Google有哪些營(yíng)銷方式?可以帶動(dòng)推廣？

年初的時(shí)候我們工廠了阿里巴巴國(guó)際站。自從了國(guó)際站以后，不少什么外貿(mào)發(fā)軟件的天天打電話給我。 其中比較特別的是頂易中國(guó) 還有 上海威納信息公司。 頂易中國(guó)那個(gè)人是加我qq的，每隔幾天就會(huì)發(fā)某某客戶因?yàn)橛昧隧斠字袊?guó)這款軟件，發(fā)了多少多少客戶的qq信息給我。而且有他和客戶的聊天記錄。但是每隔一段時(shí)間發(fā)我不同的聊天記錄，但是除了公司名不同，內(nèi)容就是原來(lái)外貿(mào)不好，自從用了這款外貿(mào)發(fā)軟件，找了多少多少客戶 都是一樣的思路。很值得懷疑，所以我上網(wǎng)搜了一下，這個(gè)頂易中國(guó) 以前應(yīng)該叫 金 錢(qián) 豹 軟件，現(xiàn)在換馬甲了，以前的名稱很臭了。 那個(gè)上海威納信息公司的業(yè)務(wù)員天天打電話。而且是好多不同的業(yè)務(wù)員打電話給你，最可氣的是他們和客戶打電話的內(nèi)容是一模一樣的。就是：你好，我是上海威納公司的，專門(mén)外貿(mào)客戶發(fā)軟件這塊的。。。。。。。他們每個(gè)業(yè)務(wù)員講話的內(nèi)容都是一樣的，估計(jì)就是一張培訓(xùn)資料，按照那個(gè)照本宣科的和客戶談。后來(lái)有一次我實(shí)在受不了，就加那個(gè)人的qq，進(jìn)入他里面的遠(yuǎn)程控制，看他操作。說(shuō)是遠(yuǎn)程控制，就是讓你跟著他的思路看里面的內(nèi)容，還不許我自己操作。我給他關(guān)鍵詞，他搜了1000多條出來(lái)，我垃圾公司用ipad拍下了其中一個(gè)郵箱和網(wǎng)站，后來(lái)分析這個(gè)所謂的客戶是國(guó)外國(guó)際物流的，留的郵箱雖然發(fā)郵件沒(méi)有退信，但是人家是物流的，會(huì)回你一個(gè)五金配件的發(fā)信嗎。問(wèn)他們，他們還振振有詞，說(shuō)很多國(guó)外家是通過(guò)貨代從中國(guó)貨。簡(jiǎn)直是一派胡言啊。后來(lái)他不停打電話給我，還發(fā)一個(gè)說(shuō)五一特惠，只要6800就能用一年。后來(lái)我被他煩透了，說(shuō)我一年，你給我合同。十分搞笑的是，他們合同的時(shí)候把金額改成了16800，說(shuō)優(yōu)惠已經(jīng)過(guò)了。還找一個(gè)自稱是他們的領(lǐng)導(dǎo)打電話我，說(shuō)只能16800。我說(shuō)你們出爾反爾，不了。最好那個(gè)跟我談合同的業(yè)務(wù)員突然出現(xiàn)了，打電話給我說(shuō)，現(xiàn)在什么情況，那個(gè)16800的事情他也不知道，他剛才不在公司。說(shuō)給我的合同就是按照6800就行了。我說(shuō)你們是不是搞雙簧耍我，我不了。然后他不停打電話給我，我不停的拉黑?？偠灾?，這個(gè)公司的外貿(mào)發(fā)軟件肯定是沒(méi)有用的，從他們的郵箱，已經(jīng)騙客戶的行徑就能看出來(lái)。 最好曝光一下一個(gè)我以前公司已經(jīng)使用過(guò)的外貿(mào)發(fā)軟件，垃圾公司。垃圾公司，公司當(dāng)時(shí)花了3萬(wàn)多了一年，但是使用起來(lái)完完全全的沒(méi)有效果。給的郵箱基本上發(fā)郵件，有60%-70%是退信的。和他們溝通，他說(shuō)你們應(yīng)該自己去找郵箱，通過(guò)google什么的。而且我們了軟件以后就來(lái)過(guò)一次我們公司。前期沒(méi)付錢(qián)的時(shí)候天天往我們公司跑，說(shuō)是順路?？傊疽彩且豢铗_子外貿(mào)發(fā)軟件。我花30000多還要自己到google上去找郵箱，還不如自己去google找。 所以大家對(duì)那些所謂的外貿(mào)發(fā)客戶軟件的態(tài)度一定要慎重再慎重，如果外貿(mào)發(fā)軟件有他們說(shuō)的效果那么好，那他們還不如自己去發(fā)，自己找貨運(yùn)。 新人，語(yǔ)言組織不好。請(qǐng)大家海涵

