，pi里會列出包裝方式啊， 交期啊，付款方式啊， 銀行信息啊等， 這個一般都有模版， 大家都會的。 5.確認(rèn)pi后， 客戶會按照要求打定金。 打完定金后你就開始安排生產(chǎn)了。 6.交貨 跟貨代取得聯(lián)系， 給他們訂艙通知單，讓貨代安排租船訂艙，一般都是走fob....貨代確認(rèn)好船期之后， 你就開始著手準(zhǔn)備拖車報關(guān)事宜。 安排好裝車時間.... 8.貨物上船之后， 船公司會出一份提單， 提單出來后 ， 你就可以用副本開始催賣家付款買單了。切記一定要等尾款收到之后， 才通知貨代店方提單， 或者給客戶寄正本提單。 9.客戶收到貨物后 還沒完， 你還要繼續(xù)的詢問 是否已經(jīng)收到貨物， 是不是完好無缺等.... 10.然后過一段時間 詢問客戶銷售情況， 一些反饋信息。。。。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

詢問一下，出口一個20gp小柜 上海港 ， 一般拖車報關(guān)費用大概是多少？[收起]

新年1月1日。美國各州都要慶祝這個節(jié)日。 1月第三周的星期一（1月15日）馬丁路德金的生日紀(jì)念日，最新的全國假日 2月第三周的星期一總統(tǒng)日：除佛羅里達(dá)和懷俄明外各州慶祝此節(jié)日。華盛頓誕辰2月22日。林肯生日 2月12日。23個州慶祝這個節(jié)日。 耶穌受難日：復(fù)活節(jié)前一周的星期五。（復(fù)活節(jié)：過春分月圓后的第一個星期日常在四月）美國各州。 陣亡將士紀(jì)念日：5月30日。戰(zhàn)爭遇難者紀(jì)念日5月最后1個星期一。除阿拉巴馬、密西西比和南科羅里拉州外各州。 戰(zhàn)爭遇難者紀(jì)念日是紀(jì)念那些歷次戰(zhàn)爭中為國捐軀的將士。 獨立日：7月4日。美國所有各州。 獨立日是美國主要法定節(jié)日之一。 勞動節(jié)：9月5日。勞動者節(jié)日9月第1個星期一勞動節(jié)是美國全國pan> 哥侖布日：10月10日。 10月第2個星期一38個州。 停戰(zhàn)日：11月11日。美國各州。 感恩節(jié)：11月24日。感恩節(jié)11月第4個星期四美國各州。感恩節(jié)是美國人民獨創(chuàng)的古老節(jié)日，也是美國人合家歡聚的日子。 圣誕節(jié)：12月25日。美國各州。圣誕節(jié)是美國最大最熱鬧的節(jié)日。12月24日被稱為圣誕夜，圣誕節(jié)的慶?；顒訌倪@一夜開始，半夜時分達(dá)到高潮，人們通宵達(dá)旦地進(jìn)行各種慶?；顒?，一直持續(xù)到天明，所以人們也稱它是狂歡夜。[收起]

曬曬我的開發(fā)信之一， 大家看看哪里需要再修改 Dear sirs, Hope you are well. This is angela from *** company. we do High quality and luxury handmade metal wall decoration. To be candid with you, Our products are very popular in American and European Countires. Our products he been featured in an American home fashion magazines,called " Home Accents Today." With customers of At home inc, ZUO... We he the strong design team and own the profeional color-tinted and flame treating technology.As our chief designer worked for Artsian Hou China before , we he dierent design opinion and proce with the metal arts in the current market. Pls reply me for any questions, Thank you very much. Best Regards, Angela.[收起]

結(jié)果可能看過產(chǎn)品之后， 覺得不錯， 這個guy 就把產(chǎn)品細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)發(fā)他們的president看了。 然后 president 就回復(fù)了我。 Dear Angela Plea put all the information on my ordre form attached for the following products: GZ 5107-3-1-0-5132-5140-5007-6-, FGZ003-004-005-006-011-014 直接下單了 Dear Angela Plea add the following items in my excel file attached GZ5146 GZ5158 GZ5142 GZ5172 Best regards Chantal Hi Angela, Plea find the proof of payment, Best regards, 往來幾個郵件， 前后1周搞定。 可能真的遇到對口的客戶了。[收起]

