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看這很多提這個(gè)問(wèn)題的小伙伴，也能感受他們的努力與急切心情，希望我這篇文章能讓這些小伙伴躁動(dòng)的心安靜下來(lái)，早日成為一個(gè)成熟的外貿(mào)！ 不僅是我，本邦也有另外的人，都把外貿(mào)比喻成談戀愛(ài)，更準(zhǔn)確的說(shuō)是男追女的道理，千真萬(wàn)確！我也依她的方法來(lái)回答網(wǎng)友們的關(guān)于為什么客戶(hù)不回復(fù)你的郵件吧！ 一.沒(méi)有回復(fù)你的第一個(gè)也是最常見(jiàn)的原因是你發(fā)到的不是采購(gòu)郵箱，客戶(hù)自然不會(huì)回復(fù)你的，因?yàn)槟愀沐e(cuò)了對(duì)象！ 男：星期天我想去你家看望你父母。 女：對(duì)不起，你搞錯(cuò)人了，我是她的閨蜜!（偷笑中。。。） 以下原因是假設(shè)找到了郵箱。 二.言語(yǔ)之中求成心切，引起客戶(hù)反感！ 男：做我女朋友好嗎？ 女：我還不了解你呢，你以前沒(méi)談過(guò)女朋友嗎？ 三.郵件中帶有附件，客戶(hù)怕中招！ 男：我給你帶了一瓶飲料，怕你渴！ 女：第一次約會(huì)，我怎么能隨便喝你的飲料，如果你下了藥那我不慘了？ 四.信件中的廢話(huà)太多，引起反感！ 男：你好？ 女：你好？ 男：很高興見(jiàn)到你。 女：很高興見(jiàn)到你。 男：謝謝你能賞臉給我機(jī)會(huì)。 女：有完沒(méi)完??？ 五.信件過(guò)多的講述自己公司的事情，太長(zhǎng)太長(zhǎng)的故事，引起客戶(hù)反感！ 男：我叫阿寶，今年28歲，沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，家里有爸爸媽媽哥哥姐姐弟弟妹妹，在某公司做外貿(mào)，我的上司是很好的一個(gè)人，什么都教我，我沒(méi)有不良習(xí)慣，不抽煙不喝酒不賭搏，我的愛(ài)好是跑步聽(tīng)音樂(lè)看電影。。。。。。 女：。。。 六.客戶(hù)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，即使對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，一時(shí)半會(huì)兒也用不著。如果客戶(hù)要用你，那說(shuō)明原來(lái)的供應(yīng)商品質(zhì)或者安全或者配合總之有問(wèn)題了，或者因?yàn)楫a(chǎn)量增加原來(lái)的供應(yīng)商滿(mǎn)足不了生產(chǎn)要求需要增加新的供應(yīng)商了。 男：如果我是你男朋友的話(huà)，我會(huì)讓你幸福一輩子的！ 女：可惜啊，我有男朋友了！ 男：我聽(tīng)說(shuō)你男朋友對(duì)你非常不好，做我女朋友吧！ 女：畢竟我跟他好幾年了，讓我考慮考慮吧！ 七.因?yàn)闆](méi)有正式的網(wǎng)站或者別的資料證明自己是正規(guī)合法的公司，甚至用私人郵箱發(fā)郵件，客戶(hù)一點(diǎn)兒都不相信你！ 男：我請(qǐng)你今天晚上去看電影？ 女：不去，天天騎著破自行車(chē)上班，還浪費(fèi)錢(qián)請(qǐng)我看電影，先換輛車(chē)再說(shuō)吧！ 八.客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品也感興趣，也有意向，只是沒(méi)有新項(xiàng)目，時(shí)機(jī)不成熟！ 男：明天晚上我請(qǐng)你去吃燒烤好嗎？ 女：好?。〔贿^(guò)很抱歉，明天晚上要處理一些國(guó)外的緊急事情，改天吧！ 九.采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)員不能獨(dú)立做主。 男：我請(qǐng)你星期天去海邊玩好不好？ 女：好啊，我太喜歡大海了！。。。不過(guò)，我得經(jīng)過(guò)我媽媽同意才能去！ 十.業(yè)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，根本打動(dòng)不了客戶(hù)！ 男：我。。我想想想請(qǐng)你，你你逛街，好好好嗎？ 