我負(fù)責(zé)中東和俄羅斯市場(chǎng)·· 不懂俄語(yǔ)，也不懂阿拉伯語(yǔ)·google也用不了了現(xiàn)在· 怎么發(fā)??？ 求大俠指點(diǎn)···

不少朋友都遇到這種情況，好不容易發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛在對(duì)口目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，想進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 但在他們網(wǎng)站上苦苦找不到郵箱，用查看源代碼也找不到。這個(gè)時(shí)候就非?？鄲懒?。 通常很無(wú)奈的放棄開(kāi)發(fā)，甚是可惜。 我們可以通過(guò)下面這個(gè)搜索命令"e-mail"+客戶公司域名 到google搜索即可。 舉例說(shuō)明 比如這個(gè)網(wǎng)站 和 我們要搜索對(duì)方的聯(lián)系人 我們就輸入 “e-mail” gwplastics.com 即可 或者 “e-mail” powertacusa.com.

開(kāi)始想投google，不知道效果怎么樣，大家有做谷歌推廣的給我點(diǎn)建議吧

10年畢業(yè)來(lái)到深圳，第一份工作便是一家外企事處，雖然具體的工作跟外貿(mào)不是很相關(guān)，但當(dāng)時(shí)我想只要能進(jìn)正規(guī)公司，我先從基層起，可以慢慢學(xué)，機(jī)會(huì)一定有的。 剛始的時(shí)候的確還不錯(cuò)，老板是澳大利亞人，我是公司前臺(tái)小妹兼老板助理，工作不是很多，老板也比較少來(lái)深圳事處，事處這邊也沒(méi)有管理人員。平時(shí)其他同事有什么事情忙不過(guò)來(lái)，我都主動(dòng)去幫忙，同事都比較喜歡我，有什么事情也主動(dòng)教我，大家關(guān)系都很好。 慢慢的我對(duì)公司產(chǎn)品，主要的商，生產(chǎn)工藝，以及跟單細(xì)節(jié)掌握的比較好，還能夠一些出貨的事情。 可是好景不長(zhǎng)，第五個(gè)月，老板請(qǐng)過(guò)來(lái)一個(gè)臺(tái)灣女人，負(fù)責(zé)管理我們深圳事處。從此我們的太平日子就此完結(jié)。此女人的萬(wàn)般挑剔以及情緒化，還有無(wú)休止的指指點(diǎn)點(diǎn)讓我最終忍無(wú)可忍，最終決定辭職。記得我當(dāng)時(shí)跟她說(shuō)：我年輕，需要你的指點(diǎn)，但不是你的指指點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在想起來(lái)，那時(shí)候的我還是挺勇敢果斷的。 第二家公司是一家只有五個(gè)人的外企事處，產(chǎn)品是日用品，跟第一家公司的產(chǎn)品比較接近。剛進(jìn)去的時(shí)候，我是想應(yīng)聘產(chǎn)品發(fā)采購(gòu)的，但是總經(jīng)理希望我從跟單起。當(dāng)時(shí)我也答應(yīng)了，因?yàn)榻o的待遇還是不錯(cuò)?？墒俏覄偟焦疽粋€(gè)星期，之前從事船務(wù)的同事家里出了點(diǎn)事情， 臨時(shí)辭職走人了，公司一直招不到合適的人，于是希望我頂替一段時(shí)間。因?yàn)樵谄?，我硬著頭皮答應(yīng)下來(lái)。剛始很艱難，因?yàn)楹芏嗍虑槎疾欢?，好在貨代都比較配合，每天一閑下來(lái)就跟貨代交流，請(qǐng)教一些貨運(yùn)方面的專業(yè)知識(shí)。 這么一干就干了半年，后來(lái)我覺(jué)得這么下去不行，船務(wù)方面不是我想發(fā)展的方向，跟總經(jīng)理談了幾次之后，公司答應(yīng)重新招人，等新招的船務(wù)到位之后，又回了跟單。