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2024-12-26 10:38:23
經(jīng)驗(yàn)

如何讓老客戶推薦新客戶

今天又收獲一個(gè)新客戶，是老客戶主動(dòng)介紹過來的。 這種轉(zhuǎn)介紹的客戶，合作的成本會比完全陌生的客戶要低很多，畢竟有老客戶背書，不需要我花太多時(shí)間解決信任的問題。 那么如何能讓老客戶幫忙介紹新客戶呢？ 1??首先老客戶這端，你就得伺候好了，只有客戶足夠信任你，他才會愿意幫你推薦資源。而每一個(gè)客戶，手上都會有我們意想不到的資源，我相信業(yè)務(wù)做到最后，都必須是整合資源的高手。 2??當(dāng)和老客戶的關(guān)系做到位了，這時(shí)你可以問他：你身邊是否也有和你一樣需要XX產(chǎn)品的朋友，而且不會和你有直接的競爭關(guān)系（強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)很重要），能否幫忙引薦下，（利他思維）我們可以幫助他優(yōu)化采購成本/提高項(xiàng)目中標(biāo)率/把控采購質(zhì)量等等。 3??同時(shí)也可以給予老客戶一些利益，比如給傭金，采購折扣等等。 總之，每個(gè)客戶，包括我們自己，或多或少都有能幫助到別人的資源。核心還是努力提升自己的硬實(shí)力吧，慢慢地資源會向你靠攏。[收起]
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2024-08-22 10:06:09
瑣事

發(fā)現(xiàn)外貿(mào)行業(yè)本科生正在“群體性下沉”

組里聚餐，同組的前輩聊到剛進(jìn)部門的兩個(gè)新伙伴， 說起1??個(gè)大家很感慨的話題：外貿(mào)真是越來越卷了，滿大街的大學(xué)生。 話糙理不糙，其實(shí)不光是外貿(mào)，現(xiàn)在各行各業(yè)似乎都是如此，本科生“越來越不值錢”。 前輩說，十年前他們哪有這么好的學(xué)歷，但擁有的試錯(cuò)機(jī)會比現(xiàn)在的孩子多太多了。 而現(xiàn)在，可能你的大學(xué)學(xué)校不錯(cuò)，畢業(yè)后卻只能拿著四五千的薪資摸爬滾打。 這種區(qū)別，關(guān)鍵在于社會發(fā)展階段不同，雖然唏噓但不可避免，甚至?xí)窖菰搅摇?打趣的說法是，如今做外貿(mào)，沒有風(fēng)口，只有封禁、封鎖和風(fēng)控。 畢竟我們只是時(shí)代洪流的一粒沙，改變不了大勢，只能改變自己。 其實(shí)做外貿(mào)學(xué)歷真的重要嗎？不見得，我身邊很多做的好的同事，有的只有大專學(xué)歷。但放在現(xiàn)在，本科生尚且飽和的情況下，沒有太多經(jīng)驗(yàn)的新人，想在外貿(mào)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，除了不斷提升自己的職場競爭力，別無他法。 畢竟職場很現(xiàn)實(shí)，業(yè)績說話，沒人太在乎你在校園里排多少名，對公司來說，你能給公司創(chuàng)造價(jià)值，才是關(guān)鍵。 ?對于我們普通業(yè)務(wù)員來說，先爭取到上牌桌分的一杯羹的機(jī)會，也是一種策略。[收起]
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2014-05-30 19:15:08
問答

如何讓氣跑的老客戶回頭？

各位大蝦，幫忙支個(gè)招。 事情是這樣子滴： 之前呢有個(gè)老客戶，第一次因?yàn)榈⒄`了交期，生氣了。不過客戶比較好說話，說些好的， 好容易又哄回來了，返單了，第二次又因?yàn)榻黄冢浳镔|(zhì)量不符合要求。罵了我?guī)讉€(gè)月，然后就再也不理我了。 你說我辛辛苦苦找個(gè)好客戶容易嗎？我們經(jīng)理就這樣給我霍霍了?，F(xiàn)在我換了公司，想找客戶，不論怎樣發(fā)郵件，他都不理我。你說該如何讓他回復(fù)我呢？ 跪求！[收起]
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2013-11-29 20:11:59
問答

各位，報(bào)關(guān)品名太多，同一個(gè)HS的，能以一個(gè)品名報(bào)？

如題?。? 獨(dú)立品名達(dá)21個(gè)，請問是否可以把同一HScode的編為一項(xiàng)？ 謝謝幫忙啦。[收起]
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2013-11-24 12:57:30
問答

MIC的免費(fèi)會員需要提交公司的營業(yè)執(zhí)照,身份照號碼和其他證書的嗎?

