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#外貿(mào)地圖# 三個(gè)月前的報(bào)價(jià)，沒有得到客戶的回復(fù)。我猜，要么確實(shí)預(yù)算不夠，要么找到了價(jià)格更合適的供應(yīng)商。 沒有消息轟炸去追問真正原因，談客戶真的越來越隨緣了。 做外貿(mào)以來，做過的正式報(bào)價(jià)單不下幾千份，接觸的客戶不下幾千個(gè)，其中深度溝通合作的客戶好幾百個(gè)，也越來越喜歡真誠坦誠的客戶。[收起]

今年我們開始做短視頻，也沒有什么好的運(yùn)營方向，只是做了后上傳到不同的平臺，一段時(shí)間下來，也沒什么好的反饋，要怎么做才能積累用戶?，F(xiàn)在我們把視頻傳到Facebook、YouTube等這些。[收起]

請問PE膜的厚度是怎么換算成重量的？ 今天一客戶忽然問這個(gè)問題，難住我了，通常我們都是按克重來劃分PE膜。 請問1.1絲是多少克的呢？ 有大神知道嗎？[收起]

我們一直是走海運(yùn)，核算fob價(jià)格的時(shí)候裝運(yùn)港雜費(fèi)等貨代都會有單獨(dú)的報(bào)價(jià)。 可是這次是走鐵路，貨代直接給報(bào)了一個(gè)車皮的，整個(gè)路段的價(jià)格，問他們在車站所需的費(fèi)用，他們就說是全都包括了，那我計(jì)算fob/fca的時(shí)候如何考慮在國內(nèi)段車站的費(fèi)用呢？[收起]

求教一下，前幾天下午不知道怎么回事，手機(jī)調(diào)成了靜音，有兩個(gè)老外號碼沒接到，我暈的了，怎么？打回去但是打不通啊，大家?guī)蛶臀野?，一個(gè)號碼是+55（06）8191-93，另一個(gè)是+60 16049355150，小弟在此謝過了.......[收起]

如題，客戶快遞單上和上寫的是的公司名稱和地址，這種用不用簽委托書？ 誰能給個(gè)范本[收起]

參加展會后，我們搜集到的客戶名片。除了隔三差五地發(fā)email，我們還能如何更好地發(fā)掘新客戶?；蛘撸诎l(fā)email的時(shí)候我們須特別注意什么？才能達(dá)到較好的效果。 近一段時(shí)間，發(fā)出去的email效果甚微。在此，特別各位福步友分享各位的經(jīng)驗(yàn)與看法。或者，介紹一些成功的案例。謝謝各位!!![收起]

