所有跨境電商的賣家都很清楚，Q4季度來(lái)臨，這就意味著“爆單”的機(jī)會(huì)就要來(lái)了！例如“黑色星期五”活動(dòng)周、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等等節(jié)日，都是創(chuàng)造銷售神話的黃金周期！
一、騰邦課堂· 活動(dòng)詳解
通知
亞馬遜美國(guó)站及歐洲站公布黑五貨品最晚入倉(cāng)時(shí)間，因此賣家需要提早備貨，確保在規(guī)定日期前將貨品送達(dá)亞馬遜配送中心。美國(guó)站點(diǎn)最晚入倉(cāng)時(shí)間是2022年11月2日。歐洲站點(diǎn)最晚入倉(cāng)時(shí)間是2022年11月4日。
⑴什么是“黑色星期五”？
黑色星期五，源于美國(guó)，是美國(guó)在感恩節(jié)后針對(duì)圣誕節(jié)進(jìn)行物資儲(chǔ)備的購(gòu)物狂歡節(jié)，實(shí)際上就是一個(gè)通過(guò)大折扣優(yōu)惠的促銷活動(dòng)日。在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。因?yàn)槊绹?guó)的商場(chǎng)一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，而感恩節(jié)后的這個(gè)星期五人們瘋狂的搶購(gòu)使得商場(chǎng)利潤(rùn)大增，因此被商家們稱作黑色星期五。
⑵“黑色星期五”什么時(shí)候開(kāi)始？
一般來(lái)說(shuō)亞馬遜黑五是在美國(guó)感恩節(jié)的第二天，而美國(guó)感恩節(jié)通常是每年十一月的最后一個(gè)星期四，第二天便是星期五，因此亞馬遜黑五也定在每年的十一月最后一個(gè)星期五，所以2022年亞馬遜黑色星期五的時(shí)間預(yù)計(jì)就是11月25日。
⑶活動(dòng)持續(xù)多久？
在亞馬遜黑五這個(gè)盛大的跨境節(jié)日里，亞馬遜將集結(jié)所有站點(diǎn)超過(guò)千萬(wàn)款物超所值的商品提供給到海外的所有買家。一般來(lái)說(shuō)亞馬遜黑五的促銷活動(dòng)期為一周，其中還包含亞馬遜黑五后的下一個(gè)星期一促銷日，也就是平常所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)星期一”。
二、騰邦課堂· 備戰(zhàn)技巧
各位跨境電商賣家為旺季做準(zhǔn)備忙的焦頭爛額，這里為您整理了一份攻略，請(qǐng)查收！
⑴基礎(chǔ)準(zhǔn)備
①審核您的交付基礎(chǔ)設(shè)施：自由運(yùn)輸貨物的能力至關(guān)重要，尤其是跨境銷售的企業(yè)。為了確保您為旺季做好準(zhǔn)備，企業(yè)必須確保沒(méi)有任何東西可能會(huì)中斷產(chǎn)品向客戶的旅程。這意味著確保您應(yīng)用了正確的HS代碼（以避免海關(guān)延誤），并選擇最合適的承運(yùn)人來(lái)交付貨物。
②優(yōu)化網(wǎng)站：您可能已經(jīng)出于營(yíng)銷目的（例如完成SEO）優(yōu)化了您的網(wǎng)站，但您的電子商務(wù)平臺(tái)擁有使客戶輕松進(jìn)行交易所需的插件和軟件工具也至關(guān)重要。例如，您的結(jié)帳頁(yè)面能否計(jì)算國(guó)際交易的正確稅率和關(guān)稅？
③保證賬戶健康和賣家信譽(yù):維持良好的IPI評(píng)分，以更好的面貌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
⑵銷售技巧
①活動(dòng)前在商品Listing中加入與活動(dòng)大促相關(guān)的關(guān)鍵詞。在搜索商品時(shí)加入許多與大促相關(guān)的關(guān)鍵詞結(jié)合搜索，提高商品的搜索量和商品的曝光率，提高消費(fèi)者的點(diǎn)擊意愿。
