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我一直是做傳統(tǒng)外貿(mào)，路途很多人和我說做亞馬遜還是外版拼多多，但是一直猶豫沒做，今天又有一個(gè)老板和我說，你應(yīng)該把亞馬遜做起來，現(xiàn)在很多人做亞馬遜都做非常好，其實(shí)我知道每個(gè)行業(yè)都有做非常好的人，也有做不好的人。 但對(duì)于我來說一直沒做過C端，肯定也會(huì)有難度，我是一個(gè)要做就會(huì)全力以赴的去做，哪怕有難度，我也愿意挑戰(zhàn)，有沒有做過亞馬遜的邦友給點(diǎn)意見，現(xiàn)在做咋樣？[收起]

香港倉(cāng)庫(kù)交貨，倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨后依據(jù)實(shí)際監(jiān)卸或第三方監(jiān)卸結(jié)果付全款。[收起]

b2b平臺(tái)上的詢盤回復(fù)技巧 我們每天通過各種b2b網(wǎng)站可以到很多的詢盤，那么這些詢盤有多少可以轉(zhuǎn)化為訂單？又是如何轉(zhuǎn)化的？ 也有一些同行寫了類似的話題，譬如如何將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單等等，我側(cè)重具體操作，將其了整理。 首先要對(duì)詢盤進(jìn)行篩選，確認(rèn)哪些是有價(jià)值的詢盤，哪些無用的。根據(jù)我們對(duì)家行為，我們將詢盤分為五類。 a.? ?? ???有真實(shí)的需求，這種客戶我們可以將這種客戶歸為重點(diǎn)客戶，2，3天回復(fù)一次，如果客戶的回復(fù)比較頻繁，可以每天回復(fù)。也可以給客戶打個(gè)電話。 b.? ?? ???準(zhǔn)備入市型，客人一般對(duì)產(chǎn)品不是特別的了解，我們可以詢問客人的市場(chǎng)定位，然后給客人推薦合適的產(chǎn)品。 c.? ?? ???信息集型，有固定的商，但是為了集更多的信息。這類客戶是我們潛在的家。 d.? ?? ???索要樣品型 他們純粹是要樣品，沒有多少誠(chéng)意，我們只要取樣品費(fèi)或者快遞費(fèi)，對(duì)方就放棄了。 e.? ?? ???竊取情報(bào)型 對(duì)方非常專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都非常清楚，我們可以報(bào)一個(gè)比較高的價(jià)格，讓對(duì)方摸不著頭腦。 篩選原則 1．? ?? ???件人的姓名 對(duì)方是稱呼我們姓名還是sir,madam.如果稱呼姓名說明對(duì)方對(duì)我司有了一定的了解后發(fā)出的一對(duì)一詢盤。 2．? ?? ???對(duì)產(chǎn)品的詢問，客人的詢盤對(duì)產(chǎn)品有一定的描述 3．? ?? ???詢問我公司的具體情況，譬如說產(chǎn)能，認(rèn)證等等 4．? ?? ???對(duì)方公司的背景 有的客人一般會(huì)先介紹自己公司的背景，產(chǎn)品等等 5．? ?? ???客戶email的后綴? ?大的公司一般有以其公司為后綴的公司郵箱 6．? ?? ???落款有無其公司的網(wǎng)站和電話等等， 美國(guó)客人比較懶惰，只寫我們對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)。這時(shí)我們可以將我們的產(chǎn)品清單發(fā)過去，讓客人選擇 詢盤回復(fù) when 及時(shí)，有效 如果你沒有在第一時(shí)間給予答復(fù)，很可能就喪失了一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，把機(jī)會(huì)讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。 我們跟國(guó)外有時(shí)差，那我們?cè)诨貜?fù)時(shí)就要掌握技巧， 亞洲的客戶，幾乎沒有什么時(shí)差??就要馬上回復(fù) 印度的客戶，上午11點(diǎn)前回復(fù) 中東 ，下午1點(diǎn)之前回復(fù) 歐洲，一般下午2-3點(diǎn)之前?？腿松习嘀熬涂梢钥吹健?美洲，拉丁美洲，一般下午下班前回復(fù)就可以了。因?yàn)槲覀兊幕貜?fù)可以在客人郵箱的前面 how 回復(fù)的技巧 重點(diǎn)報(bào)價(jià)??報(bào)價(jià)時(shí)盡量信息全面，品名規(guī)格，包裝，價(jià)格，價(jià)格條款，有效期，最小訂單量，交貨期，付款條件，單證要求等，比較時(shí)可以附上圖片。當(dāng)客人對(duì)產(chǎn)品不熟悉時(shí)，可以向客人推薦合適的產(chǎn)品，讓客人選擇。 然后可以介紹一下公司的優(yōu)勢(shì)，譬如出口年限，各項(xiàng)認(rèn)證，一些知名的客戶等等。 持續(xù)跟進(jìn)。 當(dāng)有新價(jià)格，新產(chǎn)品時(shí)，要及時(shí)的讓客人知道。 資料儲(chǔ)存??同一個(gè)客戶不同時(shí)間的詢盤要整理儲(chǔ)存。當(dāng)客人再問到同樣的產(chǎn)品時(shí)我們可以回復(fù)，他已經(jīng)在何時(shí)問過了，當(dāng)時(shí)我們報(bào)價(jià)多少，現(xiàn)在價(jià)格多少，如果價(jià)格有調(diào)整，說明調(diào)整理由，客人會(huì)感覺我們很細(xì)心。 客人不會(huì)在你回復(fù)后馬上下單，彼此需要熟悉 一個(gè)詢盤并不一定是訂單，要多了解你的潛在客戶，多跟客戶，不要讓客戶忘記你，但又不能讓你的客人產(chǎn)生反感。要了解客人的節(jié)假日，在節(jié)日前發(fā)張賀卡過去問候一下是不錯(cuò)的。 本文轉(zhuǎn)自縱橫隨心郵[收起]

