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每天在外貿(mào)邦都可以看到很多邦友說自己很努力找客戶，發(fā)了很多開發(fā)信，搜了多少郵箱，但是幾個(gè)月過去了，還是沒有訂單，他們開始在思考要不要換工作，自己適不適合這個(gè)工作。對(duì)于這類邦友我不知道怎么回答他們，只能跟他們說加油和堅(jiān)持。其實(shí)我想說在中國的外貿(mào)圈里，不乏這樣的人，他們有努力、有斗志看，但就缺少一樣，那就是思考。 身邊的很多外貿(mào)朋友或者同事都經(jīng)常問一句話為什么我不比別人少努力，為什么別人做的比我好，單子比我多。這個(gè)問題在幾年之后我才慢慢明白，雖然身體上是勤奮的，但思想上去卻是懶惰的。其實(shí)外貿(mào)有難的一面也有不難的一面，一邊是外貿(mào)的門檻很低，只要英語比較熟練，也可以做的很好。另一邊是外貿(mào)這個(gè)圈子有太多的惡性競(jìng)爭(zhēng)、糟糕的外部環(huán)境、比較透明的價(jià)格等這些因素有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們焦頭爛額，于是我們把更多精力放在了開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶上。很多的外貿(mào)新手還沒有熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)行情及生產(chǎn)流程就急慌慌的開始開發(fā)客戶了。為了開發(fā)而開發(fā)，為了跟進(jìn)而跟進(jìn)，但從來沒有靜下心來好好思考，自己還需要提升什么，缺什么，未來的工作應(yīng)該怎么規(guī)劃。 也許現(xiàn)在你們還在日復(fù)一日的上傳或許并不是很熱銷的產(chǎn)品，也許現(xiàn)在還在通過谷歌找客戶的聯(lián)系方式，也許現(xiàn)在還在將自己寫好的開發(fā)信，以每天幾百封發(fā)給不知道是不是真實(shí)存在的客戶。也許現(xiàn)在意識(shí)到這個(gè)工作好沒意思，每天都在做無用功，也許意識(shí)到自己的存在就是幫一些懶人干一些他們不愿意干的活，自己的存在沒有意義，也許下班之前意識(shí)到今天又在這里浪費(fèi)了一天。盡管可能意識(shí)到這個(gè)事但是明天的你和明天的明天的你依然在干著同樣的事。沒有認(rèn)真思考，因?yàn)椴幌胨伎?，在逃避。即使要思考，但不知從何而起? 這個(gè)世界永遠(yuǎn)是二八分的，全世界有錢的20%人占80%的錢，而剩下80%的人則這痛苦的爭(zhēng)搶著剩下的20%錢，其實(shí)外貿(mào)行業(yè)也存在著這個(gè)道理，我寫這篇文章的用意是希望我們外貿(mào)人能對(duì)外貿(mào)有個(gè)深刻的思考和認(rèn)識(shí)，不要沉浸在找客戶、寫開發(fā)信之中。并且爭(zhēng)取成為那20%中的一員，雖然外貿(mào)的門檻不高，但是要做的好還是很高的，做的好的永遠(yuǎn)都是屬于少數(shù)的人。 最后一句話：外貿(mào)外貿(mào)不缺努力，缺思考，各位邦友對(duì)此有什么意見和建議，希望大家共同討論。[收起]