第一封開發(fā)信，那時剛做業(yè)務(wù)不久， 開發(fā)信還比較爛。 就是這封， 客戶居然回復(fù)了 自己覺得太長了， 不簡潔。 這個大家不用效仿了。 2015.03.31 Dear Guy, He a nice day This is angela from *** company, We are the exporter of unique hand-made metal wall art for home decor, (It includeetal wall art ,metal Sculptures, Metal decorative mirror)... with customers of STYLE CRAFT,RENWIL ,ELK... To give you a general idea of our products, here enclod pls find the catalogue of our hot-lling products in American and European countries. Pls reply me for any questions. Best Regards. Angela. 剛好發(fā)了一封， 過幾天就開始又追了一封展會邀請函。 正逢展會， 所以一起發(fā)了。。 還是沒有回復(fù)，4月2號 又追問了一封。 結(jié)果有回復(fù)了： 欣喜若狂 Hi angela ,pleand me the size of all your product and price list aoon as poible Envoyé de mon iPad 這個是我的回復(fù) ， 有點啰嗦， 前提上想給他洗腦 Dear Guy, Thank for your reply. Here enclod pls find our regular hot-lling metal wall arts for your reference first. As our designer worked for Artisan Hou inc's chine oice before. So you can rest aured that our products are of excellent quality,and exquisite workmanship. Warmest Regards. Angela.[收起]

作為新手的你，是不是打開客戶的網(wǎng)站，只看到info郵箱，發(fā)過去之后石沉大海？ 本人結(jié)合自己的經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享，請支持，謝謝！ 1. 客戶官網(wǎng) 2.linkedin 3. facebook 4. zoominfo 5. data 6. search for domains, 7. ip 8. google[收起]

分享下自己寫的開發(fā)信 Dear sir or madam, This is angela from ..... Are you interested in sing some money on importing any of the following?: - High quality thickne planer - Bench planer - Combined planer & thickner - Woodworking machines All of our products are very aordable as a result of being produced in special economic development regions of China and we are more than happy to help you with the import/export proce too! My contact details are below, and I would be glad to hear from you. Kind regards, Angela.[收起]

今年4月份我們打算同時參加2個展會， 一個是私人的展會， 一個是廣交會， 剛開始確定一個私展， 我們業(yè)務(wù)就開始發(fā)邀請函了， 發(fā)完以后過了一個禮拜 老板意外的說又買了一個廣交會的展位9個平的， 也沒多少錢就要了， 好吧也確定了， 然后我們業(yè)務(wù)又再發(fā)一次關(guān)于廣交會的邀請函， 等等又過了一周， 裝修問題， 賣攤位的人要加錢，老板不同意， 賣攤位的人又把攤位高價賣給別人了， 我們現(xiàn)在就只能參加一個私展，，，， 還要跟客戶再說明一次情況。。 好煩啊， 這樣來回搞 會不會顯得我們很不專業(yè)啊， 如何委婉的跟客戶說明這個情況， 找什么理由.....[收起]

外貿(mào)邦上搜的潛在客戶，是做金屬工藝品的， 發(fā)的開發(fā)信都看了， 也要了報價單，然后就沒然后了...如何使他回復(fù)郵件...[收起]

一泰國客戶， 由于我們的產(chǎn)品出現(xiàn)一個別質(zhì)量問題， 就要求我們索賠， 還要賠他海運費， 進(jìn)口關(guān)稅，內(nèi)陸運費， 運費和其他雜費， 數(shù)目不小， 比貨款都多， 如何解決這個問題， 又不讓自己損失慘重[收起]

發(fā)了很多郵件給潛在的客戶， （外貿(mào)邦上找的）， 可就是收到很多已讀回執(zhí)， 就是不回復(fù)你， 這該怎么破 Your message To: info Subject: Unique Hand-Made Metal Wall Art For Home Decor /From Chang Zhou Bellabello Company/free samples can be sent on request Sent: 3/31/2015 10:26 PM was read on 4/1/2015 8:58 AM.[收起]