關(guān)鍵詞是貫穿亞馬遜始終的，也可以說是亞馬遜的血液，是整個(gè)亞馬遜當(dāng)中的一條主線索。

從買家用關(guān)鍵詞搜索，到跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，然后加入購(gòu)物車下單購(gòu)買，再到最后的留評(píng)， 在整個(gè)過程中我們需要考慮一些主要因素，比如經(jīng)常談?wù)摰钠毓獯螖?shù)，以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、 留評(píng)率這些指標(biāo)。而且，最重要的是我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞選取和書寫的時(shí)候，一定要注意什么樣的關(guān)鍵詞才是對(duì)你 有用的，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞，才是我們需要的。

一般來(lái)說，亞馬遜賣家在考慮選詞的時(shí)候，有兩個(gè)方向：一個(gè)是站在賣家的角度，一個(gè)是站在買家的角度，但是這中間卻夾雜著亞馬遜平臺(tái)，這就需要賣家從亞馬遜平臺(tái)的角度去考慮關(guān)鍵詞的選取。

如果只是從前兩個(gè)角度去分析，那么都是屬于主觀人為判斷，但是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言， A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關(guān)鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品匹配的相關(guān)性。那么，怎樣去判斷相應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵詞和 Asin 的相關(guān)性呢？

最簡(jiǎn)單的方法就是，如果某個(gè)詞通過亞馬遜平臺(tái)搜索到你的 Asin，然后有出單，就說明這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)性已經(jīng)建立，只是說關(guān)系強(qiáng)弱待定，隨著這個(gè)詞的出單轉(zhuǎn)化越來(lái)越多，那這個(gè)詞與 Asin 的相關(guān)性也就越來(lái)越強(qiáng)。這也就是為什么用關(guān)鍵詞去推產(chǎn)品的排名，最后能夠通過關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)在首頁(yè)的原因
對(duì)于沒怎么出單的新品，如何去判斷產(chǎn)品是否被亞馬遜收錄呢？

就要用 Asin+關(guān)鍵詞去看，如果能找到產(chǎn)品，那就說明已經(jīng)被收錄了，但是收錄只是建立關(guān)系的一個(gè)點(diǎn)，后續(xù)需要不斷的去加強(qiáng)關(guān)系

既然關(guān)鍵詞這么重要，接下來(lái)就說說如何找到與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞埋到listing 里面：

1. 亞馬遜搜索框

關(guān)鍵詞的查找方法有很多種，目前來(lái)說，最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索框，去找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

大家在搜索框輸入某一個(gè)詞的時(shí)候，它會(huì)展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布 詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關(guān)系的，反應(yīng)的是買家尋找產(chǎn)品的一個(gè)動(dòng)作，所以 我們要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，找到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞布局到自己的 listing 當(dāng)中。

另外，瀑布詞是可以創(chuàng)造的，通過不同頻次去用某個(gè)詞搜索，點(diǎn)擊找到你的產(chǎn)品，如果用不同的買家賬號(hào)，不同的 IP，當(dāng)點(diǎn)擊量很大時(shí)，這個(gè)瀑布詞就可能被你創(chuàng)造了。

這里順便告誡大家，平常通過前臺(tái)去查看產(chǎn)品的時(shí)候，盡量養(yǎng)成好的習(xí)慣，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用 品牌或者 Asin 直接去搜索產(chǎn)品，這樣對(duì)鏈接不好，應(yīng)該用關(guān)鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)，最后就算不查看了，也不要直接關(guān)掉，一定要到最后一步加入購(gòu)物車然 后再關(guān)掉，或者跳到對(duì)應(yīng)的其他詳情頁(yè)，因?yàn)閬嗰R遜 A9 算法會(huì)計(jì)算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)

這種方法和下面要講的埋詞方法，有著異曲同工之妙，因?yàn)槲覀円殃P(guān)鍵詞埋到 listing 里面， 讓亞馬遜檢索，同時(shí)讓買家能夠找得到產(chǎn)品，同樣的，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做，這時(shí)候， 我們就可以逆向思維，通過這種方式順藤摸瓜，去匹配到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)的一些關(guān)鍵詞，當(dāng)然， 首當(dāng)其沖的肯定就是標(biāo)題，其次在五點(diǎn)描述里面也會(huì)涉及。

