最佳答案 如何在Facebook進行廣告投放

做海外手游推廣，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram等可以說是最常用的社交渠道。但有多少人對它的廣告投放流程有所了解呢？今天StudioRui廣告團隊將詳細介紹在Facebook平臺如何投放廣告，出海的企業(yè)可以以此作為參考。

1.如何開通Facebook廣告投放賬號？ 通過綁定信用卡，直接可以開通Facebook投放賬號；通過Facebook一級分銷商開通，如StudioRui公司；通過網(wǎng)盟渠道開通，很多網(wǎng)盟主要是通過Facebook一級分銷商開通的；如果是Facebook廣告投放初學(xué)者的話，不建議采取直接綁定銀行卡直接開通的形式，因為通過一級分銷商或者網(wǎng)盟渠道開通的話，他們能夠定期和不定期培訓(xùn)你如何操作投放和優(yōu)化；再者，通過一級分銷商和網(wǎng)盟渠道開通，會有一定的返點，F(xiàn)acebook會給一級分銷商返點，直接銀行卡綁定，是沒有返點，除非是Facebook的大客戶。StudioRui廣告團隊建議，如果公司知名度高，F(xiàn)acebook廣告預(yù)算很充裕，可以直接找Facebook銷售人員商談合作；如果，以上兩點不符合，就通過Facebook一級分銷商或者網(wǎng)盟渠道來開通，來爭取一定的返點和培訓(xùn)。

2.如何準備開始Facebook廣告投放？
首先，廣告主需要在投放產(chǎn)品中集成Facebook的SDK或者集成Facebook認可的第三方SDK。如果直接集成了Facebook的SDK，直接可以投放，F(xiàn)acebook會自動收集投放數(shù)據(jù)；如果集成的是Facebook認可的第三方SDK，需要在第三方平臺上面做關(guān)聯(lián)，F(xiàn)acebook才能接受到來自第三方回傳的數(shù)據(jù)。Facebook認可的主流第三方平臺有Adjust和Appflyer，它們專門有關(guān)于這部分對接說明文檔。
如果多賬號同時投放的話，需要進行產(chǎn)品授權(quán)和Facebook粉絲頁授權(quán)才能投放。其次，根據(jù)產(chǎn)品本身和投放地區(qū)進行市場調(diào)研，主要是得知目標投放地區(qū)獲取用戶的成本價格范圍，還有目標地區(qū)本地化工作，包括用戶喜好，文化習(xí)俗等方面。最后，就是Facebook廣告文案和素材創(chuàng)作人員的配備，這部分是核心。通過谷歌翻譯的文案和通過本地翻譯人員做的文案對比，投放出的廣告效果差距很大；文案以簡潔明了，以命中產(chǎn)品亮點和解決用戶剛需為準。廣告素材這部分，主要是側(cè)重于找投放產(chǎn)品的某些點進行測試，對測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的點進行素材方面充分的體現(xiàn)；總之，素材既要有吸引力，又要能體現(xiàn)產(chǎn)品本身。（注：Facebook硬性要求：1.創(chuàng)意素材最多只能包含
20% 的文字,否則將無法通過審批.2.創(chuàng)意素材大?。浩胀ㄋ夭某叽?200628，多圖輪播素材尺寸600600，否則無法上傳.）

3.如何制作Facebook廣告？
做好前面的一系列工作之后，就開始在Facebook廣告后臺上廣告。初始，建議用Facebook提供的Power Editor。建廣告的時候，一個完整的廣告創(chuàng)建過程先是campaign級別，然后是ad set級別，最后是ad級別。廣告命名要有區(qū)分度，讓自己看著明白，這樣在有了數(shù)據(jù)之后，才能準確做好優(yōu)化。通過ad set 進行多維度定位廣告受眾和廣告出價，這些要完全結(jié)合產(chǎn)品本身，并且在投放的過程中進行調(diào)整，這是投放優(yōu)化的一部分。

