1. 分層次報(bào)價(jià)法：


我報(bào)價(jià)都會(huì)分層次，例如，

if the payment is 100% tt in advanced,the price is 1000usd/mt
if lc at sight,1020usd/mt
if lc 30 days,1060usd/mt
讓客戶去選擇，一個(gè)小柜24噸算的話，如果選擇lc，就要多花480美金，選擇30天，就1440美金?？蛻魰?huì)綜合考慮成本，是要資金流動(dòng)優(yōu)先，還是省錢優(yōu)先。

2. 貨期差別法：


通過觀察，客戶對貨期要求非常急，例如前幾天有個(gè)泰國客戶，21號打電話，非要28之前交貨，付款方式信用證，我就直接從電話里告訴他，如果信用證收到就要三四天以后了，三四天之后開始生產(chǎn)，肯定來不及，而且線上還有很多貨要生產(chǎn)，很多都是給過錢的客戶，這樣最早也得是下一個(gè)船期，如果您能接受tt，我可以跟老板申請，把您的貨排在第一個(gè)位置 ，先滿足你使用，您看咋樣，客戶掛掉電話，過了五分鐘左右打過來就接受了。

這是要貨比較急的客戶，有些客戶你判斷不出他是否趕貨期，也可以用一下，一個(gè)理由唄！

3. 哭窮法：


此法我經(jīng)常用，成功率不算低，我會(huì)這樣說，由于我們工廠剛剛建了一個(gè)新廠（誰知道建沒建，反正第一確立了付款方式以后也很少改）或者新投入生產(chǎn)線或者進(jìn)行了技術(shù)改造，資金相對困難，所以公司推出了回收資金的特殊優(yōu)惠，凡是接受100%tt預(yù)付的客戶，在最低價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10個(gè)美金/每噸（如果是設(shè)備，就再打折5%），以促進(jìn)資金的快速流動(dòng)，解決資金流動(dòng)困難。


4. 樣板工程法：


我們在開拓貿(mào)易初期，就定了一條思路，每個(gè)產(chǎn)品都找一個(gè)行業(yè)里面比較權(quán)威的采購商，哪怕是平價(jià)出貨，不賺錢，只要退稅也要留住他，就是為了建立樣板工程，客戶在討價(jià)還價(jià)時(shí)，糾纏于付款方式時(shí)，我們都會(huì)拿出樣板客戶來，作為我們的武器。


5. 裝逼法：


這個(gè)法子不怎么用，但是好幾次被印度人和韓國人逼急了，還是用了，就說我們現(xiàn)在線上貨太多了，公司不再接貨，除非付款方式是tt，可以為您預(yù)訂下個(gè)月的最早貨期，這個(gè)方法比較牛氣，得罪了很多客戶，但是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，使用此招的目標(biāo)群是自己覺得自己比較拽的客人，逼急了偶爾還是成功個(gè)把客戶。


6. 原料漲價(jià)法：


類似于差別定價(jià)，就說原材料下月要漲，如果您能接受，我拿到錢先給你采購原材料存下來，可以維持現(xiàn)有價(jià)格，不然，就得按照新價(jià)格執(zhí)行。


7. 循循善誘法：


有些客戶非要做什么100%見提單copy付款，甚至da或者dp，我們就再加一招循循善誘.


8. 行業(yè)法：


我們也做機(jī)械，機(jī)械類產(chǎn)品的付款方式不需要多說，我們行業(yè)直接就是30%預(yù)付，加70%到廠驗(yàn)貨付清，然后出廠，做這個(gè)行業(yè)的客戶還著沒提出過什么異議，如果某些行業(yè)形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些農(nóng)藥，90%是放賬，幾十天的信用證甚至da或者dp。


9. 志存高遠(yuǎn)法：


這個(gè)跟哭窮法有點(diǎn)像，但是又不一樣，哭窮是說自己沒錢，是剛剛建完工廠，剛剛升級完設(shè)備，剛剛革新完技術(shù)，而志存高遠(yuǎn)是說，我們打算建新廠，打算買新設(shè)備，打算革新技術(shù)，中國貸款的流程比較慢，因此這段時(shí)間推出優(yōu)惠措施，能接受……這樣一說也是裝逼了一把，讓客戶覺得，這個(gè)公司生意好啊，有發(fā)展，客戶還是愿意跟這種工廠合作。

10. 刺激客戶法：
這招我用來對付過幾個(gè)印度客戶，這幾個(gè)印度客戶的最大特點(diǎn)是，成天說自己如何大，如何實(shí)力強(qiáng)，如何有錢，但是一談單子，就開始拼命砍價(jià)，付款方式還非要信用證三十天，好幾次都在這談崩了。
最后有一次我實(shí)在是急了，他總是在那說，我在這里很強(qiáng)，只要你愿意接受付款方式，我可以給你多少多少的訂單云云，我就抓住他這一點(diǎn)，說，好吧，是不是您這段時(shí)間沒錢??？我去找老板給你申請一下，照顧您一下，畢竟是貿(mào)易商，賺錢的確是很困難。

11. 直接法：


公司規(guī)定，行業(yè)規(guī)矩，說了一大堆，什么理由都找了，客戶就是不接受，算了，機(jī)會(huì)不大了，直接說吧，因?yàn)檫@段時(shí)間活比較多，公司規(guī)定不接tt和信用證以外的訂單，sorry，我也很想跟你合作，但是我不是老板，說了不算啊！類似于裝逼法吧？