經(jīng)常我會(huì)想到一個(gè)問題，一個(gè)產(chǎn)品賣的好，是產(chǎn)品本身的質(zhì)量還是說營銷策略好呢？其實(shí)我想說一開始可能是需要一個(gè)好的營銷，但是真的的決定性因素還是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品是根本，銷售是錦上添花。 第一、根據(jù)市場(chǎng)需求。商品總要是要滿足需求的，滿足特定范圍內(nèi)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的滿足。需求量和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境將影響著產(chǎn)品的出單。一半來說需求大競(jìng)爭(zhēng)小，則相對(duì)需求最大，反之是一樣的道理。開發(fā)有潛力的產(chǎn)品，就是挖出需求相對(duì)來說比較大的產(chǎn)品。宏觀的考慮需求，為產(chǎn)品劃分重點(diǎn)。大類下怎么細(xì)分，怎么安排都是需要考慮的事，同時(shí)市場(chǎng)也存在著潛在需求，解除客戶的顧慮，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。建議你可以細(xì)分你的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)人群，然后去分析，了解他們。市場(chǎng)相對(duì)需求大部分是既有存在的，關(guān)鍵在于你能否挖到。需求就在那里，你見或不見，都在那里，不卑不亢。 第二、中國制造優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品要帶有中國制造的優(yōu)勢(shì)，有些產(chǎn)品我們不可能有市場(chǎng)份額，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)做的很好了。我們的產(chǎn)品要有中國原有的特色，但好像大家現(xiàn)在更崇拜國外的東西，盲目的追求?？缇畴娚蹋蛻綦x我們很遙遠(yuǎn)，產(chǎn)品更不是我們認(rèn)為的樣子，而應(yīng)該是，買家眼里的樣子。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改變，隨著發(fā)展價(jià)格因素差距漸漸縮小，我們?cè)诩夹g(shù)，做工等其他方面也會(huì)有越來越多的產(chǎn)品跟的達(dá)到國際高標(biāo)準(zhǔn)，少量還會(huì)超越他們。那時(shí)，我們開發(fā)優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)變了，今天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也覺得，現(xiàn)在我們一些品類產(chǎn)品部分已實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，只是了解不深。 第三、流行趨勢(shì)。。隨著經(jīng)驗(yàn)增加，努力的方向是大道至簡(jiǎn)，看透有形后的無形。流行趨勢(shì)不是流行款或者流行品。不要試著創(chuàng)造什么，而是要用心關(guān)注、用腦判斷。用眼睛去觀察這世界。蘋果手機(jī)剛剛出來的時(shí)候，很多公司單靠蘋果手機(jī)的外殼一條產(chǎn)品線就壯大了。獲得了很豐厚的利潤。蘋果手機(jī)的保護(hù)膜不知又養(yǎng)活了多少工廠?，F(xiàn)在蘋果沒有剛出來的時(shí)候火了，流行趨勢(shì)就是這樣，來也匆匆去也匆匆，只要抓住就能共同富裕。[收起]

在如今的21世紀(jì)，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。網(wǎng)站就是一家公司的門面，是面向大眾的窗口。同樣，對(duì)于一家外貿(mào)公司而言，它的網(wǎng)站也是客戶關(guān)注的重要方面，是客戶對(duì)你這家公司的第一印象。正是因?yàn)榫W(wǎng)站的重要性，所以，我今天就來談?wù)剰哪男┓矫娲蛟煲粋€(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站。 1、提高網(wǎng)站加載速度：試想，當(dāng)我們打開一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，加載了很久都無法顯示頁面，還會(huì)有耐心等它加載出來嗎？尤其是客戶，他們時(shí)間寶貴，看到這樣遲遲加載不出來的網(wǎng)站，往往就關(guān)閉頁面了?？蛻羧羰沁B了解網(wǎng)站的機(jī)會(huì)都不給你了，自然也就不會(huì)選擇你作為他們的供應(yīng)商了。網(wǎng)站加載速度往往和網(wǎng)站的圖片數(shù)量、Flash動(dòng)畫有著重要的關(guān)系，尤其是大規(guī)模的Flash動(dòng)畫對(duì)網(wǎng)站速度有著很大的影響。 2、提高網(wǎng)站“顏值”：這是一個(gè)拼顏值的時(shí)代，網(wǎng)站的顏值也是很重要的。網(wǎng)站做得漂亮，會(huì)給來訪者覺帶來視覺上的愉悅。網(wǎng)站的顏值主要包括用色、字體、排版等方面，顏色要盡量做到統(tǒng)一，不宜超過3種顏色，而字體也不要超過三種樣式，至于排版，要重點(diǎn)將目錄做得一目了然。要想在這場(chǎng)拼顏值的戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出，這些方面就都需要顧及到。 3、優(yōu)化產(chǎn)品頁面：說到底，對(duì)于一家外貿(mào)公司來說，網(wǎng)站發(fā)揮的最重要的功能還是展示產(chǎn)品。所以，要重點(diǎn)將產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化。產(chǎn)品頁面除了要有對(duì)產(chǎn)品的文字描述，還要配上清晰的產(chǎn)品圖片。文字描述要是比較長(zhǎng)，可以分幾個(gè)板塊進(jìn)行描述；而產(chǎn)品圖片最好要進(jìn)行美化處理，圖片規(guī)格也要控制好。 總之，要想打造一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站，可以從以上三方面著手進(jìn)行。當(dāng)然，一定還有其他方面是我沒有提到的，希望大家多多補(bǔ)充，我們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