如題,在mic上了免費(fèi)會員,填寫好公司資料,想發(fā)布產(chǎn)品,但提示要我先上傳營業(yè)執(zhí)照和還有證書等,但在mic上會員的都看不到上傳營業(yè)執(zhí)照和和其他證書上的噢.這是什么原因呢?[收起]
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2013-11-24 11:49:14
問答

關(guān)于退海運(yùn)費(fèi)的問題

cif, 近洋航線貨代會退給業(yè)務(wù)員海運(yùn)費(fèi)，如果貨代跟國外客戶那邊的太多的話，客戶會不會找事？[收起]
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2013-08-14 09:38:22
問答

求翻譯“扎車150D低彈絲，平車用白滌線”

如題：扎車150D低彈絲，平車用白滌線 英文怎樣說 求大神翻譯[收起]
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已經(jīng)是最后了
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2024-07-22 14:25:39
做外貿(mào)太累了，md，賺錢的同時(shí)也在消耗馬嘍的命[收起]
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2023-10-27 09:22:02
這個(gè)的話首先重點(diǎn)是做工不完美但是并不影響使用，那么其實(shí)你這個(gè)的話是可以跟客戶談的?？蛻粢蟛煌昝赖娜~賠償?shù)模@個(gè)也要看一下具體的金額。如果是比較小的金額的話，那么這個(gè)不影響，為了不影響后續(xù)的合作那么是可以給客戶全額賠償?shù)?。但是這個(gè)會有一個(gè)問題，如果你們很爽快答應(yīng)的話，那么后續(xù)客戶可能會經(jīng)常以這種情況來進(jìn)行要求你們賠償，這個(gè)也是很有可能的。還有就是你這個(gè)的話其實(shí)是應(yīng)該以給客戶補(bǔ)差價(jià)為主的，不能全賠給客戶的，畢竟這個(gè)產(chǎn)品還是可以使用的。[收起]
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2021-10-19 09:33:07
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那么我們首先是應(yīng)該對外貿(mào)相關(guān)的操作是要熟悉的，這個(gè)是最基本的，幾比如說你這一次將EXW 條款報(bào)成了FOB條款的話，那么客戶肯定是會覺得你很不專業(yè)的呀，如果這一次找你合作，那么下一次很可能就是不會合作了的，因?yàn)橛袝r(shí)候外貿(mào)成單不僅僅看你的產(chǎn)品的質(zhì)量啊，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)啊，有時(shí)候也要看業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力的呀，因?yàn)槿绻坏┌l(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)等突發(fā)情況的話，那么還是要看業(yè)務(wù)員的處理和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力的呀。而且EXW 條款和FOB條款的報(bào)價(jià)也是不一樣的。[收起]
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2014-04-12 09:59:57
自己先頂一下,繼續(xù)等待[收起]
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2014-04-03 08:41:46
個(gè)視頻接觸檢測又不貴，歐洲LFGB，美國FDA。
有需要的話可以我，方式見簽名！[收起]
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2014-04-02 08:09:36
箱單一般是要蓋章的[收起]
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2014-03-22 15:57:55
那到底是什么啊[收起]
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2014-03-22 00:18:33
1.客戶如果指定貨代的話，F(xiàn)OB條件下工廠要承擔(dān)哪些責(zé)任，指拖車，訂艙，報(bào)關(guān)方面。
FOB的條件下，你要的，就是先定倉，然后準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，安排拖車 并且報(bào)關(guān)。貨報(bào)關(guān)完了以后，你的職責(zé)就完成了。
2.沒有進(jìn)出口權(quán)，出口的話要怎么？
沒有進(jìn)出口權(quán)，可以有兩種方法，一種是出口，找個(gè)有外貿(mào)公司幫你匯，然后用他們的核銷單報(bào)關(guān)，你好票，他們幫你退稅。第二種的話就是直接找我們貨代單出口，份核銷單，我們給你好報(bào)關(guān)資料，直接寄給你的指定貨代報(bào)關(guān)就可以了。單的話匯你可以自己私人帳戶，也可以通過香港離岸公司，總之，匯你自己解決，也不需要什么的，你貨裝好柜，就可以報(bào)關(guān)了。
3.外貿(mào)核銷和外貿(mào)退稅適用沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠嗎？
