剛?cè)胄械臅r(shí)候，我也覺(jué)得開(kāi)發(fā)信是一件簡(jiǎn)單的事。 找個(gè)模板，填點(diǎn)產(chǎn)品信息，批量發(fā)送，客戶(hù)自然會(huì)來(lái)找我。可事實(shí)是，我發(fā)了幾百封開(kāi)發(fā)信，收到的回復(fù)寥寥無(wú)幾： 三封罵我滾開(kāi)，五封是騙子，說(shuō)要給我轉(zhuǎn)1000萬(wàn)美元，剩下的連個(gè)影子都沒(méi)有。 后來(lái)我才明白，開(kāi)發(fā)信就像釣魚(yú)：魚(yú)竿不對(duì)、餌料不對(duì)、地方不對(duì)，別說(shuō)大魚(yú)了，小癩殼寶都不會(huì)咬鉤。 為什么開(kāi)發(fā)信沒(méi)人回復(fù)？ 說(shuō)白了，你的郵件看起來(lái)像垃圾郵件。內(nèi)容空洞、模板化、沒(méi)有重點(diǎn)，客戶(hù)一眼就能看出來(lái)你“在走流程”。 比如，我曾收到一封開(kāi)發(fā)信，開(kāi)頭是這樣的： "Good day! We are a professional manufacturer and exporter of self-balancing electric scooters with many years of experience..." 乍一看沒(méi)毛病，但問(wèn)題出在它完全不關(guān)心客戶(hù)需要什么。 客戶(hù)看了這種郵件，第一反應(yīng)不是“有意思”，而是“又來(lái)了”。 這類(lèi)郵件的歸宿只有一個(gè)：垃圾箱。 所以，郵件寫(xiě)得好不好，直接決定了客戶(hù)的第一印象。 記住一個(gè)原則：It's not about you, it's about them. 你的郵件內(nèi)容要以客戶(hù)為核心，關(guān)注他們的需求、痛點(diǎn)，而不是自顧自地吹噓自己。 比如，同樣是推廣電動(dòng)滑板車(chē)，我改寫(xiě)后是這樣的： 開(kāi)頭：I know you’re busy, so let me get straight to the point. 主體：I noticed that your product line focuses on eco-friendly solutions. Our electric scooters have helped similar businesses increase their revenue by 20% in the past year. I believe we can help you achieve the same. 結(jié)尾：Here’s a quick overview of our solution: [簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)]。If you’re interested, let’s discuss how we can work together. 這樣的郵件簡(jiǎn)潔、有重點(diǎn)，才能引發(fā)客戶(hù)的興趣。 送大家一句話： "Don't just send emails. Send value." 別光想著發(fā)郵件，多想想如何給客戶(hù)帶去價(jià)值。 最后，附上最近用 hermitAI 生成的開(kāi)發(fā)信，完美規(guī)避了一些常見(jiàn)的問(wèn)題，大家感興趣的可以去用一下！