這里大家容易忽略的一點(diǎn)在于 Review 里面的詞，也是可以考慮的方向。

其實(shí)這些找詞的方法，不僅可以運(yùn)用到 listing，也可以運(yùn)用到推廣，甚至在開廣告的時(shí)候也可以運(yùn)用

3. 廣告報(bào)表

關(guān)于如何通過后臺(tái)廣告報(bào)表，去找對(duì)應(yīng)的一些詞，我們最常用的方法就是對(duì)應(yīng)著 search term 報(bào)表去分析。在 search term 報(bào)表里面會(huì)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，涉及到我們自己投放的廣告詞，以及買家搜索詞，通過這些數(shù)據(jù)可以去分析買家的需求，甚至是自己產(chǎn)品后續(xù)更新?lián)Q代的方向。
　　關(guān)鍵詞的分類、布局和推廣

　　關(guān)鍵詞主要分為三類：核心關(guān)鍵詞、短尾詞和長(zhǎng)尾詞，挑選出一批關(guān)鍵詞后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，關(guān)鍵詞的重要性排序如下：標(biāo)題>賣點(diǎn)>描述>Search Terms。

　　01　　核心詞

　　是指長(zhǎng)度大約1~2個(gè)單詞構(gòu)成，指每天搜索量比較多的詞，由于同一個(gè)產(chǎn)品有不同的稱呼，所以有的產(chǎn)品核心詞匯不只一種，標(biāo)題中的第一個(gè)詞是最到的流量入口，隨后權(quán)重逐漸減低，所以需要根據(jù)核心詞的熱度來(lái)進(jìn)行排列。

　　02　短尾詞

　　長(zhǎng)度大約3~5個(gè)單詞構(gòu)成，每天搜索量比核心詞少一點(diǎn)，但是也有很大的搜索量，所以標(biāo)題中也要增加短尾詞。

　　03　長(zhǎng)尾詞

　　搜索量不多，但都是比較精準(zhǔn)的詞，需求很明確的詞，消費(fèi)者搜索這些詞說明購(gòu)買意向非常強(qiáng)烈，建議在賣點(diǎn)和描述中增加長(zhǎng)尾詞的數(shù)量和出現(xiàn)的頻率。

　　將關(guān)鍵詞分類布局以后就要進(jìn)行推廣，僅靠亞馬遜自然流量支持，關(guān)鍵詞排名是很難推起來(lái)的，現(xiàn)在大家主要是通過廣告和刷單這兩種方式推排名。

亞馬遜Listing關(guān)鍵詞布局是為了讓咱們的產(chǎn)品更容易被買家找到，提高產(chǎn)品曝光率，從而提升銷量。所以，我們?cè)趦?yōu)化list時(shí)盡量選擇與商品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不要重復(fù)，也不要選一些與產(chǎn)品不相干的。同時(shí)，也要留意亞馬遜的規(guī)則和注意事項(xiàng)，不要逾矩，以免降低流量甚至封號(hào)。

1、listing是產(chǎn)品頁(yè)面簡(jiǎn)介。
2、亞馬遜listing涉及的主要要素有：產(chǎn)品“名稱（標(biāo)題）、圖片、功能與特征、描述、評(píng)論、評(píng)級(jí)”。
熙熙攘攘皆為利往，不管是出于什么目的的改善，最終目的一樣，提高曝光率增加收益。

亞馬遜中怎么做好listing，優(yōu)化listing頁(yè)面呢？

1.對(duì)相關(guān)搜索詞進(jìn)行深入研究，找出最能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)鍵詞，并合理地分布在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、特點(diǎn)等位置。
2.更新后端關(guān)鍵詞，即隱藏在產(chǎn)品頁(yè)面后面的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不會(huì)被客戶看到，但會(huì)被亞馬遜搜索引擎索引，從而提高產(chǎn)品的排名。
3.重視產(chǎn)品的標(biāo)題，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言描述產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、類型、附加信息等，讓客戶一眼就能看出產(chǎn)品的主要特征和優(yōu)勢(shì)。
4.寫出引人注目的產(chǎn)品描述，用詳細(xì)而有說服力的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、用途、材料等，講述產(chǎn)品的故事，與客戶建立聯(lián)系和信任。
5.完善要點(diǎn)，用清晰有力的語(yǔ)言概括產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)點(diǎn)，解決客戶的痛點(diǎn)和需求，使用符號(hào)或數(shù)字來(lái)突出重點(diǎn)。
6.包含高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，用清晰、美觀、真實(shí)的圖片和視頻展示產(chǎn)品的各個(gè)方面和細(xì)節(jié)，讓客戶感受到產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。
7.改善產(chǎn)品評(píng)論，積極地獲取和管理客戶的反饋，回復(fù)負(fù)面評(píng)論，鼓勵(lì)正面評(píng)論，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

