今天又收獲一個新客戶，是老客戶主動介紹過來的。 這種轉介紹的客戶，合作的成本會比完全陌生的客戶要低很多，畢竟有老客戶背書，不需要我花太多時間解決信任的問題。 那么如何能讓老客戶幫忙介紹新客戶呢？ 1??首先老客戶這端，你就得伺候好了，只有客戶足夠信任你，他才會愿意幫你推薦資源。而每一個客戶，手上都會有我們意想不到的資源，我相信業(yè)務做到最后，都必須是整合資源的高手。 2??當和老客戶的關系做到位了，這時你可以問他：你身邊是否也有和你一樣需要XX產品的朋友，而且不會和你有直接的競爭關系（強調這點很重要），能否幫忙引薦下，（利他思維）我們可以幫助他優(yōu)化采購成本/提高項目中標率/把控采購質量等等。 3??同時也可以給予老客戶一些利益，比如給傭金，采購折扣等等。 總之，每個客戶，包括我們自己，或多或少都有能幫助到別人的資源。核心還是努力提升自己的硬實力吧，慢慢地資源會向你靠攏。