女：結(jié)結(jié)巴巴的，又笨頭笨腦的，就你這樣子還想談戀愛(ài)，姐沒(méi)空你玩！ 小伙伴們不妨想一想，如果請(qǐng)吃一頓飯就被你追到手的女，你敢娶嗎？她能輕易愛(ài)上你，很快也會(huì)把你踢了；如果一個(gè)客戶(hù)輕易換掉以前的供應(yīng)商用你的話(huà)，他每天都會(huì)收到很多的供應(yīng)商的郵件，那你也很快會(huì)被踢掉的！ 心急吃不了熱豆腐，每天堅(jiān)持開(kāi)發(fā)客戶(hù)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以一種平和的心態(tài)去面對(duì)工作，面對(duì)客戶(hù)，一切都將水到渠成，瓜熟蒂落。過(guò)分的擔(dān)憂(yōu)只會(huì)讓你度日如年，而且將你的智慧降到最低點(diǎn)，并讓你一年到頭拼命工作卻看不到應(yīng)有的效果。[收起]

一封好的開(kāi)發(fā)信，有三個(gè)要素是必要的，一，必看的郵件標(biāo)題；二，客戶(hù)情愿花時(shí)間看下去的郵件內(nèi)容；三，客戶(hù)方便你的優(yōu)質(zhì)簽名。那么，如何才能讓自己的開(kāi)發(fā)信不會(huì)石沉大海呢？下面筆者就來(lái)分享一下自己十多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)： 一、標(biāo)題： 1.新奇型：這種類(lèi)型的主題主要以新奇為主，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)手通常關(guān)心的特點(diǎn)性新品。比如說(shuō)電腦類(lèi)別的，可以以。。。最新專(zhuān)利。。，這種是特定的。 2.回復(fù)型：如在你的標(biāo)題前加上re.re等多次回復(fù)的標(biāo)題，然后以買(mǎi)手通常的詢(xún)價(jià)，如。。。inquiry... 3.誘導(dǎo)型：如 more than 20%off discount 。。。。以可以獲得高額利益為誘導(dǎo)。 4.訂單型：如 regarding .... order 5.廣告型：一句超級(jí)棒的廣告語(yǔ)，可以是朗朗上口的廣告語(yǔ)。 6.問(wèn)侯型：通常以買(mǎi)手家人或者老板等的口吻，對(duì)于節(jié)日等的問(wèn)候，或者噓寒問(wèn)暖。 7.答非所問(wèn)型：如你想要。。。。 結(jié)果內(nèi)容直接就是你的開(kāi)發(fā)信內(nèi)容 8.話(huà)題型：以時(shí)下最流行的話(huà)題為標(biāo)題。 9：偽裝客戶(hù)型：regarding my order.... 二、內(nèi)容： 1.簡(jiǎn)單問(wèn)候一下買(mǎi)手，越簡(jiǎn)單明了越好，這里建議只用一句話(huà)表述。 2.一句話(huà)敘述你是干什么的?；蛘咧苯邮÷缘?，到第三部分。 3.直接向買(mǎi)手展示你公司最優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，以及折扣。 4.附加ppt文件或者pdf做的產(chǎn)品圖冊(cè)或者excel格式，里面有你的方式，并著重標(biāo)示，方便買(mǎi)手查看/存檔。 5.展示與你公司成交過(guò)的案列，當(dāng)然，客戶(hù)的方式等信息要?jiǎng)h除掉或者涂抹掉。 6.在內(nèi)容中插入一兩張?zhí)攸c(diǎn)鮮明的產(chǎn)品照片/證書(shū)。 7.在結(jié)尾還可插入你的個(gè)人照片。 8.以上各信息務(wù)必以層次分明，一目了然的狀態(tài)展示，如列點(diǎn)展示等等，力求節(jié)省觀看者的時(shí)間。 三、簽名： 1.簽名可以利用foxmail 或者你現(xiàn)在公司的郵箱中的設(shè)計(jì)功能，設(shè)計(jì)具有你公司企業(yè)文化的簽名。 2.簽名力圖簡(jiǎn)單明了，公司名稱(chēng)，公司地址和郵編，你的部門(mén)和職位，電話(huà)，網(wǎng)址主頁(yè)，聊天軟件的賬號(hào)，傳真，郵箱，等等相關(guān)信息。 3.簽名后可加入一行小字，至于內(nèi)容么，一般都是寫(xiě)。。。