期間也發(fā)生過(guò)一些意外，公司的行政懷孕，休四個(gè)月產(chǎn)假，于是我又兼了行政一職。硬著頭皮干了近半年，等同事休完產(chǎn)假回來(lái)，我同總經(jīng)理又談了一次，希望轉(zhuǎn)到產(chǎn)品發(fā)采購(gòu)，而且必須加薪。沒(méi)想到第二天總經(jīng)理把我叫到公室，說(shuō)總部批了，并且加薪1k。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得感激涕零，覺(jué)得公司給的機(jī)會(huì)太好了，必須得加倍努力工作作為報(bào)答?？墒?，我想的太天真了，公司給資，覺(jué)得不是白加的，我的工作量加大了幾倍，每天郵件兩百多封，業(yè)務(wù)的需求老是改，有些樣品打了不下十次了，有些大貨都已經(jīng)生產(chǎn)了，突然叫停，需要改包裝，改顏色。公司沒(méi)有系統(tǒng)，沒(méi)有規(guī)范的操作流程，職責(zé)不分明，每天都忙的焦頭爛額，工作到很晚，周六周日也在家郵件。一個(gè)星期有兩三天在出差，有時(shí)候要自己驗(yàn)貨，貨期很趕得時(shí)候，要監(jiān)督工廠生產(chǎn)，而且都是當(dāng)天來(lái)回，這對(duì)于一個(gè)女來(lái)說(shuō)，實(shí)在吃不消。有一次，我上午去廣州番禺一家商監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色，一直到晚上11點(diǎn)半才調(diào)完，然后趕晚上12點(diǎn)的末班高鐵回深圳。這時(shí)候，我萌生了離職的念頭。想著聽(tīng)過(guò)這段時(shí)間，等過(guò)完年再離。 今年年初，就在我決心離的時(shí)候，公司提升我為采購(gòu)經(jīng)理，可是我心里已經(jīng)暗暗下定決心頂多干完今年我就離公司。一個(gè)沒(méi)有系統(tǒng)，沒(méi)有規(guī)范的操作流程，職責(zé)都不分明的公司工作，注定會(huì)很累。 這段時(shí)間我始走上半soho的道路，先是香港公司，我想有個(gè)離岸公司，跟客人或者商談合作的時(shí)候，對(duì)方也會(huì)比較信任吧。再就是建網(wǎng)站，建網(wǎng)站是我男友的專業(yè)，所以全部交給他了。網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，我了一些新的商，產(chǎn)品都是日用品，因?yàn)檫@一款產(chǎn)品我比較熟悉，性能，工藝，生產(chǎn)周期，價(jià)格等我抓得比較準(zhǔn)。我沒(méi)有以前的商，因?yàn)楫吘刮沂前雜oho，怕工廠泄露。然后，我始各種b2b, b2c 網(wǎng)站。 現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)建設(shè)好，也在made-in-china, ali, 等平臺(tái)了免費(fèi)賬戶，上傳了一部分產(chǎn)品。接下來(lái)就是每天刷新網(wǎng)站看有無(wú)訪問(wèn)量，平臺(tái)看有無(wú)詢盤(pán)，還有福步前輩指點(diǎn)的google搜索同行業(yè)內(nèi)的客戶，寫(xiě)發(fā)信。 雖然沒(méi)有業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，但是我還是信心滿滿，我相信只要人勤奮摸索，學(xué)習(xí)，一定可以學(xué)會(huì)的。感謝我之前的工作經(jīng)歷，讓我對(duì)產(chǎn)品工藝，生產(chǎn)流程，價(jià)格，對(duì)船務(wù)操作，驗(yàn)貨都掌握得比較好，這也為我從事soho打下了基礎(chǔ)。相信我一定可以很快接到第一筆單。加油，謹(jǐn)以此篇大家共勉，加油 fighting!

