看了最近的辯論話題，有感而發(fā)，僅供參考~ 1、大家都知道，外貿(mào)提成一般有按銷售額和利潤兩種計算方法，但采用哪種計算法，并非是根據(jù)不同公司的自身喜好，而是跟公司本身的性質(zhì)有關(guān)系 2、如果公司是工貿(mào)一體或純工廠，大多會以銷售額來計算提成。因為一個訂單，它無論利潤有多少，作用和意義都不止是賺錢；一個訂單就算不賺錢，它都可以維持車間正常運轉(zhuǎn)，維持工廠正常運作，不至于因為沒單停擺而導(dǎo)致工人沒活干甚至流失 3、如果公司是純外貿(mào)公司，大多會按利潤額算提成。因為貿(mào)易公司的基礎(chǔ)就是創(chuàng)利，如果某個訂單真的不賺錢甚至虧損，那么業(yè)務(wù)員的確不應(yīng)享有該訂單的提成 4、大家都知道按銷售額算提成簡單透明，按利潤算提成很容易被套路，所以這就是為什么找工作選公司，工貿(mào)一體或工廠會比純外貿(mào)公司好的原因之一 5、如果選擇了純外貿(mào)公司，也了解到提成是按利潤計算，一定要問清楚是毛利還是凈利。如果是毛利，最好有售前成本明細(xì)，但凡是凈利，這種公司建議最好別去 6、提成比率。銷售額1%是基礎(chǔ)，1.5-2%為中等，2.5%以上算比較高了；對應(yīng)，毛利10%是基礎(chǔ)，15-20%為中等，25%以上為高。另外，點數(shù)高低跟產(chǎn)品本身的貨值也有關(guān)系 7、有的公司設(shè)定新老客戶提成比率不一樣，比如新客戶2%老客戶1%，這種設(shè)定法本身沒有問題，但必須搞清楚的是，怎么去區(qū)分新老客戶。如果老客戶是前任移交，或是公司分配的，總之第一單成交不是你做的，那么這個客戶的單提成減半無可厚非。但若是你自己的客戶由新變老也得減少提成，那這種做法就是套路了。想想看，如果業(yè)務(wù)員自己的老客戶復(fù)購提成得減半，那業(yè)務(wù)員就會為拿更多的提成去專注在發(fā)展新客戶上，導(dǎo)致對老客戶不上心，從而有可能丟失老客戶，這樣豈不是得不償失？ 8、提成遞進和下限制。無論按銷售額還是毛利提成，有些公司采用設(shè)定任務(wù)，超過則提成點遞增，達不到則遞減，觸及下限則沒有提成。這種方法是可以，但只合適對在公司已工作兩年以上的老業(yè)務(wù)員，新人或小白并不合適 9、關(guān)于提成應(yīng)該什么時候發(fā)放，是收到全款就發(fā)，還是發(fā)貨完，或是等客戶收到貨確認(rèn)，亦或是季結(jié)半年結(jié)年結(jié)，這得根據(jù)產(chǎn)品不同情況而定。一般來說發(fā)貨完結(jié)或是季結(jié)都是可接受的 10、最后不要以為提成機制搞越復(fù)雜這家公司就越高大上，真正好公司，提成機制都是簡單實用且透明的