保密之類(lèi)的話(huà)。 開(kāi)發(fā)信寫(xiě)好后，第一個(gè)動(dòng)作為：查找買(mǎi)手國(guó)家的上班時(shí)間對(duì)應(yīng)我們的上班時(shí)間，一般建議在買(mǎi)手上班前1-4個(gè)小時(shí)發(fā)送郵件。第二個(gè)工作位：在買(mǎi)手上班一個(gè)小時(shí)后打電話(huà)給他，看他是否已經(jīng)查看了你的郵件，定期追蹤。如果買(mǎi)手需要你報(bào)價(jià)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了一半了。如果買(mǎi)手說(shuō)還沒(méi)有看，那你要告訴他等。。。分鐘后再打過(guò)來(lái)，討論一下產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如果買(mǎi)手說(shuō)后面你，那么進(jìn)行下一步郵件電話(huà)追蹤的步驟，一半的時(shí)間點(diǎn)為1天后-3天后-7天后，這樣的頻率，7天以后為逢節(jié)假日前一天/節(jié)假日。[收起]

去年四月份香港展認(rèn)識(shí)的,其間驗(yàn)過(guò)兩次廠, 終于有一小單要下. 但當(dāng)我收到客人的郵件后,發(fā)現(xiàn)客人把我的價(jià)格給砍了百分之十. 然后.我只好裝著不知他是在砍價(jià), 這樣回了一封: dear , I think you must make the mistake on MODEL NO : xx , The price for this model is : . Pls let me know if there any question you he . 接下來(lái),肯定是一場(chǎng)惡戰(zhàn), 肯定是各種說(shuō)我收到誰(shuí)誰(shuí)家更便宜之類(lèi)的. 好吧.來(lái)吧. 我會(huì)努力想辦法應(yīng)戰(zhàn)的 加油![收起]

昨天晚上8點(diǎn)多，我用手機(jī)skype 去聯(lián)系一美國(guó)的客戶(hù)，因?yàn)榍皫滋焖谠?xún)我一款產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)要的交期特別的著急，但自從我回復(fù)后就沒(méi)有反應(yīng)了。 這不像這個(gè)美國(guó)客戶(hù)做事的風(fēng)格，因?yàn)橐郧昂退献鬟^(guò)兩單，每次都是從遞樣到下單，非常順利干脆，不像這次中間好久沒(méi)有反應(yīng)，我應(yīng)問(wèn)他。怎么回事，訂單什么時(shí)候能下。你猜，客戶(hù)怎么回我？ c"he not hear from customer" " oh , pls check " c: "why" " oh , becau before they said need the goods urgently "" no feedback i think there maybe something not reach they demand , so .could you pls check with them ?" c:" i will not brother them , not business like . if they want , they will contact me " "oh , i e " c:" thank you . i will let you know as soon as i know " "thank you . sorry for bother you " c:"no problem " 客戶(hù)雖然最后說(shuō)的很客氣，但言外之意是：“你不要找我了，我有消息我會(huì)聯(lián)系你的” 謹(jǐn)以此段對(duì)話(huà)獻(xiàn)給和我一樣戰(zhàn)斗在外貿(mào)前線的親們， 雖然客戶(hù)需要跟進(jìn)，但有些客人確實(shí)不喜歡被打攏，這是這個(gè)案子我第一次跟進(jìn)，但客戶(hù)不喜歡！ 求大神們指點(diǎn)。 不跟進(jìn)，如何建立起良好的關(guān)系。 跟進(jìn)，人家也不喜歡。 是不是就平時(shí)沒(méi)事找他拉拉家常啊。。。。。。。。 外貿(mào)不易，切做切珍惜！[收起]

