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2024-10-23 14:00:44
瑣事

谷歌+領(lǐng)英|外貿(mào)客戶開發(fā)

大家都知道用對方法，事半功倍。怎么用好谷歌和領(lǐng)英開發(fā)客戶呢？想想它們各自的特點(diǎn)吧。 谷歌是搜索引擎，可以找到目標(biāo)產(chǎn)品和公司；領(lǐng)英是社交人脈平臺(tái)，可以找到某個(gè)公司的采購或者負(fù)責(zé)人。 客戶開發(fā)的本質(zhì)是什么？找到目標(biāo)客戶的KP，取得聯(lián)系，推銷產(chǎn)品和公司。 我會(huì)先用谷歌搜索，找到目標(biāo)客戶；然后去領(lǐng)英找到這個(gè)公司的采購、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人或者CEO，老板。 1、常用的谷歌搜索公式：品名+importers/buyers+國家域名 2、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶“xxxx” 看Aabout us, 找到公司名，復(fù)制粘貼到領(lǐng)英頁面 3、領(lǐng)英找到此公司的“Managing Director”, 發(fā)送好友請求；把該公司其他的人也加了，都是機(jī)會(huì) 4、一個(gè)小訣竅。該公司的Owner也出現(xiàn)了，但沒有可添加好友的按鈕，可以把她的Title復(fù)制下來，去谷歌搜索，就能找到這個(gè)人的領(lǐng)英頁面，點(diǎn)擊即可添加好友。 這就是我的開發(fā)思路，通常我是谷歌搜到精準(zhǔn)的大客戶，才會(huì)用領(lǐng)英找關(guān)鍵人KP。 能找到目標(biāo)客戶的KP只是第一步，對方同意好友申請，聊天才是難點(diǎn)。 需要平時(shí)不斷積累，過程很枯燥且重復(fù)，但只要你堅(jiān)持了，就是水到渠成的事情。 要想通過率高，需要先把領(lǐng)英賬號(hào)完善好，并且豐富它。 可以從這些方面著手：履歷，圖片，Title, 好友數(shù)量，同行評價(jià)，技能認(rèn)可，動(dòng)態(tài)更新等。[收起]
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2014-06-10 14:33:10
問答

每天一則英語笑話 5.4

Give up your seat to a lady 給女士讓座 Give up your seat to a lady Little Johnny says "Mom, when I was on the bus with Daddy this morning, he told me to give up my seat to a lady." "You've done the right thing," says Mommy. "But Mommy, I was sitting on daddy's lap." 小強(qiáng)尼說：“媽媽，今天早上和爸爸在公車上時(shí)，他叫我讓座給一位女士。” 媽媽說：“你得很對呀?！?“但是，媽媽，我是坐在爸爸膝蓋上的?！?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]
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2013-12-28 09:45:42
問答

求大神幫我翻譯成英語

如果保函信息真實(shí)，且按照我方協(xié)議操作，我方保證成功出款。期待貴方來深圳與我方詳談。 求翻譯[收起]
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2013-06-26 14:34:23
問答