經(jīng)理說(shuō)俄羅斯都不用google搜索的。。。。請(qǐng)教各位??俄羅斯用的什么搜索呀? ?類似谷歌的

免費(fèi)的b2b平臺(tái)也能夠帶來(lái)訂單，多是關(guān)鍵，找對(duì)平臺(tái)，事半功倍， 現(xiàn)在很多b2b網(wǎng)站都可以免費(fèi)，比如我是鋼材出口的，那么我就可以去 google上用相應(yīng)的關(guān)鍵字搜索，比如在google中鍵入“steel importer”得到的結(jié) 果如下圖1。我任意點(diǎn)，如下圖2，然后點(diǎn)擊“join us”按流程。 成功后就是美化頁(yè)面和提取關(guān)鍵字，請(qǐng)謹(jǐn)記以下5點(diǎn)： 1、要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平臺(tái)都不要浪費(fèi)) 2、每天更新(商業(yè)機(jī)會(huì)每天重發(fā)，產(chǎn)品圖最好一周能更換一次提高排前面 的機(jī)率) 3、登記資料完全，全面(每一個(gè)一平臺(tái)可以用的權(quán)力充分利用，資料登記 詳細(xì)) 4、關(guān)鍵詞的設(shè)立，(一般每個(gè)產(chǎn)品發(fā)布都會(huì)有個(gè)關(guān)鍵詞，我個(gè)人覺(jué)得，不 要設(shè)太為廣泛的關(guān)鍵詞，因?yàn)樵谶@個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞上已經(jīng)前面有很多很多， 所以我覺(jué)得設(shè)立一個(gè)狹窄的關(guān)鍵詞較好，如果有人用狹窄的關(guān)鍵詞尋找的話 ，你很可能會(huì)排在第一第二，有實(shí)例的哦) 5、產(chǎn)品圖一定是清晰漂亮的。圖都不好看，很難讓人相信你的產(chǎn)品能好 到哪里去。產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容處一定填詳細(xì)。 這些你都到位的話，積少成多，等一定量的積累后就會(huì)有質(zhì)的飛躍， 你就等著點(diǎn)詢盤(pán)點(diǎn)到手抽筋吧。

如題，發(fā)了好多發(fā)信到法國(guó)，都石沉大海了， 連訪問(wèn)網(wǎng)站的記錄都沒(méi)有。 是不是法國(guó)人的根本看不懂英文?。? 有發(fā)法國(guó)客人的談?wù)劷?jīng)驗(yàn)...

親們， 今天實(shí)在忍無(wú)可忍，來(lái)跟大家訴說(shuō)一下，我們花了2w大洋，使用kompass 這個(gè)極品b2b半年多的痛苦感受. 希望大家引以為鑒，不要再上當(dāng)，白花血汗錢(qián) 1.服務(wù)器有問(wèn)題，搜索頁(yè)面經(jīng)常打不,作為付費(fèi)用戶，登陸之后，進(jìn)入所謂“易商通軟件” (easy business)主頁(yè)，點(diǎn)擊home page 進(jìn)入，設(shè)置條件，才能查找. 但是，就我們半年多的使用經(jīng)歷來(lái)看，每天八小時(shí)工作工作中，這個(gè)主頁(yè)至少60%的時(shí)間是打不的.8小時(shí)之外和周六周日，就更不用說(shuō)了. 無(wú)論是用主頁(yè)上推薦的火狐，ie8 還是google瀏覽器，都是打不. y的，搜索頁(yè)面都打不，還到處搞宣傳,還好意思費(fèi)b2b?? 2. 業(yè)務(wù)人員倒江湖，從不解決問(wèn)題.??, 每次電話他們業(yè)務(wù)員，投訴網(wǎng)站無(wú)法使用時(shí)，她們給的都是千篇一律的弱智回答，列出來(lái)給大家看看. 1) 回答1： 是不是你們的電腦有問(wèn)題，瀏覽器有問(wèn)題，要使用我們推薦的瀏覽器----y的，我們認(rèn)字，你們網(wǎng)站上推薦的火狐，ie8 和google瀏覽器，我們3臺(tái)電腦試了個(gè)遍，沒(méi)有一個(gè)可以打. 再換系統(tǒng)，xp, win7系統(tǒng)，輪番匹配，還是沒(méi)有反應(yīng) 2）回答2：是不是你們的網(wǎng)速有問(wèn)題----我們4m的網(wǎng)速，3臺(tái)電腦用，可能真有問(wèn)題吧？好，信你的，我們關(guān)了兩臺(tái)，一臺(tái)用，還是打不... 難道要為這個(gè)鳥(niǎo)東西，專門(mén)去拉一個(gè)8m的寬帶？？ 都這么久了，你們還一直用這么弱智的答復(fù)忽悠客戶，你們太高估自己的智商水平了吧？？？ 你們那個(gè)鳥(niǎo)服務(wù)器是什么的？什么配置？能不能穩(wěn)定服務(wù)？有沒(méi)有問(wèn)過(guò)？？？ 親們，小心啊，花錢(qián)是小，鬧心是大，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙了。