我想在你的推銷(xiāo)生涯中，可能會(huì)經(jīng)常碰到"別家的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品便宜"之類(lèi)的話(huà)。這當(dāng)然是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題。但我們必須首先分辨出他真的是認(rèn)為你的產(chǎn)品比別家的貴，或者只是用這句話(huà)來(lái)跟你進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。了解他們對(duì)你的產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的滿(mǎn)意度和興趣度，這將對(duì)你完成一筆交易有莫大的幫助。 不過(guò)無(wú)論他是什么態(tài)度，你用下面的成交法都能有效地激發(fā)他們的購(gòu)欲望，除非他們真的對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣。但如果你的客戶(hù)真的不感興趣，他也不會(huì)跟你在價(jià)格上糾纏來(lái)糾纏去，你說(shuō)對(duì)嗎？我們來(lái)看下面的成交法，他們也許只不過(guò)想以較低的價(jià)格購(gòu)最好的產(chǎn)品和服務(wù)罷了。 既然這樣，你就跟他說(shuō)："某某先生，別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低。在這個(gè)世界上我們都希望以最低的價(jià)格到最高品質(zhì)的商品。依我個(gè)人的了解，顧客購(gòu)時(shí)通常都會(huì)注意三件事：①產(chǎn)品的價(jià)格；②產(chǎn)品的品質(zhì)；③產(chǎn)品的服務(wù)。 我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價(jià)格最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車(chē)不可能到桑塔納的價(jià)格一樣，對(duì)嗎？" 說(shuō)完這句話(huà)后，你最好留下時(shí)間給你的客戶(hù)作出反應(yīng)。因?yàn)槟阏f(shuō)的是經(jīng)濟(jì)上不折不扣的真理，你的客戶(hù)幾乎沒(méi)有法來(lái)反駁你，他只能說(shuō)"是"。接下來(lái)，你對(duì)你的客戶(hù)說(shuō)："某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是一種很正當(dāng)?shù)慕灰讞l件，您說(shuō)對(duì)嗎？" 讓你的顧客作出回答，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)確實(shí)符合這樣的價(jià)格，你的客戶(hù)如果不是故意刁難，應(yīng)該不會(huì)作出否定的回答。然后，你再繼續(xù)問(wèn)他："某某先生，為了您長(zhǎng)期的幸福，您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢？還是我們公司良好的服務(wù)？ 某某先生，價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎？有時(shí)多投入一點(diǎn)來(lái)獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說(shuō)是嗎？事實(shí)上，大公司的低層采購(gòu)人員都致力于從商那里盡量獲得最低的價(jià)格。然而，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員都了解，低價(jià)位產(chǎn)品產(chǎn)生的問(wèn)題往往比它能夠解決的問(wèn)題還要多。 資深的采購(gòu)人員，基于他們的經(jīng)驗(yàn)，更在意獲得最高品質(zhì)的產(chǎn)品，遠(yuǎn)勝于那些低價(jià)位的產(chǎn)品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說(shuō)對(duì)嗎？" 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的夠好，你只要將上面的語(yǔ)言記下來(lái)，并且說(shuō)出去，你的訂單就會(huì)足夠多了。[收起]