只有過的，有進(jìn)出口權(quán)利的企業(yè)才有資格去退稅核銷，你沒有進(jìn)出口權(quán)，你就沒有核銷單，自然就無法核銷 退稅了。
4.沒有進(jìn)出口權(quán)的話會影響匯嗎？（我廠有外匯賬戶，客人當(dāng)初打定金也是打到我廠的外匯賬號的）
沒有進(jìn)出口權(quán)不影響你匯，一般像你這種情況都會有個(gè)離岸帳戶，用于匯，你已經(jīng)說定金打到你的外匯帳號了，那你就用這個(gè)外匯帳戶好了，只是沒有退[收起]
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2014-03-19 16:30:22
呵呵，這是太大膽了吧[收起]
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2014-03-16 14:28:23
都沒人知道呢[收起]
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2014-01-01 05:50:58
可以之前過的銷，畢竟他對貴公司的產(chǎn)品了解程度應(yīng)該不差。
如未過，可以直接撥打中國網(wǎng)總部電話，公司會有相應(yīng)安排。[收起]
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2013-12-10 02:16:43
ＳＯＨＯ　就像Ｓ一樣　彎曲型的，不簡單啊[收起]
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2013-12-01 12:54:18
有沒有高手指教下呢？？ 3Q啦、。、、如果說避免不了這種情況，散貨的，不是多個(gè)續(xù)頁費(fèi)么？某貨代跟我說會多少好幾個(gè)報(bào)關(guān)費(fèi)。[收起]
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2013-11-29 23:52:33
可以到，但是不能離譜了。[收起]
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2013-11-29 03:40:52
SOHO準(zhǔn)媽媽，幸福哦，加油加油加油。[收起]
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2013-11-26 21:43:18
提前把目的港費(fèi)發(fā)給你,你在轉(zhuǎn)發(fā)給我客人.讓客人知道有那些費(fèi)用,客人也會自己比較的.這樣就會避免不良貨代在目的港高費(fèi)用了[收起]
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2013-10-12 12:35:31
客戶來公司考察是有的，我們公司經(jīng)常有客戶來考察，他們也只是想放心一點(diǎn)而已，沒什么事的！[收起]
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2013-10-10 16:15:00
那么老的帖子現(xiàn)在才有人頂嗎？
汗
學(xué)習(xí)了[收起]
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2013-08-18 21:10:22
東莞彩橋印刷廠[收起]
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2013-08-16 21:20:42
一句話，虧本生意不。[收起]
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2013-08-16 11:17:00
如是三角貿(mào)易的話，文件會有什么限制？[收起]
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2013-06-30 16:22:42
他的建議還是有道理的，沒錢干嘛那燒錢的玩意。[收起]
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2013-06-29 07:37:28
坐等大神解析。希望有個(gè)好的結(jié)局！[收起]
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2013-05-29 11:18:31
可以跟客戶解釋個(gè)樣品費(fèi)，就說公司規(guī)定按客戶需求來是需要加錢的，還有就是了費(fèi)用，到客戶下單后，你們公司能給客戶什么好處的嗎 ？？??這樣子，客戶可能會情愿出錢些[收起]
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2013-05-24 04:18:13
我趕緊找貨代，讓他們保函吧。
第一次合作的客人啊，尾款還有差不多九萬呢。。。打電話沒人接，發(fā)郵件自己回復(fù)說暫時(shí)無人管理郵箱。。。[收起]
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2013-05-20 12:32:51
走海運(yùn)空運(yùn)都是要報(bào)關(guān)的，快遞由快遞公司代報(bào)關(guān)（快遞超過一定限額要單獨(dú)報(bào)關(guān)）。沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的不用退稅的一般可以單報(bào)關(guān)出口。
貌似是HK空運(yùn)不用報(bào)關(guān)的，這個(gè)就不清楚。[收起]
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