對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶無(wú)疑是最煩惱的問(wèn)題。想要找到一個(gè)有效的客戶聯(lián)系方式要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。然而大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，找到一個(gè)真實(shí)的客戶，對(duì)于接下來(lái)的工作順利進(jìn)行起到了很大的作用。下面我和大家分享幾種外貿(mào)新手開(kāi)發(fā)客戶的有效途徑。 1、在客戶網(wǎng)站找鏈接?，F(xiàn)在網(wǎng)站為了引流都會(huì)交換鏈接，可以去一些大公司的網(wǎng)站查看友情鏈接，這部分連接的公司都是專業(yè)的比較好的公司，相對(duì)來(lái)說(shuō)比在網(wǎng)上泛找的有效率更高，有些公司也會(huì)把和自己合作的公司貼出來(lái)，你也可以點(diǎn)進(jìn)去了解看看，也許是自己的潛在客戶，我覺(jué)得應(yīng)該值得多關(guān)注。 2、網(wǎng)址大全目錄。就好像我們經(jīng)常使用的hao123等網(wǎng)址導(dǎo)航一樣，很多公司都會(huì)在上面登陸。這類客戶比較注重自己的網(wǎng)站宣傳，愿意花錢(qián)登陸到一些比較有名的web目錄中，比如yahoo.com和dmoz.org。 3、各國(guó)行業(yè)商會(huì)。每個(gè)國(guó)家各行各業(yè)都會(huì)有一個(gè)由商人依法組建的，旨在維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，促進(jìn)行業(yè)繁榮的社會(huì)團(tuán)體法人。很多企業(yè)為了利用商會(huì)的資源都愿意加入商會(huì)，商會(huì)會(huì)有制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。在google輸入行業(yè)名+association。即可搜索出一些靠譜的公司。 4、查找行業(yè)展會(huì)網(wǎng)。展會(huì)是很有效的開(kāi)發(fā)客戶，拿下訂單的方式，對(duì)于沒(méi)有權(quán)利決定去不去展會(huì)的外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)展會(huì)的網(wǎng)站找到參展商的名錄，然后針對(duì)性的開(kāi)發(fā)即可。 5、google不同語(yǔ)言搜索。谷歌找客戶大家都知道了，產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer之類的詞就可以找到了。但是很多新手都習(xí)慣性地用英語(yǔ)查找，忽略了用多語(yǔ)言查找客戶。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，然后再google上查找，無(wú)形中能夠多搜索出很多客戶來(lái)。 我之前寫(xiě)過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方法，很多邦友覺(jué)得那些方法不實(shí)用，很多公司沒(méi)有能力買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，參加展會(huì)。今天特意與大家分享一些免費(fèi)的途徑，希望能幫助外貿(mào)新人開(kāi)發(fā)客戶。這些方法不一定能直接找到客戶聯(lián)系方式，可能要多花一些時(shí)間去找，但是客戶的質(zhì)量肯定毋庸置疑的。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。