4.如何評測Facebook廣告效果？
廣告審核通過之后，如果，正常的話，可以通過Advertising Analytics Dashboard 控制面板進行查看數(shù)據(jù)。一般比較關(guān)注的幾個數(shù)據(jù)指標為：安裝(Install)，點擊率(CTR)，轉(zhuǎn)化率(CVR)和每個安裝成本(CPI)，最重要的是留存率，或者付費率這種實質(zhì)性的KPI指標，對廣告主來說，也是真正反映渠道質(zhì)量的KPI指標。 安裝(Install)，就是廣告帶來的安裝數(shù)據(jù)，是對廣告量級的直接考核指標； 點擊率(CTR)，廣告展示給受眾之后，受眾點擊廣告的比率，是對廣告文案和素材吸引力和創(chuàng)意度的直接反映； 轉(zhuǎn)化率(CVR)，受眾點擊完廣告，真正采取下載安裝激活等行為（例如創(chuàng)建賬戶、執(zhí)行應(yīng)用內(nèi)操作或有購買行為的比率）是對廣告文案和素材準確性的直接反映； 每個安裝成本(CPI)，Cost Per Install。 留存率(Retention Rate)，用戶對產(chǎn)品進行下載安裝激活之后的數(shù)據(jù)反饋，也是對產(chǎn)品本身的反饋，產(chǎn)品是否真正解決了用戶的需求，或者，用戶是否真正是產(chǎn)品的目標用戶。 付費率：工具應(yīng)用產(chǎn)品沒有這一項數(shù)據(jù)，但是，游戲的付費率最重要，有的是注冊用戶付費率，有的是活躍用戶付費率。

此外，F(xiàn)acebook廣告還有一個Relevance Score(相關(guān)度分值)的指標，其實，這個得分主要還是取決于廣告的CTR和CVR，也就是說CTR和CVR高，RS肯定高，這樣說明廣告整體表現(xiàn)不錯，F(xiàn)ac

現(xiàn)在不管是B端平臺還是C端平臺，其實都離不開流量，引流是很重要的。那么一般像搜索引擎平臺的引流絕大部分是通過關(guān)鍵詞來進行投放的，這個關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，你需要結(jié)合時事熱點還需要結(jié)合客戶的搜索習(xí)慣，廣告設(shè)置等如果不專業(yè)就會導(dǎo)致沒有點擊或有點擊有花費，但沒有詢盤的問題出現(xiàn)，這也是部分企業(yè)反饋谷歌付費成本高的原因。另外對于平臺上的廣告的話，可以參加一些折扣活動、直通車這些，加大你們的曝光度就會吸引來更多的流量的。

像亞馬遜或者其他的跨境平臺的話，其實平臺都會有一些流量推送的，特別是網(wǎng)站內(nèi)的折扣活動，這類活動都會給予一些流量的，那你們其實是可以適當?shù)貐⒓右恍┻@類活動來吸引流量，還有站內(nèi)的搜索關(guān)鍵詞也是很有必要做的，你可以分析好這個平臺規(guī)則之后再去進行廣告投放。另外其他站外的引流也是很有必要的，比如一些社交平臺，可以做一些產(chǎn)品的視頻推廣、一些搜索引擎平臺的關(guān)鍵詞推廣等等都是要做的，但是一定要設(shè)置好相關(guān)的預(yù)算，沒有收獲就要及時更改方向。

無論你做亞馬遜還是其他跨境平臺，或者說自己搞獨立站，都離不開流量，那么投放廣告成了引流的最重要方式。首先我們自己的站內(nèi)流量，這個很重要的，站內(nèi)引流的一個是關(guān)鍵詞引流、一個是折扣引流，折扣的話是可以參加站內(nèi)的一些活動，這類活動的話平臺都是會給予一部分流量的，你要抓住這波流量留住流量，那么就對你們后續(xù)的流量有所幫助。其次就是關(guān)鍵詞引流，一個是可以看平臺搜索欄客戶的搜索習(xí)慣，另外一個就是參考你們的龍頭競爭對手的關(guān)鍵詞設(shè)置。

谷歌付費推廣

谷歌付費推廣也屬于利用搜索引擎引流的一種，但是優(yōu)勢在于見效快，開通賬戶，掌握正確的推廣技巧情況下，可以實現(xiàn)即時展現(xiàn)。谷歌付費推廣是付費點擊模式，不點擊不付費，企業(yè)可以自由選擇推廣時段，推廣地區(qū)等，也可以自己設(shè)置預(yù)算，成本可控。但是谷歌付費不在推廣時段或預(yù)算花光，在谷歌中就不會有展現(xiàn)，而關(guān)鍵詞選擇，廣告設(shè)置等如果不專業(yè)也會導(dǎo)致沒有點擊或有點擊有花費，但沒有詢盤的問題出現(xiàn)，這也是部分企業(yè)反饋谷歌付費成本高的原因。

海外社交媒體營銷

利用海外社交媒體來開發(fā)外貿(mào)市場，獲得更多客戶資源，同時進行品牌樹立和宣傳是這幾年新興的推廣渠道和方式。特別在疫情影響下，很多外商習(xí)慣了在家辦公，使用社媒的時間也在增多，更容易受到社媒平臺中信息的影響。企業(yè)可以通過注冊Facebook，領(lǐng)英等社媒賬號，進行內(nèi)容營銷，獲得更多潛在客戶認可，進而慢慢轉(zhuǎn)化。海外社媒注冊門檻低，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可操作，但想要實現(xiàn)更好的效果，建議找專業(yè)的團隊來運營，特別是Facebook廣告操作更需要掌握相關(guān)技術(shù)。

