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01 保持積極的工作態(tài)度和正思維 拒絕人云亦云。比如中東市場它是一個比較低端的市場，價格很低，信譽也不好。實際上，沒有疲軟的市場，只有疲軟的人。當(dāng)你真正潛下心來去研究這個市場時，你會發(fā)現(xiàn)大多客戶由于海運費的價格問題，很多客戶都偏向于訂高柜不訂小柜?？纯茨切W洲的一些國家小的可憐的數(shù)量，還N多供應(yīng)商競爭。 其實很多中東猶太人都是很重視締約和信譽的，并非很多人想象得那么低信譽。也有一些非常交心的中東客戶，推薦了客戶給我，做成了很多訂單。 所以說，任何事情，不要總看到困難。就像客戶來了一封投訴，如果你總是主觀地覺得太難辦，于是敷衍地回復(fù)客戶，事情就會變得越來越糟糕。 02 思考你自己適合不適合做外貿(mào)很重要 個人認為興趣是第一重要的，會給你持續(xù)的動力和激情。 03 尊重個體差異的存在，每個人都不盡相同 關(guān)鍵是看首先有沒有興趣，其次有沒有信心，再次個人的追求。有些人做一點復(fù)雜的事情就沒耐心了，有些人長年累月在堅持。 04 充分發(fā)揮主觀能動性 什么叫主觀能動性？就是有主人翁意識，把公司當(dāng)成自己的一個辦公室，嘿嘿，平時也沒人管，老板不懂，那就外貿(mào)部門你說了算。想學(xué)什么就學(xué)什么，想做什么做什么。 有不懂的問題，跑到車間問問工藝上的技術(shù)，多看看工人操作機器什么的就懂了。還可以試著參與參與。 05 最后說說底薪的問題 誰都知道，業(yè)務(wù)員不靠底薪，底薪只是為了維持生活的。業(yè)務(wù)員的主要收入還是業(yè)務(wù)提成。 所以跟老板談增加底薪?jīng)]什么意義，一個月增加個三四百塊，一年也就增加個三四千而已。倒不如和老板談?wù)勌岢杀壤驗槟愕臉I(yè)務(wù)量是在逐步增加的。 很多人在抱怨提成太低，可是先看看成績再說吧。如果本身的業(yè)績就不如人意，這個時候無論提成高低沒有任何意義，因為總量太小。 所以說，先暫時忘掉提成，把自己的業(yè)績出口額作為鞭策自己的標(biāo)準(zhǔn)。等到自己有成績之后，再做打算。到時候跟老板談，也會有分量很多。如果成績比較突出，提成還一直很低，老板也堅持不給你調(diào)整提成，我雙手雙腳贊成閃人。 對于一些只工作了一年不到然后極度糾結(jié)的，如果你實在覺得公司的產(chǎn)品實在提不感興趣，又糾結(jié)沒平臺沒詢盤，要跳就趕緊跳吧。（當(dāng)然，如果是那種極品公司，老板老板娘親戚那沒啥好說的。要閃人就早點閃吧。。） 此文寫給那些做了一兩年有些成績但還是有些迷茫的人。[收起]

有能往俄羅斯出化工（液體+粉劑）的貨代嗎，客戶在莫斯科，但是我們以前沒出過，不知道需要哪些手續(xù)材料[收起]

算起來也是老客戶了，合作了二三年，每年二三單。今天非常不好6月才下第一單，還就由原來的直接電匯，改成了信用證付款?？墒撬_信用證之前沒有我們溝通，證開完了發(fā)了幾張照片過來。 問題1 1.所需文件包含空運提單，和商業(yè)fp.。 我們之前都是先款的，這提供空運提單不就相當(dāng)于后收款了嗎。他證都開出來還能不能讓他改呀？還是大家的信用證都會需要提單？這是我自己有的，還是姐妹們都有啊。 問題2 2.信用證里F47A:里最后有一條16.(notwithstanding anything to the contrary in the APPLICABLE ICC rules or in this undertaking), we disclaim liability for delay,non-return of documents , non payment, or other action or inaction COMPELLED by restrictive MEASURES, counter-measures or SANCTIONS laws or regulations MANDATORILY applicable to us ( or to our correspondent bank ) in the relevant transaction.（盡管適用的國際商會規(guī)則或本承諾中有任何相反規(guī)定），我方對相關(guān)交易中強制適用于我方（或我方代理行）的限制性措施、反措施或制裁法律或法規(guī)所造成的延誤、文件不退還、不付款或其他作為或不作為不承擔(dān)責(zé)任。 這條是固定條款嗎，他們什么責(zé)任都不負？出了問題全是我們的損失？ 求問一下大神，這個信用證合理不，可用嗎。 （附情況說明，客戶用另外一個國家的公司付過30%貨款了，所以這批貨都開始作了，沒想到尾款用埃及的信用證我們沒經(jīng)驗）[收起]