a.以前的詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)你是否跟蹤到位了呢？ 首先，你確定通過(guò)客戶(hù)的郵箱，電話(huà)號(hào)碼去搜索了嗎？ 包括skype,app,wechat,facebook,linkedin等等及時(shí)通訊去客人嗎？大多數(shù)時(shí)候，我們可能去搜客人的skype，確忽略了其它方式。當(dāng)我們用skype不上的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)客戶(hù)在app上線著呢。這種情況我是經(jīng)常碰到的。能上客戶(hù)了，就一切都好說(shuō)了。就慢慢跟客戶(hù)溝通感情，等著釣魚(yú)了。 其次，隨著rfq的普及運(yùn)用。越來(lái)越多的客戶(hù)在給你發(fā)了詢(xún)盤(pán)的同時(shí)也順手點(diǎn)了一下get more quotations.這就是所謂的rfq了。當(dāng)詢(xún)盤(pán)上顯示“該客戶(hù)只發(fā)給你”，切不可大意。 因?yàn)檫@個(gè)詢(xún)盤(pán)同時(shí)產(chǎn)生了rfq。也就意味著馬上會(huì)多出10家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。所以，現(xiàn)在我們必須實(shí)時(shí)關(guān)注rfq。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)身影的時(shí)候，立馬貼上去報(bào)價(jià)。有的童鞋可能會(huì)問(wèn)：客戶(hù)給我發(fā)詢(xún)盤(pán)了，我在詢(xún)盤(pán)里面客戶(hù)就可以了，為什么還要上rfq重復(fù)給客戶(hù)報(bào)價(jià)呢？我在這里要指出來(lái)的一點(diǎn)是：如果你報(bào)了客戶(hù)的rfq，你就可以近距離的跟蹤客戶(hù)。包括客戶(hù)是否看了你的報(bào)價(jià)，以及客戶(hù)是否以后的新動(dòng)向，你都可以在家動(dòng)態(tài)里面查到。 你還可以通過(guò)客戶(hù)發(fā)布rfq的產(chǎn)品名稱(chēng)，去阿里搜索查看客戶(hù)看的是哪一款產(chǎn)品，然后出相應(yīng)的策略。 b.目前的阿里平臺(tái)，你到位了嗎？ 首先，藍(lán)尾關(guān)鍵詞是否全部覆蓋。覆蓋之后排名如何？競(jìng)爭(zhēng)激烈的咱且不說(shuō)，那已經(jīng)超出個(gè)人能力之外。涉及到公司阿里平臺(tái)的整個(gè)系統(tǒng)打分。但是那些不激烈的，咱們是不是可以保證排名而且靠前呢。盡可能的話(huà)前幾頁(yè)是不是能重復(fù)出現(xiàn)呢。到這些無(wú)非就是需要你多發(fā)兩條產(chǎn)品罷了。 其次，多語(yǔ)言產(chǎn)品你留心了嗎？去發(fā)布幾條多語(yǔ)言產(chǎn)品，只要是你自己編輯的。它的排名就比機(jī)器翻譯的要靠前。這一點(diǎn)起來(lái)并不難，而且只要你去了，基本都能排在。關(guān)鍵是你去了嗎？（多語(yǔ)言的關(guān)鍵詞可以用 google全球商機(jī)洞察 這個(gè)工具） 然后，rfq的數(shù)據(jù)你維護(hù)了嗎？獲得過(guò)“家直達(dá)”嗎？家直達(dá)一般你報(bào)價(jià)勤快的話(huà)，系統(tǒng)三個(gè)月后就會(huì)給你的。獲得家直達(dá)之后還有“優(yōu)質(zhì)商”，這個(gè)你有去了解過(guò)嗎？rfq里面有能上的，成交了的客戶(hù)，你讓他們給你反饋了嗎？在家信息狀態(tài)里面，你可以讓成交了的家?guī)湍愦_定訂單信息。