跨境賣家要想在亞馬遜盡快提升商品的量，投放亞馬遜廣告是必不可少的。一個好的廣告能為店鋪帶來較為可觀的流量。那亞馬遜廣告投放是怎么操作的？讓我們一起來看看吧。

首先，我們需要了解清楚什么是亞馬遜廣告。在亞馬遜商城中，有提供了一系列選項給賣家，從而幫助賣家實現(xiàn)賣家的廣告目標。這包括了商品推廣、品牌推廣、品牌旗艦店、展示廣告、視頻廣告以及通過亞馬遜DSP投放的廣告。

其中商品推廣和品牌推廣是屬于自助式的，即是按點擊收費的 (CPC) 廣告解決方案。那么，這種自助式廣告是怎么操作的呢？

首先，我們需要點擊訪問注冊頁面，選擇相應(yīng)的站點進行相關(guān)的注冊。只有在注冊后，我們才可以開始創(chuàng)建廣告活動。

對于賣家而言，應(yīng)該登錄賣家平臺，在導(dǎo)航欄上選擇相應(yīng)的廣告選項，然后創(chuàng)建相應(yīng)的廣告活動。

對于供應(yīng)商、圖書供應(yīng)商以及代表供應(yīng)商的服務(wù)商而言，則是需要登錄廣告平臺，在廣告平臺上選擇并創(chuàng)建相應(yīng)的廣告活動。

對于KDP作者而言，應(yīng)登錄KDP控制面板，可以看到KDP標題旁邊的推廣和宣傳，點擊后創(chuàng)建相應(yīng)的廣告活動即可。

此外，假如有賣家、供應(yīng)商或者供應(yīng)商代理想要創(chuàng)建品牌旗艦店，需要有一個前提，那就是已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊中進行了品牌的注冊。

只要符合了這個前提，賣家可以在“賣家平臺”的“品牌旗艦店”下看到“管理店鋪”。而供應(yīng)商或供應(yīng)商代理可以在登錄廣告平臺賬戶后，在主導(dǎo)航欄中看到“店鋪”。后續(xù)就可以進行相關(guān)的推廣了~

有部分賣家想要使用點擊付費廣告，卻不知道該如何使用點擊付費廣告，應(yīng)該怎么辦呢？其實很簡單，廣告展示其實是不需要付費的，所謂的點擊付費，是指消費者點擊賣家的廣告時，會產(chǎn)生一定的費用。因此，廣告主只需要支付這部分的費用即可。

按點擊付費是為消費者的點擊次數(shù)付費，那么，為廣告展示次數(shù)付費的廣告是什么呢？其實就是展示廣告。展示廣告通常以單次點擊成本或每千次展示量成本的形式出售，賣家可以自行設(shè)置愿意為一次點擊或一千次展示量支付的最高金額，只要賣家的價位越有競爭力，廣告就越容易被展示。

此外，無論是選擇展示廣告還是視頻廣告，擁有自助服務(wù)亞馬遜DSP的用戶都可以購買和管理自己的展示廣告活動，而尋求托管服務(wù)選項的用戶可以與亞馬遜平臺的廣告顧問合作。托管服務(wù)產(chǎn)生的費用不會低于35000美元。同時，因為展示廣告以每千次展示量成本為基礎(chǔ)，價格可能因格式和廣告位而異。

至于亞馬遜DSP，有兩種投放選項可供我們進行選擇，即自助服務(wù)和管理服務(wù)。

賣家如果要選擇自助服務(wù)，不僅可以對廣告活動進行全面的控制，而且不需要支付相關(guān)的管理費用。

但是，對于在程序化廣告投放上經(jīng)驗有限的廣告主而言，其實選擇管理服務(wù)更為合適，因為亞馬遜平臺會有專業(yè)的團隊為廣告主進行DSP投放的全面托管。

