很多三哥、巴鐵在中東那邊做外貿(mào)生意，所以追求低價(jià)的風(fēng)吹到那邊了~ 我們理解的土豪是咱們看到的，實(shí)際上大把的底層需要低價(jià)產(chǎn)品~

每天學(xué)習(xí)新知識(shí)

要想開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)，首先就要了解中東的整體概況，要知道中東市場(chǎng)是指哪里？中東市場(chǎng)通常是指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的9個(gè)國(guó)家和周邊阿拉伯國(guó)家，共10多個(gè)國(guó)家。 通過(guò)資料查詢或者詢問(wèn)做過(guò)中東市場(chǎng)的同事等等，進(jìn)一步了解中東客戶特點(diǎn)。中東客戶的性格較為急躁，很重視貨物的交期和產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦交期延遲或者出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)方一般會(huì)要求降價(jià)或者賠償?shù)取? 尋找中東客戶。中東客戶的開(kāi)發(fā)途徑有以下幾種： 1、利用搜索引擎 對(duì)于中東客戶的開(kāi)發(fā)，利用谷歌搜索是很有必要的?？梢酝ㄟ^(guò)本地的谷歌進(jìn)行搜索，這樣客戶會(huì)更加地精準(zhǔn)。比如說(shuō)阿聯(lián)酋、土耳其、埃及等，每個(gè)國(guó)家都有自己的域名后綴，同時(shí)通過(guò)變換不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到有用的資源。 2、利用免費(fèi)的B2B網(wǎng)站 了解中東地區(qū)比較知名的B2B網(wǎng)站，然后去注冊(cè)。注冊(cè)后，每天定期發(fā)布幾條高質(zhì)量的產(chǎn)品：記住產(chǎn)品圖片一定要清晰、美觀；描述要到位；價(jià)格區(qū)間要合理。用心地去經(jīng)營(yíng)，只要有付出，總會(huì)有收獲的。也許哪天就收到客戶的詢盤(pán)了。 3、通過(guò)展會(huì)尋找客戶 廣交會(huì)、華交會(huì)等是國(guó)內(nèi)比較知名的展會(huì)，可以通過(guò)這類展會(huì)尋找到中東客戶。但對(duì)于中東地區(qū)，參加地方性的展會(huì)更容易獲得優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的客戶，更易簽單，特別是迪拜展會(huì)。迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，絕大部分貨物都要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)后才到其它國(guó)家。 4、利用SNS社交軟件 相比郵件，中東買(mǎi)家比較傾向一些即時(shí)聊天工具。所以可以通過(guò)SNS社交軟件進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶。另外中東一帶有很多貿(mào)易公司，我們可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)這些貿(mào)易公司。

出口中東沙特，實(shí)木框架，打了IPPC的標(biāo)識(shí)，是否還需要出熏蒸證明？那其實(shí)你出口的時(shí)候是肯定不能直接用原木做包裝的，正常來(lái)說(shuō)原木的話是必須做熏蒸。但是如果你們的木質(zhì)包裝上加蓋了IPPC標(biāo)識(shí)的目的是確保全球農(nóng)業(yè)安全，并采取有效措施防止有害生物隨植物和植物產(chǎn)品傳播和擴(kuò)散，促進(jìn)有害生物控制措施。經(jīng)過(guò)高溫或者消毒處理，使其符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的規(guī)定。你這個(gè)時(shí)候肯定是補(bǔ)不上熏蒸證明了的，有這個(gè)IPPC標(biāo)識(shí)的話其實(shí)也是可以的，并且客戶也覺(jué)得可以。

中東市場(chǎng)是一個(gè)以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)，現(xiàn)貨貿(mào)易是開(kāi)立連鎖店，連鎖店的利潤(rùn)額度在20%-30%左右，訂貨貿(mào)易的利潤(rùn)額度一般在6%-10%之間不等。 中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問(wèn)價(jià)格，一個(gè)詢價(jià)單如果在3-5個(gè)工作日沒(méi)有報(bào)價(jià)結(jié)果，該報(bào)價(jià)單就自行作廢。商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)。 現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買(mǎi)賣雙方基本上會(huì)在一個(gè)平等公正的前提下，進(jìn)行貨物交易，商業(yè)信用證多半會(huì)從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開(kāi)出。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量條款會(huì)在合同中標(biāo)明。

最近一年都被中東的客戶弄得頭疼，殺價(jià)太厲害了。我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高，但又舍不得放棄。那其實(shí)的話，中東那邊是有很多印度人在那邊做生意和上班的，所以你會(huì)感覺(jué)到中東的客戶特別能殺價(jià)，其實(shí)你仔細(xì)一想是印度客戶就覺(jué)得好像一下子想通了。那不管怎么樣，客戶怎么殺價(jià)，你肯定還是要保持有一定的利潤(rùn)，不然的話你接這個(gè)訂單的意義何在呢？你要堅(jiān)持到自己的底線，如果真的不能做的話那么也沒(méi)有辦法，只能是看看客戶會(huì)不會(huì)愿意下單了。

印度客戶有什么特點(diǎn)？那么要出口到伊拉克的話，這個(gè)是要特別注意的，因?yàn)橐晾四沁吺菍儆趹?zhàn)亂的，所以我們要出口到伊拉克的時(shí)候其實(shí)最好就是不要自己安排運(yùn)輸，讓客戶那邊安排運(yùn)輸，以免到時(shí)因?yàn)檫\(yùn)輸途中有什么意外造成的損失和麻煩。其次就是和印度客戶做生意的話，我們需要注意的就是印度客戶的砍價(jià)能力，我們?cè)谙蛴《瓤蛻魣?bào)價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一定要給自己留下很大的余地，以免后續(xù)的砍價(jià)讓你陷入比較兩難的地步，留有一定的余地這樣子才能更好的去進(jìn)行。