thc是terminal handling charge的首字母簡(jiǎn)寫，簡(jiǎn)寫為thc，看到全稱大部分朋友也都明白它是一個(gè)費(fèi)用，那么thc是什么費(fèi)用呢？可能英語水平稍微好一點(diǎn)的朋友們能看出來它的大意思：碼頭裝卸費(fèi)用，通常情況下具體的解釋為：是指貨物從船舷到集裝箱堆場(chǎng)間發(fā)生的費(fèi)用，屬于貨物運(yùn)抵中華人民共和國(guó)境內(nèi)輸入地點(diǎn)起卸后的運(yùn)輸相關(guān)費(fèi)用。 當(dāng)然了，很多朋友可能不知道它的具體含義，因?yàn)閠hc多出現(xiàn)在外貿(mào)中，和我們的生活直接不是甚多，因?yàn)槲覀兤胀ù蟊娫诙鄶?shù)情況下看的只有商品了，貨物進(jìn)出口的過程我們是無法得知的，當(dāng)然了除了外貿(mào)的人員外，這是他們的本職工作，他們肯定對(duì)thc是什么費(fèi)用這類問題了如指掌的。 thc費(fèi)用也不是一始就被大家認(rèn)可的，它的最終實(shí)施有著自己的坎坷經(jīng)歷。在1997年，一些班輪公司始在中國(guó)的大型進(jìn)出口貿(mào)易城市取orc（始發(fā)地獲費(fèi)），由于當(dāng)時(shí)的費(fèi)并不高：20尺集裝箱141美元、40尺集裝箱269美元，貨主就默認(rèn)了這個(gè)費(fèi)用。1999年、2000年5月以后，這些航運(yùn)工會(huì)組織變本加厲，想在中國(guó)大型港口城市推行thc，遭到了貨主的強(qiáng)烈抵抗以及反對(duì)而擱淺。然而這些貨運(yùn)公司并未停止他們這一舉動(dòng)，最終在2012年一月一日制定中國(guó)的thc費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：標(biāo)準(zhǔn)箱為750，40英尺為1050。 這就是對(duì)咱們問題thc是什么費(fèi)用的解釋了。最后，筆者還是希望，能減少thc費(fèi)用，或者是免除這個(gè)費(fèi)用，對(duì)外貿(mào)可是百利無一弊。[收起]

外貿(mào)三個(gè)月了，接了兩個(gè)單，一個(gè)烏克蘭的，一個(gè)土耳其的，廣交會(huì)上的客人。 得還算順手吧，問題來了，若是客戶不回復(fù)你的消息，憑各位的經(jīng)驗(yàn)，多久去一下客人比較好呢。 我一個(gè)俄羅斯的客人，一個(gè)英國(guó)的客人，樣品都寄過了，電話打去了，一個(gè)說，他們那邊在考慮，有需要會(huì)我的，一個(gè)說那邊的工廠在相應(yīng)的配件測(cè)量，結(jié)束后會(huì)，但是覺得他們不會(huì)的感覺，因?yàn)槌掷m(xù)了一個(gè)多月了，在這段時(shí)間內(nèi)，一始，我發(fā)郵件去寒暄，還會(huì)有回復(fù)，現(xiàn)在都沒用回復(fù)了。各位的經(jīng)驗(yàn)怎么看你？[收起]

