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??電話跟進思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時刻讓對方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長篇大論,大家的時間都寶貴,時刻注意言簡意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 1星期前
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親測能提高20%前臺轉(zhuǎn)接的外貿(mào)打電話話術(shù) 如何找關(guān)鍵人?
1、領(lǐng)英搜索,輸入關(guān)鍵詞,buyer,ceo, manager等等職位詞或者產(chǎn)品詞
2、搜索客戶公司的網(wǎng)站,有些網(wǎng)站會掛上Our team:里面會有公司高層人員信息
3、谷歌搜索,關(guān)鍵詞:product manager at
0 1 2星期前
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優(yōu)秀的外貿(mào)人會這樣打電話 做外貿(mào),電話是一個非常重要的開發(fā)或者跟進客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話,或者不愿意打,不知道怎么打。而對于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人,電話在在整個外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時候,以什么樣的方式給客戶打電話呢?
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0 1 2025-05-06
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最近發(fā)貨的一件事 最近有個菲律賓給他報了運費不接受,說自己有指定貨代。后面付了產(chǎn)品的貨款,但是貿(mào)易方式讓我從EXW改到FOB,改之前我催他把貨代聯(lián)系方式給我不給我?,F(xiàn)在貨好了,貨代聯(lián)系方式才給我,一聯(lián)系才發(fā)現(xiàn)結(jié)FOB運費高達一千多人民幣。我發(fā)給自己的貨代,貨
0 7 2025-03-18
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如何回復外貿(mào)詢價的 一、需求不明確的客戶
這類客戶通常就一句話:Give me price. 或者Send me your latest prices. 這種客戶我一般不會直接報價。我會先搜索調(diào)查一下這個客戶的具體情況,比如通過客戶的郵箱,公司名字,公司網(wǎng)址等
0 6 2025-03-17
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What price is the best price ? 厭倦了客人拿著大詢盤來講價了
雖然這個公司的確有這樣的實力………
0 4 2025-03-03
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外貿(mào)人春節(jié)假期復工后,如何快速進入工作狀態(tài)? 先發(fā)第一封開發(fā)信
再打第一通電話跟進開發(fā)信閱讀情況
很多人說,口語不好,不敢開口打電話。
實際上我不僅口語一般,而且聽力也不怎么樣。
雖然我是外貿(mào)老手,但是每次撥通電話的前幾秒,依然會有點緊張,聽力本來就一般,加上多少有些緊
0 2 2025-02-10
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外貿(mào)自主開發(fā)客戶 前期通過背調(diào),我們先拿到客戶的聯(lián)系方式。比如官網(wǎng)上的大部分都是前臺電話,可以分以下場景:
如果是前臺接電話:
Good morning! I’m xx from xxx. how are you doing?(這里不能怯場,一定要熱情,跟客
0 3 2024-12-30
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看完外貿(mào)人秒懂:貨代說的這句話是什么意思 貨代說的
“體積重和重量,哪個貴就按照哪個收錢”
是什么意思?
體積重其實就是箱子占了多大的位置,
如果是海運可以這么計算:
例子:箱子尺寸40cm*45cm*50cm,一共8箱,里面裝的棉花。一箱棉花放在稱上只有1kg。那么問運費的時候說
0 2 2024-12-05
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在海外開店,如何找到一家靠譜的貨代,把國內(nèi)的貨品運輸?shù)胶M?? 跨境供應鏈公司很多,除了考慮成本之外,還應考察時效、服務(wù)和合規(guī)性。通常貨代的報價結(jié)構(gòu)已經(jīng)由時效和合規(guī)性決定。如:頭程是海運或空運,尾程是卡車或快遞等,還有就是雙清等操作,其牽涉到合規(guī)性(歐洲的前幾年跨境單,很多都要補稅,也就這個道理),再來
0 1 2024-11-07
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貨代常說的“補料”是什么? 會不會要求額外付費?對貨物出運有無影響?
0 0 2024-07-03
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國際站物流憑證 求問:貨代海運雙清,DDP條款國際站物流憑證選什么比較好?
0 2 2024-04-15
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有一個省心靠譜的貨代是一種什么樣的體驗? 貨代千千萬,可是賣家找到適合自己的貨代,又猶如大海撈針,大家都找到讓自己省心的貨代了嗎?是什么樣的體驗?
0 2 2024-04-12
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提單相關(guān)問題 提單正本有一個柜子寫RA ,訂的是RH,貨代說不影響提貨,這會不會給客戶產(chǎn)生麻煩?還有一個問題貨代給出的理由是因為這次提單代碼不一樣RA也是冷柜。我不是很了解這方面的問題
0 3 2024-03-18
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伊朗出口疑問 請教各位
伊朗化工品出口能做嗎?
聽到很多說伊朗的貨款進不來,報關(guān)提單無法顯示伊朗,含有伊朗的出口文件退稅無法辦理
但是問了貨代,也有伊朗的貨在出口,他們是如何操作的?
0 1 2024-02-07
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自己有進出口公司了,不開票的貨物怎么出口?不退稅的 外貿(mào)小白,之前是所有事情都交給貨代和第三方處理(等于跟做內(nèi)銷沒有區(qū)別,不具體涉及外貿(mào)操作流程),現(xiàn)在要學習整個外貿(mào)流程了,有高手指導下嗎?
0 7 2024-01-08
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今年貨代暴雷比較多,如何選擇低風險貨代? 從哪些維度判斷貨代是否可信?
0 1 2023-12-20
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船東提單和貨代提單有什么區(qū)別? 對于出口商而言,兩種提單都可以作為議付單據(jù)使用嗎?銀行都會接受嗎?
0 1 2023-12-11
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你給客戶打電話說點什么? 前提, 已經(jīng)知道客戶在賣我們這個行業(yè)的產(chǎn)品,
如果總是默默的發(fā)郵件,客戶也不回復。毫無進展。
所以想打電話,但是不知道如此直白的提問會不會很突兀,讓客戶很難回答。
比如我迫切想知道他一年能賣多少,進而知道了他的實力及是否是我們的目標客戶。
0 7 2023-11-06
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重新激活展會的客戶 公司給我分配幾個幾年前展會上的客戶,讓我重新開發(fā),我針對他們之前感興趣的產(chǎn)品,重新聯(lián)系了他們,說如果他們要是有需求可以詢價。還沒有回信,我不清楚第二封信怎么寫?介紹一下工廠信息嗎?
0 6 2023-10-23