放假還早呢，離圣誕。

出口中東，打木架是一定要熏蒸木架嗎？這個(gè)要取決于你們打什么類型的木架了，如果是打的非原木的話是不需要做熏蒸的，但是如果你是打的原木木架，那不管是出口到中東還是出口到哪里都是需要做熏蒸的。出口中東的話，最主要的是包裝要求，很多中東國(guó)家都是要求必須打托，并且要在包裝上要打上原產(chǎn)國(guó)。 這個(gè)是出口中東最重要的要求，不然到了那邊很有可能沒(méi)有辦法處理清關(guān)事宜，甚至有可能要退運(yùn)的。除此之外，可以跟客戶那邊確認(rèn)是否還有其他要求。

客戶要求EXW做L/C，那其實(shí)這個(gè)對(duì)于你們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何保障了，但是直接做阿里信保的話是可以的。那其實(shí)這個(gè)條款的話，就是客戶那邊直接付款給阿里，阿里再給你們付款，那么你們只要提供到相關(guān)的文件就可以做。就像這種，我們?cè)诤涂蛻舻谝淮魏献鞯那闆r下，交易雙方其實(shí)最看重的就是安全和信用，但是又苦于沒(méi)有可直接參考的信用體系，靠一己之力建立和維護(hù)合作方檔案逐步建立信任，效率低下。那么阿里信保就是這個(gè)中間的橋梁來(lái)幫助我們?nèi)ネ瓿蛇@個(gè)訂單。

最近有一個(gè)比較大的訂單，2000萬(wàn)人民幣訂單，而且是中東老客戶。那其實(shí)這個(gè)客戶之前3年內(nèi)合作了4次，總交易金額不超過(guò)150萬(wàn)人民幣。這個(gè)總金額是客戶全部的進(jìn)口數(shù)據(jù)，還是說(shuō)只是找你們進(jìn)口了一小部分。如果是客戶全部的訂單的話，那么其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)大單對(duì)于你們來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是很高的，很有可能客戶到時(shí)是付不起款的。并且中信保那邊只能賠付80%，你們潤(rùn)只有8%，也就意味著中信保那邊賠付完的話，你們還要虧損12%，也就是240萬(wàn)，這個(gè)金額不是小數(shù)，那其實(shí)你們還是要慎重考慮。

挺淡的，硬撐吧

中東信用證確實(shí)是比較難做的，一般國(guó)內(nèi)的銀行都是不接受中東地區(qū)的信用證條款的呀，因?yàn)橹袞|地區(qū)的信用證真的即期的復(fù)雜的，其中會(huì)要求相當(dāng)多的軟條款，而且有的在國(guó)內(nèi)我們根本是做不了的，那么客戶那邊清關(guān)的時(shí)候需要的話，你是無(wú)法提供的，那么你們收款也是會(huì)存在困難的呀，所以說(shuō)你們?nèi)绻皇呛芮宄鞒痰脑?，像你是從之前離職的同事的那里接手過(guò)來(lái)的這個(gè)中東客戶的，那么操作起來(lái)是會(huì)有困難的，所以說(shuō)你可以要求客戶更換付款方式的呀，不一定非要做信用證的嘛。

讓客戶自己找貨源把，你可以趁機(jī)給客戶推銷周邊配件貨源，

這種收款方式，不是資質(zhì)比較好的客戶建議還是不要接，風(fēng)險(xiǎn)太大

中東地區(qū)其實(shí)也是一個(gè)很大的市場(chǎng)供我們?nèi)ミM(jìn)行開(kāi)發(fā)，如果我們想要做中東市場(chǎng)的時(shí)候，最重要的是要做一個(gè)產(chǎn)品的背景調(diào)查，雖然說(shuō)中東市場(chǎng)比較大但是并不一定就適用于我們的產(chǎn)品，我們要去了解這個(gè)產(chǎn)品是否在他們的市場(chǎng)上面是否有需求，如果沒(méi)需求或者需求量很小，那么就沒(méi)必要花太多的時(shí)間去進(jìn)行這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。另外由于中東很多客戶都是信仰伊斯蘭教，他們都是有齋月的，齋月的時(shí)候他們基本上是不工作的，我們一定要了解齋月時(shí)間，盡量不要在齋月時(shí)間去打擾他們。

你說(shuō)的這個(gè)好像沒(méi)有這么要求的吧，一般都是要求產(chǎn)品的外包裝或者產(chǎn)品本身加印原產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)的，比如說(shuō)我們國(guó)家產(chǎn)品出口國(guó)外的話，那么是要求加印MADE IN CHINA”的標(biāo)簽的，很多國(guó)家海關(guān)現(xiàn)在對(duì)這一塊都是嚴(yán)格要求的，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)了問(wèn)題，好追根溯源闡明原因啊。如果沒(méi)有加印或者張貼MADE IN CHINA”的標(biāo)簽的話，那么可能會(huì)面臨產(chǎn)品會(huì)被退回或者被扣押，銷毀的可能，所以還是要注意的，一般很多馬虎的出口商現(xiàn)在也是不注意這個(gè)問(wèn)題的，后期就是會(huì)出問(wèn)題的。

要付也是只付一次就行了啊，一般是目的港支付，還有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是誰(shuí)支付海運(yùn)費(fèi)，ISPS就由誰(shuí)付，一次就行

大家好，我是廣州萬(wàn)事達(dá)運(yùn)通國(guó)際物流的，上亞馬遜吧，或是買(mǎi)從我。都可以