出于多方面的原因，外貿(mào)人要和澳大利亞客戶做成生意并不是件容易的事情。要想和他們做生意，就要了解他們的性格。[收起]

很多外貿(mào)人都會(huì)選擇在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品，可常常聽到我身邊做外貿(mào)的朋友抱怨說有時(shí)候一個(gè)月連一個(gè)詢盤都收不到。[收起]

堪培拉當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月17日，中國商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城與澳大利亞貿(mào)易與投資部部長(zhǎng)安德魯·羅布在澳大利亞首都堪培拉分別代表兩國政府正式簽署《中華人民共和國政府和澳大利亞政府自由貿(mào)易協(xié)定》。澳大利亞總理阿博特出席簽字儀式。 中澳自貿(mào)協(xié)定談判于2005年4月啟動(dòng)，歷時(shí)10年。“十年磨一劍”，為了這份協(xié)議，從2005年起，因?yàn)殡p方在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、投資準(zhǔn)入和服務(wù)業(yè)開放上的分歧，兩國代表先后進(jìn)行了整整22輪談判。國家主席習(xí)近平2014年11月對(duì)澳大利亞進(jìn)行國事訪問期間，與阿博特共同確認(rèn)并宣布實(shí)質(zhì)簽署，為兩國分別履行各自國內(nèi)批準(zhǔn)程序、使協(xié)定盡快生效奠定了基礎(chǔ)。 這樣的時(shí)間跨度和艱難程度，和一般自貿(mào)區(qū)長(zhǎng)則七八年、短則兩三年的平均水平相比，稱得上“馬拉松”級(jí)別。而澳大利亞又是第一個(gè)與中國洽談、簽署自貿(mào)協(xié)定的發(fā)達(dá)國家，可以說，在雙方領(lǐng)導(dǎo)人的促成下，最早的起跑者沖刺，跑到了終點(diǎn)。 中澳貿(mào)易投資自由化整體水平提升 有澳大利亞當(dāng)?shù)孛襟w將中澳自貿(mào)協(xié)定戲稱為“牛奶協(xié)議”，意思是，協(xié)定達(dá)成后，澳方最直接也是最大的受益者將是奶業(yè)。中國國際問題研究院副研究員王震宇說，這同時(shí)意味著，中國老百姓將享受到更廉價(jià)的澳大利亞產(chǎn)品。 “中澳自貿(mào)協(xié)定的簽署具有里程碑意義，將進(jìn)一步加強(qiáng)我們和最大的貿(mào)易伙伴中國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。這將催生未來更多的產(chǎn)品、服務(wù)、投資往來。”安德魯·羅布表示。 據(jù)記者了解，中澳自貿(mào)協(xié)定在內(nèi)容上涵蓋貨物、服務(wù)、投資等十幾個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了“全面、高質(zhì)量和利益平衡”的目標(biāo)，是中國與其他國家迄今已商簽的貿(mào)易投資自由化整體水平最高的自貿(mào)協(xié)定之一。 在貨物領(lǐng)域，雙方各有占出口貿(mào)易額85.4%的產(chǎn)品將在協(xié)定生效時(shí)立即實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。減稅過渡期后，澳大利亞最終實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅的稅目占比和貿(mào)易額占比將達(dá)到100%；中國實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅的稅目占比和貿(mào)易額占比將分別達(dá)到96.8%和%。這大大超過一般自貿(mào)協(xié)定中90%的降稅水平。 在服務(wù)領(lǐng)域，澳方承諾自協(xié)定生效時(shí)起對(duì)中方以負(fù)面清單方式開放服務(wù)部門，成為世界上首個(gè)對(duì)中國以負(fù)面清單方式作出服務(wù)貿(mào)易承諾的國家。中方則以正面清單方式向澳方開放服務(wù)部門。此外，澳方還在假日工作機(jī)制等方面對(duì)中方作出專門安排。 在投資領(lǐng)域，雙方自協(xié)定生效時(shí)起將相互給予最惠國待遇；澳方同時(shí)將對(duì)中國企業(yè)赴澳投資降低審查門檻，并作出便利化安排。 