12年畢業(yè)，13年開始做外貿(mào)，轉(zhuǎn)眼也有三四年的時間了，記得第一次進(jìn)入這個行業(yè)，其實我是拒絕的。我不知道我進(jìn)入這一行業(yè)是出于熱愛還是真的想做。但是我相信絕大多數(shù)原因是因為對英語的熱愛， 對出國的向往。我現(xiàn)在已經(jīng)忘記當(dāng)初第一單生意談成后我心里那種喜悅的心情。現(xiàn)在看來一個是幾十萬的單子已經(jīng)讓我沒有任何的喜悅，準(zhǔn)確的說是沒有很興奮。唯獨(dú)能讓我產(chǎn)生興奮感的是超過50萬的單子，甚至超過一百萬的單子。作為一個業(yè)務(wù)員，只要你還在做，寫開發(fā)信是必須要做的。不過寫這個東西真的要用心，有時候真的是不愛寫，就一個勁的復(fù)制，黏貼。但是這么做有時候自己就是看不起自己，對自己失去信心。假如有一個潛在的有實力的客戶，他都能感受到你寫這封開發(fā)新是沒有用心寫的，是在敷衍他。那么問題來了，你還指望客戶給你回嗎？答案是不可能，所以學(xué)的再多，都不如自己去總結(jié)，該怎么寫只有你自己知道，找到合適自己的方法，比自己參加多少培訓(xùn)都管用，說到培訓(xùn)。自己這幾年參加的不少，但是給我的感覺，每次換不同的人講的大部分是一樣的，唯獨(dú)不一樣的是每個人有每個人的特點。這就是他們自己總結(jié)的自己的套路，然后分享。所以培訓(xùn)是要參加的，但不是什么都參加。