有流量沒銷量，有可能是定位不準(zhǔn)確，也有可能是產(chǎn)品不吸引人。 要想精準(zhǔn)定位人群，應(yīng)該提前去了解受眾群體的興趣、愛好、習(xí)慣等，同時(shí)產(chǎn)品的描述也盡量做到生動有趣，有吸引力，符合受眾群體的口味。

隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)式增長，越來越多的品牌和企業(yè)開始關(guān)注這個(gè)平臺，并尋找適合他們的產(chǎn)品來進(jìn)行市場推廣。想要在TikTok上成功開展電商業(yè)務(wù)，選品是非常重要的一環(huán)。 那么，如何在TikTok上選出適合的、有潛力的、能夠賣出去的產(chǎn)品呢？本文將為大家介紹一些Tik Tok市場趨勢、選品思路和方法、選品工具，希望能夠幫助大家提高選品能力，找到自己所選擇市場的爆款產(chǎn)品。 01.市場趨勢 做Tik Tok小店的商家都知道，小店的商品是需要通過短視頻來引流，從何促成GMV成交的，但是，不同市場有不同選品，不同的視頻類型對商品有著不同的推動作用。 以下是2023年Tik Tok選品市場的爆款類目選擇，可供參考： 01 歐美市場 寵物產(chǎn)品、3c電子產(chǎn)品、家居裝飾、戶外產(chǎn)品、汽車周邊是TikTok歐美市場的熱銷品類。從最新的選品數(shù)據(jù)分析來看，大件高客單價(jià)的商品在歐美非常受歡迎，銷量占比很高，另外新奇特產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，是最近非常流行的趨勢，產(chǎn)品參考運(yùn)動手環(huán)、節(jié)能燈、藍(lán)牙音響、健身用品、收納盒、氛圍燈、移動電源等。 02中東市場 中東市場以居家產(chǎn)品為主，比如母嬰用品，家居百貨等，可以參考嬰兒用品、護(hù)膚產(chǎn)品、香水、玩具、彩妝、傳綺眼飾等。另外娛樂直播在中東市場也比較受歡迎。 03日韓市場 日韓用戶比較重視產(chǎn)品的性價(jià)比，和國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣很接近，可以根據(jù)日韓用戶的特色選品，比如她們比較偏向于可愛的風(fēng)格。產(chǎn)品參考潮玩盲盒、電競產(chǎn)品、寵物喂食器、小型家居用品等。 04 東南亞市場 從Tik Tok電商市場每月各品類的銷售額排序變化來看：女裝與女士內(nèi)衣、美妝個(gè)護(hù)、男裝與男士內(nèi)衣是永恒的熱銷品類，包攬了TikTok越南市場每月品類銷售額TOP3位置；而食品飲料、母嬰用品、保健等品類的銷售額排序增長迅猛，是近期發(fā)力品類。 當(dāng)你有了目標(biāo)市場，如何從實(shí)際市場需求出發(fā)來選品呢？以下是我們整理的選品方法，可供參考： 02. 選品思路 1、根據(jù)商品價(jià)格選品 價(jià)值與價(jià)格的平衡：選品時(shí)應(yīng)確保商品的價(jià)格與其所提供的價(jià)值相匹配。即使價(jià)格較低，商品依然要能夠滿足用戶的需求，并提供良好的質(zhì)量和體驗(yàn)。 目標(biāo)受眾的經(jīng)濟(jì)能力：了解目標(biāo)受眾的經(jīng)濟(jì)狀況，確保選品的價(jià)格在他們的承受能力范圍內(nèi)。根據(jù)不同市場和消費(fèi)群體來調(diào)整選品的價(jià)格范圍，以滿足用戶的需求。 品牌形象的維護(hù)：選品時(shí)要考慮品牌形象與選定商品價(jià)格之間的一致性。價(jià)格過高或過低都可能影響品牌形象，因此需要確保所選商品與品牌定位相符。 競爭環(huán)境的分析：了解市場上競爭商品的價(jià)格以及消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的接受程度。根據(jù)市場需求和競爭情況來選擇合適的價(jià)格，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行選品。 2、根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗選品 問卷填寫完成后，根據(jù)提示信息完成賬號注冊，TikTok在全球覆蓋超過150個(gè)國家，涉及超過39種語言。 不同國家和地區(qū)，在風(fēng)土人情、文化習(xí)俗、購物偏好、以及消費(fèi)習(xí)慣等方面都不一樣，用戶畫像差異非常大。所以想要在TikTok電商上實(shí)現(xiàn)暢銷，就要注重本土化選品。應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣等選擇合適的產(chǎn)品。 3、根據(jù)熱門標(biāo)簽選品 通過熱門標(biāo)簽選品，是指通過查看和分析TikTok 熱門標(biāo)簽，如 #tiktok made me buy it、#fyp 等，在 TikTok 標(biāo)簽上不斷做垂直、做深挖。從內(nèi)容出發(fā)，了解消費(fèi)人群的喜好和痛點(diǎn)。 通過匯總和分析各個(gè)標(biāo)簽中出現(xiàn)的 TikTok 好物，找到靈感和素材，從而幫助更好地選擇打動 TikTok 用戶的好產(chǎn)品。 4、根據(jù)季節(jié)&節(jié)假日選品 可以根據(jù)季節(jié)，以及目標(biāo)市場的節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的選品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人節(jié)禮物、圣誕裝飾用品等。 03. 選品方法 俗話說，電商市場要想做得好，就要把“三分靠運(yùn)營，七分靠選品”落實(shí)到地。 不同市場有不同的市場價(jià)格，但建議價(jià)格不要太高，綜合考慮，商品定價(jià)最好控制在10~60美金即可。 因?yàn)槿绻鸗ik Tok只是作為副業(yè)來說，代付貨款不宜太大，市場有風(fēng)險(xiǎn)，而且對于消費(fèi)者本身來說，我們平時(shí)自己買十幾塊二十幾塊的東西不會太在意，喜歡就直接買了，但如果是幾百塊的東西，就會多花時(shí)間去考量，看看別的平臺是不是有更便宜點(diǎn)的。 如果定價(jià)太高，那么一對比的話我們的商品就很可能沒有優(yōu)勢了，所以10~60美金的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格還是相對比較合適的，畢竟低于10美金的話就沒有什么利潤了。 04. 選品媒介 A、FastData數(shù)據(jù)分析 B、超店有數(shù) C、Amazon Movers and Shakers D、Google Shopping Insight E、社交平臺 TikTok、Facebook、ins、YouTube等這些平臺都有話題榜，還有相關(guān)的熱門內(nèi)容，通過這些內(nèi)容，我們同樣可以分析、挖掘找到爆品。