多時(shí)候我們想開(kāi)發(fā)客戶，但是只知道一個(gè)公司名，不知道郵箱咋辦呢？下面有些方法，僅供參考。 第一：去boxwind輸入公司名，搜索結(jié)果下面就有郵箱 第二，如果只有info開(kāi)頭的郵箱，那么你改成sales，support,service,help,marketing,cs,customerservice,partner開(kāi)頭的郵箱去谷歌搜索，看有沒(méi)有；或者聯(lián)系方式那里只有一個(gè)表格讓你填，你就自己捏造info,sales開(kāi)頭的郵箱，直接去驗(yàn)證郵箱地址網(wǎng)址 驗(yàn)證郵箱是否存在。存在就發(fā)開(kāi)發(fā)信 第三：去或者其他買(mǎi)家信息網(wǎng)站海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站搜索公司名字，看里面有沒(méi)有聯(lián)系方式 第四，去領(lǐng)英搜索公司名字，關(guān)注他們主頁(yè)，主頁(yè)那里有他的公司員工，采購(gòu)經(jīng)理啥的都有，加為好友對(duì)方通過(guò)后就有聯(lián)系方式了； 第五：也可以google 域名+ceo/owner查找公司負(fù)責(zé)人，然后用名字+域名去驗(yàn)證 第六，去fb,twitter,youtube,google+,pinterest搜索客戶公司名 第七，去skype搜索公司名或者info開(kāi)頭的郵箱，找到人加為好友 第八，找買(mǎi)了海關(guān)數(shù)據(jù)的好友，幫忙查下公司信息 歡迎大家補(bǔ)充，謝謝??！

1， 歐洲人懶。因此不要指望在什么b2b網(wǎng)站的 ，發(fā)布了。 那種東西只有歐洲的一些太過(guò)于精明和太了解中國(guó)的中間商才用。因?yàn)樗麄冎?。凡是用這個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的超低。只是勉強(qiáng)維持成本而已。 而這種中間商只占客戶的千分之一或萬(wàn)分之一。而且沒(méi)利潤(rùn)。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道 2， 找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。b2b就是等。因此沒(méi)用。除非像是 全球采購(gòu)商方式讓你自己可以客戶的，可以多花點(diǎn)時(shí)間弄弄，集好方式，發(fā)信，電話，殺過(guò)去！ 3， 除了上面這種，剩下來(lái)的就是上各國(guó)搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。 4， 如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國(guó)語(yǔ)言， 用各國(guó)本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用google。google 有各國(guó)的分支。如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語(yǔ)言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個(gè)你自己摸索吧。懶得說(shuō)那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個(gè)取之不盡的寶庫(kù)啊，比b2b好了1萬(wàn)倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會(huì)訣竅。 5，另個(gè)建議。一般來(lái)說(shuō)。貿(mào)易公司對(duì)拓新商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個(gè)月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢(qián)途。 6， 總之，我的經(jīng)驗(yàn)是 預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當(dāng)然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡(jiǎn)潔，明了）+靈活多邊的找目標(biāo)公司郵箱的法====很多很多的錢(qián)。 7，這只是大略的經(jīng)驗(yàn)。細(xì)節(jié)太多！ 