優(yōu)化listing頁(yè)面的好處
- 提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，增加流量和曝光度。
- 提高產(chǎn)品在客戶眼中的吸引力和信任度，增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
- 提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得更多訂單。
- 提高產(chǎn)品的品牌形象和口碑，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購(gòu)和推薦。

哈嘍，小編又和大家見面了，在運(yùn)營(yíng)上有什么問題都可以私信小編哦

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，有一些賣家在創(chuàng)建 listing 的時(shí)候，會(huì)引用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 listing，通過 P 圖、修改標(biāo)題等方式，東拼西湊出自己的 listing。更有甚者，直接照搬銷量很好的產(chǎn)品 listing， 稍微改一下語(yǔ)法和某些關(guān)鍵詞，再換掉品牌，這樣操作完之后，他們就覺得自己的 listing 和 best seller 那些 listing 已經(jīng)是一樣的了，然后就開始后續(xù)的推廣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)怎么也推不起來(lái)，對(duì)此產(chǎn)生困惑：同樣的 listing，為什么人家產(chǎn)品賣得好，而我刷單、測(cè)評(píng)、站內(nèi)站外推廣都用上了，卻總是推不起來(lái)？

這個(gè)時(shí)候我們需要追本溯源的去考慮一個(gè)問題，如果說所有的方式能夠復(fù)制的話，那豈不是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)會(huì)涌現(xiàn)出很多都能做 Best seller 的 Top 賣家，人家之所以賣的好，自然有人家賣的好的地方，不是說我們隨便復(fù)制過來(lái)就能夠替代的。這里我們需要從以下三個(gè)方面去找自己的問題出在哪里

第一，我們要去檢查自己的產(chǎn)品是否存在問題，比如說你選擇的是手機(jī)殼、充電寶這些很紅海的類目，那不管你 listing 寫的多好，或者說你推的多猛，結(jié)果都不會(huì)太好，因?yàn)檫@些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈了。

第二，如果產(chǎn)品沒問題，接下來(lái)就需要考慮 listing 的問題了，不能激起買家的購(gòu)買欲，后續(xù)不管怎么去推都會(huì)比較吃力。另外，就算產(chǎn)品 listing 優(yōu)化得再好，只要不符合亞馬遜規(guī)則， 就不能出現(xiàn)在首頁(yè)，這樣的 listing 也是有問題的，需要從關(guān)鍵詞沉淀，和 A9 算法方面去考慮。

第三，如果產(chǎn)品沒問題，listing 也沒問題，那就要考慮自身推廣的問題，比如推廣方式是否正確，在推廣當(dāng)中影響最重要的自然就是我們的廣告，我們需要考慮怎樣才能更好的把產(chǎn)品推起來(lái)

關(guān)于商品問題和推廣問題，我們這里就不做分析了，主要來(lái)看看 listing 中的關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該怎樣去布局。加之旺季馬上就要到了，在此之前，賣家應(yīng)該如何做好基礎(chǔ)工作，優(yōu)化好listing，把產(chǎn)品一步一步推起來(lái)

關(guān)鍵詞是貫穿亞馬遜始終的，是整個(gè)亞馬遜當(dāng)中的一條主線索

從買家用關(guān)鍵詞搜索，到跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，然后加入購(gòu)物車下單購(gòu)買，再到最后的留評(píng)， 在整個(gè)過程中我們需要考慮一些主要因素，比如經(jīng)常談?wù)摰钠毓獯螖?shù)，以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、 留評(píng)率這些指標(biāo)。而且，最重要的是我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞選取和書寫的時(shí)候，一定要注意什么樣的關(guān)鍵詞才是對(duì)你 有用的，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞，才是我們需要的。

一般來(lái)說，亞馬遜賣家在考慮選詞的時(shí)候，有兩個(gè)方向：一個(gè)是站在賣家的角度，一個(gè)是站在買家的角度，但是這中間卻夾雜著亞馬遜平臺(tái)，這就需要賣家從亞馬遜平臺(tái)的角度去考慮關(guān)鍵詞的選取。

如果只是從前兩個(gè)角度去分析，那么都是屬于主觀人為判斷，但是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言， A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關(guān)鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品匹配的相關(guān)性。那么，怎樣去判斷相應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵詞和 Asin 的相關(guān)性呢？