這些數(shù)據(jù)在rfq里面都是直接以餅圖的形式展現(xiàn)在家面前的。若果你那個(gè)餅圖顯示你有很多客戶(hù)和成交訂單，客戶(hù)看到會(huì)給你什么印象？ c.各種單據(jù)和表格，你專(zhuān)業(yè)了嗎？ 客戶(hù)找你要的各種單據(jù)和表格，你的夠?qū)I(yè)嗎？目前很多童鞋都是公司給的什么報(bào)價(jià)表和specification，就原樣發(fā)給客戶(hù)了。你有去想過(guò)把這些表格的專(zhuān)業(yè)一些，讓客戶(hù)能夠?qū)δ惴判膯?？比如，你的?bào)價(jià)單上能否上公司ceo的簽名或者公司的蓋章，這應(yīng)該不是什么難事吧。 關(guān)于specification，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)是否都能讓客戶(hù)一目了然呢？至于后，你能一個(gè)以公司名義出具的后協(xié)議嗎？這些，你都專(zhuān)業(yè)了嗎？ 最后小tip: 你的trademanager是不是24小時(shí)在線呢，現(xiàn)在的b2b越來(lái)越像，ebay。你若能當(dāng)場(chǎng)解決客戶(hù)的疑慮并讓客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，這個(gè)單就是你的了。 我認(rèn)為地看完了這個(gè)，我認(rèn)為多語(yǔ)言市場(chǎng)這條大概可以考慮多傳幾個(gè)！[收起]

一英國(guó)客人的訂單談了大半年了，終于要我做了pi，也發(fā)了po 給我。但是。付款這事腫么就這么難呢，我足足有等10天了。 還是沒(méi)有付過(guò)來(lái)。 親們。能理解我這種焦急的心情不。 付了錢(qián)怎么就這么維呢。[收起]

經(jīng)過(guò)一番努力后，終于給墨西哥的客戶(hù)寄了樣品 查看記錄，此客人已經(jīng)收到了樣品。 發(fā)了兩封郵件問(wèn)sampels test result . 沒(méi)有回復(fù)。 昨晚在SKYPE 上面聊天，我的聯(lián)系人告訴我:the sampels are great , But i am really don't know will be what happen in my customer . But i am sure i will let you know when i get the news 我一直以為他是終端的客戶(hù)，此刻我還能做什么，只有等待。然后告訴客戶(hù)，你不要加太高的利潤(rùn)，我們的這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就是薄利多銷(xiāo)，然后客人很禮貌地回復(fù)我。好的。 謝謝你。 接下來(lái)。我該怎么做。 繼續(xù)等待？[收起]

開(kāi)發(fā)客戶(hù)不易，開(kāi)發(fā)一個(gè)大客戶(hù)更加不易。 就拿這個(gè)印度客戶(hù)來(lái)說(shuō)。 從老板處得到情報(bào)，此客戶(hù)的量可以， 可以好好去跟蹤。 然后我花九牛二虎之力。 搞到他在DUBAI 辦公室的聯(lián)系方式。 聯(lián)系人卡面上面的職位是： manager director . 按照名片上的郵箱地址發(fā)郵件過(guò)去，沒(méi)有回復(fù)。過(guò)了兩天打電話(huà)過(guò)去，客戶(hù)說(shuō)：“i am in india now . and will back to dubai next week " 好，即然他說(shuō)下周回去，那就下周再聯(lián)系吧。 等啊，等啊。。。終于等到了下一周。 再發(fā)郵件， 還是沒(méi)有回復(fù)。 好。打電話(huà)過(guò)去， 那邊很吵，根本就聽(tīng)不清楚。 我就各種想辦法。最后加了客人的what's App ,結(jié)果他沒(méi)有回復(fù)。 好，改發(fā)手機(jī)短信，我編緝啊。發(fā)了很長(zhǎng)的一段信息過(guò)去， 內(nèi)容大概是：“我是誰(shuí)，來(lái)自那個(gè)公司，給你發(fā)了什么郵件，希望您對(duì)此產(chǎn)品感興趣等等。 ” 終于，客戶(hù)回復(fù)了， 結(jié)果是：“ not interes in " , 當(dāng)時(shí)有點(diǎn)郁悶，后面想了想，又給回了短信：“問(wèn)他為什么， 是否是因?yàn)閮r(jià)格的原因等等” ，結(jié)果石沉大海，沒(méi)有任何消息。 第二天，我又給他寫(xiě)了封郵件， 非常誠(chéng)懇地問(wèn)他， 如果對(duì)這款不感興趣，是否別的款式能夠幫到他。 因?yàn)榇丝腿说木W(wǎng)站上面明顯是在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。 而且來(lái)自各方的情報(bào)，他們公司確實(shí)是有在采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品。 結(jié)果還是沒(méi)有回復(fù)。 又過(guò)了一個(gè)星期，還是沒(méi)有回復(fù)。我有點(diǎn)HOLD 不住了， 于是又給此客人去了一個(gè)電話(huà)， 一提電話(huà)他就聽(tīng)出了我的聲音， “you was called to me before right ? " "Yes" "I told to you we are not interest in, Don't call me again , we don't want by anything " "But could you please let me know the reason ?" " we know you are powerful company and selling this product very good in your market and oversea " "嘟嘟嘟“，傳來(lái)了掛電話(huà)的聲音。 心情確實(shí)不美麗了。 于是給老板發(fā)了條信息 ”這個(gè)客戶(hù)我沒(méi)有辦法了， 搞不定了。 然后把客戶(hù)的原話(huà)復(fù)制給了老板“ 老板回復(fù)”沒(méi)事","或許他不是負(fù)責(zé)人” 等等。 還算安慰，或許他不是負(fù)責(zé)人。 好吧， 讓我們找到真正的負(fù)責(zé)人。 努力。我一定要找到這家公司真正的負(fù)責(zé)人。 加油！[收起]

今天有個(gè)同學(xué)跟我說(shuō)看到幾個(gè)干外貿(mào)的頭發(fā)都掉的差不多了，笑得我前仰后合的，緊接著立刻去鏡子那扒拉扒拉自己的頭發(fā)，抓到手里還是厚厚的一把總算是松了口氣，然后接著赤著腳在客廳走來(lái)走去，然后蹦上沙發(fā)，抱著抱枕繼續(xù)扒拉計(jì)算器。 清明節(jié)放了四天假，本來(lái)計(jì)劃著要不要回家，后來(lái)一想來(lái)回奔波在家呆不了兩天又要灰溜溜的回來(lái)，在家又會(huì)時(shí)刻惦記著郵箱有沒(méi)有新郵 件，晚上睡覺(jué)又會(huì)想哪個(gè)客戶(hù)那是幾點(diǎn)，一天神經(jīng)質(zhì)的怕把爸媽嚇著還是不回去了。 決定了不回家，頭天晚上自然是要去超市采購(gòu)這幾天蝸居在家的“狗糧”。。。。 三個(gè)女業(yè)務(wù)一起去超市，瘋了一樣見(jiàn)啥拿啥，一個(gè)月逛不了兩回超市，逛一回恨不得把整個(gè)超市搬回家，日用品，牙膏牙刷，油鹽醬醋，大到十幾瓶酸奶七八袋面包泡面，小到整整半購(gòu)物車(chē)的姨媽巾，我真是醉了。。 到家累的要死，手指勒的又紅又痛，我想這就是人們發(fā)誓要買(mǎi)車(chē)不要走著回家的理由之一吧，哈哈。把東西往地板上一扔，高跟鞋扔到鞋柜，換好睡衣 收拾東西，該往冰箱里扔往冰箱里扔，看著一放假就活的糟糕透頂?shù)娜兆游乙呀?jīng)沒(méi)有任何面部表情。酸奶，面包，泡面，雞蛋，速食罐頭，水，填補(bǔ)了整個(gè)假期。 還記得上學(xué)那會(huì)也是很懶，一放假就賴(lài)在床上不肯起來(lái)，后來(lái)磨磨蹭蹭的起來(lái)梳洗自己消磨一下時(shí)間，打扮的美美的跟寢室的人一起去逛街，或者干脆抱著薯片蓬頭垢面的打開(kāi)電腦看視頻，現(xiàn)在這種生活貌似雷同，卻完全顛覆了。 