1、創(chuàng)建一個自動和手工廣告平衡的組合 　　
在做廣告之前，問問自己是否創(chuàng)建了自動和手動廣告的組合SponsoredProducts。 　　
根據(jù)廣告的種類不同用途也不同，很多人認為手動廣告比自動廣告更有效，但是為了實現(xiàn)全面的廣告復(fù)蓋，最好同時使用自動廣告和手動廣告。 　　
為什么呢? 　　
因為自動廣告覆蓋面廣泛。 　　
所以，最好的方法是在自動廣　
根據(jù)廣告的種類不同用途也不同，很多人認為手動廣告比自動廣告更有效，但是為了實現(xiàn)全面的廣告復(fù)蓋，最好同時告中添加所有你想做廣告的產(chǎn)品，并將同類產(chǎn)品放在同一個廣告組中，以確保廣告涵蓋這些產(chǎn)品。 　　
另一方面，手動廣告針對性更強，回報率也更高，并且將這兩種廣告格式結(jié)合使用可最大化產(chǎn)品流量。 　　
2、審查三種流量類型的廣告結(jié)構(gòu) 　　
第二，看看你的廣告結(jié)構(gòu)是否建立在三種不同的流量類型的基礎(chǔ)上，包括品牌，類別和競爭對手。 　　
為單一的廣告活動創(chuàng)建關(guān)鍵詞對于理解帳戶表現(xiàn)也很重要。 　　
品牌關(guān)鍵字通常會產(chǎn)生更好的效果，因此與類別和競爭對手關(guān)鍵字結(jié)合在一個廣告會增加廣告成本。 　　
但是分類關(guān)鍵詞可能不會有太多的曝光，所以為了適當?shù)胤峙鋸V告支出，你必須區(qū)分它們，而且這還可以幫助你理解每種流量類型的廣告的效果。 　　
3、使用三個廣告的關(guān)鍵詞匹配 　　
最大限度地利用Broad、Phrase和Exact這三個關(guān)鍵詞匹配方式可以實現(xiàn)最大化廣告覆蓋面。 　　
廣泛的匹配可以獲得最大的流量和曝光，也可以帶來更多潛在的用戶瀏覽你的產(chǎn)品。 　　
對于一些受眾比較窄的產(chǎn)品，你可以使用這種方式來增加點擊次數(shù)。 　　
詞組匹配和精確匹配可以將流量限制在更精確的目標受眾上。 　　
因此，理想情況下，你應(yīng)該更注重精確匹配，因為這種方法具有更高的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換率。 　　
你的想法需要更廣泛，而不僅限于這其中的一個，應(yīng)該基于你的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞表現(xiàn)結(jié)合三種方式。 　　
4、用有效的廣告形式制定廣告策略 　　
你使用什么形式的廣告對你的廣告效果也很重要。 　　
頭發(fā)各個技巧 　　
1、投放“品牌詞”廣告 　　
通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長。 　　
2、針對性設(shè)置商品投放 　　
沒有轉(zhuǎn)化的流量不必花費預(yù)算。通過創(chuàng)建ASIN廣告(商品投放)，搶占產(chǎn)品詳情頁中的廣告位。可以這樣：轉(zhuǎn)化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產(chǎn)品詳情頁，轉(zhuǎn)為防守。 3、動態(tài)競價，提高轉(zhuǎn)化率 　　
在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費一般會采用只降低的動態(tài)競價模式。但在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，賣家可設(shè)置成沖爆款的廣告活動，轉(zhuǎn)換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。

跨境電商如何做站外廣告投放？

目前來說，跨境電商站外廣告主要是谷歌廣告、臉書廣告及Twitter廣告。下面我會詳細分析各個平臺廣告的特點和優(yōu)缺點。
1、谷歌廣告
谷歌廣告有三種類型：
a、產(chǎn)品廣告 (product listing ad)
b、關(guān)鍵詞廣告 (keyword search ad)
c、展示廣告 (display ad)
谷歌廣告的優(yōu)缺點
谷歌廣告的優(yōu)點：a、廣告投放精準 b、靈活控制預(yù)算 c、衡量廣告效果
谷歌廣告的缺點：a、點擊費用高 b、操作復(fù)雜 c、多平臺效果不易確定
2、臉書廣告
臉書廣告包括以下形式：
a、主頁面 (news feed)
b、右邊欄 (right column)
c、手機版 (mobile view)
d、貼子推廣 (boost post)
臉書廣告的優(yōu)缺點
臉書廣告的優(yōu)點：a、用戶基數(shù)大 （16億） b、點擊費用低 c、從精準投放廣告 d、靈活控制預(yù)算 e、衡量廣告效果
臉書廣告的缺點：a、轉(zhuǎn)換率低 b、多平臺效果不易確定
3、Twitter廣告
Twitter廣告包括以下形式：
a、推廣貼子
b、推廣帳號
c、推廣話題
Twitter廣告的優(yōu)缺點
Twitter廣告的優(yōu)點：a、用戶基數(shù)大（3億） b、點擊費用低 c、靈活控制預(yù)算d、衡量廣告效果 e、大數(shù)據(jù)目標人群定位方式 f、hashtag多次傳播效果
Twitter廣告的缺點：a、內(nèi)容多，注意率低 c、目標人群定位準確