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看了最近的辯論話題，有感而發(fā)，僅供參考~ 1、大家都知道，外貿(mào)提成一般有按銷售額和利潤(rùn)兩種計(jì)算方法，但采用哪種計(jì)算法，并非是根據(jù)不同公司的自身喜好，而是跟公司本身的性質(zhì)有關(guān)系 2、如果公司是工貿(mào)一體或純工廠，大多會(huì)以銷售額來計(jì)算提成。因?yàn)橐粋€(gè)訂單，它無論利潤(rùn)有多少，作用和意義都不止是賺錢；一個(gè)訂單就算不賺錢，它都可以維持車間正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維持工廠正常運(yùn)作，不至于因?yàn)闆]單停擺而導(dǎo)致工人沒活干甚至流失 3、如果公司是純外貿(mào)公司，大多會(huì)按利潤(rùn)額算提成。因?yàn)橘Q(mào)易公司的基礎(chǔ)就是創(chuàng)利，如果某個(gè)訂單真的不賺錢甚至虧損，那么業(yè)務(wù)員的確不應(yīng)享有該訂單的提成 4、大家都知道按銷售額算提成簡(jiǎn)單透明，按利潤(rùn)算提成很容易被套路，所以這就是為什么找工作選公司，工貿(mào)一體或工廠會(huì)比純外貿(mào)公司好的原因之一 5、如果選擇了純外貿(mào)公司，也了解到提成是按利潤(rùn)計(jì)算，一定要問清楚是毛利還是凈利。如果是毛利，最好有售前成本明細(xì)，但凡是凈利，這種公司建議最好別去 6、提成比率。銷售額1%是基礎(chǔ)，1.5-2%為中等，2.5%以上算比較高了；對(duì)應(yīng)，毛利10%是基礎(chǔ)，15-20%為中等，25%以上為高。另外，點(diǎn)數(shù)高低跟產(chǎn)品本身的貨值也有關(guān)系 7、有的公司設(shè)定新老客戶提成比率不一樣，比如新客戶2%老客戶1%，這種設(shè)定法本身沒有問題，但必須搞清楚的是，怎么去區(qū)分新老客戶。如果老客戶是前任移交，或是公司分配的，總之第一單成交不是你做的，那么這個(gè)客戶的單提成減半無可厚非。但若是你自己的客戶由新變老也得減少提成，那這種做法就是套路了。想想看，如果業(yè)務(wù)員自己的老客戶復(fù)購提成得減半，那業(yè)務(wù)員就會(huì)為拿更多的提成去專注在發(fā)展新客戶上，導(dǎo)致對(duì)老客戶不上心，從而有可能丟失老客戶，這樣豈不是得不償失？ 8、提成遞進(jìn)和下限制。無論按銷售額還是毛利提成，有些公司采用設(shè)定任務(wù)，超過則提成點(diǎn)遞增，達(dá)不到則遞減，觸及下限則沒有提成。這種方法是可以，但只合適對(duì)在公司已工作兩年以上的老業(yè)務(wù)員，新人或小白并不合適 9、關(guān)于提成應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)放，是收到全款就發(fā)，還是發(fā)貨完，或是等客戶收到貨確認(rèn)，亦或是季結(jié)半年結(jié)年結(jié)，這得根據(jù)產(chǎn)品不同情況而定。一般來說發(fā)貨完結(jié)或是季結(jié)都是可接受的 10、最后不要以為提成機(jī)制搞越復(fù)雜這家公司就越高大上，真正好公司，提成機(jī)制都是簡(jiǎn)單實(shí)用且透明的[收起]

如題，石油相關(guān)設(shè)備適合什么平臺(tái)推廣？ 我現(xiàn)在的產(chǎn)品只是針對(duì)石油采中人工舉升的，一般人根本用不到，alibaba搜索熱度90. 大家有沒有合適的平臺(tái)介紹給我一下？[收起]

客戶發(fā)了一張匯款單過來，發(fā)現(xiàn)上面只有公司賬號(hào)，公司地址，銀行的swift code,沒有銀行賬號(hào)，這樣我們能到貨款嗎？[收起]

免費(fèi)的b2b平臺(tái)也能夠帶來訂單，多是關(guān)鍵，找對(duì)平臺(tái)，事半功倍， 現(xiàn)在很多b2b網(wǎng)站都可以免費(fèi)，比如我是鋼材出口的，那么我就可以去 google上用相應(yīng)的關(guān)鍵字搜索，比如在google中鍵入“steel importer”得到的結(jié) 果如下圖1。我任意點(diǎn)，如下圖2，然后點(diǎn)擊“join us”按流程。 成功后就是美化頁面和提取關(guān)鍵字，請(qǐng)謹(jǐn)記以下5點(diǎn)： 1、要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平臺(tái)都不要浪費(fèi)) 2、每天更新(商業(yè)機(jī)會(huì)每天重發(fā)，產(chǎn)品圖最好一周能更換一次提高排前面 的機(jī)率) 3、登記資料完全，全面(每一個(gè)一平臺(tái)可以用的權(quán)力充分利用，資料登記 詳細(xì)) 4、關(guān)鍵詞的設(shè)立，(一般每個(gè)產(chǎn)品發(fā)布都會(huì)有個(gè)關(guān)鍵詞，我個(gè)人覺得，不 要設(shè)太為廣泛的關(guān)鍵詞，因?yàn)樵谶@個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞上已經(jīng)前面有很多很多， 所以我覺得設(shè)立一個(gè)狹窄的關(guān)鍵詞較好，如果有人用狹窄的關(guān)鍵詞尋找的話 ，你很可能會(huì)排在第一第二，有實(shí)例的哦) 5、產(chǎn)品圖一定是清晰漂亮的。圖都不好看，很難讓人相信你的產(chǎn)品能好 到哪里去。產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容處一定填詳細(xì)。 這些你都到位的話，積少成多，等一定量的積累后就會(huì)有質(zhì)的飛躍， 你就等著點(diǎn)詢盤點(diǎn)到手抽筋吧。[收起]

sample test issues: audio quality transmit audio was muted with considerable amount of static during multiple tests. receive audio was acceptable. button functionality button only functions for ptt after a direct connect session is started. it is not able to access direct connect call log from home screen or initiate direct connect session (like handset direct connect button). i confirmed that handset direct connect settings had headset dc option turned on. additionally, a long press of the button at any point opens google play/music. certainly handset sw driven. mic placement i found it too easy to accidentally cover the mic with my hand when grasping the in-line pod to press ptt button. i had to make a conscious effort to hold the pod in a certain way to minimize this effect. placement of mic port could he been placed higher on the pod to remove this potential. this mirrors a comment from our lab personnel 求大神幫我翻譯一下上面的英語，感激不盡[收起]

Also we must see a current Code of Conduct and Social Compliance certification like WRAP. 幫忙看下這句是什么意思??不懂current code 是什么意思??謝謝啦[收起]

大家有聽說過 eco mobilier number，請(qǐng)問是一個(gè)什么樣的編號(hào)？ 客人讓我們自己編號(hào)？我不知道怎么編。謝謝[收起]