除此之外，協(xié)定還在包括電子商務(wù)、政府采購、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)等“21世紀(jì)經(jīng)貿(mào)議題”在內(nèi)的十幾個(gè)領(lǐng)域，就推進(jìn)雙方交流合作作了規(guī)定。 中國構(gòu)建全球自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡(luò)再下一城 中國駐澳大利亞大使馬朝旭曾在澳大利亞主流媒體發(fā)表署名文章稱，中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定將為提升中澳經(jīng)貿(mào)關(guān)系水平注入新的動(dòng)力。 根據(jù)2013年的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中澳自貿(mào)協(xié)定實(shí)施后，兩國貿(mào)易增量可超過160億美元，約占2013年雙邊貿(mào)易額的10%。 而相比澳大利亞在自貿(mào)協(xié)定中獲得的原料、農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)輸出的關(guān)稅優(yōu)惠，中國從協(xié)定中獲利最多的將是制造業(yè)，尤其是紡織、服裝、玩具和運(yùn)動(dòng)器材等制造行業(yè)。而這些利好會(huì)在10年內(nèi)逐步變現(xiàn)。 澳大利亞是國內(nèi)生產(chǎn)總值排名全球第12位的西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，是經(jīng)合組織和二十國集團(tuán)的重要成員，是全球農(nóng)產(chǎn)品和能礦產(chǎn)品主要出口國，有著成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和與之相匹配的法律制度及治理模式。中澳自貿(mào)協(xié)定簽署，是中國在加快形成面向全球的高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程中邁出的重要而堅(jiān)實(shí)的一步，對(duì)中國在“新常態(tài)”下全面深化改革，構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制將起到重要的促進(jìn)作用。中澳自貿(mào)協(xié)定也是繼韓國之后，中國與亞太地區(qū)又一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)體簽署的自貿(mào)協(xié)定。這對(duì)于推動(dòng)區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（rcep）和亞太自由貿(mào)易區(qū)（ftaap）進(jìn)程以及加快亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)區(qū)域共同發(fā)展和繁榮具有十分重要的意義。 中澳自貿(mào)協(xié)定的簽署是中澳兩國經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展的重要里程碑。中澳兩國一直互為重要的貿(mào)易投資伙伴，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速，貿(mào)易和投資規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2014年，中澳雙邊貿(mào)易額達(dá)1369億美元，是2000年的16倍。截至2014年底，中國赴澳各類投資總額約749億美元。目前，澳大利亞是中國海外投資的第二大目的地。中國是澳大利亞第一大貨物貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口來源地和第一大出口目的地。中澳自貿(mào)協(xié)定生效后，將進(jìn)一步促進(jìn)兩國資金、資源流動(dòng)和人員往來，推動(dòng)兩國經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)向持久和深入方向發(fā)展，使兩國產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者廣泛獲益。 來源：中國貿(mào)易新聞網(wǎng)[收起]

