這種情況，要帶老外看廠嗎？

終于和一美國客戶算是有了完整。可誰知突然提出要來看工廠。客戶情況是這樣的：他可能會和他中國事處的人一起來工廠。他專業(yè)water purifier/家用電器工廠情況是：工廠樣品室，廠區(qū)隨處可見英文公司名，尤其是樣品室里產(chǎn)品上的logo. 我自己情況是：自己一個人soho，有自己的網(wǎng)站，和客戶也是用自己的企業(yè)郵箱。和這個客戶以前并無合作。現(xiàn)在棘手問題是： 1.如果中國事處人和老外一起來工廠，我肯定是徹底沒戲，我想。自己沒法。 2.假設中國中國事處人不一起來，可老外要是看到公司名和logo，網(wǎng)站查下，馬上就會找到工廠方式。朋友有的說，就告訴老外是工廠的股東。可老外會感到意外嗎？我明明是以另外一個工廠的名義在和他郵件的。有的說，反正先答應下來，等到老外來中國時，就說工廠有了意外，不方便去工廠?？傊?，想盡法不讓看廠子。可老外遠道而來就是看看現(xiàn)在的所有工廠。自己沒有頭緒，不知道怎么才是對的。才能繼續(xù)發(fā)展著來之不易的潛在客戶。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 為了你，拼勁全力！

樣品 SOHO 郵箱外貿知識

2014-04-05 2669閱讀

問題/討論

回復（18）

我要向AI提問

AI回答：

首先，我理解您的擔憂和困難。在這個情況下，我建議您考慮以下幾點：

1. 與客戶坦誠相對。告訴客戶您的工廠實際情況，如果您只是一個SOHO企業(yè)或代理商，那么您可以坦率地告訴客戶，您無法帶客戶參觀工廠，但您可以把公司的產(chǎn)品和服務介紹給客戶。

2. 提供其他方案。如果客戶堅持想?yún)⒂^工廠，您可以考慮與合作的工廠合作，讓客戶去那里參觀。他們仍然可以查到您的企業(yè)網(wǎng)站，但是您可以告訴客戶，您代理的產(chǎn)品來自該合作工廠，而不是您自己的工廠。

3. 前期準備。在客戶到來之前，您可以提前準備好一些公司或產(chǎn)品的信息資料，以展示您的專業(yè)性和專業(yè)知識。這些信息資料可以幫助您贏得客戶的信任和尊重，從而建立起長久的業(yè)務合作關系。

4. 避免造假。盡量避免偽造公司信息或虛假陳述。雖然這種方式可能會對客戶的第一印象產(chǎn)生積極的影響，但是一旦客戶發(fā)現(xiàn)實際情況與您所說的不符，無法達成業(yè)務合作會是更麻煩的問題。

最重要的是，無論做何決定，與客戶坦誠真誠坦白，讓客戶感受到您的專業(yè)性和誠信，這是建立業(yè)務關系的最基礎的信任。希望這些建議能幫助您。

2023-06-21

追問：

李平Maggie

但是大的客戶肯定都是要審廠的?。恳簿褪亲鯯OHO是不是要和客戶說明白我們室中間人，或者直接就不做大單子？同樣迷茫中
2015-10-09
Prince.Anastasia