1.蹭熱點(diǎn)，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)把相關(guān)的熱點(diǎn)標(biāo)簽一起帶上，當(dāng)別人通過標(biāo)簽找到熱點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，也就可以看到你發(fā)布的內(nèi)容。 2.寫文案，其實(shí)別出新意的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文案非常吸引人。 3.控制好發(fā)布時(shí)間，在人們休閑的時(shí)間發(fā)布視頻，流量會高一些。

在TikTok上投放廣告時(shí)，提高廣告ROI(投資回報(bào)率)是關(guān)鍵目標(biāo)之一。以下是一些建議和優(yōu)化技巧，可以幫助您在TikTok上提升廣告表現(xiàn)和ROI： 1、明確目標(biāo)受眾：在制定廣告策略之初，明確目標(biāo)受眾至關(guān)重要。充分了解您的目標(biāo)受眾，包括年齡、性別、地理位置、興趣和購買習(xí)慣等，以便投放更有針對性的廣告。 2、創(chuàng)意廣告素材：TikTok用戶喜歡有趣、原創(chuàng)和引人入勝的內(nèi)容。因此，確保您的廣告素材具有吸引力，與TikTok的用戶體驗(yàn)相符。可以使用短視頻、動畫、音樂和搞笑元素來吸引用戶關(guān)注。 3、A/B測試：進(jìn)行A/B測試，以便找出最有效的廣告素材、文案和受眾定位。通過測試多個(gè)廣告變體，您可以發(fā)現(xiàn)哪些元素對您的目標(biāo)受眾產(chǎn)生更好的反響，并據(jù)此優(yōu)化廣告策略。 4、優(yōu)化投放時(shí)間：分析數(shù)據(jù)，找出您的目標(biāo)受眾在TikTok上活躍的時(shí)間段，然后在這些時(shí)段投放廣告。這樣可以提高廣告的曝光率和互動率。 5、設(shè)置合理的廣告預(yù)算和出價(jià)：根據(jù)廣告目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，為您的廣告設(shè)置合理的預(yù)算和出價(jià)。保持廣告預(yù)算和出價(jià)的靈活性，以便在投放過程中根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。 6、跟蹤和分析數(shù)據(jù)：密切關(guān)注廣告投放過程中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等。分析數(shù)據(jù)，找出廣告表現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便進(jìn)行優(yōu)化。 7、進(jìn)行廣告優(yōu)化：根據(jù)分析結(jié)果，對廣告進(jìn)行優(yōu)化。這可能包括調(diào)整廣告素材、文案、受眾定位、投放時(shí)間等。持續(xù)優(yōu)化廣告策略，以提高廣告效果。 8、落地頁優(yōu)化：確保廣告的落地頁與廣告內(nèi)容保持一致，提供簡潔明了的信息和簡單的操作流程。這有助于提高轉(zhuǎn)化率和降低跳出率。 通過以上優(yōu)化技巧，您可以在TikTok上提高廣告表現(xiàn)，從而提升廣告ROI。請注意，廣告優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整策略。

我感覺多少會有點(diǎn)影響吧，畢竟印尼這個(gè)頭已經(jīng)開了，以后若是有點(diǎn)啥風(fēng)吹草動的，其他國家極有可能也會效仿。