外貿(mào)的人應(yīng)該都用過富通天下，富通天下是一款專門用在外貿(mào)公的軟件，在外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)使用比較廣泛，他的作用就是通過信息化管理來羅列好，可以幫你提高工作效率和節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。 　　大致的外貿(mào)軟件只要分為兩種類型，一種是投資型的，一種是消費(fèi)型的。當(dāng)然你使用不同的類型對(duì)你的客戶而言都具有不同的意義。 　　現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)的外貿(mào)管理軟件的定位一般都是記錄客戶的資料，業(yè)務(wù)的審批，資料的匯總和統(tǒng)計(jì)等等，僅僅是為了統(tǒng)計(jì)而統(tǒng)計(jì)，一直都沒有看到這個(gè)工具背后的價(jià)值，他們的目的僅僅是讓商家提高工作效率，節(jié)省時(shí)間，規(guī)范自己統(tǒng)計(jì)，一般這種類型的軟件都是消費(fèi)類型的軟件，這種軟件潛意識(shí)就是對(duì)起來來講花了錢了軟件方便實(shí)用就好，其他的增值效益沒有考慮到。 　　而富通天下則不一樣，他是屬于 典型的投資型外貿(mào)管理軟件，在企業(yè)使用了軟件后，除了帶來管理上的方便操作和管理外，還會(huì)給商家?guī)砗芏嗟母郊又?，或許他們?cè)谲浖旧頉]有花太多心思投資，但是他們卻能很好的掌握企業(yè)的具體信息，富通天下發(fā)自己外貿(mào)公軟件的目的就是要使企業(yè)增加更多的訂單。而不僅僅是提高企業(yè)的事效率，所以在軟件研發(fā)，更新一步步過程中，一直都在認(rèn)真地積累研究怎樣能讓企業(yè)創(chuàng)造更多訂單。 　　富通天下的成立地方在寧波，所以此款軟件在江浙滬來講是最受歡迎的外貿(mào)企業(yè)軟件，也有越來越多的外商在跟中國(guó)企業(yè)洽談時(shí)希望用到的軟件是富通天下，看中都是富通天下更具有投資的一個(gè)發(fā)展方向。[收起]

you must he a north american shipping location. american only imports directly in exceptional cases. we deal primarily with us suppliers experienced in delivering with strict product quality screening practices and north american test lab certificate ailability. 啥意思？是不是我得有倉(cāng)在北美？[收起]

- original invoice??支票 - health certificate??健康證明 - certificate of origin 原產(chǎn)地證明 - packing list 這筆生意，分十幾個(gè)包，發(fā)快遞，EMS 或 ； 只賺幾千元，麻煩不少[收起]

--關(guān)于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)方面的描述，F(xiàn)ord USA, Expedition U222 / UN93, 4.6L 2V V8 PA 6, PU foam, isolated 后面的isolated在這里是什么意思，絕緣？ 另外，關(guān)于注塑成型，Lost Core Technology 應(yīng)當(dāng)怎樣理解，是空心注塑技術(shù)？不理解 請(qǐng)知道的大俠們給下回答哈。O(∩_∩)O謝謝[收起]

去年12月份給客戶發(fā)了一臺(tái)樣機(jī)，中間問過幾次，客戶都說忙，還沒有測(cè)試。最后一次詢問是今年3月份，客戶給我回復(fù)“ As I mentioned we he been very busy so far.We will let you know our comment about your sample soon.” 現(xiàn)在差不多又2個(gè)月過去了，我想詢問一下，不知道說比較妥當(dāng)呢，懇請(qǐng)各位前輩幫忙，謝謝！[收起]

kita lxt1500 18v lxt lithium-ion 15-piece combo kit 這是什么東西？求高手解釋。 原文： hi, i would like to know the price for kita lxt1500 18v lxt lithium-ion 15-piece combo kit, i am interested in buying 1 piece/pieces, please provide us with a quotation.[收起]