請教老師FOB條款簽的單 客戶要求我們幫忙先付款當(dāng)?shù)氐馁M用 然后費用同尾款一起打過來發(fā)貨 出口 貨代發(fā)來的單證 后面有條款 出口后收費 這個單我應(yīng)該簽嗎 后面產(chǎn)生的如何費用就要我們公司承擔(dān)了[收起]

大家有沒有覺得wish中退款情況很多，真有些承受不起，客戶動不動退款，申訴也沒有用。[收起]

SOHO 香港公司年審需要多少錢？ 需要有SOHO的朋友告訴我一下，大約多少費用。哪些幫申請公司的就不要跟貼了。[收起]

貨一直不出來，比答應(yīng)客戶的交期晚了將近一個月，現(xiàn)在客戶都不怎么理我了，要怎么啊？怎么跟客戶解釋才更好呢？[收起]

客戶是要印刷3d書的，后來說連3d眼鏡也要我們，我們就打算眼鏡送給他算了。他又說要在眼鏡上印刷他們的logo，當(dāng)時我就說了可以印刷，但沒說明需要加印刷費用?？蛻糇屛医o他發(fā)pi，但現(xiàn)在就糾結(jié)在這個logo加印上面，因為機一次印刷費用要800塊，所以不能再給他們免費印刷logo了，但客戶又不愿意付這筆，該怎樣和客戶說啊，求大師幫忙，不想這張單告吹啊，跟了好久了，不甘心啊~~~救命啊~~~[收起]

我們公司機器的，有一個中間商跟我們來回了好幾封郵件，問了好多個機器。然后告訴我他們其中一個客戶的名字。然后叫我發(fā)一份客戶保護協(xié)議。customer protection letter。。。 實在是第一次聽說過這種letter，要怎么寫啊？他也只告訴我客戶的名字而已，需要保護什么。。[收起]

Embroidery = Size, colour approved.??Quality not approved need to be neater, straight and more stitches so base does not show through. 后面"so base does not show through"在這里是什么意思？ 謝謝先[收起]