來自南方電網(wǎng)公司云南國際公司消息，截至今年上半年，云南電網(wǎng)累計(jì)對(duì)越南、老撾送電308.8億千瓦時(shí)。如今，云南與緬甸、老撾、越南等國家的電網(wǎng)互聯(lián)，建立了區(qū)域電力交換平臺(tái)，電力貿(mào)易逐漸成為云南與東盟貿(mào)易的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 云南擁有豐富的水電資源，年可發(fā)電量約4700億千瓦時(shí)，在全國排第二。近年來，云南電網(wǎng)公司依托地理和資源優(yōu)勢(shì)，圍繞電力進(jìn)出口貿(mào)易展開電力外交與合作，將境內(nèi)富余的水電外送越南、老撾等東南亞國家，成為全國第一個(gè)“走出去”的省級(jí)電網(wǎng)公司。2008年12月，瑞麗江一級(jí)水電站成功并入云南電網(wǎng)運(yùn)行，至此云南電網(wǎng)的電力進(jìn)口貿(mào)易正式開始。 統(tǒng)計(jì)表明，自2004年9月至2015年6月，云南對(duì)越南累計(jì)供電量300.61億千瓦時(shí)。對(duì)老撾從2009年12月至2015年6月，累計(jì)供電量8.19億千瓦時(shí)。其中，今年上半年，對(duì)越老供電量分別為8.64億千瓦時(shí)和1.25億千瓦時(shí)。 南方電網(wǎng)公司云南國際公司與老撾越南開展電網(wǎng)互聯(lián)、電力貿(mào)易，從邊貿(mào)形式的10千伏小規(guī)模向越南送電，發(fā)展到110千伏送電，到220千伏聯(lián)網(wǎng)，云南電網(wǎng)架設(shè)起國際化區(qū)域電網(wǎng)，成為繼公路、鐵路、航運(yùn)之外連接大湄公河次區(qū)域的第四條經(jīng)濟(jì)大通道，正發(fā)揮著越來越重要的作用。如今，云南與緬甸、老撾、越南等國家的電網(wǎng)互聯(lián)，建立了區(qū)域電力交換平臺(tái)，電力貿(mào)易逐漸成為云南與東盟貿(mào)易的新增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，為越南、老撾地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了充足、穩(wěn)定的能源支持。 來源:昆明日?qǐng)?bào) 作者:廖興陽[收起]

對(duì)于現(xiàn)在的外貿(mào)大環(huán)境，外貿(mào)行業(yè)也是越來越難做了~~今年以來公司的業(yè)績(jī)都不咋滴，老板天天在我們耳邊念叨，今年外貿(mào)不好啊，大家一定要堅(jiān)持住，多用心一點(diǎn)，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)還是有很多的。說的我們壓力巨大，實(shí)在頂不住了，我就天天盯著網(wǎng)上的外貿(mào)大神分享的找客戶經(jīng)驗(yàn)，把里面介紹的找客戶的方法、跟進(jìn)客戶的技巧都試了個(gè)遍，但不知道是我悟性不高，還是正如老板所說的，外貿(mào)不好啊，競(jìng)爭(zhēng)大，感覺客戶都被人搶走了。 后來有一天，老板突然問我，咱們的垃圾詢盤有成單的嗎？老板這話把我問得一愣一愣的，都說是垃圾詢盤了，怎么可能會(huì)成單呢？一般到詢盤之后我都會(huì)把它們分成大單、小單、垃圾詢盤什么的，然后大單是重點(diǎn)跟進(jìn)、小單是適當(dāng)跟進(jìn)、垃圾詢盤直接pass。 既然老板有指示，我也就按照文章中教的方法給郵箱里的一些垃圾詢盤進(jìn)行回復(fù)，結(jié)果還真是到了其中一個(gè)客戶的回復(fù)，問我價(jià)格能不能再優(yōu)惠一些。 我把這個(gè)事反饋給老板的時(shí)候，老板很開心，讓我重點(diǎn)跟進(jìn)，看看有沒有機(jī)會(huì)成單。大概跟進(jìn)了半個(gè)月多吧，客戶還過來參觀了我們的工廠，很信任我們公司，當(dāng)天就跟我們簽了合同，一筆20萬美金的訂單就這樣拿下了。 合同簽下來后，我和老板都不淡定了，都不知道我們之前pass的“垃圾詢盤”讓我們錯(cuò)過了多少潛在客戶，不過好在我們把這個(gè)單給跟下來了，看來以后還得好好重視每一個(gè)詢盤才行，千萬不能因?yàn)樽约旱摹白砸詾椤?，把客戶送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。 回復(fù)詢盤要謹(jǐn)慎，要分辨清楚對(duì)方是否是真的潛在客戶，一定要三思而后行，否則就要與訂單擦肩而過了。[收起]