不要帶去工廠最好
2015-10-08
tangjin

之前都是電器，很雜。真正水家電SOHO一個月不到。
2014-04-12
Linda30

明白你的苦。我目前也是SOHO媽媽。

這種客戶SOHO很難拿下的。

你說工廠不太愿意配合，如果工廠還不是很愿意配合的話，那更加不要去看了。

我問下LZSOHO，為什么要選電器啊，這種都是大客戶才的，對SOHO來說，一般不太好操作啊。

SOHO適合小產(chǎn)品，單子小點沒事，出貨款什么的，都得方便操作。

我以前在工廠電器的，都是大單走LC的呢。

出口電器金額大，不止看廠這么簡單的，還要談付款方式這些。所以客戶一定要看廠，不太好弄哦。

不管怎么樣，祝好！?。?
2014-04-12
tangjin

一般遇到這種情況我都會實話實說，跟客戶說清楚。不浪費彼此的時間和精力。如果他不介意你是中間商可以再帶他去看廠。如果介意就算了。
2014-04-11
wang6

不甘心。。。經(jīng)驗少。求經(jīng)驗。
2014-04-11
Patrick.Kong

還是實話實說吧，得之我幸不得我命。當然，說話的技巧重要了。

也跟那個中國的中間人說明白，比如成可以分利潤。

工廠大，你沒什么立足的資本。如果背后陰你，掩面而泣去吧。

換是我，底線就是：不給工廠嫁衣。寧愿客戶死在我眼下，也不活在他手里。
2014-04-10
Catherine10

我感覺是兇多吉少
2014-04-10
fda

可老外現(xiàn)在一定說要看廠，說沒法通過網(wǎng)絡來衡量產(chǎn)品?？蛻艨礃幼邮莻€中等采購商，關鍵是專業(yè)客戶。
2014-04-09
wang6

工廠是第一次合作，廠區(qū)規(guī)模也很大。其他廠不太可能，因為老外產(chǎn)品要ETL,小廠基本沒有的。LOGO遮住什么的，感覺心里好沒譜。要遮太多太多。。。關鍵工廠目前不是很愿意配合。
可老外現(xiàn)在一定說要看廠，說沒法通過網(wǎng)絡來衡量產(chǎn)品。
2014-04-09
coco4

我感覺這種情況很難，因為他有中國人在中間。另外，新工廠肯定會搶客戶的。這個談得再好都沒用，還是不要看了。

我6號帶個小客戶去工廠看廠，我也感覺有些事情控制不了。還好這是個量不大的客戶，工廠不放在眼里，另外工廠沒有外貿部。不懂英語。

說說當天的情形，八點半去酒店接客戶，大約十點半到工廠了。然后走到工廠的前臺，公司牌子大大的，一看就知道了。
當然我和客戶說了，我是帶他去看廠而已，他來之前我就說了。他們怎么接頭我都不會管的?？蛻糁牢沂荢OHO。

接著，他們的CTO，也就是技術總監(jiān)，也算老板。立馬站在門口給客戶送了名片，然后客戶也給他名片了，技術總監(jiān)同時還給了我一張名片。
看廠不可能不給名片的，你不可能時時跟著他不離身。

他發(fā)了門片就說有事出去了，然后老板又來接待我們，發(fā)名片和產(chǎn)品目錄，看樣品?？蛻艟鸵恢痹趩栠@個那個，我?guī)退g。又問技術問題，老板就去生產(chǎn)那里不知道是拿什么去了。然后問了以后，又每一種拿了一個免費的樣品，我叫老板把他標上產(chǎn)品的尺寸，當時客戶問，這個能帶走嗎，我說可以。他很高興，就拿了樣品。

然后好失敗啊，我說要去看車間，走出來，老板說不能看。。。老
2014-04-08
tangjin

還是小心好點
2014-04-08
jennifer9

帶去別的廠
2014-04-07
龍興杰

您好，我是深圳市鑫宇環(huán)國際貨運有限公司，主打中國郵政小包莊家, 一級DHL UPS 聯(lián)邦價格超優(yōu)勢同行掃貨！QQ 280143895
2014-04-07
Sophia18

找個其他工廠，可以更好配合你們的去看，比如你自己可以去個牌匾遮住工廠的名稱LOGO的。。。
當然前期要是要有同類產(chǎn)品再生產(chǎn)的工廠，以及怎么和工廠溝通，對方愿意配合你
2014-04-07
Tradingecuador

電器產(chǎn)品不看工廠，會不會下單呢？還有，心里過意不去，如果來訪時間已經(jīng)敲定。。。怎么？
2014-04-06
人在江湖158833

我也不太愿意接觸工廠，不就算了
2014-04-06
Sophia3

SOHO真是各種糾結各種痛苦... 絕對不能讓客戶看工廠的！
2014-04-06

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