一、出口報價核算 (一)報價數(shù)量核算 在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。 在主頁的"產(chǎn)品展示"中查看產(chǎn)品詳細情況，根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量。 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是carton(箱)，銷單位是pc(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。 解：每20英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 報價數(shù)量＝152×60＝9120只 每40英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 報價數(shù)量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是carton(箱)，銷單位是carton(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。 解：每20英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 報價數(shù)量＝2631箱 每40英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 報價數(shù)量＝5789箱 注意：由于該商品的包裝單位和銷單位相同，故此例的報價數(shù)量＝包裝數(shù)量。 (二)采購成本核算 通過郵件和商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，商報價為每只6元，求采購9120只的成本？ 解：采購成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退稅入核算 記下產(chǎn)品展示中的"海關(guān)編碼"，在主頁的"稅則查詢"中，輸入"海關(guān)編碼"，點"搜索"按鈕，查詢增值稅率和出口退稅率。 例如：在產(chǎn)品展示中查到商品03001的海關(guān)編碼是95034100。在稅則查詢中，輸入"95034100"，點"搜索"按鈕，可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅入？ 解：退稅入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四)國內(nèi)費用核算 國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。 在主頁的"費用查詢"中，查到內(nèi)陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關(guān)費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，dhl費100元。 其中：內(nèi)陸運費＝出口貨物的總體積×100 總體積＝報價數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積 例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？ 解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 內(nèi)陸運費＝24.928×100＝2492.8元 (五)海運費核算 出口交易中，采用cfr、cif貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運費。 在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。 simtrade根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。 在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，再到"運費查詢"頁，找到對應(yīng)該批貨物目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積×拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成。 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為5000件和9120件的海運費。 解： 第1步：計算產(chǎn)品體積 在主頁"產(chǎn)品展示"中，查到商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計算產(chǎn)品體積。 報價數(shù)量為5000件，總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 報價數(shù)量為9120件，總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查運價 在主頁"運費查詢"中，查到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝箱usd1350，每40英尺集裝箱usd2430，拼箱每立方米usd65。 根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。 報價數(shù)量為5000件，海運費＝13.66×65＝887.9美元 報價數(shù)量為9120件，海運費＝1350美元 第3步：換算成 在主頁"今日匯率"中，查到美元的匯率為8.25元兌換1美元。 報價數(shù)量為5000件，海運費()＝887.9×8.25＝7325.175元 報價數(shù)量為9120件，海運費()＝1350×8.25＝11137.5元 (六)保險費核算 出口交易中，在以cif術(shù)語成交的情況下，出口商需要到主頁"保險費"中查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下： 保險費＝保險金額×保險費率 保險金額＝cif貨價×（1＋保險加成率） 在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。 例如：商品03001的cif價格為usd8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用？ 解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元 保險費＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查對美元匯率為8.25比1，換算＝86.52×8.25＝713.79元 提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，cfr和cif是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費是按cif貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。 由cif換算成cfr價：cfr＝cif×[1－（1＋保險加成率）×保險費率] 由cfr換算成cif價：cif=cfr÷[1－（1＋保險加成率）×保險費率] (七)銀行費用核算 銀行費用＝報價總金額×銀行費率 不同的結(jié)匯方式，銀行取的費用也不同。銀行費率在主頁的"費用查詢"中可以查到。 例如：報價總金額為usd8846.4時，分別計算l/c、d/p、d/a、t/t的銀行費用？ 解： 第1步：查詢費率 在主頁"費用查詢"中查得l/c費率1%、d/a費率0.15%、d/p費率0.17%、t/t費率0.1%。 第2步：查詢匯率 在主頁"今日匯率"中，查到美元的匯率為8.25元兌換1美元。 第3步：計算銀行費用 l/c銀行費用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元 d/p銀行費用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 d/a銀行費用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 t/t銀行費用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元 (八)利潤核算 利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅入 例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；fob報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關(guān)費150元；內(nèi)陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，外幣匯率為8.25元兌1美元。試計算該筆fob報價的利潤額？ 解：報價金額＝0.8×9120×8.25＝60192元 采購成本＝6×9120＝54720元 各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元 退稅入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元 (九)fob、cfr、cif的外幣報價核算 報價資料： 商品名稱：03001"三色戴帽熊" 商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。<br/[收起]

從事外貿(mào)工作的人應(yīng)該都知道SOHO的含義吧，SOHO是英文的縮寫，翻譯成中文的大概含義就是小型的公室或者在家公的意思，SOHO職業(yè)也是對一些自由職業(yè)者來講的，代表著一種自由的，工作時間不穩(wěn)定的一種工作方式。 　　而SOHO中國其實就是SOHO中國有限公司，他是在上世紀(jì)九十年代成立的，soho中國的董事長是潘石屹。Soho中國的前身是北京紅石實業(yè)有限公司。后來改名為SOHO中國有限公司的，這家公司是為一個比較注重生活品味的高檔人群一些比較舒適創(chuàng)先的空間的，是一家以時尚生活為基調(diào)的房地產(chǎn)發(fā)公司。 　　隨著十幾年的發(fā)展，SOHO中國現(xiàn)在在北京市中心有著一百五十多萬平米的發(fā)土地面積，目前完成的一些項目建筑包括建外的SOHO,soho時尚都市，soho現(xiàn)代城市等等，他們的時尚建筑編輯了北京，與此同時，SOHO中國還在北京的長城腳和海南的博鰲又發(fā)建設(shè)了全國比較知名的長城腳下公社和博鰲凱賓斯基等等建筑?，F(xiàn)在還在北京的三里屯建立繁華的商業(yè)區(qū)，預(yù)計的平均建筑面積大概在五十萬平米左右，這個也是截止到目前為止SOHO中國發(fā)的動用金額最大的一個綜合建筑項目。 　　目前，在中國的建筑時代的大環(huán)境下，SOHO中國很懂得把我建筑的時機，一直堅持著獨特的創(chuàng)新理念，建造自己獨具創(chuàng)新的建筑，用自己發(fā)的項目讓北京的城市建設(shè)更加的魅力，也為中國的城市建設(shè)起到了很大的引領(lǐng)作用。 　　以上就是簡述了SOHO中國的相關(guān)理念，希望能對你有所幫助哦。[收起]

