每天在外貿(mào)邦都可以看到很多邦友說(shuō)自己很努力找客戶(hù)，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信，搜了多少郵箱，但是幾個(gè)月過(guò)去了，還是沒(méi)有訂單，他們開(kāi)始在思考要不要換工作，自己適不適合這個(gè)工作。對(duì)于這類(lèi)邦友我不知道怎么回答他們，只能跟他們說(shuō)加油和堅(jiān)持。其實(shí)我想說(shuō)在中國(guó)的外貿(mào)圈里，不乏這樣的人，他們有努力、有斗志看，但就缺少一樣，那就是思考。
身邊的很多外貿(mào)朋友或者同事都經(jīng)常問(wèn)一句話(huà)為什么我不比別人少努力，為什么別人做的比我好，單子比我多。這個(gè)問(wèn)題在幾年之后我才慢慢明白，雖然身體上是勤奮的，但思想上去卻是懶惰的。其實(shí)外貿(mào)有難的一面也有不難的一面，一邊是外貿(mào)的門(mén)檻很低，只要英語(yǔ)比較熟練，也可以做的很好。另一邊是外貿(mào)這個(gè)圈子有太多的惡性競(jìng)爭(zhēng)、糟糕的外部環(huán)境、比較透明的價(jià)格等這些因素有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們焦頭爛額，于是我們把更多精力放在了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)上。很多的外貿(mào)新手還沒(méi)有熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)行情及生產(chǎn)流程就急慌慌的開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶(hù)了。為了開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)，為了跟進(jìn)而跟進(jìn)，但從來(lái)沒(méi)有靜下心來(lái)好好思考，自己還需要提升什么，缺什么，未來(lái)的工作應(yīng)該怎么規(guī)劃。
也許現(xiàn)在你們還在日復(fù)一日的上傳或許并不是很熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，也許現(xiàn)在還在通過(guò)谷歌找客戶(hù)的聯(lián)系方式，也許現(xiàn)在還在將自己寫(xiě)好的開(kāi)發(fā)信，以每天幾百封發(fā)給不知道是不是真實(shí)存在的客戶(hù)。也許現(xiàn)在意識(shí)到這個(gè)工作好沒(méi)意思，每天都在做無(wú)用功，也許意識(shí)到自己的存在就是幫一些懶人干一些他們不愿意干的活，自己的存在沒(méi)有意義，也許下班之前意識(shí)到今天又在這里浪費(fèi)了一天。盡管可能意識(shí)到這個(gè)事但是明天的你和明天的明天的你依然在干著同樣的事。沒(méi)有認(rèn)真思考，因?yàn)椴幌胨伎?，在逃避。即使要思考，但不知從何而起?br>這個(gè)世界永遠(yuǎn)是二八分的，全世界有錢(qián)的20%人占80%的錢(qián)，而剩下80%的人則這痛苦的爭(zhēng)搶著剩下的20%錢(qián)，其實(shí)外貿(mào)行業(yè)也存在著這個(gè)道理，我寫(xiě)這篇文章的用意是希望我們外貿(mào)人能對(duì)外貿(mào)有個(gè)深刻的思考和認(rèn)識(shí)，不要沉浸在找客戶(hù)、寫(xiě)開(kāi)發(fā)信之中。并且爭(zhēng)取成為那20%中的一員，雖然外貿(mào)的門(mén)檻不高，但是要做的好還是很高的，做的好的永遠(yuǎn)都是屬于少數(shù)的人。
最后一句話(huà)：外貿(mào)外貿(mào)不缺努力，缺思考，各位邦友對(duì)此有什么意見(jiàn)和建議，希望大家共同討論。