關(guān)于黃頁(yè)，也就是europage最有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一下。不就找到談們公司主頁(yè)。（其他也可以借鑒?。┠遣痪驼业洁]箱了。英國(guó)的applegate好象也有點(diǎn)小用途。德國(guó)的wlw也還馬馬乎乎。建議啊。生意。腦子要靈活多變。對(duì)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，如客戶郵箱， 可以采取不同策略去找嗎。具體的東西？還是實(shí)踐中摸索吧！ 算了。再給一些搜索引擎吧。都是歐洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)作了那么多年外貿(mào)，但是渠道還是被外國(guó)中間商給掌握了，利潤(rùn)都被中間商榨取了，80%的原因就是中國(guó)的外貿(mào)人員不會(huì)去主動(dòng)出擊，只知道在b2b上，在阿里巴巴上n個(gè)人去競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)中間商發(fā)布的信息。不改變這個(gè)習(xí)慣，那么中國(guó)的外貿(mào)還是不會(huì)變強(qiáng)。 我和客戶也談過(guò)，是最終客戶，不是中間商。（通過(guò)google找到的）。他們采購(gòu)部門(mén)確實(shí)不去alibaba之類的網(wǎng)站。以前他們也是購(gòu)中間商的東西，我是第一個(gè)向他們發(fā)介紹信的中國(guó)廠家，因此他們特別熱情，而且他們的成本也確實(shí)節(jié)約了不少（同時(shí)，我們公司的利潤(rùn)也由中間商的7%升到35%）。不過(guò)，他們一般也會(huì)試著在google上搜索一下我們一下，這樣看來(lái)。b2b也還有點(diǎn)用途，因?yàn)槟愣嗔?，客戶在google上試圖查看你們公司時(shí)，會(huì)有很多你們公司的信息。顯的公司比較有知名度 我已經(jīng)這樣子搜索有1年左右時(shí)間，總結(jié)的大概原則如下： 1， 耐心和勤奮 絕對(duì)很勤奮， 我每天發(fā)的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回復(fù)和訊價(jià)， 從第三周的每天2-5個(gè)回復(fù)到現(xiàn)在的5-10個(gè)回復(fù)和訊價(jià)。綜合以前的經(jīng)驗(yàn)，大部分有興趣的客戶在你發(fā)出去的前4，5天內(nèi)給你回復(fù)的可能性不大，以前我曾經(jīng)有過(guò)在我發(fā)出去后5個(gè)月才發(fā)訊價(jià)的客戶。而且要注意每周follow一次， 10次為標(biāo)準(zhǔn)上限。 這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的比例 2，郵件內(nèi)容。 好的郵件主題很重要，不要單寫(xiě)上supply***或***產(chǎn)品。這樣明顯是垃圾郵件。 標(biāo)準(zhǔn)是要讓他們對(duì)你的意思很明白但又不是垃圾郵件 舉個(gè)例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 這樣既很客氣不會(huì)讓人討厭， 又表明了你的意思。 只是例子，具體自己揣摩去。 內(nèi)容很商業(yè)化， 2個(gè)原則--簡(jiǎn)潔和明了

事情時(shí)這樣：有個(gè)聲稱孟加拉人，身在菲律賓的客戶，跟我了四個(gè)多月，詢了n次價(jià)格，每次都說(shuō)我們價(jià)格很好，但是總不下單。 半個(gè)月前，又詢了一款產(chǎn)品，來(lái)回幾次，算是認(rèn)可了價(jià)格，給他發(fā)pi，他居然說(shuō)看不懂。好吧 這我忍了。 后來(lái)讓我查運(yùn)費(fèi)，說(shuō)自己不想清關(guān)，還想送貨到門(mén)，我找了個(gè)快遞報(bào)了個(gè)500usd?？蛻粝犹F，他說(shuō)自己在寧波那邊有個(gè)自己的貨代，ddp（或者ddu）200usd。我始還以為真的。問(wèn)了問(wèn)自己這邊的貨代，他們說(shuō)菲律賓那邊清關(guān)費(fèi)都得200usd左右呢，ddp這個(gè)價(jià)格肯定不可能。這時(shí)，我還是相信客戶，感覺(jué)他可能被騙了，要不就是真的有這樣的貨代。 