最簡(jiǎn)單的方法就是，如果某個(gè)詞通過亞馬遜平臺(tái)搜索到你的 Asin，然后有出單，就說明這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)性已經(jīng)建立，只是說關(guān)系強(qiáng)弱待定，隨著這個(gè)詞的出單轉(zhuǎn)化越來(lái)越多，那這個(gè)詞與 Asin 的相關(guān)性也就越來(lái)越強(qiáng)。這也就是為什么用關(guān)鍵詞去推產(chǎn)品的排名，最后能夠通過關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)在首頁(yè)的原因

對(duì)于沒怎么出單的新品，如何去判斷產(chǎn)品是否被亞馬遜收錄呢？

就要用 Asin+關(guān)鍵詞去看，如果能找到產(chǎn)品，那就說明已經(jīng)被收錄了，但是收錄只是建立關(guān)系的一個(gè)點(diǎn)，后續(xù)需要不斷的去加強(qiáng)關(guān)系

既然關(guān)鍵詞這么重要，接下來(lái)就說說如何找到與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞埋到listing 里面：

1. 亞馬遜搜索框

關(guān)鍵詞的查找方法有很多種，目前來(lái)說，最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索框，去找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

大家在搜索框輸入某一個(gè)詞的時(shí)候，它會(huì)展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布 詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關(guān)系的，反應(yīng)的是買家尋找產(chǎn)品的一個(gè)動(dòng)作，所以 我們要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，找到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞布局到自己的 listing 當(dāng)中。

另外，瀑布詞是可以創(chuàng)造的，通過不同頻次去用某個(gè)詞搜索，點(diǎn)擊找到你的產(chǎn)品，如果用不同的買家賬號(hào)，不同的 IP，當(dāng)點(diǎn)擊量很大時(shí)，這個(gè)瀑布詞就可能被你創(chuàng)造了。

這里順便告誡大家，平常通過前臺(tái)去查看產(chǎn)品的時(shí)候，盡量養(yǎng)成好的習(xí)慣，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用 品牌或者 Asin 直接去搜索產(chǎn)品，這樣對(duì)鏈接不好，應(yīng)該用關(guān)鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)，最后就算不查看了，也不要直接關(guān)掉，一定要到最后一步加入購(gòu)物車然 后再關(guān)掉，或者跳到對(duì)應(yīng)的其他詳情頁(yè)，因?yàn)閬嗰R遜 A9 算法會(huì)計(jì)算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。

亞馬遜listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，這個(gè)就是一件產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面，就像平時(shí)我們說的優(yōu)化listing，其實(shí)就是優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。亞馬遜中怎么做好listing？首先我要知道這個(gè)listing的搜索權(quán)重，在亞馬遜的listing搜索權(quán)重中，listing各個(gè)位置的權(quán)重排序是這樣的：Title（標(biāo)題）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review內(nèi)容、QA內(nèi)容）。所以在我們編輯這個(gè)listing的時(shí)候是要按照這個(gè)關(guān)鍵詞的核心來(lái)進(jìn)行以此填寫，而不是只顧著盲目填寫上去。

亞馬遜Listing關(guān)鍵詞布局最正確的方式是啥，那首先你要知道什么是listing，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，我們需要清楚這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的核心部分在哪里，我們只有清楚之后才能更好的去進(jìn)行編輯。當(dāng)你開始編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，就一定要按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞的核心程度，把這些詞鑲嵌在上述的各個(gè)位置，最核心的詞放在Title里面，后面依次是Bullet Points、Description描述、Search Terms等部分。因?yàn)槭怯幸粋€(gè)算法推流的，所以我們是一定要清楚這個(gè)規(guī)則之后再去進(jìn)行編輯listing會(huì)好一些。

這個(gè)listing是很重要的，這個(gè)listing其實(shí)是客戶搜索到你們的關(guān)鍵，這個(gè)其實(shí)也就是我們一直所說的關(guān)鍵詞。listing是從買家用關(guān)鍵詞搜索，到跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，然后加入購(gòu)物車下單購(gòu)買，再到最后的留評(píng)， 在整個(gè)過程中我們需要考慮一些主要因素。我們優(yōu)化好這個(gè)listing的話是可以增加我們的曝光度的，這個(gè)曝光度是很重要的。一般來(lái)說影響listing排名的因素主要是：標(biāo)題關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、詳情描述、產(chǎn)品定價(jià)、review、詳情頁(yè)面跳失率、產(chǎn)品庫(kù)存，所以我們?cè)趦?yōu)化這個(gè)listing的時(shí)候是要從這些角度去進(jìn)行思考的。

