陳洋，2007年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)詞匯進(jìn)入他的視野中，他毅然辭去了當(dāng)時(shí)的酒水銷售工作， 20歲的河南小伙子陳洋從此踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。如今，他是一位擁有十幾人團(tuán)隊(duì)公司的老板，主要在外貿(mào)網(wǎng)站上做玩具批發(fā)業(yè)務(wù)。


初入跨境電商，在磨練中成長(zhǎng)



陳洋說(shuō)，他從2009年開始接觸外貿(mào)建站，剛開始是在互聯(lián)網(wǎng)第三方服務(wù)公司，在廣東一家做網(wǎng)絡(luò)公司上班，也是從那個(gè)時(shí)候開始接觸跨境電商行業(yè)。選擇做外貿(mào)網(wǎng)站的初衷就是順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的趨勢(shì)，把自己這幾年時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)策劃理論付諸實(shí)踐，證明外貿(mào)建站是有效果的，互聯(lián)網(wǎng)是可以創(chuàng)造價(jià)值的，可以通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。



陳洋說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)給他的生活帶來(lái)美好的轉(zhuǎn)變，起初他在網(wǎng)絡(luò)公司作為一名網(wǎng)站顧問(wèn)，在接觸客戶的過(guò)程中學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，了解到現(xiàn)在平臺(tái)買賣的一些弊端，同時(shí)也了解到，通過(guò)建立外貿(mào)網(wǎng)站，可以更好地讓國(guó)際貿(mào)易、產(chǎn)品出口變得更簡(jiǎn)便，更高效；陳洋發(fā)現(xiàn)，通常在國(guó)內(nèi)1人民幣的東西在外網(wǎng)上銷售價(jià)是1美元，國(guó)內(nèi)和全球資源、信息的不對(duì)稱讓他覺得做獨(dú)立網(wǎng)站是個(gè)機(jī)會(huì)；同時(shí)他發(fā)現(xiàn)，市面上有很多外貿(mào)建站的程序，但只有ueeshop建站系統(tǒng)能同時(shí)滿足他對(duì)于網(wǎng)站功能的全部要求，包括此時(shí)在市場(chǎng)上正流行的移動(dòng)購(gòu)物，ueeshop都能配有相對(duì)應(yīng)的移動(dòng)端網(wǎng)站可以讓他的網(wǎng)站數(shù)據(jù)同時(shí)同步到移動(dòng)端，為他贏取了不少移動(dòng)流量和詢盤。通過(guò)不斷磨練，不斷發(fā)展，陳洋的公司目前已經(jīng)與聯(lián)雅合作建立了自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站。


運(yùn)營(yíng)之路道阻且長(zhǎng)，重要的是如何選擇產(chǎn)品



陳洋說(shuō)，他認(rèn)為要運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立網(wǎng)站，最重要的是選擇好適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這樣才可以事半功倍，隨后才是營(yíng)銷，推廣，物流、服務(wù)等等；當(dāng)你找到新產(chǎn)品，好賣的產(chǎn)品就意味著成功了一半。



目前，公司主要銷售兒童玩具、母嬰用品，及義烏當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢(shì)貨源的流行產(chǎn)品，5000SKU左右，日成單量1萬(wàn)美金左右，月銷售額200萬(wàn)人民幣左右。這樣的數(shù)據(jù)是一個(gè)非常讓人羨慕的，正是擁有抓住市場(chǎng)的眼光，不盲目跟風(fēng)別人已經(jīng)賣的好的產(chǎn)品，才會(huì)有效果。


陳洋說(shuō)，當(dāng)初選擇玩具產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是因?yàn)?年前剛開始做獨(dú)立網(wǎng)站的時(shí)候，玩具類目基本是空白狀態(tài)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，可以和別的賣家做出差異化；而在義烏國(guó)際商貿(mào)城，玩具是第二大行業(yè)，有貨源優(yōu)勢(shì)；所以開發(fā)產(chǎn)品主要就是看國(guó)外大型零售網(wǎng)站的BestSeller排名，NEW產(chǎn)品排名，再在國(guó)內(nèi)線上線下去尋找，或者可以在一些B2B平臺(tái)發(fā)布求購(gòu)信息，找尋合適的廠家供應(yīng)商長(zhǎng)期合作！


在外貿(mào)網(wǎng)站上做到現(xiàn)在，陳洋認(rèn)為重量小、體積輕、價(jià)值高，在國(guó)際上比較流行的產(chǎn)品適合在獨(dú)立站上銷售；而關(guān)于打造爆款，其實(shí)就是要比別人早發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品熱賣，集中火力去做這個(gè)產(chǎn)品線，行動(dòng)也要快；同時(shí)在分析產(chǎn)品要有市場(chǎng)洞察力，只要是在國(guó)外各大零售網(wǎng)站好賣的產(chǎn)品，成本又有優(yōu)勢(shì)的話就比較好賣。



關(guān)于在促銷活動(dòng)，陳洋表示自己還是比較喜歡在發(fā)貨的時(shí)候送些贈(zèng)品，偶爾會(huì)參與活動(dòng)，效果比較有限；而在引流方面，他有通過(guò)SEO搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，把產(chǎn)品頁(yè)面排到Google自然搜索結(jié)果的前幾位；陳洋還提及了海外倉(cāng)的注意事項(xiàng)，賣家要注意選擇海外倉(cāng)，一定要有固定的大客戶在你使用海外倉(cāng)的國(guó)家，要有熱銷的產(chǎn)品，至少能賣半年左右，否則風(fēng)險(xiǎn)就大了。



陳洋說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的道路會(huì)遇到許多問(wèn)題，當(dāng)遇到客戶投訴時(shí)，需要耐心處理，一般歐美國(guó)家的客戶還是很講道理的，只要是我們?cè)蚓涂梢宰龀鲎尣?，這樣可以長(zhǎng)期合作，百分之七十以上都是老客戶，當(dāng)然老客戶是重點(diǎn)；有時(shí)候在運(yùn)營(yíng)時(shí)還會(huì)遇到跟賣的情況，陳洋的選擇是在產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)方面做差異化，如果遇到競(jìng)爭(zhēng)更激烈的時(shí)候就換產(chǎn)品，找新產(chǎn)品做，始終能引領(lǐng)市場(chǎng)，從不打價(jià)格戰(zhàn)。



如今公司的發(fā)展越來(lái)越好，相信在2017年會(huì)有更好的成績(jī) ，最后，陳洋先生感謝大家關(guān)注跨境電商，希望大家能夠在跨境電商的征途中共同進(jìn)步！