具體方法松差速器前面上端輸出鏈輪(12牙或16、24牙)并緊螺母 這句話括號里的怎么翻譯？謝謝[收起]

tradeholding怎么樣，為什么我一完要交費才能使用??？？[收起]

我的客戶定了一個樣窗,我們公司在寧波,他有貨代在上海,他的貨是8.8號出,現(xiàn)在需要一個易碎品保函,我不知道在哪里理,怎么理,謝謝[收起]

情況是這樣的，我用農(nóng)行的一卡通接中東匯過來的美金9k ，對方是9.28號匯款的，但是直到今天10.12銀行還查不到，水單客戶早就發(fā)給我了，確定沒有寫錯什么，農(nóng)行，農(nóng)行就說要客戶去轉(zhuǎn)賬銀行查資金情況，農(nóng)行這邊查詢不到，只能到帳了農(nóng)行才能查到，問農(nóng)行一般多久到帳，他們有的工作人員說3-5天，有的說7個工作日，反正沒有一個準(zhǔn)數(shù)的，客戶要他那邊銀行，那邊銀行說錢已經(jīng)匯出，無語了不知道是個什么情況了，所以來下各位大俠，工廠就等到帳生產(chǎn)了，急死了。 其實對于流程上我有幾點疑問： 1??對方如果是對公賬戶打到農(nóng)行的對私賬戶是否有影響呢？? ?我農(nóng)行的客戶是說，這個跟農(nóng)行沒關(guān)系，只要對方銀行肯打，農(nóng)行就會。 2??客戶的水單上面?zhèn)渥⒛切袑懥诉@個單詞，是否會影響入賬。??我是看論壇里面有人說備注那里出款 的話就會有問題 3??結(jié)匯的問題，農(nóng)行的客服說如果超過10000美金的話 要去外管局申報，少于的就去農(nóng)行申報，這個申報到底是申報啥東西，而且10000美金很容易就超過的，還需要個人跑外管局？ 先謝謝各位了[收起]

:)[收起]

本來就給她報USD3.09的??說著說著 他就砍到USD2.6， 我說那好吧 你要是要數(shù)千以上就USD2.8， 他就沒下文了[收起]

多年外貿(mào)之后，終于碰上一次狗血的發(fā)快遞經(jīng)歷 7月23號我們在福建這邊寄了幾雙樣品鞋給我們的歐洲客戶，我們當(dāng)?shù)氐膰H快遞公司建議我們走香港大包，箱子交給當(dāng)?shù)乜爝f公司之后，后來聽說箱子是先到我們當(dāng)?shù)乜爝f公司的上一級深圳快遞公司，然后深圳快遞公司再轉(zhuǎn)到香港，最后是香港交到香港郵局里面寄去目的地的。 我們查到7月26號箱子從香港離，今天我們的歐洲客戶到箱子了。發(fā)現(xiàn)箱子不是通常那種比較四四方方的長方體箱子，而是一個大而扁平的箱子（就像現(xiàn)在裝大屏幕的平板電視的那種外盒箱子差不多的）。打箱子之后看到里面是兩個自行車輪子。 我們這邊工廠花錢和時間精力打出來的鞋樣，客戶等了那么長時間竟然到兩個自行車輪子?？蛻舻谋亲佣伎鞖馔崃恕? 請各位福友支招，這種情況可能是怎么發(fā)生的？我們應(yīng)該通過什么法找快遞公司索賠？謝謝。[收起]

客戶發(fā)郵件過來說要7.5 oz的 poly/cotton，跟twill 一樣嗎[收起]

現(xiàn)在手頭有2家熟識的工廠，一家還是自己呆過的過外貿(mào)，一直的是阿里巴巴的國際平臺。 自己的資源在這，感覺不soho浪費了。 剛始有這個念頭，但很迷茫，不知道從哪步始。 求前輩指導(dǎo)~~[收起]

各位大俠們，請教一門一個問題： 我公司到30%預(yù)付款，已經(jīng)在外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺了備案，現(xiàn)在又到了60%的款，過幾天客戶才會再給剩下的10%的余款，我想請問一下，這個60%的款項和10%的余款需要在外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺上備案嗎？30天內(nèi)應(yīng)該發(fā)不了貨？？ ps：30天的信用證還需要在這個平臺上備案嗎？需要怎么操作？？我們公司是a類企業(yè). 各路大俠們不吝賜教啊，謝謝啦o(∩_∩)o~[收起]

有網(wǎng)友對該公司有這方面疑慮，請幫忙。[收起]