1、聽說出了第二代，硬件高級(jí)了不少，數(shù)據(jù)有沒有更新呢？?jī)r(jià)格還是原來的價(jià)格么？快過年了有沒有什么優(yōu)惠活動(dòng)？ 2、為什么外貿(mào)lofthd和同類軟件比起來便宜那么多？會(huì)不會(huì)是數(shù)據(jù)方面有何縮水之處？ 3、預(yù)定之后何時(shí)發(fā)貨？[收起]

對(duì)于很多剛剛畢業(yè)來到新公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生來說，剛開始一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)職業(yè)倦怠期。所謂職業(yè)倦怠，其實(shí)就是一個(gè)心理狀態(tài)，表現(xiàn)對(duì)工作缺乏激情，覺得沒有成就感并且工作態(tài)度冷漠甚至是敷衍的狀態(tài)。而關(guān)鍵在于知道自己真正的需要以及如何積極應(yīng)對(duì)。 1.這份工作真的適合自己?jiǎn)?？太多的畢業(yè)大學(xué)生會(huì)對(duì)自己的未來找不到目標(biāo)，很迷茫，沒有給自己一個(gè)很好的規(guī)劃，因此找工作才會(huì)漫無目的，沒有給自己一個(gè)定位，工作一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重職業(yè)錯(cuò)位，這樣倦怠必定會(huì)產(chǎn)生。 2.自己真正在乎的是什么？找工作的時(shí)候常常會(huì)考慮很多的因素，我記得我面試的時(shí)候一位面試官問我，工作環(huán)境、薪資、領(lǐng)導(dǎo)和晉升空間怎么排序，當(dāng)時(shí)的我其實(shí)還滿糾結(jié)的，分不清孰輕孰重，說不在乎薪資高低是不可能的，好的工作環(huán)境也是很重要的，至于搞定領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然就可以有晉升空間了，這還是要靠自己去好好權(quán)衡，這時(shí)候應(yīng)該明白得到和失去的意義。有的時(shí)候，失去并不意味著永遠(yuǎn)的失去，得到也不一定永遠(yuǎn)都會(huì)得到，人生本就是一場(chǎng)“舍”與“得”的博弈，有舍才有得。 3.當(dāng)你“舍不得”現(xiàn)在工作的時(shí)候，還能有什么選擇？重復(fù)性的工作，必然造成工作缺乏自主性，缺乏個(gè)人成就感。我們可以問問自己，改變不了工作環(huán)境，能否有適應(yīng)環(huán)境的能力？改變不了事情，能否有改變對(duì)事物的態(tài)度？那么舍不下，還能有更多的調(diào)整工作自主性的空間嗎？ 4.當(dāng)“舍得”現(xiàn)在工作的時(shí)候，我們?nèi)杂懈嗟目赡苄詥?？有的時(shí)候，方向錯(cuò)了，停下來也是一種進(jìn)步。職業(yè)的重新定位與抉擇，是我們生命成長(zhǎng)不可或缺的一部分。只是在舍得選擇題之前，明白任何選擇都是有切換成本的，從這個(gè)角度來看，我們不到萬不得已的時(shí)候，不輕易做沉默成本的選擇。只是要明白，選擇權(quán)永遠(yuǎn)在自己手中，而且選擇也不是只有非此即彼的一種。[收起]

