1.尋找客戶途徑一般展會(huì)， 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如：領(lǐng)英， 當(dāng)然還有外貿(mào)邦， 我做了一年外貿(mào)， 通過外貿(mào)邦開發(fā)了2個(gè)客戶， 也聯(lián)系到了潛在的，個(gè)人覺得外貿(mào)邦還是不錯(cuò)的， 就是有時(shí)候還要破費(fèi)點(diǎn)， 充錢賺積分啊::>_<::

2.找到客戶郵箱之后就要寫開發(fā)信了， 寫開發(fā)信前 首先還是要了解下該告訴， 看看公司介紹、公司的產(chǎn)品的等。了解的前提是對(duì)癥下藥.... 減少被判為垃圾郵件的可能

3.聯(lián)系上了的話， 有的可能沒看過產(chǎn)品實(shí)物， 要么問你要樣品， 要么就說可能展會(huì)的時(shí)候會(huì)來看產(chǎn)品， 有的可能說暫時(shí)還沒涉及到這個(gè)類目， 但是感興趣， 讓你多發(fā)些圖片， 有需要的時(shí)候會(huì)聯(lián)系你。。 既然客戶回了， 就說明多少是有點(diǎn)興趣的， 這可能就需要跟你打個(gè)持久戰(zhàn)。 這時(shí)毅力很關(guān)鍵。 要不定時(shí)的 隔三差五的跟蹤一下。 我就有客戶當(dāng)時(shí)說喜歡可是沒涉及或是價(jià)格有點(diǎn)高， 郵件都沒回復(fù)幾封， 姐姐不管他會(huì)不會(huì)就一直在保持著聯(lián)絡(luò)哦， 終于在半年后， 又推薦他一些新品，這次他爆發(fā)了， 開始下單了。。。。呵呵

4.客戶準(zhǔn)備下單，這時(shí)要求你做pi ，pi里會(huì)列出包裝方式啊， 交期啊，付款方式啊， 銀行信息啊等， 這個(gè)一般都有模版， 大家都會(huì)的。

5.確認(rèn)pi后， 客戶會(huì)按照要求打定金。 打完定金后你就開始安排生產(chǎn)了。

6.交貨 跟貨代取得聯(lián)系， 給他們訂艙通知單，讓貨代安排租船訂艙，一般都是走fob....貨代確認(rèn)好船期之后， 你就開始著手準(zhǔn)備拖車報(bào)關(guān)事宜。 安排好裝車時(shí)間....

8.貨物上船之后， 船公司會(huì)出一份提單， 提單出來后 ， 你就可以用副本開始催賣家付款買單了。切記一定要等尾款收到之后， 才通知貨代店方提單， 或者給客戶寄正本提單。

9.客戶收到貨物后 還沒完， 你還要繼續(xù)的詢問 是否已經(jīng)收到貨物， 是不是完好無缺等....

10.然后過一段時(shí)間 詢問客戶銷售情況， 一些反饋信息。。。。

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