就算晚上早早的睡，半夜還是要醒上一兩回，手機(jī)放在枕頭邊，瞇著眼睛看到有人說(shuō)，hi ， are you there, can you give me a quotation ....and so on，半寐著回他，thanks for your inquiry, can you provide the specification you want? i will give you the best price. 然后手機(jī)一丟又倒頭睡去，只不過(guò)不敢睡得太實(shí)，誰(shuí)知道他什么時(shí)候回你。 有的時(shí)候半夜驚醒了看到人家問(wèn)你要郵箱，腦袋突然一蒙圈，想不起來(lái)自己的郵箱賬號(hào)了，然后立刻做起來(lái)打開(kāi)電腦，看一遍，確認(rèn)了再發(fā)，來(lái)來(lái)回回一折騰，順便去客廳喝一杯水，睡意消了大半。輾轉(zhuǎn)著到凌晨四點(diǎn)多睡著了，過(guò)了兩個(gè)來(lái)小時(shí)鬧鐘又響了，于是閉著眼睛洗澡穿衣服做早飯，吃早飯，吹頭發(fā)，上班，回郵件，算數(shù)據(jù)，中午了餓意抵不住困意在桌子上倒頭就睡，姿勢(shì)不對(duì)又把自己憋醒。。。煩死了。。。 早就忘了假期跟工作日的區(qū)別，忘了多久沒(méi)出去逛街，多久沒(méi)有真真正正在鏡子面前試一條裙子然后滿(mǎn)心歡喜的把它買(mǎi)下來(lái)，回家的路上步伐都變得輕快愉悅的感覺(jué)?，F(xiàn)在是有需要了就打開(kāi)淘寶，看看購(gòu)物車(chē)?yán)锸詹氐娜棺幽募郊竟?jié)了就買(mǎi)下，然后等某一天忙的腳不沾地的時(shí)候快遞又來(lái)湊熱鬧。。。 比如今早，半夜醒了，六點(diǎn)被電話(huà)吵醒，一生氣一任性按掉關(guān)機(jī)丟在枕頭下面翻個(gè)身接著睡，朦朦朧朧的睜開(kāi)眼，窗簾外面的陽(yáng)光透射到床上，心滿(mǎn)意足的以為今天也許睡到十點(diǎn)了，開(kāi)機(jī)一看居然還差幾分鐘八點(diǎn)。。。真奇怪，從前總是一覺(jué)睡到十一點(diǎn)多醒了之后無(wú)比抓狂，嗷的一嗓子，揪著自己的頭發(fā)說(shuō)，怎么這么晚了！?。?！ 現(xiàn)在以為睡了很久，其實(shí)生物鐘還是把自己叫醒了。 起來(lái)像個(gè)幽靈一樣，宿舍靜悄悄的，打開(kāi)電腦，像往常一個(gè)回復(fù)一個(gè)個(gè)彈開(kāi)的旺旺聊天窗口， 再關(guān)掉。再打開(kāi)阿里后臺(tái)，看看數(shù)據(jù)，然后打開(kāi)郵箱看看前幾天追的客戶(hù)有沒(méi)有消息回復(fù)，嗯？剛好看到一個(gè)在線的，算了算時(shí)差那邊也是清晨，立刻一個(gè)good morning發(fā)過(guò)去，剛準(zhǔn)備去洗臉?biāo)⒀捞幚碜约?，客?hù)那邊就回復(fù)過(guò)來(lái)了，又是各種問(wèn)價(jià)格，于是干脆跳上沙發(fā)問(wèn)具體的規(guī)格，要求，然后挨個(gè)整理好，給廠家打電話(huà)，要來(lái)價(jià)格要工期，要完工期要包裝，算啊算啊算，處理完著急的詢(xún)盤(pán)抬眼睛一看已經(jīng)十一點(diǎn)多了。蹬著拖鞋去浴室，洗澡，閉著眼睛刷牙默數(shù)個(gè)幾百秒，胡亂擦擦頭發(fā)蹬蹬瞪跑到廚房做早飯加午飯，煮好粥，洗好菜，煎好蛋，梆梆梆的去敲同宿舍姐姐臥室的門(mén)，把她揪起來(lái)，看著她頂著蜂窩一樣的腦袋拿著平板邊看邊吃。 流水賬一樣的假期，吃完收拾完，看到今天眼光很好，打開(kāi)瑜伽墊，曬著太陽(yáng)回回郵件，間或著跟客戶(hù)聊聊天，一會(huì)出溜到臥室一會(huì)出溜到客廳，眼睛痛了就光著腳在木地板上走來(lái)走去，陽(yáng)光曬得人懶洋洋的，癢癢的，腳底被熨燙的好蘇福，哈哈。 又會(huì)突然對(duì)著電腦開(kāi)始走神，又被消息拉回思緒，這就是我全部的生活。有時(shí)候覺(jué)得日子有繁瑣又疲憊，消極個(gè)兩三秒，再回過(guò)神來(lái)的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始回復(fù)下一條了。。。 這樣也許挺好，不用想不該想的事，不用理不想理的人。 好了，回郵件去了。。。。[收起]