2013年3月1日 正式離職,有點(diǎn)迷茫,有點(diǎn)釋然還有點(diǎn)不知所措,不斷的糾結(jié)猶豫中,自己想太多,壓力大得使我只有88斤了.夜不能寐,白天沒有精神. 去過招聘會(huì),卻因?yàn)閷擂蔚哪昙o(jì)而深受打擊.每個(gè)人關(guān)心的不是你的能力而是你的年紀(jì).這個(gè)年紀(jì)是最尷尬的時(shí)候,沒結(jié)婚,沒生育,怪不得看中的公司沒看上我;我沒看上的公司也來嘲諷一番.于是帶著必死的心,掉了所有的簡(jiǎn)歷賬號(hào),覺得要賺錢得自己干！ 2013年4月1日 和bf去了一趟桂林旅游.在最后要回來的時(shí)候,到客戶的一封詢盤,于是抓緊給客戶報(bào)價(jià),經(jīng)過多次的糾結(jié)和斗爭(zhēng),我還是失敗了.無比的挫敗和郁悶... 一位忘年之交,對(duì)我伸出了友好的雙手.于是我不再在家里公,而是有了固定的公桌和椅子,以及空調(diào)，電水的無限量. 信心突然又蹭蹭的上來了.好吧，反正找工作也沒有人要我,我還是死心的so自己的ho吧。 2013年7月 發(fā)了無數(shù)封郵件,沒有任何的回復(fù)，悲催的3個(gè)月過去了。突然又猶豫要不然去找份閑職，可是被bf直接給扼殺在搖籃里。 看到很多客戶要我發(fā)公司網(wǎng)站，只好說網(wǎng)站還在建設(shè)中.又騙人了，我真的不應(yīng)該。 2013年8月 又和bf去了海南旅游,海南風(fēng)光無限好,只是那里的人都被錢給污染了雙眼。在?？诨疖囌九抨?duì)時(shí)，不時(shí)有人要插隊(duì)，很禮貌的告訴后面的人不要插隊(duì)。但是不知道為什么，后面的男人都在那瞎起哄，太沒有素質(zhì)了。票員直接用鄙視的口氣，害的我和她吵了一架，說好要投訴的，卻發(fā)現(xiàn)所謂的投訴直接就是個(gè)p。于是沒法，花了900多了張到廣州的火車票。真是掃興，寶島，以后我都不要來了，再見！ 2013年9月 淘寶店這個(gè)月始受益了，4k，哇靠，原來是風(fēng)不轉(zhuǎn)，水轉(zhuǎn)??！soho沒有錢，至少有我的淘寶始賺錢了。不用在花積蓄，喝白粥了。 始搞起了網(wǎng)站，網(wǎng)站啊網(wǎng)站，我找模板啊找模板，后續(xù)就是bf的任務(wù)了，哇哈哈。。。 2013年10月 10月1日，我沒有玩，也沒有去那朋友的公室，因?yàn)樗麄兌挤偶?。我用心搞淘寶，沒想到。。。這個(gè)月生意慘淡。好吧，我還是回去soho吧.bf說不要把主要精力放淘寶上，你主要是要作自己的生意。如果賺錢，我還可以回復(fù)他，只要賺錢，老娘都。。。好吧，繼續(xù)回去搞soho 2013年11月 bf和我一起去擺了2個(gè)小時(shí)的地?cái)偅嵙?00多，真是身又肉，陪酒又陪笑啊。。。一個(gè)個(gè)花枝招展的美女圍著老娘的bf，問價(jià)格，又要幫忙帶，還要和他拍照，好吧，我忍，誰讓我窮呢，只要能賺錢就好。。。后來我們狠狠的搓了一頓，并且決定用這個(gè)來拍寫真。。。 2013年12月 bf回去過圣誕節(jié)了，陪著他的父母去了。好孤單，好寂寞，好無助。整個(gè)人好像少了別人的監(jiān)督，很懶散的這樣稀里糊涂的過日子，甚少去公室了，好吧，我懶惰了，我墮落了。 剛好遇到要弄的事情，好吧，跑回老家4次，大包小包帶回去，又大包小包帶回屋...ps都是吃的和土特產(chǎn) 總結(jié)2013 日子過得貌似很瀟灑，但是其實(shí)很痛苦，因?yàn)椴蝗ハ?，自己花的是積蓄，還可以想上班就上班，想下班就下班。但是就算夢(mèng)都會(huì)想道自己是沒有工作，沒有醫(yī)保，所以命賤的連病也不敢生！實(shí)在是心不甘，年紀(jì)尷尬，所以只好硬著頭皮往前去soho 感謝之情的老客戶，連續(xù)不斷的給我小小單，讓我吃穿不愁。但是想想身邊的朋友，純?nèi)?0萬，我連萬字都有點(diǎn)擠不上！ 好吧，得努力了2014年 2014年1月 我突然被外面的聲音吵醒。哎呀，冬天要來了？不是bf要回歸了。打掃好房間，繼續(xù)寫郵件發(fā)客戶，雖然都是退信或者石沉大海，我還是覺得很心。把家里打掃的倍兒干凈。自己也了新衣服，心的不行。臭美啊臭美 過了幾天，得回家過年了，在家里呆了幾十天，想想把bf一個(gè)人放屋，不放心。好吧，那我就直奔回到他身邊。有你的地方就是家。ps：沒有不孝哦，父母都去世了，每年都在別人家過年，真的很不舒服。 2014年2月 今年很巧，元宵+七夕+我的生日，注定我今年肯定會(huì)賺大錢吧？bf的朋友來了，我們一起度過的特殊的節(jié)日。雖然他們玩到凌晨6點(diǎn)，我10點(diǎn)不到就回家乖了。雖然他們?cè)谕饷嫱娴暮墀?，不過給他們自由吧，幾年才見一次面的。 2014年3月 這個(gè)月,給客戶了報(bào)價(jià)單,一直等回復(fù)，啊，痛苦啊痛苦，沒錢是不行的。發(fā)了好幾封發(fā)信，都是給老客戶的，一些客戶曾經(jīng)過，7年前的。。。雖然都沒有回復(fù)，不過我還是得繼續(xù)，soho讓人又愛又恨。。。 bf告知，有可能在6月份，要回國，就意味著分手！痛苦不堪，覺得更加應(yīng)該努力賺錢，要不然我想去旅游就隨時(shí)可以去！ 我很痛但是忍著扛著；不是我沒哭，是你沒看到！ 2014年4月 計(jì)劃：完善自己的網(wǎng)站，個(gè)付費(fèi)平臺(tái)，好好經(jīng)營！ 感情部分，我無法掌握，哭過鬧過，只能平靜接受。我能掌握的只有自己！[收起]