貨代同行快來啊

求貨代同行加個(gè)好友，一起討論，分析進(jìn)出口事情。交個(gè)朋友，多個(gè)來源。qq1282676962.。。。。希望能和你一起互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相賺錢。呵呵[收起]
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已經(jīng)是最后了
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2022-04-02 12:06:36
FBM還是FBA？這兩者有什么區(qū)別？這兩者的區(qū)別其實(shí)還是蠻大的，F(xiàn)BM屬于權(quán)重高，客服工作簡單的類型。我們?nèi)绻x擇做FBM的話，那么需要具有一定的經(jīng)驗(yàn)，并且資金實(shí)力尚可，或者你選品的精確性較高，這個(gè)是亞馬遜的資金的倉庫，你提前將自己的貨存到亞馬遜倉庫，一旦客戶下單的話，那么亞馬遜就會(huì)在四件的海外倉庫就近發(fā)貨，這個(gè)保證了客戶的購物體驗(yàn)的，那么容易獲得客戶的好感還有好評的，這就是為什么給到的權(quán)重高的原因，而FBA屬于自發(fā)貨，體驗(yàn)沒有FBM好的。[收起]
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2021-08-24 09:51:34
要不要自己找工廠集中做一批帶有自己LOGO，自己設(shè)計(jì)包裝的濕巾產(chǎn)品呢？這個(gè)看你們咯，主要是看你們的經(jīng)費(fèi)的預(yù)算了，你自己也說了，就是如果你們自己找工廠做你們自己設(shè)計(jì)包裝的帶有你們自己LOGO的濕巾的話，那么費(fèi)用是比較高的，但是你還要看你們這樣做之后出口還能賺到多少利潤呢？如果出口的訂單量是比較大的話，按摩完全可以自己定制自己的濕巾啊，畢竟這樣對你們來說是比較安全的。因?yàn)槿绻銈冎苯咏o客戶郵寄上邊有生產(chǎn)廠家聯(lián)系方式和品牌的濕巾的話，就怕到時(shí)候客戶直接聯(lián)系工廠。[收起]
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2021-06-29 09:17:23
客戶的評論對于我們賣家來說其實(shí)是非常重要，因?yàn)楹芏噘I家在購買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)考慮其他買家的評論，這個(gè)評論的好壞會(huì)取決于客戶那邊是否下單的概率。但是現(xiàn)在亞馬遜對賣家某些請求評價(jià)反饋的行為是會(huì)打擊，就比如說賣家過去會(huì)為顧客提供優(yōu)惠，比如優(yōu)惠券代碼以換取好評，但現(xiàn)在亞馬遜嚴(yán)格禁止這類交易。所以我們是不能以優(yōu)惠的方式來進(jìn)行索評，但是我們可以在買家訂單產(chǎn)生后，發(fā)一封產(chǎn)品郵件給客戶，說明產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，告訴客戶遇到任何問題和不滿，請向我們提出來，保證立刻給予解決。[收起]
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2021-04-19 09:28:52
你不要聽客戶的忽悠了，一般我們外貿(mào)上是比建議由客戶指定貨代的，因?yàn)槿绻坏┛蛻糁付ㄘ洿?，那么貨?quán)就有賣家轉(zhuǎn)移到買家手上了。賣家很難保障貨款的安全性的。就是因?yàn)檫@樣對客戶來說有利，所以很多國外客戶要求指定貨代，但是很多人也是啞巴吃黃連有苦說不出的。但是在做何種情況下要如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？那就是要明確和客戶說必須要收齊尾款以后才能安排發(fā)貨的。因?yàn)楹芏嗲闆r下是客戶一般要和貨代勾結(jié)起來，還有很多國家根本就不需要提單就可以提貨了。[收起]
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2020-10-15 17:47:42
我是做SOHO的，賺多少的利潤都是我自己的，但是我建議剛剛畢業(yè)的新人不要一開始就自己做SOHO，SOHO這條路是很辛苦的，因?yàn)槭矍笆酆螅麄€(gè)流程都是你一個(gè)人去跟的，沒有人能幫助你搞定的，你還需要維護(hù)國內(nèi)供應(yīng)商的關(guān)系，搞定各個(gè)相關(guān)部門的人員，你要是想做SOHO的話，必須先在外貿(mào)公司積累一定的人脈和錢，不然的話就不要輕易自己去做SOHO了，現(xiàn)在很多人都想自己賺錢，雖然SOHO是為自己打工，但是是沒有底薪的，完全靠開單的，在外貿(mào)公司還有一定的底薪，所以慎重！[收起]
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2014-03-18 04:47:39
這種情況不會(huì)影響退稅的，放心吧。[收起]
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2014-02-15 12:08:40
寧波五金工廠有興趣soho可合作，主營五金配件水龍頭地漏閥類，銅，鐵，不銹鋼均可QQ150187900 [收起]
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2014-02-09 19:41:37
要是能貼出照片就更好了[收起]
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2014-01-10 08:08:52
This Week's Tip
本周技巧
oid This Lie In Your Opening
在你的場白中避免說這樣的謊話
Greetings!
祝好！
The call I received a few days ago reminded me
of an old joke:
前幾天我接到的一個(gè)電話讓我想起了一則老笑話：
The sales rep reached his targeted decision
maker by phone. Even before he could finish
introducing his name and company, the gruff
executive said,
"Are you a salesperson?"
The caller responded,
"Well, according to my manager, not ery
good one."