昨日斯 諾登未按時(shí)登機(jī)赴哈瓦那，徹底消失在俄羅斯，據(jù)信為斯 諾登預(yù)定的17A坐席上空空如也 俄國：不知道就是不知道 路 透 社24日報(bào)道，普京的發(fā) 言 人24日表示，克里姆林宮未知悉斯 諾登與俄當(dāng) 局之間的任何接 觸。 對于美國要求俄驅(qū)逐斯 諾登一事，發(fā) 言 人佩斯科夫拒絕置評。被問到斯 諾登是否與俄當(dāng) 局有何時(shí)，佩斯科夫表示：“我們沒有這樣的信息?？偠灾覀儧]有關(guān)于他的信息?！? 而俄國 家杜馬國際事務(wù)委 員會主 席普什科夫稱，美不應(yīng)期待俄驅(qū)逐斯 諾登。他表示：“當(dāng)一國對另一國采取敵對行動之時(shí)，美國怎么能期待俄方的克制和理解呢？” 俄塔社23日報(bào)道稱，俄強(qiáng)力部門沒有理由逮 捕斯 諾登。俄強(qiáng)力部門的消息人 士解釋說：“斯 諾登未遭全球通緝，所以我們沒理由逮 捕他。在俄境內(nèi)他也沒有任何違法行為。斯 諾登沒過邊檢，也就是說他沒有正式進(jìn)入俄羅斯國境。 “底線很簡單：盟友應(yīng)該用體面的方式相互幫助。但普京總是喜歡用手指戳美國的眼睛，在敘利亞、伊朗問題上是這樣，如今在斯 諾登的行程上又是這樣。這不是盟友對待彼此的方式，我想這將給美俄關(guān)系帶來嚴(yán)重后果?！泵绹?民 主黨參議員舒默這番話24日被多家國際媒體引用。 美國媒體：俄羅斯你等著！ 得知斯 諾登離中 國赴俄羅斯，并且在莫斯科登機(jī)前徹底消失，СNN稱，總喜歡支持舒默的參議員格拉漢姆23日對?？怂闺娨暸_說，“我們可以追他到天涯海角，我們擁有著強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的海豹特種部 隊(duì)和神探FBI,我們一定會將他繩之以法，同時(shí)讓俄羅斯人知道，窩藏這家伙是要付出代價(jià)的，我們已經(jīng)在斯 諾登藏身處搜到他玩女人用的艾蜚枤勊了，你們這些俄國佬在我們特戰(zhàn)隊(duì)面前顫 抖吧!”。 “普京肯定在背后指使”，西方媒體24日紛紛猜測，俄《生意人報(bào)》24日則稱，俄總統(tǒng)發(fā) 言 人佩斯科夫當(dāng)日表示，俄政 府從未與斯 諾登接 觸，“普京總統(tǒng)對斯 諾登到俄羅斯一事一無所知”。俄方還稱，因缺乏法 律依據(jù)，不會對斯 諾登采取行動。 《時(shí)代》周 刊網(wǎng)站23日刊登題為《逃到莫斯科，斯 諾登讓美國繼續(xù)猜測》的報(bào)道，稱在登上香 港赴莫斯科的航班前6天，斯 諾登警告美國說他將進(jìn)一步披露機(jī) 密信息?，F(xiàn)在的問題在于，斯 諾登準(zhǔn)備再披露多少信息。截至目前，斯 諾登已贏得美國 民眾的同情?！稌r(shí)代》周 刊6 月初的民調(diào)顯示，54%的美國 民眾支持他的揭秘行為。 他的進(jìn)一步揭秘是無法避免的。對美國政 府而言，現(xiàn)在更重要的挑戰(zhàn)在于在全球舞臺上討論斯 諾登行為的實(shí)質(zhì)。如果他仍被視為英雄，奧巴馬作為公 民自 由倡導(dǎo)者的名譽(yù)也將面 臨壓力。[收起]