我們來(lái)了解一下亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品圖片的要求。
一、亞馬遜的商品主圖、輔圖、詳情
商品主圖:是亞馬遜商品的第一張圖片,其他的為輔圖。商品主圖必須是純白色背景,展示單一商品,商品輔圖:對(duì)商品做不同側(cè)面的展示，對(duì)無(wú)法在主圖中凸顯的商品特性、形狀做補(bǔ)充，亞馬遜商品中最多可以配8張輔圖。建議也和主圖一樣,用純白色背景商品詳情:除亞馬遜中國(guó)站以外,只有大賣家才可以在詳情里放置圖片。普通賣家只能在商品詳情中錄人文本，介紹商品。
二、亞馬遜對(duì)商品圖片的要求
(1)圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅顯示用于銷售的商品，盡量少使用或不使用展示模特。:圖片中要展示單一商品,商品要明顯,圖片需有真實(shí)性，不宜過度修圖。保持圖片真實(shí)、保證質(zhì)量的商品才能吸引買家下單。有些類型的商品是不能用真人模特或模型模特來(lái)展示的,而有些類目的產(chǎn)品則盡量少用。鞋子:主圖必須是純白底,不能出現(xiàn)模特，展示單只左腳鞋,鞋尖朝向左下角。服裝:主圖必須是純白底，服裝只能是平鋪或者穿戴在模特身上，不能用模型模特。
(2)主圖必須具有純白色背景(純白色可以與亞馬遜搜索頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面相融合RGB值都為255 255、255)。解讀:亞馬遜的搜索頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面都是純白色的，賣家也要符合其規(guī)定，主圖的背景必須是純白色的RGB值為255 255 255。純白色的背景標(biāo)準(zhǔn)雖然要求高些,但能給買家留下想象的空間。此外,主圖也要求無(wú)邊框,圖片內(nèi)容必須是彩色的。輔圖圖片雖然沒有強(qiáng)制要求，但建議與主圖的背景色一致，使用純白色背景。
(3)主圖必須展示實(shí)際商品(不能是圖片或插圖)，且不得顯示無(wú)關(guān)配件，可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物，不屬于商品一部分的文字或徽標(biāo)、水印、嵌人圖片。這句話有以下四個(gè)要點(diǎn)
①商品圖片最好是實(shí)物實(shí)拍,不能是盜來(lái)的假圖片或者是手繪的插圖，強(qiáng)調(diào)展示商品的真實(shí)性。
除展示出售的商品以外，不能有其他裝飾物出現(xiàn)，不然很容易讓買家誤以為是贈(zèng)品或附屬品。比如一件衣服要放在網(wǎng)上出售,按照某些購(gòu)物網(wǎng)站賣家的做法,為了更容易吸引買家購(gòu)買商品,在拍攝商品圖時(shí)會(huì)加入手鏈或者眼鏡等小物品作為裝飾,這樣很容易讓買家誤以為是附屬品或是贈(zèng)品，亞馬遜是不允許的。
③主圖不能帶Logo標(biāo)記和水印,除非商品本身自帶Logo(賣家的商品也不能侵權(quán))。在某些電商平臺(tái)，賣家為了防止別家盜圖，往往會(huì)在圖片背景打上“版權(quán)”的烙印,但在亞馬遜是恰恰相反的，圖片上是不能出現(xiàn)Logo 水印的。
④亞馬遜的商品圖片上不能出現(xiàn)有關(guān)商品的任何描述性文字，比如這件衣服是什么材質(zhì)的、產(chǎn)自哪里碼數(shù)多大等，除非商品或外包裝本身有文字。
(4)商品必須占據(jù)圖片區(qū)域中85%或以上的面積。純白色的背景之下,商品要占據(jù)圖片85%~100%的面積，重點(diǎn)突出商品。
(5)圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1000像素。最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放效果。事實(shí)證明縮放功能可以提高銷量。在縮放到最小時(shí)，文件在最長(zhǎng)邊可以具有500像素。建議使用尺寸一致的圖片。
解讀:對(duì)商品圖片尺寸的要求如下。
①產(chǎn)品圖片最長(zhǎng)邊必須至少為1000像素。當(dāng)圖片的高度或?qū)挾戎辽贋?000像素時(shí),該圖片具有縮放功能,賣家能放大圖片局部查看商品細(xì)節(jié),這個(gè)功能具有增加銷售量的作用。
②圖片最短邊的邊長(zhǎng)不能低于500像素，否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)。圖片太小了,也不方便買家查看商品，建議賣家在上傳商品圖片時(shí)，邊長(zhǎng)設(shè)為1001像素以上。
③在上傳主圖與輔圖時(shí)，建議尺寸一致，這樣會(huì)比較美觀。
(6)亞馬遜接受JPEG(jpg)TIFF(tif)或GIF(gif)格式的文件(首選JPEG)。商品圖片格式可為JPEG(jpg)、TIFF(tif) GIF(gif)。不過推薦賣家選用JPEG格式的圖片，在上傳時(shí)速度會(huì)快些。
(7)商品不得置于人體模型上。
商品不能放置在人體模型上，但是可以穿戴在真人模特身上。比如鞋類商品,但穿在模特腳上的圖片只能作為副圖，不能作為主圖。
(8)商品必須具有良好景深,即圖片完全聚焦
強(qiáng)調(diào)商品圖片要抓住買家的視線,要突出商品，弱化背景。
(9)商品必須在圖片中清晰可見(例如,如果穿在模特身上，則模特不可采取坐姿)。:再次強(qiáng)調(diào)圖片要完整、清晰。如果商品穿戴在模特身上，如服裝模特應(yīng)站立，正面朝前，不能側(cè)身或者坐著,要完整地展示商品。
(10)圖片不得包含裸體。
Part4亞馬遜UPC碼新政意欲何為?兼談EAN商品碼近期，亞馬遜出臺(tái)了新政策來(lái)規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識(shí)碼，UPC碼不符合國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)(Global Standards1GS1)的要求將被視為無(wú)效，相關(guān)的產(chǎn)品將被亞馬遜下架，而且有可能暫時(shí)或永久性限制賣家創(chuàng)建ASIN并凍結(jié)銷售權(quán)。