一位銷代表打電話找到了他的目標(biāo)決策者。就在他還沒介紹完自己的姓名和單位時(shí)，那位主管就不耐煩地說到，
“你是個(gè)推銷的？”[收起]
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2014-01-08 12:10:21
This Week's Tip
oid This Lie In Your Opening
本周話題
篇就吐真心
Greetings!
大家好！
The call I received a few days ago reminded me
of an old joke:
幾天前，我接了個(gè)電話，讓我想起個(gè)老笑話：
The sales rep reached his targeted decision
maker by phone. Even before he could finish
introducing his name and company, the gruff
executive said,
"Are you a salesperson?"
The caller responded,
"Well, according to my manager, not ery
good one."
那個(gè)推銷員打電話給他已物色過的負(fù)責(zé)人。
他還沒來得及介紹姓名和公司，那粗魯?shù)呢?fù)責(zé)人說，
“你是推銷員嗎？”
推銷員答道，
“嗯，據(jù)我經(jīng)理[收起]
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2013-12-31 06:47:19
我也是啊，辭職一個(gè)多月了，網(wǎng)站好了，但是產(chǎn)品是我辭職后才找的，不是很熟悉，雖然一切都需要學(xué)習(xí)，還是很期待的[收起]
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2013-12-28 00:37:08
期待，學(xué)習(xí)[收起]
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2013-12-05 11:20:10
General Manager? ?Germanic (linguistics)? ?Gross Margin Gas Mask? ?Gospel Music??
Good Morning? ?Green Manure? ?Guided Missile? ?Gluteus Maximus??German Measles
Geometric Mean? ?George Medal? ?Growth Medium? ?Game Master??General MIDI
Grand Master? ?General Mills? ?Game Maker (software)??Green Machine (nickname for The Caliers Drum and Bugle Corps, Rosemont, IL)? ? God Machine??Government Mule (band)
General Motors??Genetically Modified??Genetic Modification? ?Genetic Manipulation??
Ge[收起]
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2013-11-28 10:14:54
GM...GENERAL MANAGER(總經(jīng)理)
GM...General Motors(通用汽車)[收起]
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2013-11-28 08:15:37
GOD用作英文名，在風(fēng)水上似乎不是很好，自己喜歡吧[收起]
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2013-10-13 21:53:05
我只能向我的通知行確認(rèn)，他們告訴我拼箱只能是貨代單，，，，所以若是客戶要的船東單，豈不是沒用，怕修改哇[收起]
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2013-10-13 08:46:51
你好。我是工程機(jī)械的，不知道樓主感興趣嗎。感興趣可以聊聊。[收起]
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2013-10-12 04:11:29
期待與樓主交流 [收起]
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2013-10-10 12:27:02
我在北京，用的是中國移動(dòng)無線3G寬帶，能進(jìn)入。[收起]
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2013-09-19 16:52:51
這是不可以的。。。。。[收起]
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2013-08-28 20:13:33
非常感謝[收起]
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2013-08-17 16:36:23
這種付款方式傷不起的[收起]
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2013-07-10 18:50:47
那現(xiàn)在公司這個(gè)怎樣了？？？？[收起]
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2013-06-28 07:12:56
感觸很深，我是剛外貿(mào)的，雖然業(yè)務(wù)上還有許多不懂得東西，可是每次有詢盤我都會(huì)很認(rèn)真的回復(fù)?？煽偸鞘链蠛?，現(xiàn)在心哇涼哇涼的。[收起]
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2013-06-25 14:52:23
非常感謝樓主！！[收起]
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2013-06-02 11:12:30
L/C中規(guī)定了分批出運(yùn)，那就分批結(jié)匯（不要最后一次性結(jié)匯，否則對你方不利）。同時(shí)要密切注意分批出運(yùn)的最后裝期和L/C的有效期。[收起]
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