這是神馬拋光技術(shù)？？ 在福步查看到Satin Finish是啞光的意思 那加一個(gè)pewter 是什么意思呢?[收起]

These General Conditions govern the terms and conditions to be applied to any Diesel’s orders (hereinafter the “Orders”), for the purchase of products agreed from time to time by the Parties. The amounts of products to be manufactured, their prices and delivery terms will be agreed from time to time by the Parties and the execution of these General Conditions shall not bind Diesel to realize a minimum quantity of products, nor to ensure continuity in production to the Supplier once performed any agreed Order[收起]

大家都給客戶發(fā)sample invoice嗎？ 在什么情況下發(fā)呢？真的有必要嗎？[收起]

問老外是不是要電放提單，用英語應(yīng)該怎么說？ 另外，電放提單是不是就不需要寄送正本和箱單了??？ 電放提單具體怎么操作呢？ 謝謝各位大俠了，在線等。[收起]

讓客戶感動(dòng)，是我們唯一的標(biāo)準(zhǔn)。 請(qǐng)問英文怎么翻譯比較好[收起]

各位soho 朋友們？我現(xiàn)在用 搜索引擎搜索了很多俄羅斯，烏克蘭客戶，都是info郵箱，郵件發(fā)出去后都沒有回音？你們是怎么俄羅斯和東歐客戶的？[收起]

現(xiàn)在有個(gè)客戶打算下單，是電器產(chǎn)品，終于找到了一個(gè)小廠愿意生產(chǎn)，價(jià)格也還可以，但又有一個(gè)問題，就是這個(gè)小廠產(chǎn)品的說明書只有中文的，100多頁，而且印刷粗糙無比，客戶很不滿意，要求我另外印刷說明書，還要寫上老外公司的名稱和logo. 剛才電話了幾家印刷廠，都要求印刷排版文件，印刷廠不負(fù)責(zé)排版設(shè)計(jì)，俺自己不會(huì)排版設(shè)計(jì)，上哪里去找人排版設(shè)計(jì)呢？一般排版設(shè)計(jì)的費(fèi)用多少？有印刷過英文說明書的嗎？[收起]

坑爹啊，今天的匯率竟然6.13了。。。。 看來今年年的外貿(mào)形勢(shì)真的不容樂觀?。。。R率下跌的速度，比跳樓下降的加速度還快。。。。[收起]