大家都知道用對(duì)方法，事半功倍。怎么用好谷歌和領(lǐng)英開發(fā)客戶呢？想想它們各自的特點(diǎn)吧。 谷歌是搜索引擎，可以找到目標(biāo)產(chǎn)品和公司；領(lǐng)英是社交人脈平臺(tái)，可以找到某個(gè)公司的采購或者負(fù)責(zé)人。 客戶開發(fā)的本質(zhì)是什么？找到目標(biāo)客戶的KP，取得聯(lián)系，推銷產(chǎn)品和公司。 我會(huì)先用谷歌搜索，找到目標(biāo)客戶；然后去領(lǐng)英找到這個(gè)公司的采購、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人或者CEO，老板。 1、常用的谷歌搜索公式：品名+importers/buyers+國家域名 2、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶“xxxx” 看Aabout us, 找到公司名，復(fù)制粘貼到領(lǐng)英頁面 3、領(lǐng)英找到此公司的“Managing Director”, 發(fā)送好友請(qǐng)求；把該公司其他的人也加了，都是機(jī)會(huì) 4、一個(gè)小訣竅。該公司的Owner也出現(xiàn)了，但沒有可添加好友的按鈕，可以把她的Title復(fù)制下來，去谷歌搜索，就能找到這個(gè)人的領(lǐng)英頁面，點(diǎn)擊即可添加好友。 這就是我的開發(fā)思路，通常我是谷歌搜到精準(zhǔn)的大客戶，才會(huì)用領(lǐng)英找關(guān)鍵人KP。 能找到目標(biāo)客戶的KP只是第一步，對(duì)方同意好友申請(qǐng)，聊天才是難點(diǎn)。 需要平時(shí)不斷積累，過程很枯燥且重復(fù)，但只要你堅(jiān)持了，就是水到渠成的事情。 要想通過率高，需要先把領(lǐng)英賬號(hào)完善好，并且豐富它。 可以從這些方面著手：履歷，圖片，Title, 好友數(shù)量，同行評(píng)價(jià)，技能認(rèn)可，動(dòng)態(tài)更新等。