查海運(yùn)費(fèi)的同時(shí)，客戶還跟我說(shuō)，他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照還有半個(gè)月就到期了，而且跟寧波的貨代合作很久了，走過(guò)很多次貨。好吧，沒(méi)關(guān)系，我相信你。 然后我讓他把他的貨代信息給我。結(jié)果一看不是寧波的，是義烏的。我糾結(jié)了一會(huì)兒，決定不管是國(guó)內(nèi)故意想這樣低價(jià)我們的貨，還是國(guó)外客戶跟這個(gè)義烏的人有什么貓膩，都給他發(fā)貨，當(dāng)然前提是付全款。然后打電話過(guò)去，讓義烏那邊傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照，義烏那哥們兒說(shuō) 他們上不了網(wǎng)，也不給傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照。我說(shuō)那告訴我你名字我給你寄物流，那頭告訴我 他姓張，全名不方便透露。還跟我說(shuō)，他們專走菲律賓所以價(jià)格低。到這個(gè)時(shí)候我依然相信客戶。 打完電話，我百度了一下他們的電話和公司名字，網(wǎng)上有電話號(hào)碼，搜不到這個(gè)公司。然后google地球看了看地址。離tmd寧波200多公里。我就想了，一個(gè)貨代，價(jià)格那么便宜，居然離港口200多公里。而且google地圖顯示那個(gè)地址是個(gè)郊區(qū)，覆蓋著一片小森林。 大家伙有沒(méi)有遇到這種的？這小兔崽子，真是讓我哭笑不得。。。

大家好，這是我第一次接觸到所謂的招標(biāo)詢盤(pán)。 剛始呢是有一天中午午休完緊接著就接到一個(gè)國(guó)外電話，本人還在混混沌沌中，對(duì)方口音還有點(diǎn)重，聽(tīng)懂了幾層意思，好在留下了郵箱； 到郵件呢首先感覺(jué)不像垃圾詢盤(pán)之類的，雖然數(shù)量要求多的驚人，產(chǎn)品是鋼軌，客戶是迪拜的。 如下是我覺(jué)得不像垃圾詢盤(pán)的幾點(diǎn)，大家?guī)兔Ψ治鱿拢?1.有附件，且產(chǎn)品要求很詳細(xì) 2.有公司logo等信息，我已google查實(shí)公司比較正規(guī)，涉及業(yè)務(wù)廣泛 3.郵件同時(shí)cc給幾個(gè)人，估計(jì)是領(lǐng)導(dǎo)之類的 4.言辭謹(jǐn)慎，沒(méi)有垃圾郵件那種常見(jiàn)的敷衍，不專業(yè) 接下來(lái)就始了我找商的歷程，產(chǎn)品是非標(biāo)，有經(jīng)驗(yàn)的同事一看型號(hào)和數(shù)量就好心建議說(shuō)不要浪費(fèi)太多精力在上面，有點(diǎn)不太靠譜。 商也溫馨提醒，如此型號(hào)的只有伊朗需要，而且后期付款的話八九是信用證，而國(guó)內(nèi)銀行大多不接受，所以會(huì)很麻煩。 但是我心仍存有僥幸，還是一路跟進(jìn)，后來(lái)客戶發(fā)來(lái)十幾項(xiàng)需要的資料，規(guī)定兩天內(nèi)（弄得心里小著急的感覺(jué)） 還有就是出貨的時(shí)候要分五批出，間隔周期還很長(zhǎng)，60-40天不等，我這邊只能讓商配合，但是交貨方式如此繁瑣人家不能接受。 這里挫敗了一下。 我就先從客戶這邊入手，提出了這兩點(diǎn)質(zhì)疑，交貨方式和付款方式的問(wèn)題，客戶那邊換人跟我溝通了，之前應(yīng)該是專員，后來(lái)變成項(xiàng)目經(jīng)理了， 看來(lái)引起重視了呢，那邊回說(shuō)我們這是招標(biāo)項(xiàng)目（我之前并不知道，客戶也沒(méi)說(shuō)）終端客戶是伊朗的（真的驗(yàn)證了商的說(shuō)法）， 所以交貨方式必須按之前說(shuō)的分批出，而信用問(wèn)題呢不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀兘K端客戶是伊朗政府交通部的。 這里汗了一下，真的假的？想信又不敢信的狀態(tài)中。 后來(lái)始從網(wǎng)上查相關(guān)資料了，眾說(shuō)紛紜，亦真亦假，真的是為難我們這樣的初次接觸的菜鳥(niǎo)。 所以在這里希望大家多多發(fā)言，你們的建議將對(duì)我是否發(fā)大財(cái)起到?jīng)Q定性的作用（好吧，個(gè)玩笑啦） 懂得的，了解的朋友不要吝嗇給點(diǎn)建議和意見(jiàn)吧，謝謝啦！