亞馬遜的Listing頁(yè)面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面，每一款商品通過賣家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁(yè)面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)，而相同的商品（信息完全一致，包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁(yè)面。消費(fèi)者可以直接通過瀏覽Listing頁(yè)面了解您所售的商品并且下單。

二、組成部分

1、一個(gè)Listing頁(yè)面的基本組成部分包括10個(gè)部分，分別是：

（1）產(chǎn)品圖片；

（2）產(chǎn)品標(biāo)題；

（3）產(chǎn)品價(jià)格 ；

（4）產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用 ；

（5）五行賣點(diǎn) ；

（6）產(chǎn)品Q&A ；

（7）產(chǎn)品信息 ；

（8）消費(fèi)者問答；

（9）產(chǎn)品評(píng)論；

（10）其他產(chǎn)品廣告。

在以上的這10個(gè)部分中，第6、第8、第9和第10部分無(wú)需在賣家后臺(tái)進(jìn)行上傳，其他的6大部分內(nèi)容都需要在賣家后臺(tái)上傳或設(shè)置。

三、亞馬遜Listing頁(yè)面的基本要求

1、標(biāo)題要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要有商品標(biāo)題，商品標(biāo)題是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解您的商品的關(guān)鍵信息，需要簡(jiǎn)明扼要的描述您的商品，以下是商品標(biāo)題的基本要求：

標(biāo)題首位是品牌名，大小寫要保持一致。

不能全大寫或者全小寫，不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，不要太長(zhǎng)，不建議使用太多形容詞或添加過多細(xì)節(jié)。

不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

小結(jié)：亞馬遜Listing標(biāo)題需要兼具引流和轉(zhuǎn)化的功能，同時(shí)能展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和獨(dú)特性，讓消費(fèi)者一眼看到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和重要數(shù)據(jù)，這樣的標(biāo)題，就是我們所追求的“好標(biāo)題。

2、圖片要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖片”。 商品的主圖片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片。圖片對(duì)于消費(fèi)者非常重要，因此其質(zhì)量不容忽視。應(yīng)選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。以下是商品圖片的基本要求：

圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。

商品及其所有特色都必須清晰可見。

主圖片應(yīng)該采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）。

主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。

圖片必須與商品名稱相符。


圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為 1,000 像素。


小結(jié)

（1）在精不在多。盡可能簡(jiǎn)單的展現(xiàn)產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，除了必要的，盡量減少圖片上的文字。

（2）豐富而有序。把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和需要展示的信息，合理的進(jìn)行組合，在保證表達(dá)效果的前提下盡量精簡(jiǎn)。