第一次到這個(gè)客戶郵件，就是簡單的幾句話， hello , we are the biggest distributor from canada and please give us your best price for v3,8100, 8320,8520, 8900,9000,9700 for the quantity 500+ for each model. wait for your fast reply. ******* 第一封郵件就要每款超過五百臺的報(bào)價(jià)，我跟同事說，他們都直接說這種都是騙子，不用理的。當(dāng)時(shí)我就回復(fù)了客戶，可是客戶卻沒有任何反應(yīng)。又有幾天過去了，我的心里一直惦記著，怎么樣才能上客戶。總覺得不像那種騙子的郵件。再后來我重新打客戶的第一封郵件，仔細(xì)地看看，找到了客戶的網(wǎng)站，打網(wǎng)站之后，又竟然發(fā)現(xiàn)了在線聊天窗口，于是就跟他聊起來，他大概也不清楚我說誰，只是知道是商之類的，還跟我說要想跟他們生意，付款方式只能是，我的心里很涼，因?yàn)橥耆豢赡艹袚?dān)得起，而且一旦有什么風(fēng)險(xiǎn)，我們都會承擔(dān)不起。再后來，我要了他的msn可以在線聊天，由于客戶是加拿大的，于是我那幾天晚上只要看到他在線，就始跟他聊。 就這樣聊了幾天，在第六天晚上十一半的時(shí)候，客戶說要下樣單** 二百臺，而且說如果我馬上打電話給他們老板的話，說我們老板跟你在電話后確認(rèn)后就會付款，我半信半疑。不過還是立即打了用voip電話撥打長途電話， 他老板在電話又給強(qiáng)調(diào)要保證好質(zhì)量，我說，我們沒有別的，就是質(zhì)量和服務(wù)很好，客戶說好的，等下就付款。于是掛了電話。也就是說真正地和客戶始談這個(gè)單是從這天晚上的十一半始，掛了電話是十二點(diǎn)，客戶說很晚，你休息吧，我們等下就會付款。我說好，謝謝，我等下就休息。我十二點(diǎn)半想給客戶問候一聲再關(guān)電腦，客戶說我們已經(jīng)付款了！天啊，真的很難相信，這么快就把這個(gè)大客戶的第一個(gè)樣單給搞定，當(dāng)然更多的驚喜！以前的付款方式要是到付，現(xiàn)在是提前100%銀行轉(zhuǎn)賬過來，我想一定要抓住這個(gè)大客戶，第二天一大早起來就始查帳，沒有想到，還真的到帳了！??內(nèi)心里暗自慶幸有點(diǎn)好運(yùn)了！ 而在第二天晚上，客戶讓我發(fā)真實(shí)圖片過去看，看到我們圖片上的公司logo，客戶才發(fā)現(xiàn)在他以為我是他考察過的公司呢， 他顯然有點(diǎn)失望和害怕，我告訴他說，不用擔(dān)心，到貨后你會很高興你下錯(cuò)訂單給我們了，客戶只好靜等貨。 接下來的幾天，認(rèn)真地備貨，驗(yàn)貨，出貨，出貨前的拍照，爭取到?jīng)]有任何問題，最大程度地讓客戶滿意。終于發(fā)貨了，期待著客戶的大訂單。。。 五天后，客戶到貨物，說不錯(cuò)，又過了二天，大概都驗(yàn)過貨了，直接問我一千五百臺的價(jià)格，內(nèi)心狂喜，看來客戶認(rèn)可我們了質(zhì)量和服務(wù)了。又始詢價(jià)報(bào)價(jià)，最終確定的訂單是1500臺，而在1500臺還沒有出完的時(shí)候就又下了五百臺，真是釣到了大魚，利潤雖然不算很高，由于量大，總體還是比較可觀！在二個(gè)月內(nèi)，客戶下了價(jià)值近百萬的訂單！ 根據(jù)客戶后來反饋回來的信息，黑莓的手機(jī)我們的次品率不到1%，v3的次品率在5%，以他們對質(zhì)量的嚴(yán)格要求，我們的質(zhì)量是他們合作過的最好的，心中真的覺得付出了那么多努力都是值得的！客戶的肯定是對我們最大的鼓勵(lì)！我們的是原裝二手機(jī)，我們的產(chǎn)品是什么樣的，都是在跟客戶合作之前100%全部真實(shí)地告訴客戶的。這是我們的誠信！ 自我總結(jié)： 1. 對于我們這種不大的貿(mào)易公司來講，生存空間越來越小，競爭也越來越激烈！ 要想在商場中立足，只能靠過硬的質(zhì)量，良好的服務(wù)，更重要的是誠信，只有這些加上我們的努力才能換來真正的長久生意！ 2. 想要客戶對我們有反應(yīng)，不是一封郵件就可以的，我們要更多的努力讓客人記往我們，然后盡可能多地讓他知道我們有什么優(yōu)勢！ 3. 我能接到這個(gè)單，也不是偶然。我想那家他們考察過的公司一定是沒有人經(jīng)常跟進(jìn)，所以客戶都不太記得他們的msn和名字，而且他們也不常在線，導(dǎo)致客戶有問題時(shí)沒有及時(shí)回復(fù)，而我們卻時(shí)時(shí)刻刻地他的msn上回復(fù)他的問題，讓他時(shí)時(shí)刻刻地見到，所以才會有這個(gè)幸運(yùn)！ 4. 現(xiàn)在很多客戶反映說中國的騙子很多，報(bào)價(jià)也特別亂，是呀，我自己都到過不少報(bào)全新蘋果四代32gb才一百美金的，不知道上當(dāng)受騙的人有多少，但是這樣擾亂市場，行騙的行為是不可能在商場立足的。 同時(shí)這也告誡所有的人，不要相信天上會掉餡餅，現(xiàn)在的餡餅都包著陷阱！只有認(rèn)認(rèn)真真地事，踏踏實(shí)實(shí)地人，才會讓業(yè)務(wù)蒸日上，更上一層樓！[收起]