剛結(jié)束假期的一周特別忙碌，還好忙碌是有正反饋的，比如上周1小時(shí)內(nèi)成交了1個(gè)新客戶(hù)，這也意味著，我的方法是對(duì)的。 最近我一直在思考我的業(yè)務(wù)跟進(jìn)方式，如何能更高效地拿到結(jié)果？這里的“高效”并不是急于求成賺快錢(qián)，而且真正把做事的效率提上去，達(dá)到事半功倍的效果。比如客戶(hù)的投標(biāo)一個(gè)月后才出結(jié)果，那這怎么也快不來(lái)的，但在這個(gè)月的周期里，你能做的事情除了等待投產(chǎn)結(jié)果，還有很多很多。 剛?cè)胄械男』锇閼?yīng)該會(huì)有同感，每天都忙忙碌碌，但是業(yè)績(jī)不如人意，苦苦尋找出路？當(dāng)結(jié)果不如意的時(shí)候，可以試著去調(diào)整做事的方法，當(dāng)想把結(jié)果再做得更好的時(shí)候，也是需要變量發(fā)生，變量可以是環(huán)境，也可以是實(shí)踐的手段，總之肯定不是空想。 再回到這個(gè)1小時(shí)成交的案例，我在短時(shí)間內(nèi)快速識(shí)別到了客戶(hù)的痛點(diǎn)需求，也抓住了成交的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，然后順理成章地拿下了訂單，整個(gè)過(guò)程關(guān)鍵的一步是和客戶(hù)打了個(gè)視頻通話(huà)，面對(duì)面聊需求，把需求和信任的問(wèn)題都解決好，很難不成交。 試想客戶(hù)在有采購(gòu)需求的時(shí)候，肯定不止接觸一家供應(yīng)商，我們?nèi)绾文芸焖贀屨枷葯C(jī)，在客戶(hù)面前脫穎而出？比如文字郵件催促等待，有更好的方式。 對(duì)我來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)B端客戶(hù)的方式效果排序，線(xiàn)下見(jiàn)面>線(xiàn)上見(jiàn)面>電話(huà)>文字。 春節(jié)期間我看了一部美劇，叫<曼哈頓金牌經(jīng)紀(jì)>，強(qiáng)烈安利外貿(mào)人都去看看，了解下老外是怎樣做業(yè)務(wù)并拿到結(jié)果的， 相信你會(huì)有一些收獲 歡迎大家一起分享快速成單的方法