我相信大家在跟老外報完價格后，很多時候老外都會討價還價，面對這種時候，我們是要堅定我們的底線，還是一再的讓步呢。我覺得首先得知道老外是想真心實意做生意，還是只是直接的想占便宜。


我之前公司有個同事，為了做成老外的生意，居然將自己的提成不用了，把去掉提成的價格報給客戶。對于這種做法，我是不喜的，因為你這是在擾亂市場價格，做生意本來就是為了賺錢，而你為了成交，居然忽視了這個本質(zhì)。結果你們猜猜，老外最終下單了沒有，duanduanduan,可惜結果是沒有加特效的。老外為何面對這種低價格，還不愿意下單呢，原因有幾點：一、他會覺得你的價格還可以更低，因為他每次還價，價格都會變少，而且過程也相當輕松的砍價成功，看來這產(chǎn)品的降價空間還是很大，于是他再一次砍價。二、他會擔心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，為何你降價的如此easy，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，有瑕疵。


面對客戶討價還價我會怎么做呢，首先我會跟他說，這個價格已經(jīng)是相當便宜的，但為了我們以后的長期發(fā)展，我會會試著跟公司申請一下的。然后我過了1、2天后才回復客戶說，老板愿意為了交你這個朋友，這次以大客戶的價格給你，讓客戶知道老板對他的看重性，讓他覺得受到厚待。這樣可以讓老外知道產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，而不是跟我那個前同事一樣，幾個小時就立馬說便宜多少，這樣客戶會不珍惜得來的便宜的。


我覺得做生意，大家都要保持自己的一條價格底線，這樣才能更好的維持市場秩序，讓大家都賺到錢。而不是將客戶捧上天，把公司的利益跟個人的利益全給搭上去了。你們認為呢？

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