②確定促銷方案和廣告規(guī)劃：前擬好促銷廣告，根據(jù)流量預(yù)測(cè)制定廣告競(jìng)價(jià)策略、選擇合適渠道進(jìn)行宣傳推廣；做好店鋪商品間的捆綁銷售策略，通過(guò)折扣和優(yōu)惠，可以將店鋪內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品捆綁在一起銷售。
③亞馬遜從9月1日起更新了亞馬遜物流（FBA），盡快做好存庫(kù)和入倉(cāng)管理，確保庫(kù)存充足；創(chuàng)建貨件操作的流程，幫助賣家輕松創(chuàng)建貨品，縮短訂單配送時(shí)間，更加省心高效；
⑶消費(fèi)偏好
根據(jù)消費(fèi)偏好選擇適合亞馬遜黑五的活動(dòng)商品，我們的目的是要商品能夠大賣，因此不建議賣家選用新產(chǎn)品來(lái)參與活動(dòng)，可以研究和參考當(dāng)下大熱的商品類目，充分了解市場(chǎng)的需求熱度來(lái)做出商品的選擇，也可以通過(guò)海外主流的社交媒體推廣的商品來(lái)側(cè)面了解消費(fèi)者的主要需求。
美國(guó)
消費(fèi)喜好：青睞玩具和電子設(shè)備
選品參考：包括玩具套裝、滑板車、電子游戲等玩具，以及耳機(jī)、手表、電腦等電子產(chǎn)品。
歐洲
消費(fèi)喜好：鐘愛(ài)消費(fèi)電子和時(shí)尚品
選品參考：
英國(guó)消費(fèi)者：電視、平板電腦、筆記本電腦、服裝等
法國(guó)消費(fèi)者：時(shí)尚品類，尤其愛(ài)買鞋和珠寶
德國(guó)消費(fèi)者：時(shí)尚品類、家用電子產(chǎn)品
意大利消費(fèi)者：小家電、服裝和鞋靴
西班牙消費(fèi)者：時(shí)尚品類、智能手機(jī)、平板電腦、家電、玩具電玩
* 本段文字內(nèi)容基于第三方數(shù)據(jù)，僅供參考
三、騰邦課堂· 稅務(wù)合規(guī)
對(duì)于瞄準(zhǔn)Q4旺季，沖擊銷售高峰的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，要向多個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售商品，則需要跟蹤各國(guó)或地區(qū)的稅收規(guī)則以及FBA倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。使用FBA倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)必須注冊(cè)當(dāng)?shù)氐亩愄?hào)才能入倉(cāng)，所以各位賣家們一定要注意稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題。不然因?yàn)槎悇?wù)問(wèn)題導(dǎo)致貨物不能入倉(cāng)，從而影響黑五活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)與售賣，得不償失。
稅務(wù)合規(guī)不容忽視，避免在旺季期間，賬戶銷售權(quán)限因?yàn)槎悇?wù)問(wèn)題受到限制，亞馬遜增值稅整合服務(wù)在2022年10月1日起開(kāi)啟新價(jià)格，并有多重優(yōu)惠疊加給到所有賣家！參與亞馬遜增值稅整合服務(wù)，您就可以享受：
免費(fèi)注冊(cè)英國(guó)+歐盟任意一國(guó)EORI號(hào)碼，波蘭及西班牙免費(fèi)宣誓翻譯；
2022年10月1日至2024年4月30日使用亞馬遜增值稅整合服務(wù)，即可額外享受訂閱英國(guó)和德國(guó)，享受申報(bào)費(fèi)用立減50%
對(duì)于 5、6、7 個(gè)申報(bào)國(guó)家/地區(qū)，分別提供 5%、20%、30% 的折扣
騰邦會(huì)計(jì)事務(wù)所作為亞馬遜官方稅務(wù)服務(wù)商之一，將為各位跨境電商賣提供最專業(yè)的服務(wù)，輕松實(shí)現(xiàn)稅務(wù)合規(guī)，安心迎接爆單季。
END
